重庆香江国际·长寿湖项目整体定位及物业发展建议（120.ppt

香江国际【长寿湖项目】 整体定位及物业发展建议,china land changshouhu operational thinking of project draft communication,項目屬性 fundamental analysis.,发展战略 development strategy .,一期定位 foremost location,营销为王 markets,目录,項目屬性 fundamental analysis.,资源条件梳理 resources comb 核心问题梳理 core problem comb 企业战略 enterprise strategy,资源条件梳理 resources comb,物业地址：重庆市长寿区长寿湖西岸 占地面积：2500亩 建设面积：140万方 住宅容积率：1 物业：高尔夫、五星级酒店、华山医院、康体养生设施、低密度住宅,一小时经济圈内，2500亩低密度综合型主题地产开发项目,大环境,区位,距离,资源,气候,配套档次,资源条件梳理 resources comb,1小时经济圈 十佳旅游景区 长寿湖生态资源 2500亩综合型旅游度假地产 高端旅游配套资源开发起步,资源条件梳理 resources comb,核心问题梳理 core issues comb,question one 主题地产数不胜数，竞争激烈，项目的核心竞争力何在？,question two 一期以何种产品启动？吸引哪些客户？才能保障项目的持续开发及人气的不断上升？,question four 营销！推广！销售！年终1亿资金回款！如何在激烈的外部竞争下，实现项目最高的价值和相应的去化速度？,question three 一期地形复杂，该如何规划以规避先天劣势并实现资源价值最大化？,2011年回款目标 1个亿,项目总战略 标杆项目利润最大化快速回现,项目整体目标 全国战略布局标杆项目，成功模式全国复制,项目定位目标 纯正养生养老主题开发模式,企业战略 corporate strategy,发展战略 development strategy .,宏观大势 macro conditions 竞争分析 competition analysis 它山之石 reference case 项目发展战略 development strategy,宏觀大勢 城市發展 / 養生養老需求趨勢,urban development城市發展,五大中心城市+两江新区，中国经济增长新着力点,中国经济格局张弓搭箭关键布局 在国家战略的层面，长江经济带恰如弦上利箭，而重庆正处于发力点：呼应上海，带动广袤的西部腹地大开发。这正是重庆314的使命之所在。,两江新区是西部外向型产业聚集高地： 以跨国公司为核心的国际高端制造业聚集地； 以世界物流企业为核心的西南国际物流中心； 以商贸商务总部为核心的现代服务业聚集地； 以跨国金融机构为核心的长江上游金融中心；,重庆全国统筹城乡综合配套改革示范区 中共中央总书记胡锦涛要求重庆加速建设成为“西部地区主要经济增长极、长江上游的经济中心、城乡统筹发展的直辖市” 2009年1月国务院第3号令，要求重庆进一步加快推进统筹城乡综合配套改革，大力发展农业，推进新农村建设。,重庆市政府随即相应出台了一系列政策措施，积极推动重庆统筹城乡综合配套改革，并做出把旅游业培育发展成重庆市支柱产业的重大决策。,全国统筹城乡综合配套改革示范区，推动旅游观光、休闲度假的产业发展,urban development城市發展,在世界人口老龄化的大趋势下，中国呈现老龄人口多，增长速度快的特点,health pension needs城市養生養老需求,重庆： 2009年，重庆市60岁以上市民达到了513万人，占全市人口16.32%，与2008年相比增长了21.27万人。2009年，重庆老龄化人口比例全国排名第六位，达到了16.32%，比全国平均水平12.5%高出了3.82个百分点。,重庆老龄化人口513万，占比位居全国第六位,全国： 从2001年到2020年是快速老龄化阶段，这一阶段，中国将平均每年新增596万老年人口，年均增长速度达到3.28%，预计2020年，老年人口将达到2.48亿。 从2021年到2050年是加速老龄化阶段。伴随着20世纪60年代到70年代中期第二次生育高峰人群进入老年，中国老年人口数量开始加速增长，平均每年增加620万人。到2023年，老年人口数量将增加到2.7亿，到2050年，老年人口总量将超过4亿，老龄化水平推进到30%以上，,health pension needs城市養生養老需求,我国的亚健康人群比例以每年5%的速度增长，先行发展的直辖市亚健康人群比例高达7成,养生疗养成为人们关注的问题,中国健康状况比例描述,health pension needs城市養生養老需求,资料来源中国人亚健康状态综合评估诊断和预测系统的建立,2010年1月6日，中国人亚健康状态综合评估诊断和预测系统的建立正式出台。结果显示：将全部样本共计14个职业类别的亚健康比例相加，中国劳动力人口约有60%身陷亚健康危机。位于前三甲的具体职业依次是：专业技术人员（20.5%），学生（8.0%），办事人员（7.8%）。此外，中国保健科技学会国际传统医药保健研究会在全国16个省、直辖市中对百万人口以上城市进行的调查结果也显示，北京、上海和广东的亚健康发生率分别高达75.3%，73.5%和73.4%。,競爭分析 區域競爭 / 項目競爭力分析,competitive environment区域竞争环境,仙女山凭借先发及整体规划优势，拔得头筹，其他区域在城乡统筹大背景下迎头赶上。,距离、环境优势,名气、配套、气候劣势,主要景区竞争力横向对比（结合长寿湖景区现状及规划）,长寿竞争力分析 从现状及发展规划来看，长寿湖的核心竞争力在于距离及优美的自然环境，最大的劣势在于度假气候条件的不足；但作为重庆的新兴景区，其未来发展潜力充足，随着政府的联动打造计划及景区知名度的提升，休闲娱乐配套的完善，景区发展前景良好，为项目开发创造较为良好的外部条件。,competitive environment区域竞争环境,长寿的工业规划是个问题，气候没有优势，自然环境和距离是优势。,主题地产定位关键词 资源：湖景、山地、江景、森林 高端配套：高尔夫、五星级酒店 营销概念：养生、度假、养老、休闲,重庆周边同质竞争项目,competitive environment项目竞争环境,如何将养生养老落到实处并实现差异化定位，是项目发展的核心。,它山之石 東方太陽城/美國峽谷農場/德國巴登巴登,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,整体规划 带状排布，景观资源最大化：傍水而建，周边为7000亩绿化隔离带。组团呈带状平铺，保证了每个组团与景观最大的接触面 组团设计，功能独立：由于项目各期均体量较大，周期较长，采用组团式设计，功能景观内部配套，互不依赖。 老年社区特色规划 组团内大量景观设置：大量水系、绿化景观、满足老年人对居住环境的需求 多层次交流空间：组团内部设置小型公共交流空间，组团外部设置相对较大的活动场所,选址：坐落于有“东方莱茵河”之美誉的北京市潮白河畔，拥有优美的自然环境 规划分析：傍水而建，实现景观的最大利用，多层次交流空间，提供邻里的交流场所，但由于项目开发周期较长，采用组团式规划，阻碍了邻里的沟通互动,reference case它山之石：东方太阳城,基础信息 定位：“世界级的高尚退休社区”、“全新退休生活的领跑者” 规模：规划面积234万方，总建筑面积70万方，可入住2万人 物业类型：独栋别墅、连体别墅、点式公寓、板式公寓、面积为78-716不等,客户构成 95%以上是高知识、高收入阶层中老年人，具有稳定的经济来源 职业特征 教授、将军、商人、企业领导、文艺工作者为主 客户特征 很多有过在国外居住或者工作的经历，思想先进有活力，对于这种新型的养老形式容易接受,reference case它山之石：东方太阳城,客群：吸引大量高端中老年客户，成功打造国内老年社区典范,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,reference case它山之石：东方太阳城,成功关键点一：精致的自然环境打造水系、绿化、居住环境,水景观：社区整体坐落于高尔夫球场上，共有近500亩水面分布其间，水域比例达到3-5% 绿化：周边有10万株林木，社区绿化率高达80%。每个区域都有自己独特的树木、灌木及地被植物，形成区域之间的天然视觉屏障； 空气质量：社区空气中负氧离子平均含量高达2000个/立方米，居住环境已达到疗养标准。,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,成功关键点二：人性化的规划设计多样化交流空间，针对老年人特别定制的无障碍设计、户型设计、环境设计,无障碍设计：针对老年人的特殊设计，地面防滑处理，户内紧急呼叫与电子安防系统，无障碍坡道， 户型设计各有侧重：大户型多居室，保姆间设计 环境设计方便交流：大型会所便捷老年人相互交流活动，园林设计强调可交互性,reference case它山之石：东方太阳城,成功关键点三：健全的医疗救助体系针对老年人的定期体检、建立健康档案、定制保健方案，以及全覆盖的应急呼叫系统，专业急救中心,太阳城社区医院： 规模：面积1.6万方 专业医师和设备：大一壶人员由北京市老年病研究中心选派，设备和医疗水平高于国家二级医院标准 定期体检提出保健计划：医院对每位业主每年进行一次免费体检，并存入个人健康档案，专业医师为业主量身定做保健方案； 全覆盖的应急呼叫系统：紧急呼叫系统将医院同各家各户及公共场所的每一角落连接起来； 专业急救中心：与北京红十字会紧急救援中心合作，在太阳城内设立急救站。,reference case它山之石：东方太阳城,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,成功关键点四：完善的配套服务设施针对老年人的需求建设的社区医院、康体中心、老年大学，自助农庄等等,大型康体中心：面积接近8000平方米，室内室外游泳池、跑道、各种健身器材，网球场、舞蹈室、室内跑道、温泉，均针对老年人特别设计 社区农庄：社区内开辟可以耕作的农庄，每块地管理费低廉，很多老人非常喜欢这种农家乐的感受 老年大学：是北京市第一家社区内申办的老年大学，开设多种课程，如芭蕾、陶艺、书法、雕刻等，部分课程由社区中的老年人担当教师,reference case它山之石：东方太阳城,规划布局：开放式的街区，使得八大功能养生设施与度假别墅穿插组成,reference case它山之石：美国峡谷农场,八大功能设施：生活促进中心、健康医疗中心、sap综合中心、网球中心、水上运动中心、高尔夫中心、生态餐厅、俱乐部会所,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,客群：主要客群以广泛的亚健康群体为主，极少量的项目针对慢性病人群,reference case它山之石：美国峡谷农场,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,建筑风格 保留当地独特的墨西哥庄园建筑风格，尽量使用原生态材料,绿化植被 简单自然的景观小品，野外慢跑步道,reference case它山之石：美国峡谷农场,spa、高尔夫、医疗养生、健身、养生餐厅等多种类型养生配套，满足各种年龄客群的不同需求 养生资源整合与养生技术产品研发，实现养生服务体系化,reference case它山之石：美国峡谷农场,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,三梯度的医疗人才、运动健身专业人员、酒店式服务团队，三大团队支撑，提供客户尊贵服务享受 一周生活促进安排，为客户指定一周度假养生健康生活计划,reference case它山之石：美国峡谷农场,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,经营模式：经营主要采用行程套餐+养生套餐的模式，别墅业主购买物业即成为峡谷农场的尊贵会员,reference case它山之石：美国峡谷农场,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,营销推广与外部联动：通过高校、慈善、环保事业的联动，对外塑造了强大的健康品牌形象,reference case它山之石：美国峡谷农场,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,德国巴登巴登因独特的气候和温泉而闻名，因康复医疗技术而著名,reference case它山之石：德国巴登巴登,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,关键举措 将现代医学疗法与本地资源温泉水疗相结合，提高康复效果和附加值 将医院度假化和酒店化，在度假中享受康复治疗 深化健康主题，将餐饮、住宿、运动围绕康复主题进行配置,reference case它山之石：德国巴登巴登,长寿之乡的美誉、优美的自然环境以及合理的距离，本项目的外部环境较好，作为主题地产，应当取得当地政府的政策扶持，企业也应高度整合养生养老的相关资源，这是项目成功两个非常重要的前提。,summarize of case纬联观点,养老养生社区不应该仅是为老年度假、生活所准备的，其理念更多的是父母子女5+2周末休闲、全家聚会的度假场所，其特色的休闲设施配套将大大增加项目吸引力。 根据养老养生客户需求打造核心的功能体系和设施，但同时以温馨亲情的需求诉求点为线索，在规划上导入度假概念，吸引中青年人到社区中来，将社区从单纯性养老社区向有突出亮点的康乐型社区转变,summarize of case纬联观点,养老社区客群较窄，在主题地产的打造上，应该强调养老与养生“共生”的概念，使项目成为复合的、有生命力的住区。,社区复合化 整个社区形成多个邻里组团，每个组团都结合了居住，办公，民用，文化和零售用途，并规划不同样式和风格的住宅； 社区开放化 每个邻里组团不同的公共设施和开放空间，湖泊、湿地、绿化、广场帮助确定了各个邻里组团的不同公共空间。 社区人文化 社区不同风格的建筑，形态各异的建筑、绿化小品，将当地文化有效的融入社区之中，形成有文化底蕴的精神社区。,summarize of case纬联观点,规划，以市镇建设的角度出发，构建复合化、开放化、共享化、生态化、人文化的规划设计理念，实现居民邻里之间畅通和谐的居住氛围与便捷的生活圈。,满足购物生活的商业配套 医疗、保健设施投入 休闲娱乐健身设施投入 教育配套不断完善 ,summarize of case纬联观点,需求的多元应该以需求相应的“配套设施的复合化、多层次化”来满足,养老养生社区开发建设有较强的公益特征，通过营销手段使项目价值最大化地被感知，极致放大其社会传播效应，最大程度扩大当地影响范围。 在营销过程中，加强与政府的合作，适当应用政府影响力，扩大营销的社会公信力，提高项目形象。同时，可以提高政府部门的服务形象，有助于获取政策优惠，实现企业与政府双赢。,summarize of case纬联观点,与政府部门合作营销，有助于获得政府的优惠政策，放大社会传播效应，同时提高社会效益。,發展戰略 定位高度/市場定位/發展理念,height,项目定位高度,西南首席养生度假resort,new landmark for convalece&holiday of southwest china,核心竞争力,何以成就西南首席养生度假resort,特色康疗真正养生,century humanities，royal noble,“整合养生产业资源，以体育休闲为特色，以医疗度假为核心，打造常来、常住、长留的国际养生小镇。 并规划度假疗养基地、特色诊疗基地、生物制药基地、康体运动基地与社会社区空间有机结合。让养生养老不只是一个概念。,养生度假resort,奢华酒店高球养生,luxury，prevent sunstroke,依托长寿湖山资源，打造重庆首席养生主题奢华酒店，加盟slh（small luxury hotels of the world）世界小型豪华酒店协会，提升项目品质感以及影响力。 打造西南首席湖岛高尔夫球场。,核心竞争力,何以成就西南首席养生度假resort,四季温泉休闲养生,seasons spa，sonvalescent,打造一套体现四季更替的温泉度假设施。 冬季，人造雪景构造“雪国温泉”，体现冬季独有特色， 夏季，遮阴装置成为清凉解暑游憩区,核心竞争力,何以成就西南首席养生度假resort,软性价值皇家风范,century humanities，royal noble,人性化设施设计， 个性化尊崇服务， 五星级温泉度假， 高级别政务会议招待 并推出中国首创医院度假化、酒店化服务。,核心竞争力,何以成就西南首席养生度假resort,核心竞争力,何以成就西南首席养生度假resort,百年人文皇家气场,century humanities，royal noble,“花甲两轮半，眼观七代孙，偶遇风雨阻，文星拜寿星”。充分挖掘长寿得天独厚的生态优势以及健康长寿的历史人文。,天赐长寿恒古山水,changshou lake，nature word,长寿湖素有“天赐长寿”之雅称，200多个大小岛屿星罗棋布，湖湾岛汊交织，浅滩成片，建有野生动物自然保护区，栖息着42种鸟类、28种水禽。区内湖岛和岸之上林、泉、瀑、岩、洞浑然天成，寺、庙、观、亭、寨异彩纷呈。”自然、生态、人文与和谐，“长湖浪屿”已是拿得出手、上得席面的新巴渝十二景之一。,核心竞争力,何以成就西南首席养生度假resort,项目发展理念,反规划街镇式规划理念,“反规划”强调生命土地的完整性和地域景观的真实性，是城市发展的基础。,“新市镇”newtown概念起源于欧美，提倡和谐共居，将广场、商业街、道路、教育、医疗和住宅结合成有机整体。 案例链接：京津新城,保护生态又拒绝“空城” 强调度假体验,社区共享理念,环境资源共享，湖区资源共享，让优势资源不再是高端客群的专属配套； 项目的环境资源、山景资源、温泉资源、高尔夫资源应该为更多的业主所共享。,社区亲和理念,道路规划：便捷、完善、开放的交通规划，让newtown各组团有机联通；在开放中创造更有生命力的社区价值，完善、合理的社区内部交通体系! 柔化边界：柔性边界的大量应用，增强社区亲和力,公共景观带 公共湖景区 绿化渗透区 视线通廊,三大生态“绿核” 湖滨公园 山顶公园 体育公园,开放邻里理念,景观规划：借景观的功能化与开放性创造和谐的邻里交往空间 户型规划：创新的“院”“街”“巷”的趣味空间体验，让邻居不再陌生。,多中心理念,多中心：将广场、商业街、道路、教育、医疗和住宅结合成有机整体，形成多个既分散服务又有机联系的多个中心。 5分钟配套理念：完善的社区配套，保证了社区5分钟的品质生活,低碳康居理念,慢系统：在社区内部规划多种慢生活设施，包括慢跑道、自行车道、高尔夫练习场、休闲广场等等。,一期定位 foremost location,市场策略 positioning strategy 目标客户群 customer orientation 物业发展建议 planning and design proposals,一期市場策略,1 最大限度的政策支持及政府运作确保区域的市场轰动 2 眼见为实，示范展示项目整体气质确保项目的市场口碑 3 因地制宜，扬长避短定制项目首期产品基于生态理念的产品规划 4 创新型产品精准对应首期客户群高速度，高价值，确保项目市场人气,positioning strategy 一期市场策略,客户群定位,主题地产客群分类,customer orientation 客户定位,如：保利高尔夫、上邦高尔夫,如：金碧天下,中安翡翠湖,、海昌加勒比,仙女山1号、花漾的山谷,雪岭仙山,资料来源：世联信息管理中心/纬联顾问事业部,本项目客群变化趋势预测,结合本项目的气候条件和生态环境以及配套的跟进，项目在起始阶段，以休闲度假与主动郊区化型为主，发展到成熟期后，将转变为养老养生客户为主力客群,customer orientation 客户定位,重庆典型主题旅游地产项目客户情况,从重庆周边养生养老主题地产项目分析，虽然有养生养老的营销概念，但吸引的客户却以短期度假型客户为主。,customer orientation 客户定位,customer orientation 客户定位,以主城休闲度假客户以及长寿主动郊区化客户为首期主力客户,以养老客户（主城为主）及投资客户（主城、长寿）为最为重要的客源补充,以集团购买客户为项目客户高端形象与代言,度假,养老,客户需求,居住,客户关注点,区域大环境、度假资源、产品性价比,自然生态环境、社区配套、医疗服务、总价,别墅产品形态、别墅院落生活,配套需求,高尔夫、酒店、会所、娱乐设施,高尔夫、运动场所、医疗配套服务,生活配套、便捷交通,度假客户关注资源环境，而养老客户关注社区配套与医疗服务体系。,customer orientation 客户定位,customer orientation 客户定位,别墅居住梦想是回归自然的渴望，农夫山泉有点田的实现途径,生态环境好,总价控制,有自己的小院落,+,+,养生度假居住产品的价值诉求,景观资源花园露台/阳台客厅/卧室厨卫系统,物業發展建議,一期产品定位策略 1/轻松实现终极别墅梦想 2/依山就势最大化景观资源 3/灵活组合各取所需,九宫格叠墅 40-60,小独栋别墅 80-120 ,随意组合 40-400,1/九宫格叠墅,户型面积 一房40-45；二房50-60可灵活组合为40-400户型 产品特点 有天有地，前庭后院，大赠送，小面积别墅体验 适用地形 8-30山地地形，最适宜单向景观面地块,1/九宫格叠墅,1/九宫格叠墅,1/九宫格叠墅,1/九宫格叠墅,2/l形院落别墅,户型面积 80-120可灵活组合为80-400户型 产品特点 独栋感受，大赠送 适用地形 平地，适宜部门内向景观资源,2/l形院落别墅,l形背靠背分布，最大限度节约用地，又保证每户的独立性，相对联排户型有着绝对优势； 丰富的室内外空间结合，纯正的别墅体验，真正的独家享受 大面积赠送空间，提升附加值和产品竞争力； 自由组合，灵活应对,2/l形院落别墅,二楼平面,三楼平面,挑空,露台,一期地块指标 占地面积：200亩 容积率：临湖0.7，内陆1.0,道路组织关系 外围高速车道（双向双车道）从一期地块中部穿过，将一期地块分为两块block 1与block 2； 外围高速车道（双向双车道）与沿湖慢行道路（双向双车道）西北与东南两侧包夹block 1； 外围高速车道与沿湖慢行道路之间通过现有双向双车道道路连接（绿色线条表示）,200亩占地，规模较小，三条道路将地块分为上下两块， block 1三条道路包夹,1/地形分析,design proposals突破性规划建议,1/地形分析,地处长寿湖西岸，地块东侧及东南侧为长寿湖景观，西侧及北侧为山地景观及后期开发用地,design proposals突破性规划建议,block one三面道路包夹，且地块标高均低于道路标高,1/地形分析,design proposals突破性规划建议,block one，紧邻沿湖慢行道路中部为地块最低点，北、西、南三面缓坡下降，与最高点高差18m,1/地形分析,design proposals突破性规划建议,block one，重要坡度分析,1/地形分析,design proposals突破性规划建议,design proposals突破性规划建议,2/规划难点,block one,block two,规划难点一：block one南、西、北面道路高，中间低，组团的进入性如何解决； 规划难点二：block one整体为洼地，组团户型如何规划； 规划难点二：block two西南面可看湖，如何最大化利用湖景资源,design proposals突破性规划建议,一步一景的景观意境，优化内部景观体验 山林里长出的房子； 尺度亲切的“街巷”，既提供私家小绿地，又提供足够的邻里空间； 户型本身的庭院意境：前庭、后院、堂院、露台。,design proposals突破性规划建议,一步一景的景观意境，优化内部景观体验 山林里长出的房子； 组团主入尺度亲切的“街巷”，既提供私家小绿地，又提供足够的邻里空间； 户型本身的庭院意境：前庭、后院、堂院、露台。,design proposals突破性规划建议,入口：block one主入口从沿湖慢行道进入减小落差感受； 道路：从入口沿等高线弯曲布置，既缓冲了向下趋势又增加了一步一景的情景体验； 道路级别及后期管理：宅间道路预留临时行车可能性即可，平时进入为电瓶车。,design proposals突破性规划建议,组团式地面停车坪： 小组团式地面停车位降低成本，也增加休闲情趣；,design proposals突破性规划建议,道路噪音优化隔断： 用高堆坡加上多层次的灌木+叶茎茂盛的植被弱化噪音污染，优化视觉景观。,design proposals突破性规划建议,规划布局 block one 根据坡度布置九宫格叠墅，依托形态优势弱化地形及景观优势，在低洼地块可适度考虑少量l型院落别墅，突出内部景观打造； block two布置l型院落别墅为主，根据地形变化布置少量九宫格叠墅；,l型院落别墅为主 九宫格叠墅为辅,九宫格叠墅为主 适度考虑l型院落别墅,design proposals突破性规划建议,规划布局 block one 根据坡度布置九宫格叠墅，依托形态优势弱化地形及景观优势，在低洼地块可适度考虑少量l型院落别墅，突出内部景观打造； block two布置l型院落别墅为主，根据地形变化布置少量九宫格叠墅；,design proposals突破性规划建议,庭院意境展示,design proposals突破性规划建议,庭院意境展示,design proposals建筑风格,瑞士山地小镇风格简洁明快与山水共融,design proposals建筑风格,瑞士山地小镇风格简洁明快与山水共融,瑞士山地小镇风格简洁明快与山水共融,design proposals建筑风格,planning proposals增值建议,1/酒店配套篇,业态构成 独栋式酒店别墅（30-40间80-350别墅）+酒店式公寓 经营方式 实现销售回购经营（案例链接：亚龙湾5号） 配套打造 spa温泉疗养中心+国际会议中心+餐饮休闲配套,planning proposals增值建议,1/酒店配套篇,酒店大堂作为项目前期销售部，展现项目高端品质形象。,planning proposals增值建议,2/精装面市or菜单式装修选择,对于度假型物业，装修一直是业主的一大难题，菜单式精装修选择可以解决客户异地装修的烦恼。,对于山水度假物业，冬季靠近湖边的住宅会有阴冷潮湿感，建议菜单式选择安装地暖设施。 地暖安装成本：200-250元/,planning proposals增值建议,3/地暖设施,planning proposals增值建议,4/人性化物管,装修托管服务； 闲置期物业打理服务； ,营销为王 markets.,创世 legend 运势 operation 赢市 market success,創世 項目案名/項目總精,hill and lake at the world,西南首席养生度假resort,new landmark for convalece&holiday of southwest china,整合养生产业资源， 以湖、岛、山地体育休闲为特色， 以疗养康复系统为核心， 打造常来、常住、长留的国际养生小镇。,天赐寿岛，養生圣地,運勢 營銷推廣執行策略,一、与政府部门的互动营销，推动区域知名度，唤起居民健康生活认同感！ 充分借助政府部门的新闻策动，加强长寿湖品牌以及养生养老主题的推广！,marketing strategy 推广策略,二、立体多维传播策略（线上、渠道、活动三线并进） a、4大线上媒体整合： 精选报媒、户外、网络、电台广播4大线上媒体，配合不同营销节点，点面结合，全面覆盖目标客群 b、推广渠道整合： 精选渠道，包括商会、银行圈层客户联谊会、高档消费场所项目资料摆放、股市渠