企业纵向一体化战略研究——以万马集团为例(1).doc

博士后研究工作报告青教授 一。绪论研究背景及意义 企业纵向一体化战略研究综述 制定过程可以是组织中某一个人的认识过程笠导已，也可以是一个集体的学习过程把，或是权力作用的过程；战略制定过程可以是由个别领导所推动杓蒲伞苹伞谎桑笠导已傻，也可以受企业文化所推动幕，还可以受外部环境所推动肪逞。上述种种选择都必须与企业所在的时期和条件相适应。 从蛟W龅搅亿元。据统计，目前西方国家许多大公司中有以上的业务是通过虚拟经营获取利润的。专家预测，国际性的虚拟企业每年将以的速度增长。企业组织形态变革的目的就是为了追求总成本最低。对总成本最低的追求，特别是对管理费用和生产费用最低的追求使人们不断探索新的企业组织形式，虚拟一体化就是这种探索的结果。 研究内容和方法重要创新点，提出了一个基于行业稳定性、交易决定能力和企业战略目标的纵向一 二、纵向一体化战略集成因素分析战略分析面临着辨别环境影响的任务，任何企业都是在一定环境中生存和发展的。相对于企业的内部条件，企业所面对的外部环境对企业而言是未知的和不可控的。企业选择纵向一体化战略所应满足的外部环境分析主要有以下几个方面：政策环境，竞争对手分析、供应厂商分析、市场分析、行业特点等。对这几个方面的论述如下。 剩余生产能力是影响企业战略选择的一个考虑因素，生产能力和产量是否平衡是企业是否诉诸激烈的价格竞争的关键。纵向一体化战略对于解决企业剩余生产能力有一定的作用，尤其是后向一体化。企业退出障碍是企业战略选择的又一考虑因素，在这一点上，企业选择纵向一体化不利于企业经营的灵活性。潜在进入者是竞争对手分析中的另一重要方面。一个行业的潜在进入者对于这个行业或现有市场中的企业是种很大的威胁，对于行业和市场进入壁垒的提高可以减少这种威胁的程度。在这一点上，行业自身特点决定了潜在进入者的威胁程度高低，这是一个方面，另一方面，企业可以采取一些措施，以减少潜在进入者的威胁，在这一点上，纵向一体化战略也许是一种较好的选择。 行业的潜在利润率取决于顾客准备支付的最高价格，而这个价格又取决于可获得的替代品，当某产品的替代品很少时，如汽油和香烟，则顾客愿意支付潜在的高价，也就是说，这时需求对于价格是缺乏弹性的。当产品有很接近的替代品时，这时需求对于价格是有弹性的“，。替代品对于战略选择同样是有影响的，如果某企业生产的产品有很接近的替代品，在这种情况下，企业可以选择相关多元化生产，在生产原有产品时，也进行替代品生产，纵向一体化战略对于这一问题的解决作用不大。企业所参与竞争的产业正在迅速发展，企业当前的供应商或供货成本很一个企业是在两个市场上运作的：投入品市场和产出物市场，所以这里讲的市场指的是公司产品的原材料供应和产品需求市场，对于原材料供应市场，前面已经加以分析，这里主要分析公司成品市场，即最终用户市场。对于最终用户市场，起决定作用的因素主要包括两方面：用户对价格的敏感性和企业相对讲价能当市场面临着竞争加剧，企业产品的吸引力下降，顾客讲价能力就会加强。而企业相对讲价企业现在利用的销售商或成本高昂，或不可靠，或不能满足企业的销 是否有吸引力熬叭绾决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素有哪述，比如竞争对手的分析，退出壁垒的分析等，这里要注意的一点是，与竞争的产业明显快速增长或预期将快速增长，这时采取前向一体化战略是合适的断公司在行业中的竞争地位并不是一件容易的事，。要准确的判同一行业中的不同公司同的战略由于企业内部核心竞争能力的不同，有时需要采取不同的战略。资源与能力分析影响公司发展战略的一个最核心因素是公司是否拥有或获得有效执行战略所需的资源和能力。战略必须同公司的资源优势和劣势以及竞争能力很好的匹配起来。公司如果拥有某些资源优势就可以大胆追逐某些战略，而公司资源的劣势以及当前竞争地位上的弱点则可能使公司屈从于另外一些战略，使某些机会丧失。因此，一家公司拥有什么样的资源与能力以及公司拥有这些资源与能力能产生多大的竞争优势都是非常重要的战略影响因素。对资源与能力的分析是建立在企业经营与发展现状的调查基础上的。 企业的能力是由一组能力构成的能力体系，只有对企业的能力体系进行全面的审视与分析，才能客观、全面地评价企业的能力，才能为制定企业经营战略提供事实依据。根据企业能力的构成，本文将企业能力划分为：生产能力、成本控制能力、质量控制能力、营销能力、盈利能力、偿债能力、投资能力、融资能力、资本运营能力、研发能力和企业管理能力。资源是能力的基础，企业能力是企业在生产经营过程中通过一系列决策和经营活动形成的企业物质、财务、组织、人力和无形资源的复杂结合，是对企业各类资源的配置和组合。因此，企业能力分析的基础是企业资源分析。在进行能力分析时，首先找到构成该类能力的资源基础，然后在资源分析的基础上设计反映企业能力的补充性分析指标，最后，利用能力形成基础的资源评价结论，结合能力的补充分析指标分析结果，形成对企业各类能力的综合性分析结果。企业能力的强弱直接体现为企业经营的效率和经营性成果，因此，分析企业能力的补充性指标，要能直接反映企业经营的资源配置效率和经营成果。分析的方法有两种：定性分析与定量计算。同样，判断企业是否适合选择纵向一体化战 总之，纵向一体化战略和其它企业发展战略一样，都需要企业的资源与能力的支撑当稳定的生产对企业十分重要，企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源业务优势时。企业通过与为数不多的高质量销售商建立稳定的关系，选择前向一体化，意味着企业可以在销售自己的产品中获得高额利润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。如果稳定的原材料成本及产品价格对企业至关重要，且企业具备自己生产原材料所需的资金和人力资源业务优势，这是企业就可以选择后向一体化。纵向一体化战略成本效益分析纵向一体化的战略利益分析如下： 价值来改进本企业区别于其它企业的能力。场上购买某一种产品，那么所有成本都足变动的。如果在整合企业生产产品，即使有些原因降低了产品需求，企业也必须承担牛产过程中的固定成本。由于上游单位的销售量，在两个业务中的任何一个引起波动的因素也在整个整合链中引起波动。经营周期、竞争或市场开发都可能引起波动。因此，纵向一体化增加了企业的经营杠杆，使企业面临在收入上较大的周期变化，这就增加了企业的经营风险。 或顾客的技术流动。通常纵向一体化意味着一个企业必须承担发展自己技术实力的任务。然而，如果企业不实施一体化，供应商经常愿意在研究、工程等方面积极支持企业。的经营激励可能会是在内部销售而不是为尘意进行竞争而有所减弱。反过来，在从整合体内部另一个单位购买产品时，企业不会像与外部供应商做生意时那样激烈的讨价还价，因此，内部交易能减弱激励。应不同的管理要求。尽管存在一个纵向关系，企业也能在结构、技术和管理上有所不同。弄懂如何管理这样一个具有不同特点的企业是纵向一体化的主要成本。能够很好的管理一部分纵向链的管理者不一定能够有效的管理其它部分。因此，一系列普通的管理方式和一系列普通假设不一定适合于纵向相关业务。 三、纵向一体化战略选择的经济学解释范围经济与纵向一体化交易费用理论令人信服地解释了一些企业纵向一体化的诱因，但仍有许多现象它无法清楚地说明。例如，在发达的市场经济国家，其法制、信用和市场较为健全，许多产业生产过程的各阶段产品市场是竞争性的，机会主义行为受到较大的抑制，交易费用并不高，但企业可以相互独立的生产过程的纵向链条仍然很长；当一种产品刚问世不久，假设对某种零件有很高的质量要求，而现行的该零件厂商不具备此类高质盆产品的生产经营和能力，在这种情况下，即使交易过程的资产专用性程度不高，企业仍然会自己来生产这种零件，即后向一体化；对于新产品的销售，制造商发现原有的销售商对这些产品缺乏知识而不愿承销，因此，他就会自己建立销售力量，训练懂行的销售人员与服务人员建立网络，进行前向联合。对于这些现象，交易费用理论无法解释。这说明，许多企业把纵向生产过程集中在一起，并不仅仅是为了节约交易费用，一定还有其它诱因。等基础设施，它们为众多产业提供的服务是国民经济发展的重要源泉。其它研究者 强的情况下，每一维输出并不影响其它维的输出，每一维都可以在最适规模上经对于企业营销、财务、法律以及高层管理部门，其重要职能就是收集和处理经营信息。为了有效地经营某种产品，必须收集许多信息和进行一系列活动。这些信息不仅包括该产品的信息，还包括相关产品如替代产品和互补产品、甚至相关行业的信息。在经营一种产品的过程中，无需增加太多的费用就可以获得另种产品或其它多种产品的管理知识和经营信息，而且许多经营活动如出差、信息收集等相当一部分费用是固定的，并不随企业经营品种数增加而增加，因而，企业进行多产品生产就能充分利用资源辔芾碇J逗途P畔、产生范围经济，如图表示。这种情况的描述模型与开发部门的模型相同，仍可用综上所述，在开发、生产与经营过程中，所产生的关于多种产品的生产技术、管理知识与经营信息是企业重要的资源。如果企业只生产一种产品，这些多维资源就得不到充分利用，产生浪 经过大量的实证研究指出，企业组织创新、规模发展的目的就是为了利用企业部门内或其相互之间的规模经济与范围经济，并强调企业进行多产品生产具有潜在的利益。下面用所建立的模型可以说明相当一部分企业纵向一体化的动机是为了利用范围经济，它来源于企业对纵向生产过程各阶段技术知识，管理知识和经营信息的充分利用。纵向一体化就是把上阶段的产出作为下阶段的投入这样一系列纵向生产过程集中在一个企业里。为便于分析，首先澄清些概念。在纵向生产过程中，各阶段生产的产品，虽然互为投入与产出，但若是由不同企业制造并在市场上出售，理所当然被视为不同的产品。同理，即使纵向一体化企业只生产一种产品，仍然把各个阶段的产品屑洳看作不同。因此，纵向一体化企业实质上是多产品生产企业，只不过这些多产品在企业内部交易撇阕橹行，只有最后一阶段的最终产品到市场交易。这样，就可以用范围经济的概念来讨论其纵向关系。 上下产叠用纵自联合爱业酌范霸经济的研究认为技术知识、经营管理经验和获取信息的优势正在于它所拥有的这些无形资产。另一个可以证明我们的观点的例子是企业进入一个新领域时，没有该领域的技术知识和经营经验，要建立新厂是非常困难的，所以，世界商业史上的多样化企业的形成大多数是通过兼并或收购的办法进入新领域，以利用被兼并企业的技术知识和经营经验在不熟悉的领域寻求发展。技术与管理知识的价值也可以说明为什么许多企业是靠懂技术同时又对相应领域的经营非常熟悉的技术人员建立起来的。同样，为了保证新产品的质量和销售，企业自己制造重要零件和建立销售机构，一方面因为新产品上、下阶段企业不熟悉，不能满足本企业的要求，更主要是因为企业自己具有相应的技术知识和经营能力，完成这些活动无需增加更多的技术投入等等。这些事例都说明技术知识、管理知识与经营信息所产生的经济性绝非无足轻重，足可使企业进行一体化。 资产专用性与纵向一体化，产专用性就是指一项投资只对特定的使用人有用，对其他人则一文不值，比如压制特定产品的冲模。但是现在，相对的资产专用性概念更易于被接受，在解释企业的纵向一体化上也更有说服力资产专用性的产生主要是由于沉没成本，也就是一项投资一旦做出之后，若再改作其它用途就可能丧失全部或部分原有的价值，这部价值的丧失是不可弥补的。 就会出现地点专用性。生产成本，交易费用，管理费用都是影响企业竞争力的因素。一般说来，后两者可以通过调整组织结构，改进交易技术和方式来降低；前者可以通过提高技术，使分工精细化，提高资产专用性，进而使分工生产达到最适规模而降低。生产技术相对于一个企业来说是外生的，企业只能顺应外部环境。通过分工的精细化实现对高生产率和低生产成本追求，又往往导致模块生产单元资产专用性的提高，而且容易产生事后败德机会主义行为，产生垄断租金和资产专用性准租金，增大市场交易费用。因此，我们的问题是，在满足分工精细化，提高资产专用性程度，达到专业化生产最适规模的前提下，如何克服因败德行为而引起的市场交易费用的上升。解决这一问题的方法基本上有两个：纵向一体化和长期契约。一般认为，纵向一体化是解决这类闷题的首选方法。 。之间分配的分界点。当资产专用性小于鼢时，市场治理占有优势；当资产专用性大行是不确定的。 剩余控制权。在这三个假设下，模型表明，在一个不完全合同环境中，剩余控制权存在一个最优配置；由于所有权与剩余控制权相一致，因此，资产所有权有个最优配置；也由于控制权的再配置惶寤，可能对交易各方进行专用性投资的激励产生不利或有利的影响，因而，一体化既有成本也有收益。对于企业甲和乙，如果企业甲拥有企业乙，企业甲就拥有从事后盈余中获得较大份额收益的剩余控制权，因此，甲有过度投资的激励；相应地，乙则有投资不足的动机。该模型指出，资产应该由那些作出了重要的专用性投资决策的人拥有或者由交易中最关键、最不可缺少的一方拥有；互补性资产应置于统一所有权之下；鼓励多方共同投资的最好途径是共同拥有资产的所有权。 以上这些例子证明了把资产专用性作为影响企业纵向一体化的最重要因素，是可以令人信服的。然而，资产专用性理论虽然在一定程度上得到了验证，但是在某些方面还存在着一些不足之处。威廉姆森是首先用资产专用性来解释纵向一体化的，并指出纵向一体化的目的是为了避免机会主义行为所可能造成的危害。但是在现实中，交易的一方为什么会采取机会主义行为，机会主义行为能给当事人带来什么利益，在威廉姆森那里却不是很清楚的，他大概认为机会主义行为的发生是一个随机事件，既有可能发生，也有可能不发生。但一旦发生，就会给拥有专用资产的另一方当事人造成损失，因为他无法轻最地转向另一个交易伙伴，所有拥有专用资产的双方要进行纵向一体化可是疑问就在这里：如果双方都不进行机会主义行为的这是不可能的。所以必定是假定有错，错在当市场中一个独立的所有者变为一体化企业中的雇员之后，他同样也有动机采取机会主义行为。克莱因等的不足之处是缺乏对契约关系中和企业中机会主义行为的比较。格罗斯曼和哈特的研究是突破性的，他们用事前的投资激励扭曲来定义一体化的收益和成本，不光对一体化和非一体化，还对一体化的两种形式子涤幸遥矣涤屑进行有效的比较，从而建立了一个关于一体化的一般理论，这个理论对威廉姆森和克莱因、克劳福德和阿尔钦的理论缺陷有所克服，但不足之处在于：没有考虑在企业一体化之后，由于决策等级增加而增加的官僚费用；理论的假定适用于古典企业形式，即企业的管理者同时也是企业的所有者。但是在现代企业制度中，管理者和所有者往往是分离的。 者和购买者己经就专用机床的生产和购买签订了一份契约，并都进行了关系专用性投资，但是当购买者面对新的市场需求情况，需要增加自己对专用机床的购买后，生产者采取了机会主义的提价行为，从而抑制了购买者的需求。无论何种情况都会减少专用机床的生产者和购买者所做的专用性投资，使得专用机床的生产不足。根据上面的理论，解决问题的方法只有纵向一体化。但是，当时国有企业的产权并不明晰，中央政府和各级地方政府也不支持企业之间的兼并，所以不论是生产者还是购买者，都无法进行前向或者后向的一体化，交易只能放在市场中进行。我国中西部地区是棉花的主要产地，可建国后，国有棉纺织业由于计划经济的原因集中在东部。改革开放后，投资渠道放宽，各个产棉区纷纷在当地兴办绵纺厂，进行纵向一体化，导致了棉纺业向中西部的转移。形成这个现象的原因也在于资产专用性。棉花和棉纺产品的物理特点决定了原料的运输费用远高于制成品，因此在原料产地兴 人们的工作在既定的技术水平下变得较为简单，还可以降低企业管理的复杂程度，从而可以提高企业的管理效率。间接带来的经济效率有：技术进步、迂回生产方式的发展。与此同时，分工和专业化的发展还带来了产品的多样化和地区专业化前者带来的外部经济由消费者获得，如满足人们需求的丰富性，提高消费者的效用水平，节约人们在消费中支付的资源；后者带来的外部经济更为明显了。的扩张，分工规模会越来越大，其程度会越来越深，最终使得单个企业生产产品会越来单调，甚至大多数人无法为市场提供一件独立的商品，而主要提供中间产品，这些企业或个人对市场的依赖会越来越深，大多数交易通过市场进行。也就是说，分工和专业化作为一种生产方式或是资源配置的一种选择，都必然包括两方面的关系：一方面是人与自然的关系；另一方面是人与人的关系。一个人越是专业化地生产，越是缩小与自然对象接触的范围，越是扩大与他人交往的范围。人在专业化生产时，或者在推动专业化的发展时，都必然进行两类不同的活动：一类是人对自然的活动，即牛产活动：一类是人对人的活动即交易活动。按照正统经济学的假定，市场运行无代价。由此可以推论，专业化程度会不断扩大，市场交易范围无限扩 深究纵向一体化的分类，但就其存在或产生来说，同已有的理论是矛盾的，亦即产生了理论与现实的饽论，而科斯正是对这一悖论进行思考并产生新的理论的第一 的措施，会自己生产自己所需的中间产品，从而抑制专业化企业的垄断程度。年日，美国地方法官宣判微软公司一分为二。其理由是为防止其利用软件操作系统的垄断进行不正当竞争；同时又默许“在线”和“华纳”两家网络公司的合并甏俪陕蟮馈舻暮喜。对这个问题，我们可以从威廉姆森的作为一种反对托拉斯辩护理由的经济效益：福利权衡中找到答案。他认为，兼并是否予以禁止，应取决于兼并的收益和代价之间的权衡。其中的收益是：兼并带来规模经济，进而使平均成本下降，企业效率增长，对消费者是有利的。其中的代价是：企业的市场支配力的增加，换言之就是垄断力量的加强，即在一定程度上提高产品的价格，从而获得高额利润，对消费者不利。如果收益大于代价，则这种兼并应当鼓励，否则就应该反对。这是理论上的解释。但现实经济生活中对待兼并与垄断问题还应该从国家优势的角度来考虑。微软及其他软件开发商己垄断全球的软件的行业，微软在个人电脑市场上占有以上的份额，美国政府根据反垄断法肢解微软，不会动摇美国的软件商在全球的垄断地位，肢解微软让出的市场份额只是在美国软件商中重新分配而已。但不管怎样，反垄断应该说是一种理论和操作上的进步，只有这样才能保护正当的竞争。分工、纵向一体化以及如何对待兼并和垄断问题有着历史和逻辑上的某种联系，而且都为了同一个目标，即提高社会生产力和效率。范围经济，垄断与资产专用性是影响企业纵向一体化战略选择的重要因素。范围经济是企业选择纵向一体化战略的一个诱因，在许多行业中，企业纵向生产过程的各阶段在技术和产品上存在着相似性或关联性，企业在生产某一阶段的产品时就获得了上下游多阶段生产的技术，管理知识和经营信息，由此带来的范围经济往往足以激励企业进行纵向联合，选择纵向一体化战略。 体化的理论具有深刻的现实意义，它不但指出了企业之间为什么要进行纵向体化，还指出了什么类型的企业可以进行纵向一体化。目前中国的企业兼并在很大程度上还属于政府行为，政府搞“拉郎配”，往往不管兼并行为是否合理，是否能产生足够的经济效益，因此出现了许多把本应该在市场中进行的交易硬行放到企业中进行的行为，导致生产效率和经济效益的降低。也有一些企业看到其它领域有利可图，便盲目进入，结果是内部的管理费用大大上升，反而增加了成本，加大了经营风险，这样的教训在我国是大大存在的。 四、企业纵向一体化战略类型的选择模式内部交易程度； 有必要为了某一特殊需要而挠涤姓鐾骋惶 契约需要起草仔细描述责任的文件而没有内部一体化，因为公司内部的每一项影晌企业选择纵向一体化战略类型的几组因素产业发展周期，产业结构，交易决定权以及公司战略目标是影响企业纵向一体化战略的四组因素四组力量在某一特定时期同时影响纵向一体化，前面羼组力量捣菇锥魏筒到峁影响公司面对环境时的风险蛭榷。另外两组力童灰拙龆凸菊铰阅勘影响公司实行纵向一体化战略的稳定性托枨。 以下对图中四角框表示的四种力量做一简单的讨论。 展阶段处在初期或衰退期时，纵向一体化程度往往是很低的。在以下儿种情况下，高度纵向一体化往往是很成功的： 一体化比各协作企业追求总公司战略目标做得更好。抽象了以上这些因素的简单纵向一体化战略选择模式是重要的，并且这个模式包括了纵向关系的公平竞争挑战的假设前提。图说明了哪种战略适合给定的产业条件、公司交易决定权、以及公司战略目标。这个表述简单的战略选择模式揭示了适合产业的纵向一体化是多种多样的，有些公司的产业环境比其它公司更有利于高度纵向一体化，这是因为它们的需求和竞争变化更稳定。总的说来，一个稳定的竞争环境具有稳定的销售增长和稳定的产业基础，创新进程很少影响到产品的相关价格优势以及顺客的高转化成本障碍，这使得顾客对产品相当忠诚。在一个稳定的行业中具有较高的进入壁垒，没有多余的竞争空间，在这种行业中只有很少的几 境会产生一种更敌意的环境，公司将不能运用必要的权利来转嫁它们的一部分成本给相邻产业，这时，某种程度的纵向一体化就是必要的。如果这种交易环境和变动的竞争和需求联系起来，那么很明显，高度纵向一体化在该行业是高风险的，没有交易决定能力的公司是很难有所作为的。不管产业是否变动，也不管公司是否具有交易决定能力，都可以运用产业结构分析来决定产业和公司发展特性。如果公司满足以下条件： 以使公司对卖给最终顾客的产品进行有效的质量控制。当竞争环境动荡，公司交易决定能力较强时，契约可以顺利解决公司对资源和价格控制的问题。契约不太适合竞争环境激烈而公司交易决定能力较弱，无法迫使外部接受契约义务的情况。这种战略在公司希望调整产品组合和运作方式时可以最大化灵活性而只需对相邻产业进行极少的投资。而且从这种战略退出是最容易的。小结每个公司实施纵向一体化战略的目的都是为了控制自己的供应需求和销售，如果竞争条件和需求都不稳定以至于公司无法承受这种不利环境时那么公司就必须面对从这种有可能卷入某种程度的纵向一体化的战略中撤退的压力。如果公司没有从外部供应商那里获得特权的交易决定能力，而且产业稳定性下降的情况下，那么公司从外部寻求任何的纵向一体化方都会相当困难。战略选择模式建议如果公司不能在严峻的激烈竞争中生存，那么公司就应该尽快从纵向一体化中退出，通过调整它的纵向一体化战略以最小化退出壁垒。如果上下游企业交得相对强大，而且他们提高了交易价格，那么公司就应该考虑决定是否购买某些非纵向一体化产业单元从而实施自己的纵向一体化。同时同行业其它竞争者在这种情况下对购买非一体化产业单元同样感兴趣。所以尽管公司希望当产业变化时，在决定选 适应的基础模式的认识和学习。企业可以更好的选择和实施最理想的纵向一体化战 公司内部环境公司经营与发展现状业”等多项荣誉。近年来，凭籍稳健经营、健康发展的经营理念，企业规模和实力据通信电缆、电子、通信设备系列产品、高分子材料系列产品以及电缆附件系列等 作为国民经济建设重要的配套产业之一，至上世纪年代以来，我国电线电缆行业狭得飞速发展，作为电网建设中重要的配套产业，电线电缆行业占据着中国电工行业四分之一的产值，年产值近亿元，是机械工业中仅次于汽车行业的第二大产业。“十五”期间，中国电线电缆制造业飞速发展，已成为仅次于美国的世界第二大电线电缆生产国。 多元箱。月日涨至每吨#芎箪撩慷元，到月底时已至每吨 电缆价格，其经营压力己经到了难于承受的境地，原材料价格大幅度涨价已成为自年以来电线电缆行业经济运行过程中遇到的最严重问题。再加上能源价格、运输费用以及人力资源成本的上升，也推动了企业成本的进一步提高。几乎所有电缆企业都面临严重危机，有些电缆企业希望电网经营单位能够改变招标方式，提高已签合同价格，使这些企业能够渡过难关。然而，尽管电线电缆产品的成本在大幅攀升，但其销售价格却难以合理提升。特别是在技术附加值低的中低端产品市场，压价竞销的情况相当普遍，竞争激烈。一位企业负责人明确表示，如果继续按照这种与此同时，电线电缆企业还受着地方保护和招投标不合理的困惑。些调查还显示，有一些地方政府对市场有硬性要求，只能使用本地产品。而有些监管部门也只检查外地企业，很少查本地企业，而且多查大企业，甚至出现了工商和技术监督部门对外地企业“抢着罚”的局面。这些行为名为依法检查，实为封闭保护，导致产品不能依照市场规律进行流通，阻碍了线缆市场的统一。同时，作为“科重工轻”的行业，铜、铝、塑料等原材料在电线电缆产品的成本构成中占全部成本的以上。近期铜价的上涨极大损害了线缆企业的利益，行业利润率直线下降，达到亏损的边缘。 另外，我国电线电缆行业进入门槛低，企业众多，行业内有不少中小企业“多、滥、乱”。目前国内电线电缆行业的企业已超过家，的是中小型企业，还有大批非正规企业混迹其中，总产能超过国内总需求的一倍以上。国内电线电缆生产厂家，市场竞争也日趋激烈，且不说原材料价格不断吞噬厂家利润，仅全国近家大大小小电缆生产厂家争相瓜分市场份额就对各大电缆厂形成了很大压力，市场一度出现供大于求的局面，甚至一些中小电缆厂进一步降低产品成本进行促销，也使一些大电缆厂家在市场开拓中步履蹒跚。企业多、市场乱，不仅产能远远超过保证，也没有资金保证，更没有信誉保证，最后只能凭借恶意压低价格抢夺市场，甚至出现假冒伪劣、以次充好、以旧充新的现象，造成市场无序竞争。存在着严重质量问题的伪劣产品同样存在着严重的安全隐患。无序竞争行为不仅破坏了市场秩序，而且将严重影响行业的健康发展。此外，用户对电缆产品调价认可滞后，付款诚信度差也给企业带来了巨大的经营压力。 意大利比瑞利、日本住友电工，相对来说，欧洲企业在电线电缆这个领域的优势还是领先于亚洲企业的，主要因为原材料占电线电缆生产成本中的，且其中所需最多的原料是铜，这种材料在世界各地的价格都差别不大。而廉价劳动力这个亚洲制造商的最大优势，却仅占电缆全部成本的。因此，欧洲的电缆制造商技术优势更胜一筹。缆及特种电缆的业务方面处于国内领先地位，年的数据显示，公司占据了国内特种电缆的市场占有率。防火电缆方面，公司自主开发的防火电缆通过了国内多个权威科研机构的技术认证，并在年成功的中标了国家大剧院工程，合同总金额万元，标志着公司在高端产品市场的又一个新突破，并以年产公里防火电缆的生产能力，成为亚洲规模最大的防火电缆生产企业。其次，该公司早在年，就与意大利比瑞利集团展开合作，共同合资设立了宝胜比瑞利电缆有限公司。意大利比瑞利集团是世界最大的电缆公司之一，年销售额超过亿美元，宝胜比瑞利电缆有限公司是意大利比瑞利集团在中国的高压、超高压制造厂。通过这种战略合作，实现了企业的强强联合，外资企业得到了国内的市场份额、国内企业得到了外资企业的技术支持。 耐压在伏到伏之间的电导体蚨郑龀，占同期我国电线电缆 和能力较强马电子公司是国内最大的通信配线产品及电子设备生产厂商之一。 今年以来，随着我国经济进入新一轮增长周期，特别是电力、汽车、建筑工程电力产业快速发展，将给电线电缆业带来新的机遇。我国的资源情况，很大程度的决定了我国的电力工业发展方针，具体方针是：大力发展水电和火电，适当发展核电和燃气电，努力开辟各种新能源。正是我国煤炭、水利等资源地域分布的不平均，使得国家对电网建设的重视程度不断加大。在去年底闭幕的十六届五中全会中，中共中央在“十一五”规划建议中明确提出要大力发展我国的电网建设，及包括输变电设