内蒙古易兴国际建材博览园项目营销推广策略简案(88页）.ppt

上海联力企业投资管理有限公司 二八年九月,易兴国际建材博览园项目 营销推广策略简案,目 录,项目营销问题,营销推广思路,项目合作建议,项目营销问题,项目目前营销及宣传推广存在的问题,整体营销推广缺少系统性 推广主题不明确（缺少形象推广语） 宣传推广诉求单一，过于务虚, 缺少针对性、深入性 推广渠道单一 现场包装、营销物料匮乏 销售现场人员接待、现场氛围欠佳 销售模式单一 ,项目营销策略,写在前面的话,易兴国际建材博览园不是一般的商业地产项目； 一个需要多年建设周期，四十年经营，并形成一定影响 力的项目； 在现有市场一种没有先例的项目建设思路 ，一种全新的商业发展形态。,所以，不只是推广那么简单！,易兴国际建材博览园是什么？,鄂尔多斯最大的一站式建材家居交易基地,成立的理由：,完善的业态业种规划和丰富的功能定位 规模最大 、配套最丰富 政府支持，鄂尔多斯建材交易中心 国际龙头家居连锁机构红星美凯龙领衔入驻 ,易兴国际建材博览园可以为客户提供什么？,客户是谁？,是国内家居建材生产商/经营者 是本土及周边商铺投资者 是本土及周边消费者和分销商,为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台， 是易兴国际建材博览园最核心的功能,交易带动交流,易兴国际建材博览园,交易平台,商品交易,信息交流,了解最新产品 了解最新变化 了解客户多种需求 了解行业发展动态 预知行业发展趋势,何止这么简单,易兴国际建材博览园不是一座简单的专业市场，还是现代化的社会形态（集家居建材、五金材料、物流仓储、休闲娱乐、商务金融、居住生活于一体）。 统一的管理行为，统一招商，统一规划发展。 定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易,完全摆脱现有的专业市场做法， 建立新时代家居建材商业形态。,何止这么简单,这种形态的出现不仅是属于家居建材城，还能衍生发展出更多的产业形态： 特色主题风情步行街、旅游、会展、餐饮、休闲娱乐、金融服务、商务、物流等。,三层意义： 鄂尔多斯最大的家居建材交易中心 信息交流实现产业优化 全新商业形态,易兴国际建材博览园价值概括,不同的目标客群关心因素,经营户关心-项目产业集群优势、经营前景、经营成本 投资者关心-投资回报、投资门槛、投资保障 消费者关心-价格优势、商品种类、商品质量、购物环境 购物便利性、 售后服务,针对不同的目标客群进行分解,对经营商户而言是-交易中枢，产业领袖 对投资者而言是-全民创富，富贵传承 对消费者而言是-新城市产业中心时代生活领地 对鄂尔多斯而言是-城市骄傲，商业典范,项目形象定位,市场领航者财富新领域,专业领航、政策领航、人气领航、业态领航 规模领航、理念领航、地标领航、地段领航 运营领航、财富领航,领航,领航,领航,领航,领航,如何引爆？-借势！,势在哪儿？,“呼包鄂”金三角下腾飞的鄂尔多斯 鄂尔多斯“一城三区”城市发展宏伟战略与框架 城市发展导致商业产业结构调整 政府重点建设与支持项目,一句话：政府搭台唱大戏！,借势新闻炒作,易兴国际建材博览园，点火鄂尔多斯商业变革 易兴国际建材博览园要做第一！ -跨跃发展战略下的鄂市产业发展观 产业大转移，易兴国际建材博览园奏响时代最强音！ 鄂尔多斯城市骄傲，易兴国际建材博览园领航城市产业升级！ 未来10年看鄂市北出口，新城市背景下的多元化枢纽物业！,借势新闻炒作,交易中枢，产业领袖 -一个新时代的来临 和谐共荣的大商业梦想！ 市场主义的商业帝国！ 以伟量商机缔造鄂市财富风云！ 以城市运营的姿态打造百年精品项目！ -易兴国际建材博览园总裁专访 巨“金”浮现，全民创富总动员！,网络推广操作思路,建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、家居建材网、内蒙古、鄂尔多斯门户网等网站，及时公布项目信心； 招聘1名专职的项目网络写手，每天发布2则以上项目信息； 在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；,形象展示墙,易兴国际建材博览园形象展示长廊 打造独一无二的文化风情长廊,将项目的独特优势和商业氛围提前展示出来，形成消费关注势点！,路竿旗,打造鄂尔多斯第一现场导引,将包府路北出口、天骄路、伊煤路等项目周边主要通道用路杆旗或道旗包装起来，增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。,户外广告牌,40万鄂尔多斯人民视觉焦点,作为动线的一个有效补充，为鄂尔多斯市民进一步展示项目的整体形象。,30万份dm单张 地毯式轰炸,形成系列，覆盖周边旗县。,10分钟声情并茂的电视广告杂志， 制作成5000张光碟走进千家万户！,通版或4连版报纸广告（或夹报） 强行渗透！,由于鄂尔多斯平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主， 主要节点的报广推广就必须改变传统做法！,爱我鄂尔多斯，真情回馈系列活动,1、关心城市建设，鄂市北出口发展征文 -由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论 2、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！ -在城市的主要街道全部摆放项目赠送的环保垃圾箱 3、关爱健康，千万市民大型义诊！ -在项目现场邀请知名专家免费义诊 4、关怀学生，“红书包”校园文化月活动 -由项目赞助全市学生征文、书法、艺术及捐赠活动 5、消除家装隐患，创建健康生活 -免费为100个新装修家庭进行甲醛等有害气味清除,大型主题活动,1、认筹前 -政府重点招商引资建设项目授牌仪式及专家投资论坛 2、认筹期 -客户包机免费海南旅 3、开盘当天 -全明星大型演唱会 4、开盘后 -形象大使选拔大赛,其它辅助活动,1、“记者联谊会”及项目新闻发布会 2、经常性的投资说明会 3、周边旗县项目巡展活动 4、参与部分大型的房展会、招商会等 5、闹市中心长期设展点,区域增值前景无限,随着“一城三区”及“一区双核”发展战略的深入实施，易兴国际建材博览园掀起了鄂市史无前例的“造城”运动，项目宏大规模及专业定位让其商业增值空间无限，抢先获得第一钵金。,政府倾力扶持，未来热点,地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发展显而易见，北出口第一个商业发展的热点区域在这里形成。,最最重要的是营销模式,让每一个鄂市普通家庭都能通过商铺投资获得创富的机会，这是一种对社区公共财富的尊重，也是构建和谐社区的大势，所以，倡导全民创富总动员的关键在于创造一种低门槛、低风险、高回报、高保障的投资模式。,投资模式：独立产权、专业商铺！,独立产权，投资无风险：相比纯产权商铺 专业商铺，升值潜力股：相比传统商铺 投资保障，三年旺市期：前三年托管，放水养鱼招商旺市，三年后市场做旺后再过度给业主,核心理念炒作第二攻击波,直击专业产权商铺！,“专业独立产权商铺”软文炒作； “专业独立产权商铺”投资论坛； 投资论坛媒体报道（电视、报纸）； “专业独立产权商铺”引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。,补充说明招商推广,招商推广与销售推广是两个完全不同的范畴与概念，招商更普遍的采用“点对点”的方式，如果说销售推广注重“广度”，那么，招商推广就是注重“深度”。 根据项目招商的实际情况，政府的支持和公司自身对招商的认识是招商工作的成败。 根据招商策略，家居建材的招商为本土招商和外围两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推介会的方式，本土市场则利用品牌商户的市场号召力来实现。,化解投资抗性，增强吸引力，市场引导期工作有力，蓄势到位，开盘一举奠定销售气势，实现全盘持续热销！,本项目的整体推广策略可归结为：逐步剖析；层层推进;招商先行，深入监控，精确制导，一