黑茶运营方案书.ppt

,目录,白沙溪的品牌建立,白沙溪的营销模式,swot市场分析,总结,品牌建立,品牌是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任,如何打造白沙溪黑茶品牌？,1、产品形象时尚化 2、品牌诉求平民化 3、售卖方式动态化 4、媒介传播市场化,产品的特性注定了产品的自然售点，而消费者在第一眼看到产品的时候更多的是关注其产品外形包装，所以时尚简约大方的外形在此时显得尤为重要。,产品形象时尚化,意大利经济学者帕雷托有一个著名的二八定律，所谓二八定律就是20%的人掌握80%的财富。那么20%的人所拥有的财富绝大多数来源于剩下的80%的人群。所以品牌的建立其诉求点一定要是温情亲民的。,品牌诉求平民化,黑茶是近几年新兴的一种具有保健功效的茶饮，因其价格、产地等因素常不被人所熟知，要想建立其品牌必须改变原来的坐商形式为行商，由被动变为主动，打破原有的销售格局，使之动态化，从而建立一个有效的市场循环机制。,售卖方式动态化,之前：电视+广播+报纸 现在：电视+广播+报纸+网络+手机+户外。 全民进入微时代 手机控+低头族 微电影引领族群。,媒介传播市场化,营销模式,随着人们生活水平的提高以及消费市场的日益膨胀，人们对产品的选择尤其对养生类产品的选择越发的慎重，从而导致目前单一的营销模式已经无法满足消费者的正常需求，所以到了要出组合拳的时候了。,实体连锁+娱乐营销+体验营销,实体连锁： 总部直营店：依托公司总部、茶叶市场、综合休闲购物中心 连锁加盟店：发展省内各区域连锁加盟产业 超市店中店：依托银座打造黑茶平民化、亲民形象,娱乐营销+体验营销,依托公司总部直营店，打造集商务、娱乐、休闲等多功能店面。将公司企业文化、黑茶文化以及休闲娱乐很好的揉合在一起，形成具有自己独特魅力的茶文化。 娱乐营销与体验营销是目前各行业的营销中使用最多最频繁的两种营销，他能使我们的客户在身心愉悦的状态下与我们达成共识。 方法：与电视台合作成立新栏目泉城茶馆，定期邀请主持人在我店泉城茶馆录制，节目形式以关注民生为主的娱乐脱口秀。凡是进店的顾客都可以进入录制现场，并免费品尝黑茶。或者邀请相声、评书、评弹等曲艺演员到泉城茶馆表演。观众可凭票入场。 因湖南为领袖毛主席的故乡，可与媒体合作白沙溪黑茶红歌进社区活动，将我司产品推进高档小区。活动现场集售卖与试饮结合的政策。,私人定制+电商+微营销,将产品做成一款会说话的工具 根据客户需求订制专属于客户自己的一款时尚性产品。 结合电商网络出售白沙溪黑茶订制产品，从而让这款会说话的产品能够发出更大的声音。 单纯的电商网络营销已经不足以满足目前市场的营销状况。小米总裁雷军说：站在风口浪尖，猪都能飞起来。而这个风口浪尖指的就是-微营销。 微博、微信、微电影。 依托公司微信平台将关于黑茶、茶文化、公司企业文化等信息拍摄成的短剧，放到公司的微信平台，供更多的人了解并喜欢黑茶。,swot分析,s（优势）,t（挑战）,w（劣势）,o（机会）,1、我们是一家具有70多年经验的老茶厂。 2、黑茶功能性 3、品牌口碑客户忠诚度,1、品牌推广不足 2、产品缺乏时尚性,1、茶行业没有所谓的真正的“大佬”，树立“白沙溪”黑茶领导者地位。 2、媒介如此高速发展的今天，有希望就能飞上天,打破一个旧的模式，建立一个新型模式需要的不光是金钱和物质是的努力，更重要的是信念和坚持,总结,在信息、思维、营销、市场状况等多方面因素情况下，单一的市场模式已不足以应对市场的千变万化，市场需要越来越多元化。 之前一条腿可以慢慢走，后来是两条腿一起跑，而我们现在即使四足一起跑都未必能够适应市场环境的变化，那么就要求我们，不光要会走路，还要会飞，会游泳。 这是一个不断变革和创新的时代，社会发展日新月异，很多新鲜事物可能暂时得不到大家的认同，但是只要肯努力坚持相信就一定可