山东某大厦前期策划沟通报告.ppt

汇龙大厦前期策划沟通报告,写在报告之前,汇龙大厦作为即将入市的项目，在滕州市场上拥有一定的知名度。但市场认识局限于一期汇龙领秀城的住宅认知，对产品形象和新的市场定位处于懵懂状态。 通过与贵方的多次沟通，得知本项目目前内部招商、销售培训、前期接待等工作已经展开，6月即将开盘。但对市场定位、产品市场竞争力、市场风险存有一定顾虑。 本报告中我司基于市场的角度出发，结合项目现状及难点问题，对项目市场定位、策划推广思路、服务内容等进行解析。其中，在营销包装中树立开发商（项目）品牌形象、提升项目经济效益一直是本报告策划思路的核心主题。,目录 contents,1,2,3,5,市场现状把控,项目认知定位,4,浩华切脉核心,问题解决策略,策划工作执行,2007年，汇龙大厦的前身初露端倪，东部首个集住宅、办公、酒店、洗浴、超市、商务于一体的综合建筑随东部发展画出雄伟蓝图； 2008年，市场低迷和各类手续的推迟导致项目迟迟未动，陷入短暂的沉寂中； 2009年，房产市场的复苏带动东部片区发展，随开发大军的东迁步伐，下半年汇龙大厦全面启动； 2010年，滕州市场600万井喷放量带来巨大竞争压力，项目正确定位和有效营销推广成为竞争软实力！ 浩华观点：汇龙大厦是一个有一定宣传、在市场上形成部分固有认知的项目；同时又是一个陌生的、不为大众广泛熟悉的新面孔。打响第一炮，最有力的手段就是精准的营销和定位！,我们了解的汇龙大厦,市场 定位,受汇龙领秀城的影响，多数市场消费者对汇龙大厦的理解为汇龙领秀城的二期项目，住宅认知远高于商务认知，这在现阶段到访的客户群需求表现中显而易见。这显然和我项目产品定位有背驰之处。 汇龙领秀城住宅产品的局限性和70%客户群体来自鲁水、鲁化等企业的职工、普通服务标准的物业、无特色亮点的社区规划，让市场对汇龙领秀城的印象停留在一个中端住宅楼盘的基础认识上。 汇龙大厦在消费者的眼中是模糊地、既定概念颠覆实际产品定位的。 浩华观点：扭转市场固有印象，对项目进行全新包装和定位；加强自身品质，无论是建筑品质、新材料运用、配套完善还是服务标准，更甚至市场形象均要全面改进，以品质树立项目品牌形象。,市场眼中的汇龙大厦,市场 定位,结合市场需求和项目产品定位，以市场赋予项目最初的开发理念为基础，我们认为：汇龙大厦不只是单纯的一个商业开发项目，也不仅仅是一个多功能的综合建筑体，更不是一个默默无闻只图短利的小项目；而是要站在城市运营的角度考虑汇龙大厦的高度！在东城区域飞速发展的现状下，汇龙大厦正在承担起改变东城由居住中心向商务中心发展的重要使命。 因此，我们认为本项目的形象定位： 东城cbd核心唯一城市复合体,10年间，滕州东部从一片荒芜成为大型的居住中心；今天，滕州的东部需要一次飞跃， 需要一个可以代表区域的城市地标！ 汇龙大厦，正在承担起区域转型的重要使命。一个崭新的，可以 代表滕州东城的标志性项目即将崛起！,目录 contents,1,2,3,5,市场现状把控,项目认知定位,4,浩华切脉核心,问题解决策略,策划工作执行,项目本体分析,现状 分析,汇龙大厦位于滕州市东部，紧邻景观大道-龙泉路和府前东路两条城市主干道。 项目规划l型建筑，分为a、b、c三个楼座，含住宅、酒店、洗浴、购物于一体的复合体项目。,汇龙大厦主体建筑29层，地上建筑27层，现工程已全面动工，主体建至3层，预计2011年12月竣工。暂定2010年6月开盘。 外立面采用玻璃幕墙设计，带有浓厚的时尚气息； 户型面积从38-183不等，共20多种户型，其中住宅390套。但部分户型劣势明显，目前针对137复式已经作出调整。,独有的生态空中花园：三层商业屋顶设置生态空中花园，美化环境的同时，提高社区绿化率，增加产品附加值； 别致的广场水景喷泉：主体楼前广场的景观设计，增加卖点； 配套齐全的生活设施：热力、水、电、天然气、有线电视、宽带网等； 安全贴心的科学物管：对讲、监控、巡更等智能化配置；,一站式商业组群：含居住、办公、酒店、购物、餐饮娱乐、文化休闲于一体，是滕州东部首家功能齐全的旗舰型商业组群，满足一站式生活需求。 新材料的运用：大量采用新建材、新技术、新产品，外窗采用良好保温、隔热、隔音功能的新型塑钢窗，体现较高性价比。 综合性功能社区：现代、和谐、生态、健康的人居社区。,项目交通及配套,现状 分析,交通： 9路、26路公交车直达社区门口；21路公交车站牌相距社区不足3分钟； 鲁水在社区设有站点、国泰班车停靠隔路相望的浦东花园。 配套： 商业-国际家居广场、沃尔玛超市； 宾馆-滕州宾馆； 学校-滕州一中、四中、科技职业高中、至善学校、程堂小学； 社区配套-空中花园、商场、超市、酒店等。,紧邻城市主干道，多条公交路线直达，交通条件优越。,项目区域环境,现状 分析,东城现状：大型生活区已然形成，主要代表社区有樱花苑、腾信凤凰苑、七彩阳光城、浦东花园、滨江国际花苑、汇龙领秀城等已经入住项目； 在售项目：滨江国际花园三期、名仕豪庭、阳光丽景、远航第一国际、汇龙和谐康城、西班牙庄园等热销楼盘；,大型生活区已然成型，在售项目体量较大，处于集中旺销阶段,汇龙大厦在这样一个大型生活区内是一个独立的、升级的、综合的区域标识性建筑！,东部城区 大型楼盘较多 小高层、高层 并存； 均价 约3400元/,北部城区 均价3000-3500元/ 代表楼盘苹果花园、华腾小区、周楼佳苑等,中心城区 均价3800-4000元/ 中小型楼盘为主，高层点式楼 居多，户型面积多样化 代表楼盘：问天科技广场、 汇龙清河湾、碧水云天中央城、 九州清晏等。,西南片区 高层、小高层、多层产品并存，社区环境明显低于其他区域。 均价3000-3200元/。 代表楼盘：滕都帝景、锦泰名城,中心城区 均价3800-4000元/ 中小型楼盘为主，高层点式楼居多，户型 面积多样化。 代表楼盘：问天科技广场、汇龙清河湾、 爱家豪庭、碧水云天中央城、九州清晏等。 东部城区 大型楼盘较多小高层、高层并存； 均价约3400元/ 代表楼盘：滨江国际花园、汇龙和谐康城、 远航第一国际、西班牙庄园等。 北部城区 均价3000-3500元/ 代表楼盘苹果花园、华腾小区、周楼佳苑等。 西南片区 高层、小高层、多层产品并存，社区环 境明显低于其他 区域。 均价3000-3200元/。 代表楼盘：滕都帝景、锦泰名城等。,房产市场现状,现状 分析,通过图表可以看出，滕州市二手房房价自2009年以来平均维持在2800元/以上，甚至在某些月份直逼3000元/大关。随着城区改造力度的加强，二手房市场更为活跃，售价也有了明显提高。预计2010年虽然受到政策的一定影响，但面对较大的市场需求，二手房价格将持续走高。,随着拆迁力度的不断加大，市场对现房需求越来越高，滕州二手房市场均价已达2940元/,区域竞争分析,现状 分析,滕州东部作为大型居住中心定位已然成型，陆续上市的新项目形成激烈的市场竞争圈；优越的自然环境和创新产品的出现吸引了大批实力客群，城市新中心即将呈现。,综合体项目分析,现状 分析,旧城地标-问天科技广场,如果我们拥有传统繁华商圈和火车站；如果我们拥有20万平米以上的规模；如果我们拥有更加丰富的户型选择；如果我们拥有成功的商业招商品牌； 我们可以收获一个傲踞城市的商业经典！,位于荆河中路与大同路交界处，在火车站南侧，恒丰大厦对过，为滕州城市中心、商业中心、交通中心之首，总建筑面积21万平方米，集高层住宅、跃层复式公寓、商业用房、豪华酒店、办公为一体的综合建筑群；是滕州市旧城中心的地标性建筑。其商业裙楼、商务住宅的运营销售堪称滕州经典之作。,可借鉴之处：寻找市场契机，选择入市最佳时机； 提前招商，借助区域氛围凝聚人气，带动销售工作的全面开展； 增加产品可选择性，明确重点客户群，做行之有效的宣传； 树立品牌形象，制造经典话题，借势发力。,综合体项目分析,现状 分析,河畔景观社区-爱家豪庭,没有自然水景，但可以构建社区花园；没有城市中心的位置，但是拥有丰富的可选择户型；没有建材和科技的特殊亮点，但通过后天的补救增加附加值！ 我们的附加值可以是产品功能的多样化和价值的最大化！,可借鉴之处：注重形象包装，通过主流媒体实现项目品牌形象的树立； 对产品进行改造，突破住宅的公寓产品打造市场新亮点； 强调体验区氛围营造，样板间开创滕州体验营销先河！,由山东鲁化新型材料有限公司投资，由山东亿嘉元置业投资有限公司开发。项目紧邻解放路和善国路交叉口，位居小清河畔。总建面17万平米，占地4万平米，绿化率36%。社区含高层、多层于一体，户型面积多样化，普通住宅、公寓等均有。现正销售的产品6090之间公寓为主，销售均价4200元/。,城市明确的功能分区，引导房产市场发展方向。 城市各个区域的功能地位的形成，引导城市居住向东部发展，城市商业向北发展，片区功能划分明确。 市场78%的空置率，致使市场将进入准现房销售竞争阶段。 78%商品房空置，短暂供大于求，让市场趋于理性，商品房也逐步进入准现房销售竞争局面。 市场供应主流为小高层和高层，但购房者对于20层以上产品的接受度有待提高。 购房者对于超过20f的产品后期维护、以及对于高层的恐惧心理一直是市场销售的难点，但随着市场大高层的逐步出现，购房者对于大高层的接受心理也逐步提高。 80%以上项目为专业销售团队销售。 滕州房地产市场也体现明确的功能分工，强强联合是增加项目竞争力的一个强大的优势，目前市场对于项目的销售和包装80%以上为专业的团队在运作。房产市场的竞争也逐步变为专业房产代理之间的专业技能竞争。,竞争与机会并存，群英逐鹿,项目机会,现状 分析,高铁和东站带来的城市发展和城市版图扩张 京沪高铁的建设为滕州东部新城带来无限发展渴望和契机，城市版图随之扩大8公里，随之而来的城市中心也将东移；东城大型居住中心的形成和大量中高收入客群的汇集势必带动核心商业圈的形成。 汇龙大厦，可以说是应运而生的城市复合体。,目录 contents,1,2,3,5,市场现状把控,项目认知定位,4,浩华切脉核心,问题解决策略,策划工作执行,项目面临的几大核心问题,核心 问题,q1,l型裙楼规划造成的弊端产品如何实现合理价值？,q2,现状下片区环境受限，如何将城市规划化为项目优势？,q3,项目商业体量大，酒店、商场等产品如何创造更高价值？,q4,激烈竞争中如何打好区域城市复合体的突围战？,q5,如何减缓市场高层抗性，让城市复合体成功试水？,q6,市场既定印象中，如何重塑企业、项目品牌形象？,规划及前期定位造成的产品及就此形成的市场难点,市场竞争及区域环境中如何打造成功的城市复合体？,如何树立正确的市场认知，扭转客户固有印象？,l型规划造成的低采光、弱通风劣势户型销售遭遇冰点,大体量商业招商先行中，怎样做到商住互利，实现共赢,大型居住区内，缺陷型住宅成为销售难点,不同产品针对的客群亦有所区别，找准定位避走弯路,城市发展带动的价值提升有效融合项目卖点方为上策,住宅产品印象深刻，重新树立项目形象迫在眉睫,“汇龙”品牌深入人心，典型事件重新树立开发商品牌,商住一体化的综合建筑造就的嘈杂环境,寻找有效媒体和活动方式，合理借势提升项目价值,面对上述几大难题，需从产品定位包装、客群定位、招商策略、事件营销、活动推广等多个方面进行全方位解读，寻求有效的解决之道。,核心问题,目录 contents,1,2,3,5,市场现状把控,项目认知定位,4,浩华切脉核心,问题解决策略,策划工作执行,学习2009年的汇龙清河湾 相似的困境，同样困难重重，浩华用实战案例说话,三栋大高层，销售难度不言而喻,选择小、面积大，户型劣势明显,积累时间长，市场呈现明显疲态,售价高，区域内竞争优势不明显,接 盘 时 项 目 问 题,解决方案： 挖掘项目卖点，有别于区域内项目的市场定位，找准项目自身定位； 降低门槛，改变原有预约计划，迅速网络客户群体； 改变现场包装，营造全新形象。,卖点更加明晰化,项目卖点不仅是地段，不仅是配套，不仅是水景，不只是教育，而是位居市委大院的独特价值。将项目定位由最初的“央区人文水生活”改为“重回市委大院”，定位城市央区的尊崇大宅生活。,低门槛高档次,将最初执行的10-30万预约金降为5万元，变预订房源为排号，为项目累计大量客户群，同时增加客户对房源的忧患意识，化被动为主动。,面对难题，浩华如何做-,央区人文水生活,重回市委大院,20-30万预约金定房,5万元预约金排号,新形象新包装,简陋包装,全方位豪华包装,围绕卖点对原销售中心进行全新包装，户外围墙广告、沿河广告牌等形象宣传迅速到位；印刷品提炼项目七大价值观，归纳三大生活圈，短期内实现高端楼盘包装要求。,新定位下的全新包装,现场包装,传单物料,售楼部的全新包装 围墙广告的宣传 宣传单等软性物料的包装 作为项目初期的形象包装，这些物料必不可少。卖场和工地氛围的包装几大吸引了客户的目光，争取到社会的关注，为项目赢来大量客户群体。,人员分工细化到每一个员工，职责分明。 现场进行功能分区，专人专责。 4月30日的开盘是成功的，不仅再次坚定了我们对清河湾的信心，也给市场充分的信心。 接待、签约、唱号、收款，环环相扣，只有在共同目标下共同协作才能取得如此优异的成绩。,清河湾开盘采取现场购房一体化，根据排好分批选房的方式进行，同时插入小游戏等保持现场活跃的气氛，实现最佳开盘效果。,当日实现2000万元,当月实现3000万元,阶段总结与良好销售势头的宣传是推动再次热销高潮的重要依据，善于总结是策略执行细致与否的关键。,秉持有效合理使用广告费用的原则，为实现良好的宣传作用，活动是贯穿始终的最佳宣传方式,滕州电视台主办的房博会 清河湾老业主日照一日游活动 高考免费送水活动 通过活动树立了良好的口碑，更好的维护了老客户，提高客带客比例。 房博会对浩华提出的“三盘联发”包装宣传起到积极作用，为项目销售累计大批客户群体。,成功的经验让我们更加自信 回归本案，我们如何解决难题？,解决问题的方法一,解决 策略,曾经期盼过汇龙领秀城一期的客户也许是最关注汇龙大厦的人，迅速找他们，是启动项 目的关键； 习惯东城的原住居民和那些慕名而来的定居者，只要通过相应的宣传就可以将信息传递 给这部分有心人； 拆迁带来很多的潜在客户群，他们置业目标也许尚不明确，正确的引导很有可能让他成 为我们中的一员； 那些向往东部，了解城市发展的有识之士一直寻找独具投资价值的领域，汇龙大厦正好 能够提供这样的机会； 东站、高铁带来的新机遇，同样会带来新客户，那些新人类会成为汇龙大厦的常驻客； 汇龙大厦的住宅和酒店公寓到底属于那一类群的客户？这样一个精准的定位需要我们深究。,寻找项目的目标客户群,具有刚性需求的住宅客户是否有了新特征，客源搜索需锁定目标！ 商务酒店长期出租还是销售，目的只有产品价值最大化实现！,解决问题的方法二,解决 策略,不仅仅是住宅，也不仅仅是商务项目，汇龙大厦是一个复合体项目； 不是简单的罗列卖点，不是按部就班的解析自我，而是寻找一个最佳的入市亮点，招商 先行，借助商业品牌提升住宅价值，最高性价比一举攻破市场的壁垒； 仅凭一己之力我们面临的必将是重重包围中的攻坚战，假如我们借势盟友，共同打一场 漂亮的反攻，是不是可以实现三足鼎立？打造片区也是帮助自己，劣势户型需要大量的、 重复的洗客过程，而大量的客群需要周边的楼盘带给我们； 政府往往是企业的最佳盟友，也是资源的最大整合者。借势政府的力量，东城首家商住 一体化的复合体项目方能拥有真正的持续性发展；这份借势，可以通过领导考察点评、 企业联合活动等实现； 发展是东部最佳的话题，高铁、东站带来的城市变化将成为我们的最佳卖点； 汇龙大厦的价值提升如何实现？三方联盟或者轰动事件都需要一个系统专业的打造。,借势发展，招商先行，带动项目销售,人气代表着项目成活的几率，招商先行就是将未来提前展示！ 借势政府和区域发展，捆绑项目与区域楼盘利益，联合炒作！,论坛及经济讲座示意：,商业签约仪式及发布会示意：,解决问题的方法三,解决 策略,复合体是什么？是一个概念，更是一种生活方式； 自2007年以来，市场对项目有一定的了解，并且汇龙公司自2009年以来做了部分宣传， 对项目在市场上的知名度起到一定的积极作用。但这份宣传现在成为双刃剑，及时更正 市场误区，明确定位是当前的重要工作； 随着项目的确立和动工，汇龙品牌深入人心，与现阶段的开发商品牌明显不符，如何打 破原有理念，重塑新品牌是当前的一大难点； 主流媒体的宣传是改变上述难点的重要手段，与时事、与本地环境相融合，有效整合当 地资源，方是攻克难题的关键；寻找适合项目自身的媒体，比如商业集中销售期我们可 以考虑财富传媒等投递宣传品，直击商业客户群； 汇龙大厦的定位与市场认知出现明显分析，打碎旧观念重塑新概念是一个艰巨的任务。,纠正市场固有印象，树立品牌形象,长期规划形成的潜在认识为项目打开一扇客户之窗的同时，也为项目树了一面墙；改变市场对项目长期认识，重塑品牌形象。,解决问题的方法四,解决 策略,围绕新的定位对售楼部、销售说辞、谈客内容、销售道具进行全面改装，就领地呈现新 面孔，势必给客户全新印象； 对户型分门别类进行划分，我们的经营定位不仅是酒店、洗浴、商场，而是来自综合经 营背后的价值-聪明的客户可以预见的投资价值。38-138的多变空间，我们可以用它 来办公、投资、升值； 外在的包装是脸面，滕州人认这个！合理的城市户外网络布点和固定的外围形象展示需 要和城市的变化、高铁带来的全新生活、东站带来的便利相结合； 汇龙大厦的定位与市场认知出现明显分析，打碎旧观念重塑新概念是一个艰巨的任务。,全新定位，为项目重新开启一扇门,定位：东城cbd核心唯一城市复合体 对销售道具及展示进行全面包装，通过细节传递项目未来发展。,解决问题的方法五,解决 策略,媒体的宣传只是配合，一切围绕着的还是项目； 策略需要结合项目更要高于项目，方能起到引领的作用。一个真正有效的策略更是一场 谋略，这需要长期的积累和实力方能实现； 项目需要活动，更需要一个有效的执行，只有思路和执行紧密结合的同时，方能威力无 穷！这与浩华的“切脉营销 执行为王”的企业要求不谋而合； 外塑再好，也离不开本质。内强是指产品、内部展示、人员形象、素养等方面的综合要 求。因此，一个好的培训和领先于市场的文化理念方能打造一流的队伍。 汇龙大厦的营销策略离不开一个优秀、专业的团队，与专业团队同心合作方是成功王道！,制定切实可行的营销策略,营销推广不仅仅是对外的宣传，不只是媒体的运用，不是某一个活动，而是与项目紧密结合的系统性策略。它包含了对内、对外所有细节的总和。我们认为，汇龙大厦需要的营销策略是内强与外塑并举！,目录 contents,1,2,3,5,市场现状把控,项目认知定位,4,浩华切脉核心,问题解决策略,策划工作执行,合作模式一 前期策划服务,策划 执行,1、地块属性分析（基地位置、交通、配套、人文等） 2、地块条件分析 3、项目swot分析 4、项目定位 5、客群定位 6、市场定位,房地产市场总体分析,项目研究,营销推广,前期策划服务内容,1、营销基本思路 2、立场依据 3、文化依据 4、营销原则 5、方式方法 6、开盘策略及方案 7、定价策略 8、促销策略及方案 9、付款方式策略 10、月度营销主题 11、月度推广费用,1、当地房地产宏观市场分析 2、房产现状 3、价格走势 4、未来趋势 5、当地房地产微观市场分析 6、市场竞争格局 7、供应市场分析 8、竞相整体规划分析 9、竞相价格策略分析,（二）应用部分 1、名片设计 2、信封设计 3、便签设计 4、 vip卡设计 5、手提袋设计 6、纸杯设计 7、广告车体设计 8、胸卡设计 9、道旗广告示意 10、户外广告牌示意 11、围墙广告示意 12、报纸广告示意,（一）基础部分 1、品牌标识 2、标准字 3、保准字体（中文、英文） 4、标准色 5、基本组合 6、logo组合应用及统筹,创意设计,合作模式二 策划顾问（代理）,策划 执行,1、宏观环境分析 2、区域环境分析 3、区域房地产现状,阶段性营销推广策略 1、阶段性推广思路 2、阶段性推广策略及媒体组合 3、阶段性营销推广主要工作 4、阶段性销售主要工作 5、阶段性价格策略 6、本阶段销售物料、宣传资料等的创意、设计及制作建议 7、工地环境包装的创意、设计及制作、更换建议 8、系列营销活动（促销活动）策划及协助执行 9、公关活动、事件行销策划与协助执行 10、营销推广效果的监控、评估、修正,阶段性市场研究,阶段性营销推广策略,销售培训,营销策划顾问服务内容,1、项目相关内容培训 2、区域市场培训 3、房地产相关知识培训 4、销售管理及团队意识培训 5、销售技巧培训 6、开盘事项培训,合作模式二 策划顾问（代理）,策划 执行,1、全程性宣传物料、名片、信封、信纸等 2、阶段性宣传物料：楼书、单张、折页、展板、海报、礼品、报纸广告、车体、户外广告牌、灯箱广告、道旗等 3、事件、活动包装宣传：事件、活动现场包装物料设计、活动宣传相关物料设计等,1、项目品牌分析 2、企业品牌分析 3、品牌斩落建立 4、项目品牌与企业品牌对接 5、品牌营销活动及推广实施,平面设计,品牌推广,营销策划顾问服务内容,诚信,是浩华的根本。,做人要诚，做事要信，与人为善， 重承诺，守信用，言必行，行必果。,/,公司理念,协作,是浩华的后盾。,倡导团队精神，鼓励无私奉献， 精诚合作，我为人人，人人为我。,/,公司理念,卓越,是浩华的精髓。,只做第一，不做第二，要做就做到最好。 卓越永远是我们不懈的追求。,/,公司理念,创新,是浩华的灵魂。,要在激烈的竞争中立于不败之地， 就须观念创新、服务创新、管理创新。,公司理念,数字浩华, 浩华不动产机构 1999年成立于广州，2003年总部迁至青岛。代理事业部下辖：青岛浩华联合不动产顾问有限公司、广州龙浩置业咨询有限公司及其济南分公司、天津浩华房地产咨询有限公司、南京浩策置业顾问有限公司、太原浩华置业顾问有限公司和西安浩之华置业顾问有限公司，现有员工1000余人，均由行业内资深专业人士组成。 代理业务在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下，成功进入10多个省市，70多个城市。截至2009年，浩华不动产机构代理事业部同步服务的住宅、商铺、写字楼、产权式酒店近500个。 在“创建国内一流的房地产开发集团，成为国内一流的集房地产投资顾问，营销策划及销售代理为一体的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下，2009年全年，浩华不动产各项业务均呈健康发展状态，保持理想增长。,数字浩华,浩华不动产机构2003年实现销售回款11亿元人民币 浩华不动产机构2004年实现销售回款15亿元人民币 浩华不动产机构2005年实现销售回款23亿元人民币 浩华不动产机构2006年实现销售回款30亿元人民币 浩华不动产机构2007年度突破销售回款30亿元人民币 浩华不动产机构2008年实现销售回款27亿元人民币 浩华不动产机构2009年实现销售回款60亿元人民币,公司概况,秉承“诚信、协作、卓越、创新”的理念，我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省交易成本，降低专业风险，并实现客户的最大利益。经过10年的发展，现已成长为中国最具规模的专业房地产顾问公司之一。 服务遍及北京、广州、深圳、成都、重庆、西安、青岛、合肥、黄山、芜湖、马鞍山、六安、南京、杭州、威海、泰安、日照、烟台、德州、莱芜、长治、安阳、濮阳、扬州、桂林、包头、南宁、常州等70多个大中城市；服务客户包括普利集团、浙江嘉德、蜀都股份、汇鑫控股、潞安矿务局、莱钢集团、中房集团、青岛电力集团、颐中集团、中原石油、天一集团、恒通企业等200多家国内知名公司。,我们的足迹, 2003年，入选全国诚信建设示范单位。 2003年，入选全国诚信建设示范单位。 2004年5月，入围权威行业杂志新地产评选的地产顾问100强。 2004年11月，荣获“山东金牌地产顾问”称号，排名首位。 2004年12月，第六届中国住交会上，再次被评为“2004年度cihaf中国房地产中介代理品牌企业50强”，国内排名第十六位。 2005年7月，荣获“青岛地产金牌顾问”。 2005年11月，第七届中国住交会上荣获“2005年cihaf中国地产中介代理大奖”。 2006年，被评为齐鲁地产十大策划公司。 “2007青岛房地产最具营销价值顾问机构” “2007年度青岛地产最具影响力营销机构” 2008年，被评为改革开放30年2008中国领袖地产营销策划品牌实力十强企业。 2009年，荣获“2009中国领袖地产营销策划品牌价值十强企业”。,公司荣誉, 2002年10月，代理项目“普利建业城市花园”荣获“2002年中国名盘”称号。 2004年，“嘉德现代城”项目被泰安市规划局推荐为“规划示范小区”、“泰安市最受欢迎的住宅区”。 2004年8月，代理项目“金盟山庄”荣获“中国十佳绿化小区、2004青岛名盘奖”、“贮水山都市华庭”荣获“2004青岛创新名盘奖”。 2004年11月，“隐珠山花园城”项目荣获“半岛楼市十大景观住宅园林景观住宅奖”。 2004年12月，代理项目“普利城市花园”在第六届中国住交会上，荣获“2004年度cihaf中国名盘”称号。 2005年8月，代理项目“福莱佳园”荣获“第三届山东省城市优秀住宅小区铜奖”、“山东省房地产知名品牌楼盘暨最具潜力楼盘”。 2005年9月，代理项目“颐中银街”荣获“2005青岛名盘”。 2006年，淄博“普利艾伦庄园”项目荣获精瑞住宅科学技术“绿色生态建筑”优秀奖。 莱西翡翠城获“2007-2008中国宜居社区”,项目荣誉,营销代理架构,投资开发架构,六大优势,优秀的企业文化。 浩华是严格按照浩华文化进行打造的企业。浩华文化的不断丰富和发展，产生了空前强大的凝聚力；员工以公司为荣，公司以员工为荣，上下同心，其力断金。 敏锐的市场嗅觉。 多年积累的百余个楼盘的策划和销售经验及教训，培养出我们敏锐的市场嗅觉。借助于科学的市场调研手段，我们能够对项目的可行性做出科学论证，对项目进行精确的定位和营销策划，并提供全程跟踪服务。 灵活的营销策略。 针对不同区域及不同市场条件，制定差异化营销策略，不拘泥于某种固定格式，运用当地最为有效的推广方式为开发商最大限度节省广告费用，达到良好的宣传效果，使项目在短时期内大幅度提升知名度。,六大优势,专业的销售团