东风风神上市会活动方案.ppt

东风风神a30上市整合规划,辰迪公关 2014/8/21,目录,一、项目思考,二、项目规划,三、项目费用,项目思考,1,东风风神a30 将于2014年8月30日在成都举行全国发布会 为了承接总部的全国发布会，在9月份，我们也将在东莞举行进行区域上市活动,大背景,1、扩大新车型在区域知名度； 2、为a30车型造势，传播下沉，提升销量！,又一款东风风神新车型a30上市 希望借助此次区域上市活动达成以下目的,活动主题,实尚由我 东风风神a30上市暨交付仪式,项目规划,2,活动前期,9,我们的宣传造势分为两大板块,线上宣传,线下店头,10,1,线上宣传！,11,线上宣传渠道选择,专营店网络广宣投放: 选择易车网这类汽车垂直类网站地方站做主要网络广告投放，同时在网络广告投放时会设有此次活动报端端口链接，消费者可以直接通过网络报名参加此次活动； 投放内容与a30上市发布会有关；,12,线上宣传渠道选择,专营店自有媒体宣传渠道 东莞东风风神4s店官方网站； 东莞东风风神4s店自有媒体（微博微信）； 专营店长期合作媒体资源； 软文投放，三个产品卖点，一周换一次内容，共发布30篇，投放结果截图反馈。,13,2,线下店头！,14,一、店头宣传原则： 要把品牌调性及a30变化、a30所倡导态度的整体调性呈现出来； 二、店头宣传规划： 专营店玻璃：东风风神a30的玻璃门贴； 专营店里面地板：东风风神a30信息的地贴等； x展架：东风风神a30宣传海报;,线下店头宣传规划,15,线下店头配合店头销售配合,操作形式： 在针对店头到店、且对于购买a30犹豫不决的客户，我们会建议这部分客户可以先缴纳一部分“诚意金”，缴纳“诚意金”之后可以获得以下的礼遇： 1、可以获得上市邀请函； 2、还可以优先提取新车； 3、不满意可退还“诚意金” 目的：吸引客户到店，有效的留住对于a30犹豫待购客户，尽量影响其购买决策，强化其购买信心。,活动执行,活动概述,活动主题：实尚由我东风风神a30上市暨交付仪式 活动时间：9月27日（星期六） 14:00-16:30 活动地点：松山湖凯悦酒店 参与对象：100人左右，包括媒体（20家）、客户（潜在客户）、厂家及4s店人员,18,东莞松山湖凯悦酒店是著名的酒店管理凯悦国际集团在广东省的首家五星级酒店，位于松山湖高新技术产业开发区行政商务中心，毗邻松山湖管委会行政办公中心。酒店倚风景秀美的松山湖而建，四周碧水环绕，结合国际顶级大师别具匠心的设计，是珠三角地区难得的商务、休闲度假胜地。,面积：宴会厅共315平方米 优点：1、场地品味高尚；2、能进车，场地曾举办车商发布会活动； 地址：东莞市松山湖科技产业园区中心区沁园路,场地介绍,活动流程建议,上市活动环节,21,活动环节-客户店头集中,前往专营店，大巴安排： 各自专营店集中清点客户人数，安排大巴，接送嘉宾前往活动地点 注意：客户可以提前在专营店进行新车试驾,22,活动环节-媒体提前试驾,媒体提前试驾，新车体验： 媒体提前到达上市地点，进行新车试驾体验；,媒体现场试驾示意图,环节内容： 1、现场来宾在工作人员指引下，进行签到，分别选取车型特点标签，并贴于背景板上； 2、所有现场来宾可以领取我们的签到小礼品； 物料准备： 1、a30车型特点标签：例如“安全”,“大空间”“低油耗”； 2、印有a30新车轮廓的背景板；,活动环节-嘉宾签到,签到小礼品：太阳能花香水座（建议） （备注：可根据专营店自身情况提供一些库存的礼品作为签到礼）,活动环节-签到礼品建议,活动环节-开场表演,环节内容： 帅气、火辣的爵士舞霹雳娇娃调动了全场气氛，轻云般的移动，旋风般的疾转，舞者用她们灵活的身躯、绚丽的服饰将现场来宾带入了舞蹈的狂欢中。 好处： 动感热辣的歌舞表演，点燃全场气氛，吸引全场目光，为接下来流程做准备,活动环节-主持人开场,环节内容： 开场表演结束后， 主持人登场致开场白； 介绍出席嘉宾及活动内容； 为本次新车上市会营造气氛，并在活动期间介绍我们的新车信息，并激励客户参加上市会后的试驾及团购内容； 现场配合： 音响、麦克风,主持人示意图,环节内容： 主持人现场邀请专营店领导上台致辞； 专营店领导致辞之后，邀请dfpv领导致辞。,活动环节-领导致辞,活动环节-主持人串词介绍品牌及全系车型,环节内容： 主持人介绍东风风神品牌及全系车型并隆重介绍两款新车上市。 先介绍a60精英版，再介绍全新车型a30并邀请大区领导详细讲解全新车型a30,活动环节-新车讲解,车型讲解示意图,现场播放东风风神车型宣传片，大区领导进行a30车型讲解，并与之前的车型以及竞品做对比讲解； 每讲解一个车型卖点，可以发问的形式与现场来宾互动。,大区领导讲解车型,活动环节-a30、a60新车揭幕,环节内容： 细节流程： 1、主持人请出a30、a60揭幕领导登台，登台音乐起 2、领导登台后分别站在a30、a60车的两边，用手拿住揭幕布的一角 3、主持人倒数5、4、3、2、1，领导一起拉开揭幕布 4、礼炮、音乐响起，新a30、a60隆重登场 现场配合：音响、麦克风、礼炮、揭幕布、led屏上出现揭幕领导名字,活动环节-模特走秀,环节内容： 模特配合a30、 a60进行车型走秀，供现场记者媒体拍照； 大屏幕相应出现新车a30产品图片信息或a30宣传视频；,活动环节-新车车型价格公布,环节内容： 主持人再次要求领导上台，进行新车价格公布 领导先进行a60价格公布，a60价格公布之后才是a30新车价格， 当领导公布价格念到对应车型的时候，大屏幕显示出对应车型价格； 当所有价格公布完毕后，所有车型价格统一显示在大屏幕上；,价格公布示意图,活动环节-参与团购车型政策公布,活动环节-交付仪式,环节内容： 现场主持人会邀请预定车型用户进行现场交付仪式； 好处： 现场新车交付显示新车获得大众认可； 增强犹豫不决客户购买信心，购买a30是一个正确选择。,来宾自由赏车+媒体访谈,环节内容： 来宾自由赏车，全面了解新a30及a60的变化； 现场媒体采访领导，就新车回答现场媒体问题，同时也通过媒体像市场释放出对a30和a60两款产品的信心。,活动环节-团购活动,环节内容 销售顾问可在现场解答客户的一些疑问，并进行车型谈单销售； 销售顾问在与消费者谈单时，通过自己把握一定的时间然后看手机短信的这样一个小动作，告诉客户我们活动现场优惠车型剩余数量或者现场优惠价钱时效性，给客户造成一种稀缺性，促使客户尽早下订； 活动现场的主持人要实时拉播我们活动车型剩余量或者优惠时效性。,注： 团购车型包含（包含a60、s30/cross） 人员：销售顾问、客户； 物料：洽谈桌椅、茶水；,活动环节上车有礼，空间游戏,上车有礼，现场礼品由你选！ 环节内容： 1、主持人邀请15位现场来宾上台，参与上车有礼游戏互动； 2、现场安排一辆a30与a60，各挑选15位来宾，在10分钟内，来宾座入车内或后备箱内，但凡上车皆有礼品赠送； 3、游戏结束后，所有参与该互动的来宾，可以获得精美礼品一份，赢家享有优先选择礼品的权利；,好处：通过上车有礼的游戏互动，突显a30、a60空间大这一车型卖点！,活动环节叠加式订车抽奖,抽奖时间安排： 叠加式抽奖会贯穿整个活动环节，穿插其中（16:07-16:10 / 16:13-16:16 / 16:57-17:00） 环节内容： 领导上台从订车抽奖箱中，抽出6名现场订车来宾；（抽中来宾名单放回抽奖箱，可重复抽奖活动） 来宾上台，从礼品抽奖箱中抽取幸运大奖； 好处： 促使客户订车：越早订车，越多机会参与抽奖，吸引促使客户提早订车； 保持现场人气：现场常常会出现客户订完单走人，剩下的人迟迟不能成交，现场人气低落的情况，