演艺经纪人专业素质之探讨-职业学院毕业论文

山东凯文科技职业学院山东凯文科技职业学院 2011 届毕业论文届毕业论文 演艺经纪人专业素质之探讨 学院：工商学院 学生姓名：张理 指导教师：辛利华 专业：商务经济与代理 班级：08 级 1 班 完成时间：2011 年 6 月 29 日 山东凯文科技职业学院 摘要 在演出经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经 纪业务的自然人、法人和其他经济组织。演出经纪人是演出在市场经济下运行的产物，同时又 是推动和促进演出市场繁荣发展的主要力量，是健全的演出市场中重要的不可或缺环节。但不 可否认的是，部分演出经纪人的盲目趋利及短视行为所引发的不规范运作甚至违规操作，也是 妨害演出市场持续健康繁荣发展的重要根源，这在中国目前不甚成熟的演出市场中表现得更为 明显。演出经纪人的这种双刃剑特性，决定了目前对中国演出经纪人的基本政策取向，即发展 与规制并行，促进发展是基本的原则，加强规制是发展的保障 关键词：佣金、居间、代理、经济业务、健全、演出市场、双刃剑 Abstract In a performance in economic activities, for a commission for purpose, for others to deal, and engaged in the trustee-trader intermediary, or agency and other brokerage business natural person, legal person or other economic organization. The performance broker is under the market economy operation performance of the product, and at the same time, promoting and enhancing the performance of the development and prosperity of main power market, the performance of the market and the indispensable important link. But it is undeniable that part of the performance and the agent is blind superficiality behavior by not standard operation, is also hamper violations even performance for the healthy development of the market boom, the important root in China at present not very mature performance in the market it is more obvious. The performance of this double-edged sword characteristic, agent to China to perform at present the basic policy orientation agent, is to develop and the rules and regulations, and promote the development of parallel is thebasic principle, strengthen regulation is the guarantee of the development. Keywords:commission, intermediary, agency, economic business, sound, performance market, a two-edged sword 山东凯文科技职业学院 目录 引言1 1 浅谈中国的演艺经纪现状.1 1.1 经纪人的概念.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 1.2 经纪人跟产品的本质1 1.3 经纪人与演艺人间的关系 2 2 中国演艺人的发展需求3 3 演艺经纪人的专业素质4 3.1 演艺经纪人产生的原因.4 3.2 演艺经纪人的工作职责.4 3.3 演出经纪的本质含义5 4 演艺经纪人在社交活动、工作中出现的问题5 5 作为演艺经纪人在与公司及企业之间有利益往来时注意的事项.6 6 小结6 参考文献. 7 致谢7 山东凯文科技职业学院 1 引言 在大多数圈外人看来，“经纪人”也许算得上是个“另类”的职业。媒体带给大众的经纪人 形象往往是伴在艺人左右类似跟班或者保姆的人物，负责与各种人物周旋，替明星保驾护航奔走 各地。 而艺人则是躲在经纪人翅膀下的雏鸟， 一举一动都受到限制， 很少直接面对媒体的聚光灯。 1 浅谈中国的演艺经纪现状 1.1 经纪人的概念 经纪人的概念在“辞海”中被解释为“买卖双方介绍交易以获取于佣金的中间商人”。1995 年 10 月 26 日国家工商行政管理局颁布经纪人管理办法指出：“本办法所称经纪人，是指依 照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代 理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。”这样就为经纪人看似神秘的身份做出了诠释。 演出经纪人是文化经纪人的一种，指的是在演出活动中代表经纪对象，在演出相关领域的单 位和个人之间进行沟通、宣传、谈判、代理签约、监督履约行为等代理、居间等经纪活动，并取 得佣金等为主要收入的经纪人。然而经纪人的概念往往与经理人混淆在一起。这本是两个不同的 概念，但是由于中国演艺经纪体制的不成熟，导致了许多人对经纪人的误解。在我的印象中，经 纪人就像是一个产品的推销员，而经理人是生产单位，它的职能是对产品进行定位、包装。经纪 人的工作主要是“经营”而非“创造”。 1.2 经纪人跟产品的本质 产品要通过交换以实现自身的价值方可成为商品，这是经济学的常识。演艺作为无形产品的 一种，是精神产品的典型代表。演艺产品实现物质或货币的价值，其实是颇为耐人寻味的。通常 人们对有形产品的关注多于无形产品，很多时候精神产品作为奢侈品并不非常卖座。在许多情形 中，精神产品物质价值的实现及其价格的高低，并不取决于产品生产过程中所付出的劳动量而是 取决于大众需求的广泛程度与迫切程度。这是由市场决定的。就其广泛程度和迫切程度而言，当 下大众所需求的作为商品消费的演艺产品，更偏重于“娱人”而不是“育人”，更偏重于“游戏 感”而不是“仪式化”。这就造成了很多人并不了解真正的演艺，而是盲目的追星起哄，失去了 演艺对丰富人们精神世界的意义。为目前大众的审美眼光所限，如今的演艺经纪并不是块好啃的 骨头。因为艺人跟产品的本质是一样的，也有投入期、成长期、成熟期和衰弱期这一轮生命周期。 在有形产品的经营中，有无数的业界成功人士分享自己经营有道的法宝。而针对无形产品尤其是 演艺这一项比较新颖的产业，显然并没有太多的真经可取。文化正逐步由事业走向产业，产业的 属性越来越明显的呈现出来。 经营成了至关重要的问题， 所以演艺经纪应运而生并迅速大展拳脚。 但是演绎经纪的运作是否真正合乎规范，与国外完备的演艺经纪体制的差距还不容客观。 山东凯文科技职业学院 2 1.3 经纪人与演艺人间的关系 目前我国在文化产业方面还没有完全进入规范程序，造成了经纪人、经理人、艺人这三者的 关系比较混乱，所以才会经常出现艺人与经纪人或经纪公司一两年就解约的现象。当然其中的原 因很多，但有一个很重要的原因就是经纪人的素质不到位，缺乏彼此间的平等和信任。这对经纪 人和艺人来说都是很大的困扰。尤其是大牌明星与经纪人之间更缺乏平等关系，因为目前很多大 牌艺人的生命力并是不掌握在经纪人手里，而是掌握在他们自己手里。在这个层面上经纪人本质 上就是传话筒，实质上更像保姆。通常不出问题的时候，大家你好我好表面上云淡风清；一旦出 了问题，经纪人就会被推到台前来充当挡箭牌，成了艺人的替罪羊专事背黑锅。经纪人对此非正 常现象只能无可奈何。此外演艺经纪公司也没有走上正轨，中国有很多演艺经纪公司只是空壳而 已。只不过是几个或者十几个有职业经纪人证书的人组成的团体而已。在国外经纪公司的背后还 应该有配套的制作公司，这样的经纪公司才可能称职。这样的好处在于，有了制作公司的经纪公 司才可能保障本公司艺人的发展，以及实现公司在合约中给艺人的各项承诺。这不仅是对艺人负 责，对经纪人也是一种保护。所以国外的娱乐新闻鲜少有艺人与经纪人不合而引发的冲突事件。 商业运作最为成功的好莱坞，经纪人与艺人各司其职互相配合，营造最好的商业演艺模式。 经纪人与艺人是社会关系中比较有意思的一组角色。一位经纪人曾经这样形容自己的一段经 历。他说陪伴明星出入各种场合是在所难免的，尤其是替明星联络一些业务的时候。没有见到明 星之前，对方对你的态度还比较客气，见到明星之后，他们就把你撇在一边，甚至懒得与你握手。 在日常工作中，经纪人常常站出来维护明星的利益，比如替明星挡驾，替明星代言。但由于经纪 人在实际操作中分寸把握不当，常导致不欢而散，到头来弄得各奔东西。这种情况在中国娱乐圈 非常多见。当然，也有另外一种情况。有的经纪人与艺人之间确实有很好的关系，不分彼此，觉 得自己是大牌明星的经纪人而高人一等。尤其与媒体打交道时，经纪人会尽量放大自己的作用， 潜移默化就变成了一种“权利”。实在是应了那句老话，“阎王好见，小鬼儿难缠”。可是殊不 知，经纪人也不是铁饭碗，也常被明星炒鱿鱼。明星混不下去了，经纪人也得跟着卷铺盖。这些 情况在娱乐圈早已屡见不鲜了。 经纪人是市场经济催生的一项新型职业。 可以毫不夸张地说， “市 场经济”从观念的确立到体制的支持，是新时期改革开放最重要的成果。因此，新时期以来演艺 生存状态最重要的变化，就是要靠通过“市场”的调节去获得“经济”的效益。演艺事业是跟市 场分不开的。中国是一个巨大的市场，还有很大的发展空间值得挖掘。所以演艺经纪的目标就是 把“演艺”作为一个商品投入市场，经营得到最大的利润。经纪人更像经营者，而艺人则是他们 的王牌产品。 实际上艺人和经纪人应该是互补共存的。一个好的经纪人是会带着艺人不断进步走向成功 的。当然不可否认，艺人同时也会给经纪人带来一个发展、联络的平台。经纪人的职责不仅是要 为演员谋利，更重要的是开发他们的潜力，使其逐渐升值。这就需要经纪人具备较高的文化素质 和专业知识，是既要有文化水平又懂得市场运作的规律，既能抓住机遇又能迎接挑战的全能型人 才。反过来说，再好的经纪人如果没有好的艺人也很难成大气候。假设艺人是一样普通日用品， 比如说一个杯子，那么经纪人的职责就是要告诉大众这个杯子是什么样的材料质地有怎样的用途 它是多么的完美多么的重要。如果是一个称职的经纪人就会将手中的杯子推销出去并吸引更多的 客户；反过来多好的杯子在不称职的经纪人手里也可能会砸得粉身碎骨。这是衡量一个经纪人优 劣的前提条件。据悉目前各经纪公司的经营情况各不相同，有的规范些，有的根本就不是严格意 山东凯文科技职业学院 3 义上的经纪公司， 经纪人也不过在充当助理角色。 这受到了不规范的文化产业界经纪体制的制约。 签约的内容不仅因人而异， 也因公司情形而定。 据说港台的一些经纪公司， 为了迎合内地的现状， 对内地方面的签约内容也做了适当调整。很多港台艺人跳槽到内地发展的情形也不少。至于这样 的调整对内地艺人、经纪人市场的发展是否有利尚且不置可否，但经纪人市场的好坏，也会影响 演艺市场的好坏。此外，经纪人市场并非完全掌控在经纪公司手里，一大批以个人行为进入经纪 市场的演艺人员目前也相当活跃。纵观目前中国的演艺经纪市场，能用一句古诗概括：“路漫漫 其修远兮，吾将上下而求索。”相信在演艺市场的不断规范下，中国的演艺经纪市场也能逐步走 上正轨。 2 中国演艺经纪人市场的需求 中国当前演艺市场的管理制度主要包括两大内容，一是演出单位的主体资格许可证制度，其 次是演出项目的审批制度。在此前数十年里，随着文化艺术表演团体的国家化程度日趋提高，对 演出的管理与限制也日趋严格； 虽然诸多管理措施的初衷， 似乎都是为了演出市场的 “健康发展” ， 然而政府过多的限制措施，显然对“健康”的重视远远超过了对“发展”的重视，它也是导致演 出市场趋于萎缩的原因之一。就中国目前的情况而言，演出市场萎缩现象之严重，可能已经达到 了历史上除“文革”十年之外最令人悲观的时期，不仅表演团体的数量锐减，更重要的是相当部 分国有表演团体生存困难，而与此同时，民众欣赏艺术演出的热情也下降到前所未有的冰点。 演艺市场萎缩最直接的缘由，就是公众文化娱乐消费欲望的下降。演出市场目前所面临的困 境，也同样出现在相关的领域，就在文化娱乐业在世界范围内迅速扩张，文化、体育等诸多行业 都在高度重视娱乐性的基础上产业化而发展迅猛的背景下，中国民众的文化娱乐消费欲望却下降 到有史以来的最低谷。表面上看，就如业内人士经常提及的那样，目前演出市场的困境是由于公 众已经被新出现的电视等新的欣赏对象拴在家里，不愿意也不必要去剧场欣赏现场表演了，实际 上真实的原因并非如此。同样面对电视文化的冲击，我们可以找到太多的反例，以证明它不可能 成为目前演出市场萎缩的真正原因无论是市场化国家文化（包括美国的好莱坞和印度的宝莱 坞、美国的百老汇和法国的红磨坊等等）、体育（比如南亚的板球、日本的棒球、欧洲和拉美的 足球、美国的橄榄球、冰球、篮球等）等等与娱乐相关行业的持续繁荣，还是国内像足球等率先 市场化的领域，都表现出将大量的观众吸引进剧场和体育场的强大的竞争力。国内演出领域同样 如此，青年观众并不因为他们可以在电视和广播里欣赏到歌星的演唱而拒绝去现场演唱会，而且 就在人们普遍哀叹观众既不愿意到剧场看戏，也不去球场看球的同时，每年也总是有一些经过精 心策划的剧目，获得相当好的市场收益。 因此，演出市场萎缩和公众娱乐兴趣下降的根本原因，在于多年来这个市场受到过多源于体 制与政策的限制，因之渐渐失去了它原有的活力。对演出主体与演出项目两方面的体制与政策限 制，一方面最直接地影响到整个文化演出市场的规模，同时也影响到这个领域的人才资源配置， 山东凯文科技职业学院 4 更关键的一点是它不恰当地强调政府文化主管部门在演出市场上的主导地位，而一旦观众对欣赏 对象的选择权受到极大的限制，演出主体与观众之间的互动关系就发生了断裂；而且，艺术表演 团体剧目的创作与演出的主动权丧失或者基本丧失，在演出市场中的主动性会一并丧失，演出主 体通过创造性的方式引导观众欣赏趣味变化的能力也会渐渐丧失。如果一个市场不是按照这个市 场里的供需双方的意愿生存与发展，而是由另一个在市场之外、或者说高于市场的监管者的意愿 运行，那么这个市场里由供需双方自动形成的供求平衡就不可能长期稳定，市场也总有一天会因 为失去均衡而导致崩溃。所以就跟需要演艺经纪人来满足市场的需求。 促进中国演艺经纪人发展的具体政策措施可以而且应该是循序渐近的，这需要符合国 家的宏观政策并适合中国演出市场的实际情况。但是，促进发展作为演出经纪人的基本政 策取向应当而且必须是一成不变的，这是由演出经纪人对于建立并促进演出市场健康繁荣 发展所起的巨大作用所决定的。 演艺经纪人在宣传等方面考虑到国家的形象维护国家的利益 树立良好的国家的形象 促进国际间的交流，了解国外和国内的文化的不同 努力发展和国际接轨。 3 演艺经纪人的专业素质 3.1 演艺经纪人产生的原因 1中国规范的经济市场，需要演艺经纪人推广自己演艺人争取最大的效益。 2为公司和企业所代理的品牌 做出最大化的效益收入。 3创新演艺经营内容和演艺营销手段，拓展演艺市场空间本课题研究的意义，在于演艺经纪人 利用良好的职业职责为国家经济带来良好的发展。 3.2 演艺经纪人的工作职责 1. 了解音乐与影视经纪特点及规则， 了解艺人运作方式， 并拥有良好剧组、 媒体、 企业关系， 熟 悉音乐与影视文化行业， 有演艺经纪等相关工作经验 3 年以上。 2.具备 歌手与演员培训、歌手与演员包装、演员与歌手代理、推新人 、统筹能力，筛选签约艺 人并负责公司旗下艺人推广及相关业务拓展； 3.有良好的文艺演出资源，与各类企业和电视台以及政府活动部门等联系开发相关艺人的市场活 动； 4.有丰富的剧组、媒体资源及客户关系； 5.性格开朗，身体健康，形象气质佳；有较强的语言沟通与人际关系处理能力，敬业勤奋，具有 山东凯文科技职业学院 5 强烈的责任心和团队精神。 6.有稳定的资源， 有经纪人资格证。 3.3 演艺经纪的本质含义 演出经纪人的本质含义是，在演出经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易 而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。演出经纪人是演 出在市场经济下运行的产物，同时又是推动和促进演出市场繁荣发展的主要力量，是健全 的演出市场中重要的不可或缺环节。但不可否认的是，部分演出经纪人的盲目趋利及短视 行为所引发的不规范运作甚至违规操作，也是妨害演出市场持续健康繁荣发展的重要根 源， 这在中国目前不甚成熟的演出市场中表现得更为明显。 演出经纪人的这种双刃剑特性， 决定了目前对中国演出经纪人的基本政策取向，即发展与规制并行，促进发展是基本的原 则，加强规制是发展的保障。 4 演艺经纪人在社交活动、工作中出现的问题 1 文化中介组织、经纪人的违规操作现象。 (1)文化中介机构,文化经纪人违规组织演出开展文化经纪活动。从事文化活动中介组织、经纪人 违背了职业道德和职业准则,突出自身利益,忽略演出委托组织、个人及消费者的利益,在合同中 做手脚或提供不完全信息,暗中操纵文化活动,利用委托人、第三方对经纪活动程序的不了解,欺 上瞒下,往往造成委托人、第三方与第三方、文化消费者的层层误会,其结果往往是不欢而散,更 有甚者,会造成不该发生的悲剧。一些文化出公司还出现倒卖文化产品批文问题,层层加码,导致 文化活动的成本不正常飙升,比如在艺术演出市场就有恶意倒卖批文的现象,致使成本节节攀高 最后在演出票上做文章,造成演出票价居高不下,观众不敢走进剧场,演出效益极不稳定的困难局 面。 (2)正规文化团体存在人员管理困难。文化市场的迅速发展使得文化经纪人的管理又相对滞后,造 成文化产品生产者队伍构成混乱,良莠不齐,几个人搭就一个“草台班子“,一批非法演出商、演出 经纪人成为“穴头“。没有合法的演出审批程序,演出单位对演员的管理失控,演出秩序混乱等问题 十分突出。例如在艺术表演市场中,因为“穴头“等非法演出商组织的演出活动,回避了正常的演出 投入(演出生产成本)及各项税金,利润较高,往往在付给演员的劳务费时其报酬水平会远远高于 演员所在艺术表演团体的演出津贴。所以演员会热衷“走穴“演出,尽可能地躲避单位的正常演出 工作,使得单位对演员的管理变得困难,艺术表演团体的正常艺术创作、艺术生产受到严重冲击。 2 文化市场诚信缺失恶性竞争激烈,文化产品质量下降。 由于个别非法文化经纪人缺乏基本的职业道德,惟利是图,在文化活动的组织、承办过程中, 他们往往采用压价的消极手段,达到组织、承办文化活动的目的。其结果只有两个,一是致使整个 文化行业利润下降;二是粗制滥造文化产品文化产品格调低下,在一些地方、场合甚至出现了不健 康的文化产品形式和内容。这些都将最终影响整个文化行业信誉。有些文化产品还触犯了国家法 律、法规,引起诉讼官司不断。例如:影视产品的粗制滥糙将许多经典名著的文化形象扭曲、丑化 等;一些文化公司雇佣职业攒手在短时间内进行资源整合,攒成伪版权图书,盗用名家名誉或借助 山东凯文科技职业学院 6 子虚乌有的外国专家专著之名来欺骗读者。其次,误场、罢演现象时有发生。由于文化市场的发 展不够规范,演员与演出组织者的关系完全是金钱利益关系。 5 演出经纪人在与公司、企业间有利益往来时注意的事项 1部分演出经纪人的盲目趋利及短视行为所引发的不规范运作甚至违规操作，也是妨害演出市 场持续健康繁荣发展的重要根源，这在中国目前不甚成熟的演出市场中表现得更为明显保护好 自己的艺人及品牌首先要从自己做起 把自己经营好了，带动团体。优良的发展。 2加强规制源于实践中演艺经纪人存在的种种问题，往往使其成为演艺市场混乱无序的重要根 源。比如，在从事演出中介活动过程中暗箱操作，造成供需双方信息不对称，演艺经纪人从中牟 取不当利益；为促成交易的成功，向供需双方提供虚假信息，致使合同难于真正履行；不恪守信 用，不按承诺履行应尽的义务；为获得明星的出场，演艺经纪人之间竞相抬