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中国市场手机调查,陈佳月,目录,一. 中国手机市场特点 1.1 国内市场销量及品牌排行 1.2 核心技术缺乏 1.3 重视手机外观设计 1.4 产品更新速度加快 1.5 营销竞争越来越激烈 二. 消费者心理动机分析 三. 手机市场用户关注分析 3.1 手机品牌关注分析 3.2 手机外观关注分析 3.3 手机功能关注分析 .3.4 手机价格关注分析 四. 手机购后的保养、美化分析 五. 手机广告与促销策略 六. 国产手机碰到的问题与相应的对策,一、中国手机市场特点,2009国内市场销量 中国的手机企业在近年展现了强劲的发展势头。根据有关部门发布的数据，2009年今年第一季度，国内手机销售总量(不计黑手机和水货手机)达到了3564万部，第二季度，国内手机市场总销量达到3307万部（未计入“黑手机”和水货手机）, 2009年第三季度我国国内手机销量已达3907万部,第四季度国内手机销售总量达4877.5万部（不计黑手机和水货手机）,2009年手机品牌排行榜全球no.1 作为市场的老大，诺基亚在去年的表现可为是王者大气，除了国际上夺得了38.2%的市场份额，在国内市场上诺基亚的表现也依然强劲，以36.2%继续领跑整个手机行业。而以目前诺基亚完善的产品线，和已经发布的手机型号来看，未来诺基亚在手机市场的份额有望继续扩大，而助理symbians60系统的良好表现，我们期待下半年触摸版s60系统的发布，相信诺基亚会更加风光的。 推荐手机：诺基亚n95 8g版、诺基亚n81、诺基亚n82,2009年国内品牌排行,2009年手机品牌排行榜全球no.2 2009年的三星，虽然坐上了老二的交椅，市场占有率18.8%，但是我们看到很大部分原因在于moto的没落，而并不在于三星的强势崛起。考虑到三星集团的整体上下游产业链的优势，max一直对于三星在手机行业的表现不满意，而去年度除了推出了非常成功的u608和f308以外，其他机型毫无亮点可言。而一家好的企业并不是以增值服务和销售手段获得市场，手机产品的实力才是制胜的法宝，当然去年低全面上市的g808继续让我欣赏着三星的舞步，我们希望有朝一日它能赶上诺基亚的步伐 推荐机型：三星g808、三星u608、三星f308,2009年手机品牌排行榜全球no。3 瘦死的骆驼比马大，moto多年累积的实力依然非常可观，只是2009年糟糕的表现，到年底moto的市场份额已经不足14%了，虽然离开索尼爱立信的9还有一段距离，但是我们看到索尼爱立信在经过短暂的阵痛之后，目前基本已经恢复了元气，所以今年对于moto很重要，生存还是被灭，真的也就在一念之间了 推荐机型：moto v8、moto q8,2009年手机品牌排行榜全球第四名 去年初的一系列动作，我们看到索尼爱立信的强大，可惜由于国际国内的高层管理人员的变动，使得索尼爱立信的元气大伤，好在实力摆在那里，良好的研发团队和有条不紊的生产团队，使得索尼爱立信继续保持可靠的增长势头。在吸收了去年的人事冲击之后，max认为索尼爱立信会凭借本次3gsm大会上众多出色的产品系列，不久就会替代moto称为老三的。 推荐机型：索尼爱立信p1c、w958c、k858c果，搭配上transflective屏幕的自动感应光源调节屏幕光暗度的功能支持，p1i在显示效果和阅读舒适度方面丝毫不逊色前辈。,2009年手机品牌排行榜全球第五名 lg今年的表现让max并没有多大的失望，虽然“shine”的后续机型依然只有kg77，但是从后来现身的多款型号和星级来看，lg今年对于消费者的定位更加清晰，针对不同消费者的产品推出，相信在细分市场和用户之后，lg会在国内市场有所作为。 推荐机型：ku990、kw838、kf600,2009年手机品牌排行榜国内第六名 1月份联想手机事业部的资产重组，让我们看到这个所谓的民族工业巨头，将会在手机行业调整策略，勇于挑战世界巨头。在国内市场上而言，联想的影响力一直是非常巨大的，虽然在销售势头上完全被新崛起的天语和夏新等掩盖，但是整体实力和核心技术的掌握，使得联想在手机行业中依然处于比较不错的位置。我们依然很期待，在资本重组后联想会有更好的发展在手机行业。 推荐机型：联想s9(评论)、联想i909(评论)、联想p990(评论),2009年手机品牌排行榜国内第七名 去年夏新除了手机事业部以外，其他行业的表现都不能令人满意，所以在去年的动员之后，今年夏新将会全力投入到手机方面。除了保持目前在普通手机中的口碑，智能手机研发的经验和gps智能定位系统的开发理念，夏新应该还会继续给我们带来更新鲜的选择。目前实力上，夏新和天语是最有可能挑战联想的国产手了。 推荐手机：n6等,2009年手机品牌排行榜国内第八名 天语这个品牌的发展是令人惊叹的，作为目前是介绍竞争最激烈的行业之一，天语凭借良好的营销模式，在国内获得了很大的成功，从默默无闻的品牌，到目前家喻户晓，天语真可谓蜕变阿。就连一向只玩国外机型的it编辑们，都不少的开始关注其了这个品牌。相对于之前诺基亚和n6比较喜欢采用多种平台的作伐，天语的市场定位到核心采购，都简化了不少的成本，优化了生产工艺，甚至整体机身设计，也使得天语a905的外观比较讨人喜欢。 推荐机型：a905、a906、v918,2009年手机品牌排行榜国内第九名 cect可是中国手机行业的常青树了，经历了很多风雨，既没有被打垮，也没有被风吹到，整体运行依然像一个中年人那样注视着大家，可以说cect凭借实力是很利害，手握多张订单，也许今年cect还会继续 像去年一样，主力发展oem。 推荐手机：c6000、t200,2009年手机品牌排行榜国内第十名 多普达作为htc旗下的子品牌，虽然只在亚太地区出现，但是2009年凭借s1（touch）这款手机，一举发售百万台，对于ppc手机来说绝对是非常不错的成绩，可是由于操作系统的不稳定，需要长期升级维护，所以ppc的势头一直无法和symbian相抗衡。好在s1出现以及后续的加强版和dual都让很多网友喜欢，相今年多普达虽然不会过大的步伐出击，但是对于稳定ppc的供应商，我们希望未来有更好的售价和服务。 推荐机型：s1（touch）、tytnii,核心技术缺乏 价格战的背后是技术缺乏 智能机的异军突起,重视手机外观设计,产品更新速度加快,诺基亚老大地位的保障 摩托罗拉的下滑,营销竞争越来越激烈 消费者心理动机分析 手机不只是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品，其使用往往反映出 社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济基础、社会结构的制约，也塑造新的行为模式。手机以青少年与年轻群体为主要用户，反映出年龄在消费中的差异；富有阶层的炫耀型消费与收入较低阶