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文档简介
商业模式分析,以益体网为例,Company Logo,目 录,商业计划书的撰写,创新模式,改进建议,SWOT分析,益体网的商业模式分析,B2C介绍,Company Logo,一、B2C商业模式介绍,简称为“商对客”,“商对客”也就是通常说的商业零售, 直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务 一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销 售活动。,1.收取服务费; 2.会员制,根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费; 3.降低价格,扩大销售量。价格的低廉,吸引网上买家, 点击率提高,访问量持续攀升。,1,B2C定义,2,盈利模式,Company Logo,3,可能面临的困难,快捷、方便的服务特色不突出,资金周转困难,定位不准,网上支付体系不建全,信用机制和电子商务立法不健全,一、B2C商业模式介绍,Company Logo,二、益体网的商业模式分析,公司:武汉宝骐信息技术服务有限公司,性质:专业垂直B2C综合类体育用品网站,目标:做顾客最满意的体育用品网站,益体网介绍,Company Logo,二、益体网的商业模式分析,盈利模式,运营方式,目标市场,市场潜力,Company Logo,二、益体网的商业模式分析,运营方式,配送,强调“按用户的定货要求”明确了用户的主导地位。,网站,益体网在线销售各项体育运动系列产品。,互动,打造网上体育社区交流平台,刊物,商品画册,宣传手册等,Company Logo,二、益体网的商业模式分析,1,受众群:大学生等年轻群体中的体育用品群体。 .,目标市场,2,目标效果:做顾客最满意的体育用品网站,Company Logo,二、益体网的商业模式分析,盈利模式,1,2,3,4,5,6,7,Form oracle,在线销售,抽奖促销,大赛推广,积分推广,注册会员,团购,特价销售,Company Logo,机遇中迎接挑战,1,产品因素,2,环境因素,产品特点 渠道 销售促进 价格,宏观环境 微观环境,二、益体网的商业模式分析,市场潜力,Company Logo,优势,劣势,威胁,机会,M1,M2,M4,M3,三、SWOT分析,Company Logo,三、SWOT分析(内部),优势 SW分析 劣势,产品品牌优势,产品价格优势,方便快捷,网站知名度小,体育用品局限性,存在膨胀性压力,Company Logo,三、SWOT分析(外部),Company Logo,四、商业模式改进益体网,运营方式,盈利模式,体验中心 户外巡展 视频营销,网上赠品促销 微博互动,Company Logo,五、商业计划书基于创业大赛,Company Logo,五、创业大赛介绍,Company Logo,经调查,网购的原因最主要有:低价促销,宅在学校,受广告影响,消费习惯。其中,低价促销是最常见的诱因。,五、商业计划书1.1市场分析,Company Logo,五、商业计划书1.1市场分析,2,消费者在网上购物的价格多在100以下 和100-200元,倾向于低价格。,Company Logo,五、商业计划书1.2竞争对手分析,基于对郑大新区周边体育商店调查,Company Logo,五,商业计划书2,团队建设,Company Logo,五,商业计划书3,SWOT分析,Company Logo,大赛订单总目标374单 其中团购66单 销售总额45327.242元 成交总额35685元, 团购收入6370元,郑州大学及其周边的消费人群基数,消费水平和可能购买率;,节日期间的事件营销,在校园线上线下的推广,网店的知名度不断提高。,第一赛季: 141单 第一周:15单 第二周:20+8(光棍节)单 第三周:28单 第四周:35+5(冬至)单 第二赛季: 233单 第五周:40单 第六周:45单 第七周:50单 第八周(6天):53+10(圣诞节)单,五,商业计划书4,销售目标,Company Logo,到百度知道回答问题 邮件群发,QQ群发。 社交平台 淘宝商城开设分店 视频营销推广,微博 论坛推广 博客 发软文 交换友情链接 加入社区圈子,五,商业计划书5,营销模式之线上,Company Logo,散发名片或宣传
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