如何邀约创说会—中国平安人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt.ppt

如何邀约创说会, 分公司培训部,创说会之会前邀约 创说会之会中帮助 创说会之会后追踪,课程大纲,创说会之会前邀约,明确增员目标 短信邀约 电话约访 直接面谈 异议处理 会前邀约注意事项,缘故增员和转介绍是最容易接触和掌控的市场！,同学,朋友,亲戚,老客户,广撒网，大名单,准增员对象轮廓：,2、有较好的人脉,名单准增员,1、有挣钱的欲望,3、影响力中心,每个人都有自己的困扰点,收入太少,升职无望,工作环境不好,没有发挥空间,上班不自由,与领导关系不好,目的：找准不同准增员对象的“软肋”，挖掘 需求，样样满足！,追求更高的目标,对寿险工作产生兴趣,挖掘工作需求,挖掘工作困惑,挖掘经济困惑,理想与现实差距,5、异议处理/促成新人培训,1、群发短信/调查问卷,2、电话约访/当面邀约,3、创业说明会,4、会后面谈/lass测试,招聘思路:五步成诗,（一）招聘短信内容： 热烈祝贺平安成立23周年，获国内金融业全牌照，总资产过1.6万亿元，目前我们中层销售主管平均年收入过10万，高层销售主管平均年收入过40万。诚邀有志于综合金融事业发展的人士参加创业说明会，平安高管主讲，门票有限。详询1390531xxxx,（二）电话约访话术：,表哥，最近过的怎么样啊？我给你发的短信收到了吗？我们平安去年不仅收购了深发展，平安大华基金也获批，目前是全国最大的全牌照金融控股集团。随着平安的高速发展，我们各类岗位急需像你一样有才能的人加入共同发展。正好本周日下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理亲自主讲，机会难得，你可以去了解一下。,拒绝处理： 您如果实在没空也没关系，下次再有这样的机会我一定通知您。不过我手里只有2个名额，机会难得，请您帮我想想在您的朋友当中，有没有25岁以上想来了解一下的，给我介绍几个好吗？,（三）直接面谈话术（针对不同客户群体）：,1.家庭主妇,王姐，你看你每天送完孩子上学，就主要是在 家搞搞卫生，做做家务，偶尔打打牌什么的。有时 候会不会觉得有点闷啊？你看你还这么年轻，就没 想过出去做点事？要是有一份工作，既不耽误照顾 家收入又不错，你有兴趣吗？这个周日下午14：00 我们公司举办一次大型的创业说明会，届时有我们 公司的总经理主讲，机会难得，你可以去听听。你 要是有朋友也想了解一下，我也给他们争取个名额， 正好你们做伴一起去，到时候我来接你们。,2.普通上班族,小李，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入感 到满意吗？现在物价上涨的这么厉害，你有没有想过改 善目前的状况，换一份工作呢？我现在在平安已经三年 多了，收入还不错。平安目前可是全国最大的全牌照金 融控股集团，我们不仅可以从事寿险、车险、团险等理 财服务，很快还可以为客户提供小额信贷、信用卡、证 券等业务。不仅能获得高收入，公司还提供高额的保障 呢。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的 创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享， 机会难得，你可以去了解一下。,3.专业销售人员,小杨，今年销售业绩怎么样？凭你的能力， 你觉得收入和付出成正比吗？想不想找一份客 户源源不断、收入没有上限的工作啊？平安目 前可是全国最大的全牌照金融控股集团，不像 你现在是单一的产品销售，我们不仅可以销售 寿险、车险、团险，很快还可以销售信用卡、 证券等业务，这种交叉销售可以大大提高我们 的收入，另外公司还为每个员工提供了高额的 保障和完善的培训呢。正好这个周日下午14：00 我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会 请到我们公司的总经理与大家分享，机会难得， 你可以去了解一下。,4.中小企业主,老赵，今年生意怎么样啊？货款好往回收吗？ 看你一直都那么忙，可得注意身体啊！想不想自己 做老板又不需要任何资金，不用操心租金、货款这 些事啊？我现在在平安已经三年多了，年收入轻轻 松松就能过10万。我们平安目前可是全国最大的全 牌照金融控股集团，媒体上一直也在报道，正需要 大量和你一样有经验的管理人才。正好这个周日下 午14：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届 时会请到我们公司的总经理与大家分享，机会难得， 你可以去感受一下。,（四）异议处理话术：,等我孩子长大后再出去做事吧。 您说得也有道理，不过时间不等人啊！社会在进步，一切人和事都在 变化，我怕您在家呆的太久，会与社会越来越脱节；而且，加入保险行业 的条件也越来越严格，到时候都不知道又有什么新政策出来。另外，最重 要的是加入平安，并不会耽误您照顾孩子！,找各种理由不想参加创说会。 没有关系，我觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以 参加公司的创说会后再做决定。”,有那么多的人做保险，现在加入是不是太晚了？ 看得出来，您考虑问题很周全。虽然目前的寿险公司比较多，但是综 合金融是未来的发展趋势。目前平安是寿险行业唯一的一家全牌照金融控 股集团，而综合金融在中国才刚刚开始，这还叫晚吗？你在这样的公司从 事工作，意味着你站在一个更高的起点上，会比别人更容易成功。这是一 个千载难逢的机会，你还犹豫什么呢？,我家里人恐怕不赞成我做保险。 这是好事，反对你的人是爱你的人。他们不是反对你赚钱，而是怕 你承担太大的压力。可是从事任何工作都是有压力的，难道你不愿意为 爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反 对你。相信你一定可以用实际行动向家人证明你的能力！,做保险要看别人的脸色，这是求人的活，我可拉不下面子。 我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了！当 客户发生情况，我们将理赔金送到他们手上时，客户把我们当恩人一 样感谢，甚至后悔保险买的少呢。这样的工作是在帮助别人，赢得的 是客户的尊重！,我有亲戚朋友做过，但都不成功。 别人不成功，并不表示那个行业不能做，重要的是他的做法对不 对。比如说，一家餐厅因为经营不善倒闭，可还是有人敢继续经营， 为什么呢？因为经营方式和方法跟别人不一样，只有敢做而且勤奋才 有成功的机会啊！,注意事项,邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件帮助他人的事； 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； 不要会前回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询； 任何你身边的人都有被邀约的可能； 创说会开始前务必要再次电话提醒。,创说会之会中帮助,开场前注意事项 会中注意事项 会后注意事项,推荐人协助配合要点,开场前 电话提醒对方参会时间，并说明会到门外迎接； 以短信告知到达会场的详细路线； 熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问； 言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免 引起对方的不适感； 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面。,会中 通常情况下不要进入会场； 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接耳，如有问题，可示意会后咨询；,会后 创说会结束后，由部经理或主管牵头组织会后会。会后 会可以介绍一下团队的情况，营造良好的氛围，适时做答疑，引导进行二次面谈。,创说会之会后追踪,对参加创说会的准增员对象做好追踪记录，