光彩明天眼科医院工作总结

1 / 14 光彩明天眼科医院工作总结 关于眼科医院部分区域市场的调研及行业小结 时间： 2016 年 11 月 市场：武汉、长沙、杭州、上海 一、武汉、长沙 1、武汉眼科市场情况 得益于地理位置、市场、人才和教育，武汉各类医疗资源相对丰富，也相对集中，全省三甲医院 47 家，近 50%在武汉；眼科方面竞争激烈，论技术仍是公立较强，如省人民、同济、协和眼科，大型医院接诊能力已经饱和，但与杭州 、上海不同之处在于民 营营眼科医院数量不多， 但但单体规模较大，如爱 尔尔、艾格，尤其爱尔已 经经开 3 家，艾格逐渐走 下下坡路，比较多的社会 资资本有在武汉 开眼科医 院院的想法，但较难落地 ，目前比较可行的做法 是是差异化、细分化进入 ，如光彩明天儿童眼科 ； 2、武汉艾格眼科 ： 03 年 8 月成立，新 农农合省级定点单位，武 汉汉目前 2 家，汉口分院 位位于汉口发展大道，居 民民区临街 3 层建筑，面 积积约万平，床位 80 张 ，手术室 1 间；武昌分 院院经营一般； ? 业 务务齐全，也有眼整形； 实实地探访时间约下午 2 点点，院内人员较多，门 诊诊叫号系统到 242 号 ，病床空置不多； ? 开办早，整体装修陈 旧旧，环境昏暗； 2 / 14 ? 副副主任以上医师 11 位 ，医生总共 20 来位； ； 1 个院区医生人数 在 110 几人； ? 从办 公公区设置看，医保、农 合合在坐人员 7-8 位， 市市场人员将近 30 位， 除除通过周边区县转诊外 ，直接免费接送老年白 内内障患者； 3、爱尔 武武昌医院：位于武昌武 珞珞路与中山路交叉口， 1栋 6 层建筑 +1 栋 12 层建筑的 1-2 楼、 8 -12 楼，超过 2 万 平平，住院部 5 层按 5 大 专专科分，床位 200 张 ； ? 业务齐全， 分分九大科室；实地探访 时时间为周一早上 9 点左 右右，院内病人较多，尤 其其眼整形，总候诊人数 约约 200 人；据悉 13 年年年门诊量 23 万，手 术术万例；各学科发展较 均均衡； ? 副高以上 2 9 人，医技人员超过 1180 位； 4、汉口 爱爱尔：位于汉口火车站 附附近， 14 年 4 月装修 开开张，为武汉市经信委 旁旁边移动连体建筑， 1- 8 层，万平方，病房 已已开放 1 层， 80 张； ? 为跟进艾格市场 行行为，爱尔市场人员配 置置同样约 30人，销售 网网络覆盖湖北省； 5、长沙爱尔医院 ? 硬硬件：医院成立于 20002 年，已经营 12 年 ，位于芙蓉中路一栋独 立立大楼，病床 120 张 ； 装修上标准统一， 内内部暖色调为主，突出 精精致温馨，标准统一有 利利成本控制、统一3 / 14 形象 ； ? 业务：基本覆 盖盖眼科前后端所有业务 ，如眼视 光、配镜、保 健健、屈光、 白内障、 准准分子手术等；周边综 合合医院较多； ? 规 模模： 13 年规模亿，同 比比增 18%，门诊人次 112 万 /年，同比 %， 药药占比低于公立； ? 人力：总人数 200 人人，其中医生 50 人， 护护士 100 人，市场 20 人，其他后勤 30； 二、杭州 1、杭州眼 科科市场情况 大的 3 家 专专科 +1 家公立独立诊 疗疗中心。浙大附二是杭 州州本地或周边就诊首选 ，眼科是杭州公立医院 唯唯一的独立诊疗中心， 门门诊万方，总面积预计 超超过 1 万平，住院 2 个 病病区 100多张床位； 总总人数 200 多人，其 中中医生 40 余位 ，教授 、主任级 15，副主任 级级 12。有 35 间诊室 ，年门诊量 42 万人次 ，15 间手术室，手术 量量万例，日均手术量 1115）； 其他几家门 诊诊都不到 10 万，另爱 尔尔在杭州一直没有开出 来来； 从业务量看，准 分分子手术有下滑趋势； ? 10 年正式成立 ，位于杭州凤起东路 6118 号，属于江干区四 季季青街道； 4 / 14 ? 经营 场场所为租赁街道独栋 13 层大楼，总面积万平 ，单层面积不大，其中 第第 10 层 全部出租给 一一家口腔门诊，仍有一 层层空置；目前 2 层 2个 病病区共 80 床，有 2 个 病病区正在装修，装修后 床床位数能达到 160 床 ； ? 学科方面目前 开开设 16 个专科，较浙 二二更为细分，开设眼部 整整形科实现业务延伸， 与与韩 国专家有业务合 作作， 2、 3 个月来一次 ； ? 业务方面，年 门门诊量 8 万，手术量不 详详，因开办时间不长， 规规模基数仍较小，预估 目目 前规模在 2-3 千 万万左右，但增速较快， 据据交流年增幅在80%左左右，通过温州调过来 专专家本身带过来的病源 ，在杭州也有了一定的 口口碑积累； ? 市场 方方面，没有专门的市场 营营销人员，有投广告做 推推广的想法但没有付诸 行行动； ? 信息化方 面面有信息中心但只负责 内内部系统运维，不负责 跟跟客 户有关的流程和信 息息化，目 前预约开展 了了多种形式，如电话， 网网站浙江在线，整体预 约约量 20% 三、上海 1、实地走访眼科 3 家家，存在一些共同点和 各各自的特色，其中新视 界界在病患、本地影响力 和和软硬装格调明显在 3 家家内5 / 14 最优： ? 就诊 人人数普遍较少，多少都 是是老年人，据称周末青 少少年较多； ? 位置 都都比较接近，全部位于 长长宁区，其中普瑞和爱 尔尔在 3 公立以内，周边 人人员均相对 密集，但 考考虑眼科服务半径，有 比比较强的竞争和替代性 ； ? 基本医保全部 接接入，业务基本雷同； 2、新视界眼科： 20116 年搬迁 至长宁区汇 川川路，独栋 6层，估计 面面积在万平， 12 年 5 千万；新视界盈利能 力力强，在人气上比爱尔 和和普瑞好很多； ? 科科室：有明确的儿童视 光光、有眼底中西医结合 治治疗； ? 医务人员 配配置较多，副主任以上 医医生 20 余位，大厅服 务务台、门诊分诊台、住 院院部护士 站都有较多 人人员； ? 装修上现 代代明亮，看上去档次较 高高，一二楼均有休息区 ，桌椅配置比较独特舒 适适；屈光 诊室门口沙 发发茶几上放置 IPAD 供供等候人员使用；一楼 服服务人员着装类似铁路 、航空； ? 策略上 各各种上海各区政府的授 牌牌很多，基本医保 接入 ，跟上海市老年基金会 是是对口关系， 门口 4 辆辆老年基金会冠名江铃 全全顺，这对业务推广上 有有很大帮助；卫生局三 星星 6 / 14 ? 住院部有 2 层 ，共 136 床，平均每 间间病房 5-6 床 ? 根根据院内所挂图示显示 ，新视界目前在全国 9 个个省会城市已开医院， 其其中上海有 3 个 医院 +1 个研究所； 2、 爱爱尔眼科位于虹桥路 10 号地铁宋园路出口边 ，交通较便利，基本独 栋栋 2 层， 1 层估计 3 千 平平， 2 层面估计 6 千平 ，合计近万平；走访当 时时门诊基本无人； ? 科室：设置较普通， 无无特殊处； ? 医务 人人员：副主任及以上医 师师 13 人，其他医务人 员员现场不多； ? 装 修修尚可；其他软装配置 一一般； ? 策略上门 口口树屈光检查迎圣诞优 惠惠活动，进门开展上海 眼眼科论坛的的签名墙； ? 住院部 100 床 ，其中 VIP34 床， VVIP3 人间，其他 5 人人间；病源不是很满， 估估计一半病 床空的； ? 卫生局 4 星级； 3、普瑞眼科位于古北 路路，原新视界院址，独 栋栋 5 层楼，单层面积不 大大，总面积估计不到 6 千千平； ? 科室，设 置置较普通，与爱尔类似 ； 7 / 14 ? 医务人员：副 主主任以上医师 10 人， 其其他医务人员一般，每 个个点都有人； ? 装 修修：橘 色暖色调为主， 外外墙青色； ? 病床 ：没看， 2 层，估计不 会会超过 80 张； 四、 全全国眼科行业格局 1、民营连锁：爱尔 60 家家、厦门眼科 19 家、 普普瑞 11 家、新视界 13 家、朝聚 7 家、何氏 眼眼科 5 家、奥里德 2 家 、东南眼科 2 家、艾格 3 家。 2、单体 10 大大：北京同仁、中山眼 科科、复旦耳鼻喉、天津 眼眼科、北京协和、温医 眼眼视光、四川华西、北 京京 301、西安西京、 北北大人民。 四、行业 小小结 1、眼科服务半 径径有限制，杭州、上海 眼眼科医院基本都位于核 心心城区，周边人口相对 密密集；白内障青光眼等 老老年人业务， 也就是医 保保业务仍是主要收入来 源源，因此开展眼科公益 活活动，以及跟残联、老 年年基金会等政府或政府 / 民间组织保持良好关 系系非常重要。 2、无 论论新视界、普瑞、爱尔 等等，还是其他区域领先 连连锁，都布局在至少 5 年年前，基本形成省会级 城城市或全国或部分据点 ，业务结构、经营模式 都都基本相似，仅在中药 眼眼科、眼科整形等方面 有有些微差异，从主要企 业业的行业布局看，行业 格格局基本成型； 8 / 14 结论 ：在眼科方面想有大的 作作为很难，如确要切入 ，首选并购现成的有一 定定规模的连锁品牌或与 区区域内有较高名气的公 立立医院或大专院校合 作 办办医，迅速占领品牌制 高高点。 西宁市光彩明 天天儿童眼科医院 职工 文文明公约 一、 热爱 祖祖国、热爱西宁、爱院 敬敬业、开拓进取 二、 崇尚科学、尊师重教 、好学上进、提高素质 三、 文明礼貌、讲究 卫卫生、爱护公物、保护 环环境 四、 遵纪守法 、助人为乐、见义勇为 、弘扬正气 五、 诚 实实守信、弘扬医德、热 心心公益、奉献社会 六 、 尊老爱幼、勤俭节 约约、仪表端庄、言行文 明明 七、 勇于创新、 团团结协作、争创一流、 维维护公德 八、 勤奋 向向上、严谨求实、钻研 业业务、精益求精 九、 热情服务、精心诊治 、健康生活、增强体魄 二 0 一一年统战工作 总总结 中共湘阴县委统 战战部 今年来，我县统 战战工作在市委统战部的 关关心指导和县委的坚强 领领导下，认真贯彻落实 省省市统战工作有关会议 和和文件精神，在新老部 长长工作交替之际，做到 精精神不松、目标不变、 要要求不降，继续保持了 统统战系统创先争优的态 势势，全县统一战线呈现 出出蓬勃发展的良好局面 。 9 / 14 一、坚持把加强学 习习作为首要前提，统战 氛氛围更趋浓厚。今年， 省省市先后召开一系列有 关关统战工作的专题会议 ，为将会议和文件精神 学学习领会好、传达宣传 好好、贯彻落实好，我们 把把加强 学习作为今年工 作作的一条主线、贯穿始 终终，在全县上下营造了 关关心、支持和重视统战 工工作的浓厚氛围。一是 党党政领导带头学。 2 月 223 日，县委常委会专 题题听取统战工作汇报， 集集中学习中发 ?2016 ?16 号和湘发 ?20 16?23 号文件， 传传达省市统战部长会议 、全省加强和改进工商 联联工作会议以及全省宗 教教工作会议精神，研究 解解决了统战工作经费、 党党外干部培养选拔等事 关关统一战线全局 的重要 问问题。 11 月 4 日，县 委委常委会再次听取统战 工工作汇报，专题学习中 办办发 ?2016?17 号、湘办发 ?20166?25 号、 岳办发 ?2 016?45 号三个 有有关工商联换届工作的 文文件精神，研究并同意 了了统战部关于换届安排 及及人事问题的建议和提 名名，并解决了换届工作 经经费。二是集中授课宣 讲讲学。 年中县委换届 后后，宣传部长、统战部 长长“一肩挑”，由一名 常常委担任。我们顺势而 为为，主动挖掘和发挥新 型型领导体制下的工作优 势势，结合“学习型党组 织织建设”和“千名书记 讲讲形势政策”活动，在 统统战干部中开展了“每 月月一课”的集中学习活 动动。通过采取“走上台 讲讲”和“请进来学”的 形形式，由部务会成员根 据据各自分管工作，带头 作作专题辅导讲座，并邀 请请统战系统机关干部和 各各乡镇及县直单位分管 统统战工作10 / 14 负责人参加， 集集中评课、互动交流， 既既加强了统一战线理论 、方针、政策的宣传学 习习，又提升了干部的理 论论素养和工作能力，收 到到了良好效果。同时， 继继续坚持以县委党校为 主主阵地，在党政负责干 部部主体班和青年后备干 部部培训班上，开设统战 理理论专题讲座，受训干 部部达 300 余人次。特 别别是， 6 月 19 日，全 市市统一战线 “ 重温历史 颂颂党恩、同心同行创新 篇篇 ”“ 七一 ” 主题党课 在在我县召开，原市委常 委委、统战部长李劲夫同 志志亲自授课，从党性教 育育、同心教育和警示教 育育 三个方面进行解读， 更更加坚定鼓舞了统战干 部部信心、决心和干劲。 三三是结合工作实践学。 年年初，我们根据省市会 议议精神，将全年工作任 务务细化量化为经济统战 、党外人士、海外统战 、民族宗教和自身建设 五五大类 60 余小项，打 桩桩定位，责任到人，为 全全年工作打下了扎实的 基基础。 3 月 15 日，省 委委统战部副部长、省工 商商联党组书记崔永平来 湘湘阴调研时，对我县贯 彻彻落实会议精神行动迅 速速、目标明确、积极主 动动的做法给予了高度评 价价。对于宣传、信息、 调调研三项基础性业务工 作作，部领导高度重视， 干干部身上人人有责任。 一一年来， 部机关干部共 上上报经验类、建议类、 问问题类等统 战信息 2220 余条，撰写调研报 告告 7 篇、理论文章 3 篇 ，圆满完成了省市交办 的的目标任务。其中， 聚聚力、聚智、聚心 做做好新时期县级统战工 作作的思考在湖南统 一一战线期刊中发表推 介介，运用新兴媒体推 进进县级统战工作初探 被被11 / 14 推荐参加全省统一战 线线理论调研优秀成果评 选选。 二、坚持把服务 发发展作为第一要务，统 战战工作更富成效。促进 “两个健康”，始终是 经经济统战工作的主题。 今今年来，我们注重强化 协协调服务职能，扎实推 进进“联手帮促”、“民 企企联村”和“联 络招商 ”三大行动，取得了实 效效。一是加力帮扶帮促 。针对近年我县非公经 济济发展落户项目多、投 资资额度大、发展势头强 的的良好来势，我们以“ 联联手帮促”行动为抓手 ，将经济统战工作与县 委委中心工作有机结合， 由由部长牵头主抓轻工产 业业园的具体帮扶、继续 抽抽调一名副部长专职负 责责大面帮扶，从征地拆 迁迁、手续办理、信贷融 资资、劳务用工等方面积 极极协调服务，全力帮助 非非公经济人士排忧解难 、加速推进项目建设、 扶扶助非公企业做大做强 。今年来，先后召开座 谈谈会、调度会、推进会 等等会议 42 次，协调解 决决百信钢构自来水管道 铺铺设、翰林纸业土地平 整整、湘泰装饰土地权属 、东达房产房屋拆迁等 矛矛盾纠纷 73 起，为企 业业和项目解决实际困难 880 多个。特别是在解 决决信贷融资问题上，我 们们着力搭建“ 银企合作 ” 平台，为企业项目开 辟辟融资快捷渠道。 5 月 初初，组织 25 家工商联 会会员企业与县工商银行 召召开银企对接会，为湖 南南红光面业、心达家俱 、湘阴变压器等 6 家企 业业新争贷款 1000 万 元元。二是深化村企对接 。今年是 “ 民企联村 ” 活动的第五年，我们 着着重从巩固村企对接面 、抓好活动12 / 14 示范点入手 ，重点办好了福湘木业 与与界头铺镇香山村、华 龙龙建 筑公司与新泉镇王 家家寨村、楠竹山实业与 楠楠竹山村 3 个示范点， 通通过以点带面、辐射拉 动动，促成新增联村企业 221 家、新增结对村 32 个 ,新对接项目 18 个个，投入资金 900 余 万万元，有力地促进了企 业业发展和新农村建设。 三三是注重内引外联。在 过过来基础上，我们将联 络络对象由县内非公经济 人人士向县外商会及工商 界界人士拓展，重点加强 与与深圳、厦门、烟台、 柳柳州等地商会、台协的 联联系交流，主动牵线搭 桥桥、积极引资引项。先 后后接待了厦门湖南商会 会会长朱维、湖 南深圳商 会会、东莞企业家协会等 8 批次近 90 名异地商 会会客人和商 界朋友来我 县县投资考察，并达成了 一一批意向性投资项目。 特特别是， 4月份成功引 进进了由中国烟台湖南商 会会会长何红创办、总投 资资达亿元的依鲁光电科 技技有限公司落户工业园 区区，目前已顺利开工投 产产。 三、坚持把主题 活活动作为有效载体，统 一一战线更显活力。今年 ，我们以建党 90 周年 和和辛亥革命 100 周年 为为契机，把“ 同心同行 ” 主题教育实践活动作 为为彰显统一战线活力的 重重要品牌来打造，举系 统统之力，积极策划和组 织织开展了 “ 五大 ” 特色 主主题活动，激励引导广 大大统战成员在思想上与 党党同心同德、目标上与 党党同心同向、行动 上与 党党同心同行，形成了党 内内党外、齐心协力、共 谋谋发展的良好局面。一 是是以 “ 学身边榜样 ” 为 主主题的报告会活动。为 弘弘扬先进典型，树立榜 样13 / 14 样力量，我们在通过近 一一个月时间调查摸底、 走走访座谈和协商推荐的 基基础上，从寓外乡友、 非非公经济人士、新 的社 会会阶层人士、 党外知 识识分子等统战成员中精 心心挑选出 10位优秀代 表表，