苏州金盛百货营销策划活动方案（42页） .pptVIP

金盛百货三楼策划方案,策划单位：金盛广告传播有限公司,经营面积：3200多平米 地势：专区，环境优雅 经营状况预测：规模优势，潜力无限,环境改造 市场推广 招商宣传,业主总量：55户 经营面积：1000多平米 地势：偏而分散 经营状况：一般,现状,未来状况,工作事项,营销思路, 从一个全新的角度和高度俯瞰三楼。 将三楼打造成河西区域乃至整个业界的一面旗帜。 凭此亮点，加强金盛百货的核心竞争力。 降低消费者对购物环境的压力。,营销思路,swot分析,swot分析,优势和机遇： 与日俱增的精神文化需求，给工艺品带来了广阔的市场空间，发展潜力力巨大。 良好的销售环境符合产品的特性和产业成本：便宜的租金、人性化的购物环境。 目前同规模的竞争对手尚未出现。 三楼的成功改造，将提升并突出金盛百货在地理区域和同行业中的个性和定位。 三楼的成功营销，对于扩大金盛百货的影响力，稳定和巩固金盛百货的市场定位起着积极的作用。,swot分析,劣势和挑战： 老业主信心不足：原先三楼的经营状况与场内无便捷的购物通道的现状，削弱了业主对市场发展的信心。 老业主心态不稳：安于现状、怕动、怕折腾、屡次聚集闹事。 消费者信心不足：金盛百货原有的市场资源干扰消费者对新三楼的期望值。 消费者的需求尚处于休眠状态，需要激活和引导，因而在市场高峰期到来之前将有一段时间的过渡期。 三楼成功改造后，招商工作比较繁重。 三楼改造成功后，对1f、2f的现状提出改革命题，百货整体形象的重塑时不我待。,营销方案,营销方案,重新命名,直观型 金盛工艺品世界 金盛工艺品沙龙 金盛工艺品总汇 金盛精品工艺广场,营销方案,重新命名,古典、文化型 金盛艺坊 金盛（生活、流行）艺站 家春秋 金盛艺饰斋 金盛采艺轩 金盛艺趣馆,营销方案,重新命名,简约、时尚型 laart:艺术） 金盛艺吧 金盛艺嘉乐 金盛生活艺术家 金盛雅典园,营销方案,目标消费群分析,团队一族： 各机关单位及礼品公司，作为办公场所的装饰品及公关礼品，能促进昂贵物件的出货。 结婚一族： 工艺饰品作为新家布置的首选，能促进价格中低档货品销售。,营销方案,目标消费群分析,新房一族： 随着家居文化理念的提升，装修开始注重文化、品位、 个性。工艺品、布艺、装饰品均在购买范围之内。 小资一族： 有较高的收入、社会地位、文化修养，购买物品不定，只要喜欢即可。,营销方案,宣传策略,在强势宣传“金盛生活艺术家”新登场的环境下； 对目标消费群采取“一对一”的营销模式； 直接抵达终端，促成购买。,营销方案,宣传策略,团队一族 举办展览会： 举行 “让艺术走进生活”的专题展览会。 专设大众服务团： 在3f开辟专区，以正规、科学合理的工作流程为团队服务。 主题： office装饰正在流行的文化,营销方案,宣传策略,结婚一族 宣传主题：结婚之前三件事 婚纱照、民政局、金盛百货生活艺术家。 支持产品：工艺品、床上用品、喜庆用品、日杂用品。 送礼:凭结婚证或房产证领取“亲密爱人”礼品一份。,营销方案,宣传策略,新房一族 新房一族频繁出现在： 房产超市、装饰城、家装公司等。 措施： 发放dm，并在房产超市或家装公司设产品专柜。,营销方案,宣传策略,小资一族： 联谊茶吧：在3楼消费满一定金额送优惠卡（限量发行）。 办理会员卡：在卖场内优先买到珍稀物品并享受优惠价 （限量发行）。 塑造典型：以在生活上、思想上、行为上具小资特征的人 作为小短文的主角，引起共鸣。,营销方案,宣传策略,lina发现新大陆 lina绝对潮流，但商业广告的轰炸，让她对报纸、 电视不屑一顾。 lina消费我行我素，在她看来商场无 档次之别，只要自己喜欢。 lina外出2个月后逛金盛百货，逛完1f、2f意犹未 尽，看到3楼金盛流行艺站，她象发现新大陆般惊喜欢 呼，随即投入新一轮的采购中,营销方案,宣传策略,第一次邂逅淘货阿凯的购物“艳”遇 一次偶然机会阿ken从朋友那儿获知金盛流行艺站。一个闲暇的午后，独自驱车前往，购物环境优雅而舒适，物品丰富且品味十足，找寻到许多令人心动的最爱，这无异于一场“艳”遇。 淘货后，略显疲乏，坐在吧中小憩，遇到志同道合之士，畅谈艺术、生活、人生,营销方案,制造影响力,开辟专栏 展开对艺术、生活讨论，主题可为： 生活离艺术有多远 有艺术，才有生活 艺术是生活的催化剂 爱生活，更爱艺术 让我们生活得更艺术,营销方案,制造影响力,1元拍卖 创知名度，招人气，若效果明显，可定期举办。 发放dm 在金润发、苏果附近发放宣传单页，截取人 流，引导消费。,营销方案,制造影响力,主题一：节日休闲去哪儿？ 生活节奏加快，休闲的日子愈显珍贵，难得的假日，何 必跋山涉水，何必忍受烈日炙烤，到金盛流行艺站，放 松心情，感受艺术熏陶，逍遥自得，何乐而不为？ 主题二：情不再难以表达（或此情可代）,媒介策略,媒介策略,媒介目标： 迅速建立3f在目标消费群中的知名度； 树立金盛流行艺站在行业中的王牌地位; 加强金盛 百货在市场中的竞争力。,媒介策略,报纸：主要以现代快报、金陵晚报为主，要求高层次的创意。 夹报：开业时，夹随现代快报、金陵晚报一起发行，旨在让消费者在有限的读报时间内形成对工艺品的高关注率。,媒介策略,杂志：东方、都市精品国粹 这两本读物有其固定的出现场所，并拥有的一批固定 的读者群，此类读者的思维方式、生活模式更趋现代 化，接收新生事物快，易打动。,媒介策略,电视：导入cf片，对三楼整体形象进行创意。在黄金一类时段对产品品质用途做主题性、系统性的介绍。 dm直递：dm千人成本低，到达率高，选择在金润发 、苏果交汇处，新建小区，房地产超市，房展会，装饰 城，家装超市等目标消费群高频率出现的地段。,媒介策略,新闻炒作 炒作点：南京超大规模的工艺品卖场 商家超常规的经营思路 炒作媒体：各大报纸、电视媒体广告、专访。,媒介策略,软广告 炒作点：从消费者的需求出发 从产品结构出发 从产品用途出发 从促销活动出发 炒作媒体：各大报纸、电视一类广告、杂志,媒介策略,pop海报：视觉效果好，影响时期长，主要选择在新建小区的门卫处、大型写字楼楼下。 户外：卖场户外视觉系统规划（如大圆筒、弧形外立面、后门外立面、楼顶高炮）、巨型布幅、升空气球，途经各大商业区的公交车扶手广告，如新街口、山西路，人流量大，传播速度快，千人成本低。,环境改造,环境改造,设立精品展示区：在1f、2f、3f的要道上设精品展示区，并标上相应业主的区位。 设立主题休闲吧：产品的特色决定环境营造重要性，在地势较偏地段设立主题休闲吧。 气氛渲染：3楼背景音乐相当重要，杜绝媚俗音乐，建议多选择演奏曲。,环境改造,视频展示: 在休闲区通过视频展示各饰品的品质及用途，通过可 视的效果唤起了消费者对物品的兴趣。 广播导购: 利用现有的广