App推广那些不能说的秘密-马雪静.ppt

app推广那些不能说的秘密 by 雪静,秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红,一流创意的诱惑：rose only,秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红,不为人知的那些“一流创意”的真相： rose only失败了2次“明星投资” 上非诚勿扰或者上央视都没什么效果,秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红,单纯追求一个一炮而红的创意，带来的危害： 容易沮丧总是失败 容易浮躁其实有很多脚踏实地的事情该做 容易止步不前 团队气氛紧张,秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红,其实你可以找到适合自己的方法，例如： 应用市场推广 适合：用户受众群大的应用 例如：穿衣助手、大姨吗、天天动听、正点闹钟、美图秀秀（装机必备中的） 渠道成本降低的关键： 取个好名字和吸引人的icon 尽量与渠道的运营同事合作，而不是渠道的销售部合作 渠道质量的监控,秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红,其实你可以找到适合自己的方法，例如： 已有用户免费带来新用户 案例： 唱吧 喜马拉雅 表情大全 疯狂猜图/电影超人 魔漫相机/百度魔图 适合：用户对软件所产生的内容有天然强兴趣 特点： 基本上强求不来； 如果有，必须好好运营，如果没有，不要耿耿于怀,秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红,其实你可以找到适合自己的方法，例如： 线下拓展 案例： 今夜酒店特价（火车站） 美美豆（理发师） 适合：在线下能找到聚集的用户 特点： 需要很强的团队执行力，推广团队也会比较重 团队中的氛围不能过分重视产品，一定要同时很重视运营,秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红,如果没有一个你的菜，恭喜你，你的竞争对手和你一样没头绪中！所以你要做的： 用合理的制度保证自己能尽快找到对路的方法 每周定量的创意 每周定量的执行 每月定量的创新性推广方式预算 给员工充分信任和授权 找到方式帮助员工成长例如，好活动分享会；活动总结会 不要试图遏制失败，好的方法是不断尝试出来的，关键要让失败成为成功之母,秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红,穿衣助手所经历过的： 从一开始就发现应用市场很给力（线上资源成本低） 重点维护渠道关系 开发工具监测其它软件的推广 一度也焦虑过我们的“没创意” 尝试过4-5个创意微博（eg. 脱衣助手） 确认的思路： 应用市场铺量为主 其它创意预热为辅，准备引爆点 创意/线下都侧重品牌（系列漫画、互换资源） 不以推广转化为考核标准,系列漫画,秘密二：想等产品稳了再发力推广,省钱的诱惑： 产品不稳，用户来了就走，钱不是就浪费了吗？ 品牌不就做砸了吗？,秘密二：想等产品稳了再发力推广,我们经历过的那些丑陋的事实： 推广方法是磨出来的，没2-3个月找不到方向 有的团队找了2年都没找到啊 用户是会被引导的，同等情况下，有品牌积累的产品比没有品牌积累的产品更有活力 壳软件的案例,秘密二：想等产品稳了再发力推广,穿衣助手的实践： 第一阶段：测试用户痛点 配合产品更新做推广 第二阶段：产品留存开始提升 推广方面独立去摸索好的方法，不太考虑产品的进度 第