全国大学生创业计划大赛经典创业营销方案.ppt

创业计划大赛,凯里学院 法律与政治学院,公司名称：苗家米酒研究与开发责任有限公司 公司理念：品苗家米酒 识苗家文化 团队成员,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,1、项目背景,58.24%,41.76%,2006年末全国城乡人口比例图 （来源：2006年国民经济和社会发展统计公报）,农村人口,城镇人口,一、项目介绍,1、项目背景,85.7%,贵州省农业人口比例图,农村人口,城镇人口,一、项目介绍,1、项目背景,贵 州 农 村 年 人 均 饮 酒 消 费 支 出 单位：元,90 80 70 60 50 40 30 20 10 0,88.56,55.16,54.46,55.63,79.59,50.54,一、项目介绍,项目名称,苗家米酒研究与开发有限责任公司,经营范围,项目投资,米酒生产与销售,130万人民币,2、项目简介,一、项目介绍,贵州省黔东南是一个苗族侗族自治州，苗族的发展历史悠久，然而在这苗家米酒也随之发展而来，原生态绿色纯正米酒采用黔东南苗族百年酿酒工艺，选用本地优质大米和山泉水为原料，精制而成，一滴食物酒精不掺，不打头，不口干原质米香浓味，体现了苗族的米酒原汁，原味，原生态的酒品风格。在苗家家家户户酿制米酒我公司为将苗家米酒推广开来特对产品进行研究并将其文化特色推向世界。,项目概述,2、项目简介,一、项目介绍,3、商业模式,公司运作模式为以销定购，根据市场的需求生产米酒，从而实现零库存、零积压，以降低公司的经营风险。,收集信息,销售,生产米酒,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,二、公司战略,1、公司概述,经营理念 “品苗家米酒 识苗家文化” 总体战略 公司销售在46年内遍布贵州所有乡镇，并成为贵州米酒市场的领导者 公司使命 生产低度酒，发展酒文化 公司宗旨 以健康为重，品米酒为好,二、公司战略,2、发展战略,第一年,产品导入市场，提高公司知名度 进入贵州21个县、乡镇市场，寻找70个左右的米酒经 销商 销售收入为470万元左右,第三年,进一步建立和稳固分销网络、网点 进入贵州32个县、乡镇市场，寻找110个左右的米酒 经销商 销售收入为710万元左右,第二年,提升公司形象 进入贵州48个县、乡镇市场，寻找140个左右的米酒 经销商 销售收入达到940万元左右,初期（13年）,二、公司战略,2、发展战略,中长期（46年）,根据国家的政策导向、市场的变化以 及公司的发展情况，制定新发展战略，逐 步完善公司的整体发展规划，实现承担社 会责任与公司高绩效的共同提升。,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,目 录,三、管理体系,1、组织结构,总经理,行 政 组,营 销 组,财 务 组,生 产 组,生产部经理,财务部经理,营销部经理,行政部经理,三、管理体系,2、管理战略,决策程序 .信息反馈 .问题分析 .决策 .执行,采购程序 .货源信息 .购买样品 .定量采购 .质量检查 .简单处理 .物流,销售程序 .需求信息 .样本推广 .获得定单 .发货收款 .售后服务 .市场分析,三、管理体系,3、人才激励,（1）对于公司内部人才的激励，主要分为物资激励和精神激励。 （2）由于公司倡导员工是“社会”人，为员工提供的是一种宽松的工 作环境，让员工限度的发挥他们的创造力，让员工成功的自我 管理，所以公司还采用生涯发展激励的方法来激励人才。,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,四、市场分析,1、环境分析,环境分析,宏观环境,微观环境,四、市场分析,1、环境分析,宏观环境,微观环境,我公司生产的产品主要竞争优势有：一、我公司采用原生态酿制方法和先进科技酿酒方法相结合，有利规避市场变化。二、我们的产品苗家儿女无时无刻为自己的佳酿迎宾祝酒打鲜活的广告。,四、市场分析,2、目标市场,（1）批发业态贵州各县级的米酒经销商,公司的批发业务是一种以销定购的模式，即根据订单来进行采购，实行零库存，以减少固定资产的投入来使经营风险降到最低。且公司在各个地级市派遣一名工作人员负责该区域的市场开发，同时分配若干名业务员。,四、市场分析,3、竞争分析,模型分析：,现有竞争者,潜在竞争者,传统的米酒,市场酒类,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,五、市场营销,1、价格策略,（1）批发业态加成定价法产品售价=单位完全成本（1+行业平均利润率）,（2）零售业态主动竞争定价法,依据：兼顾成本的定价策略 公司的初期战略是进入市场提高知名度，对于公司经营的产品而言就是高品质低价位。加成定价法的运用有利于公司初期在收回成本的基础上实现一定的预期利润，并且能够很好的突显米酒的低价特点，符合公司的初期战略需求。,依据：基于市场的定价策略 公司是一个新成立的一个企业，在没有建立信誉度的前提下，要想进入市场，只能凭借价格优势。米酒本身具有价格优势，因此公司要利用这一有利条件。,五、市场营销,2、渠道策略,公 司,顾 客,销售部,五、市场营销,3、促销策略,促销,2,3,1,发放宣传单和粘贴宣传海报,人员推销,公共关系促销,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,六、财务分析,1、各相关指标分析,六、财务分析,2、利润表,六、财务分析,2、利润表,续上表：,六、财务分析,3、资产负债表,六、财务分析,3、资产负债表,续上表：,六、财务分析,4、初期投入费用一览,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,1、环境分析,七、融资方案,53.84%,23.08%,23.08%,1、投资组合,七、融资方案,2、利润分配说明,10%,10%,20%,50%,利润分配,10%,员工福利及奖励分配比例,法定盈余公积金比例,任意盈余公积金比例,未分配利润比例,各投资人按出资比例分配比例,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,九、风险预测,1、主要风险,（1）从原料讲，生产成本贵，原料不足。,（2）竞争压力大，价格难提高。市场狭小。,九、风险预测,2、应对方案,以上风险企业可以通过银行贷款来解决短期资金周转问题，低价出售米酒等来解决。,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,十、撤出机制,1、风险投资方面,一般来说，风险投资是很少长期停留在一个成熟企业中的，它之所以成熟后退出是因为：,（1）风险投资者的风险资金毕竟是有限的，不退出就不可能有资金从事新的 投资；,（2）风险投资追求的并不是成熟企业的常规利润，它追求的是高技术企业成 长期的高额垄断利润。,十、撤出机制,2、退出机制,a.被大公司收购。 优点：大公司收购对风险投资公司具有相当的吸引力，这种退出方式能使投资者迅速获得现金或可流通的证券，并完全退出风险企业。 缺点：但被大公司收购意味着企业失去独立性，因而风险企业的管理者一般不欢迎这种方式。以大公司收购方式退出投资在各种退出方式中所占比重最高，约占40。 b.企业回购。,3、实施方向,从我国的实际情况来说，我们将努力以收购的方式实现风