20141125武汉环贸中心12月推广执行方案48p.pptx

武汉环贸中心,2014年12月份推广执行方案,2014年11月25日,一、销售目标：12月开单,二、推广策略： 鉴于本案营销中心尚未开放，产品不具备展示条件的情形下，非常道通过全盘考虑，认为现阶段不宜在市场上全面的集中投放广告。 但是在项目预热期，项目不能没有声音，特别是要主抓年底的大客户，并引进他们的关注。 因此，本阶段的推广策略，在控制费用的原则下：以精准的小众媒体为主，以软性广告为主，以渗透式的精准投入为最终目的，吸引一部份精准的高端商务群体关注。 现阶段，要多积累大客户资源，利用好客户资源，做好线下圈层活动。,线上：塑造项目形象，建立市场信心，提升项目市场认知度、关注度以及影响力。 线下：通过线下活动，进行推广，网罗目标客户，收集有效客户资源，促进有效客户成交。,三、推广目标：,建立更加清淅明确的推广主题和价值体系。 通过来电来访客户分析，我们发现，首批打进电话的客户均为认可项目地段的需求客户，他们关心项目交房时间和价格，因此，我们可以圈定，在项目展示不足的情况下，传达项目区位，是吸引第一批客户最大的核心要点。 通过再一次对产品的分析，我们总结出项目9大a级价值卖点，形成了区别与其它项目的产品定位。通过9大a级产品体系的传达，来完成本案价值的传播。 基于以上两点，12月份推广主题确定为：,四、推广主题：,华中金融中心9a级商务综合体,显而易见的区域价值,极具销售力的产品概念,区别于同区域竞争项目的项目优势,线上渠 道建议,网络炒作,电梯框架,热区域短信,电台,户外,战略意义媒体,精准媒体,渗透式媒体,覆盖面最广媒体,必选媒体,五、推广渠道,机场户外,01,长效媒体：机场户外 机场，是高端客户流最集中的窗口，到年底会有许多回流客户，因此，机场户外可以有效抓住高端客户，打响项目知名度。,出发厅办票岛媒体,形式：单面喷绘广告牌 位置：二层国内旅客出发大厅办票岛上方 规格：4m13m 价格：55万/3个月（华君广告） 现上刊客户：福特汽车,高端场所户外,02,精准媒体：汉口江景高尔夫俱乐部练习场广告位 高尔夫练习场是绝对财富阶层的游戏场所，江景高尔夫练习场是武汉最大的练习场，08年开业，目前登记入册的会员约为2000位，日来客量约为150-200位。此广告位除了被宝马、奔弛企业租用过之外，华侨城也在此打过广告。,投入时间：三个月 预计总价：3万月，共计：9万元,电梯框架广告,电梯投放以汉口中心区的高端楼宇为主，主打硚口、江汉、江岸三大片区，重点覆盖武广商圈、菱角湖商圈等高端人士集中商圈，辐射建设大道、解放大道、中山大道等主干道沿线楼宇，锁定武汉高端人士，集中投放100块，将项目信息有的放矢。,电梯框架（高端社区点位）,电梯框架（江岸区点位）,电梯框架（江汉+硚口点位）,电梯框架投放计划（道森/分众）,12月，持续投放,03,电台,92.7湖北广播电视台交通广播部由楚天交通广播（调频92.7兆赫）和湖北私家车广播（调频107.8兆赫）于2012年3月整合而成。综合收听率连续五年第一。以事实关心、城市新干线、董涛说车、好吃佬、的哥乐园、上班路上、下班路上为代表的新闻资讯、交通服务、汽车生活、房产餐饮、音乐娱乐五大品牌节目集群已经家喻户晓。,建议选择8次/天的投放频率,网络、报纸 软文炒作,05,新闻软文：以新闻类标题为主，标题新颖，能吸引商务人士关注。 投入方式：用新闻体组织正文结构，每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。,搜房网+新浪乐居（主力投放） 赢商网（辅助投放）,系列新闻炒作,规格：软文、新闻类 时间：12月份：每周一篇，共计四篇 价格：做好媒体公关工作，可以有效利用媒体，达到节省费用和长期合作的目的。预计：20003000元/篇,热区域短信,06,规格： 每周的周五、周六二天投放，一周共投放10万条 投入时间：12月起 ，为期一个月 预计总价：0.05元/条、共计50万条、总价2.5万/月,手机微媒体,07,短信&微信&手机app,手机微媒体投放计划（微信+短信）,短信每周10万条，微信每周推送2次，持续投放,圈层公关,线下拓 客建议,圈层活动,10,利用年底市场，有针对的筛选二场优质活动， 以冠名或赞助的形式， 参与到活动中，进行项目推广。,活动一： 湖北省浙江企业联合会（总商会） 2015年新春联谊会赞助方案,背景介绍: 湖北省浙江企业联合会于2014年底，召开2015年湖北省浙江企业联合会年会 。会后，将举行联合会大型新春联谊会，共叙乡情，共同迎接美好新年！湖北省浙江企业联合会是在浙鄂两省政府职能部门统一指导下，由在鄂浙江企业组成的全省性法人社团组织，于2004年5月由当时的中共浙江省委书记习近平和湖北省省长罗清泉共同授牌成立，现有团体会员和分会18家，会员企业8100多家。2012年4月，根据省商务厅和经协办要求，对在鄂浙商总体发展情况进行调查。不完全统计，目前，有16500家浙企，46万浙商在鄂投资发展，总投资额达5000多亿元，涉及工业、农业、能源、科技、医药、教育、房地产、建筑、商贸等数十个领域。,2015年湖北省浙江企业联合会年会年会价值 汇聚湖北省政界高层人士、商界菁英 由湖北省浙江企业联合会主办的2015年会，将汇聚湖北地区的政商资源，让湖北省乃至华中地区更多的政企精英了解在鄂浙商的发展轨迹和成功经验，提供商业机遇和管理的前瞻视野。 零距离接触湖北省浙江企业联合会众多成功企业家 本次年会邀请了所有理事单位与会，将由湖北省浙江企业联合会会长等对2014年度工作总结，众多成功企业家汇聚一堂，可对中国宏观经济走向、国家政策、企业战略规划等前沿理念进行交流。,2019/10/31,2015年湖北省浙江企业联合会年会年会参与人士： 参会人员构成：湖北省省委分管领导、浙江省省委分管领导、武汉市市委分管领导、湖北省浙江企业联合会会长单位、副会长单位及理事单位。 人员规模： 500人600人 人员地域分布：在鄂浙江企业为主，部分来自湖北、广东、福建等地。,2014年湖北省浙江企业联合会年会赞助方案 武汉热线房产网作为联合会副会长单位，为制造更多商机和合作机会，提高本次年会的品质、扩大社会影响力，特提供以下参与年会赞助方案。赞助企业不仅能获得年会中宣传企业和项目的回报，也能广结人脉；除年会中的宣传外，还将获得热线房产网线上广告推广。,2019/10/31,2019/10/31,2015年湖北省浙江企业联合会年会赞助单位赞助金额：人民币50万元整,赞助回报：除以上所例举的以外，可以根据赞助商的建议，在不影响整个活动组织安排的前提下，适当修改，以期使赞助单位价值最大化。,活动二：环球贸易中心海外发展专场论坛（暂定）,以专门为城市精英阶层服务的人文生活类月刊-睿ray杂志。其目标读者是企业家，行业榜样力量及领军人物和高学识、高品质的成长起来的新贵新锐一族。,活动背景： 2014年伊始，先是中国近6万名加拿大投资移民申请被加拿大政府一刀切断，继而美国投资移民行业协会预测，2014年1万个美国投资移民名额，极可能首度出现爆满；接着各国相继出台2014年投资移民政策，或调整制度，或调高门槛，或加大吸引力度。种种的变数，扑朔迷离，给想投资移民的富豪们带来了种种猜想，重重疑惑。 海外的名校众多，各有所长，您是否真正的了解各个国家的教育制度，就业行情，知道各所学校的优势略势。送孩子出国镀金固然重要，给孩子选择一所适合自身发展的学校更加重要。 睿杂志邀请本土最权威、最专业的移民留学机构专家到场，为嘉宾讲解现状下投资移民的行情分析，讲解如何安全有效迅速的办理各种海外发展的相关手续，如何正确选择海外投资项目，让利益最大化；为准备出国留学的家庭带来最专业、最贴身的人生规划。,活动嘉宾： 湖北金茂出国董事长 曾首龙 海外置业投资专业人士 （待定） 活动参与人群： 湖北省企业国际合作协会、澳大利亚投资移民协会、加拿大投资移民俱乐部、美国投资移民俱乐部、金茂出国vip客户、中国银行私人银行会员、睿杂志高端客户、有投资移民意向的富豪。 活动人数：60人左右 活动时间：2014年12月底（暂定） 活动地点：酒店,合作形式： 睿杂志活动全程策划执行+项目推广 + 杂志12月刊广告宣传 合作费用： 活动 + 睿杂志整版广告打包 16万整 类似活动案例： 王家墩泛海国际soho城活动 海外发展专场论坛活动，有投资移民意向的人士（姓名经客户要求不公布） 购买了泛海国际soho城整层楼用于自用公司办公。,2019/10/31,六、推广内容 12月份所有媒体将围绕“华中金融中心9a级商务综合”体这一项目核心广告语展开。 在以“金融中心9a级商务综合体”的核心广告基础上，根据不同的媒体，广告内容会有所不同，具体运用为：,户外： icc武汉环贸中心 华中金融中心9a级商务综合体 3001900灵动空间，全球私人定制启动,电台： icc武汉环贸中心为您播报交通路况,短信： 武汉迎来icc时代！30万方【icc武汉环贸中心】以9a级商务新标准打造华中金融中心商务综合体！300-1900灵动空间，私人定制全球启动83564688 世界级icc首驻华中！【icc武汉环贸中心】9a级商务综合体，为华中写字楼造极！300-1900灵动空间，私人定制全球启动83564688,网络软文 形象篇： 世界icc巡礼，下一站武汉！ icc武汉环贸中心，为华中写字楼造极 继承中的创新，武汉icc的国际视野！ 世界级icc首驻华中，武汉9a级写字楼强势崛起 布局icc，定制世界级商务办公最高点！ icc武汉环贸中心，武汉高端金融平台唯此,地段篇： 武汉“华尔街”迎来世界级icc！ icc武汉环贸中心，于金融之心问鼎世界商务又一极 世界级商务先驱，为建设大道再树新地标！ icc武汉环贸中心落座西北湖，擎举华中金融中心 金融十字街迎巨擘，未来商务引擎于此发动！ 双地铁上icc