婚博会方案.ppt

吉盟首饰携手2006湖南（长沙）首届婚庆博览会合作沟通案,“恋上吉盟，真爱永恒”,有一种温柔在指尖灵动 有一种幸福在耳畔驻足 有一种浪漫在臂弯荡漾 有一种甜蜜在心间回响 缘分是你我无悔的约定 真爱是你我默契的永恒 恋上吉盟，恋上你 天荒地老，永不分离 恋上吉盟，真爱永恒,一、因为爱，所以爱 恋上吉盟需要理由吗,吉人天相古今同， 盟友相会共繁荣； 首屈一指名四海， 饰美天下出吉盟。 吉盟秉承“创新促发展，文化育品牌”的企业理念，在创新、 品质、文化等方面独树一帜，在推行品牌战略的征程上，成绩 斐然。公司先后获得“中国名牌”、“广东省名牌”、“深圳市知名 品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“钯金饰品国内首创奖”、 “ISO9001：2000质量管理体系认证企业”、“国际铂金协会指 定生产商、零售商”、“DTC钻石推广中心指定生产推广商”、“中 国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位”、“上海黄金交易所会员 单位”、“深圳市黄金珠宝产业聚集基地龙头单位”等骄人荣誉。 持续不断的业绩和荣誉，推动吉盟品牌迈向更高更远的境界， 在成为国际知名珠宝首饰品牌的道路上，吉盟一直在努力。,时而如水的灵动，亘古长流，铂金的晶莹、纯净、 柔韧完美演绎水样气质，展现生命的活力与奔放； 时而如拈花的感动，丝丝缕缕的缠绕间传递着无限温柔， 铂金的璀璨、炫目、精湛倾情串联心灵相通的默契和浪漫； 时而如点滴露珠无限清爽，水样柔美无限风情；铂金的 流畅、华美、高贵纵情绽放心底不经意被触动的欣喜； 时而又如妩媚的孔雀开屏，炫美的千手观音，铂金的 飘逸、从容、优雅悄然流淌那早已情窦初开的芳华 梦里寻她千百度，芳菲流转灯火阑珊处 完美邂逅，执子之手，恋上吉盟，真爱永恒,二、真爱永恒，有情人生 参加婚博会需要理由吗,浓情八月，丹桂飘香，2006湖南（长沙） 首届婚庆博览将于8月11日13日在红星国际会展中心为爱启 航，由长沙市人民政府鼎力支持，长沙会展公司、长沙电视政 法频道、湖南电台交通频道强强联合，携手打造，集唯一性、 权威性和延续性于一体，力争在五年之内成为省内会展行业的 一块金质招牌。 爱到极致，完美幸福。本届婚博会立足高远，以倡导婚 庆文化、构建交流平台、推动产业发展为己任，创造和谐社会 中完美婚礼的特色概念，倡导健康、时尚、和谐的婚庆消费理 念，打造婚庆产业优质品牌，为更多有需要的人提供更快、更 好、更全面、更实惠的婚庆资讯，并以此为契机推动婚庆产业 多元化健康发展。,婚庆产业，一个极具前景的新兴朝阳产业，在 2006婚庆年的概念深入人心、市场潜力巨大的湖南省会长沙， 每年就有将近7万对新人走进婚姻殿堂，按每对新人婚庆平均 消费3万元（包括婚宴和婚庆其他相关消费），全市每年婚庆 消费将高达21亿元之多，是个商机无限的金矿市场。在所有婚 庆消费中，珠宝首饰作为真爱的见证成为个人用品高端消费的 重要一环，它直接承载着一种身份的象征，一种气质的彰显。 品牌知名度和影响力成为珠宝消费的购买首选因素，品牌内涵 的诠释，品牌代言人的倾情演绎都将有效触动目标消费人群， 因此个性化的秀场演绎，高贵典雅的地面活动气质推广都成为 珠宝品牌完美亮相、叩开消费者心扉的有效途径。,经过小范围市场调查，我们发现大多数消费者比 较认可的珠宝品牌多为戴比尔、周生生、周大福、谢瑞麟等知 名品牌，高价高品质以及长久的品牌知名度累积让消费者有口 皆碑，品牌忠诚度比较高。而吉盟首饰在宣传攻略上影响力正 在逐步为消费者所认可，但在购买时消费忠诚度仍有待进一步 巩固，吉盟首饰品质和品牌的推广还有待进一步加强。因此， 必须通过个性化的地面活动全面推介吉盟首饰的专业技术、精 湛工艺、完美内涵以及恒久品质，从而让消费者关注吉盟、选 择吉盟、信赖吉盟，让中国名牌吉盟首饰的概念深入人心。 调查中，90%以上的人都对婚博会表示出了一定的兴趣， 愿意参加，这些人其实也是婚庆珠宝市场消费的目标人群，也 充分证明吉盟首饰联姻婚博会是具备共赢点的。,2006湖南（长沙）首届婚庆博览会立足三湘 重镇，放眼全国，首度将巨大的婚庆市场商机以专业的平台加 以整合展示，通过一系列丰富多彩的婚庆主题活动，融合时尚 和传统的多元化要素，深入挖掘婚庆文化的内涵和外延，量身 打造多姿多彩的婚庆消费方式，倡导健康、时尚、和谐的婚庆 消费理念，将吸引众多婚庆产业厂商倾力加盟，广大市民热情 参与。与婚庆博览会进行全程合作，将为吉盟首饰品牌知名度 和影响力的推广推波助澜，让“恋上吉盟，真爱永恒”的情感理念 在婚庆市场上大放异彩，让中国名牌吉盟首饰成为长沙准结婚 族心中最认可、最喜爱、最推崇的首选珠宝品牌。,三、恋上吉盟，真爱永恒 联姻婚博会，让爱升级,恋上吉盟，真爱永恒,2006湖南（长沙）首届婚庆博览会主体活动 1、 【“我要结婚”2006完美婚礼评选活动】 2、【2006婚礼流行趋势大典品牌展示秀】 3、【2006婚庆嘉年华活动】 4、【“疯狂购物”幸福团购卡活动】,【2006完美婚礼活动简述】： Pk海选与趣味拓展，电视与电台联动宣传，户内与户外齐齐 亮相，婚礼与开幕式相得益彰，这将是一场迄今为止在湖南 出现的首次“最默契的新人”评选活动以及“最完美的婚礼”： “最默契的的新人”全省范围内海选、 Pk赛 “最默契的的新人”户外拓展、默契训练 “最默契的的新人”短信投票参与决选 “最完美的婚礼”筹备与执行：豪华婚车接亲、神秘嘉宾证婚 优秀婚礼主持、电视广播直播等 “最完美的婚礼”婚博会开幕式精彩演绎，数万人现场祝福,“恋上吉盟，真爱永恒”借势婚博会主体活动完美婚礼的宣传 炒作，以对新人爱情的祝福巧妙地嵌入吉盟的品牌名，让吉 盟与真爱在消费者的认知中划上等号。通过电视推介、报纸 宣传、电台传播、网络联动、户外展现、现场活动等多种形 式展开立体化的攻势，联袂打造我最喜欢的婚庆用品联盟阵 营，如最好的烟、最好的酒、最好的糖、最好的珠宝首饰、 最好的婚纱影楼、最好的床上用品等，让所有最好的婚庆用 品与“完美婚礼”选拔活动中脱颖而出的完美新人靓丽对接， 以中国名牌吉盟首饰和婚博会推荐婚嫁首选珠宝的方式把“恋 上结盟、真爱永恒”的主打概念强有力传达给消费者，进一步 提升品牌影响力。,完美婚礼，浪漫演绎,恋上吉盟，真爱永恒,【亮点切入】 + 【立体化造势】 + 【品牌个性展示秀】 + 【现场人气互动】,亮点切入：吉盟首饰，铭刻永恒真爱,【完美婚礼完美演绎，吉盟首饰见证真爱永恒】： 1、在完美婚礼主题招募及宣传阶段，推出 “恋上吉盟，真爱永恒 中国名牌吉盟首饰特约演绎完美婚礼，惊喜等你来”的完美新人招 募令，把吉盟首饰店作为分报名点，进一步扩大活动影响力，提 升吉盟的整体品牌知名度。 政法频道晚间黄金时段每天不低于3次，加重播每天不低于12 次，为期15天。价值:(3000+3200+3200)*15*0.28=39480元 交通频道黄金时段每天不低于4次，为期15天。 价值:3500*4*15*0.6=126000元 长沙晚报、三湘都市报1/4通栏广告各不低于2期、空中之友半 版广告不低于2期，每期体现协办单位中国名牌吉盟首饰及Logo （注：不计价） 总价值:39480+126000=165480元,2、在婚博会启幕前夕，推出庆贺版形式的特别广告宣传， 内容为“恋上吉盟，真爱永恒，中国名牌吉盟首饰恭祝2006 湖南长沙首届婚博会圆满成功”，为期30天，持续推广吉盟 首饰品牌知名度。 政法频道情动八点5秒插播，每天4次，加重播不少 于12次，为期30天 价值： 3400*30*0.28=28560元 政法频道爱上十点半5秒插播，每天2次，加重播不 少于4次为期30天 价值： 2600*30*0.28=21840元 总价值：28560+21840=50400元 优惠价：45000元,3、在完美新人的海选过程中，所有环节的活动背景版都将 以完美婚礼由“恋上吉盟，真爱永恒”中国名牌吉盟首饰全程 特别协办的形式体现；在所有完美婚礼的系列媒体宣传片 中都将以完美婚礼由“恋上吉盟，真爱永恒”中国名牌吉盟首 饰特约完美演绎的口播方式进行品牌标版， 政法频道婚博会专题报道主持人口播和字幕滚屏每天不 低于3次，为期30天。 价值： 3400*30*0.28=28560元 交通频道主持人口播体现每天不低于3次，为期30天 价值： 3500*30*0.6=63000元 总价值：28560+63000=91560元,4、在完美婚礼PK赛中，根据不同环节设置有机融入品牌，如 设置“吉盟首饰最佳仪态奖”、 “吉盟首饰最佳阳光亲和奖”、“吉 盟首饰最佳默契奖”等，由特殊评委团“挑剔的婆婆和丈母娘”颁 奖，获奖选手免费享受结婚钻戒上镌刻新人名字的尊贵礼遇。 5、在完美新人拓展培训中，邀请吉盟首饰的专业设计人员讲 述珠宝的设计理念并指导珠宝走秀礼仪，以电视新闻花絮的方 式进行系列动态报道，展现吉盟首饰的独特品牌文化内涵。 主要通过政法频道和交通频道动态新闻的方式进行展示，电 视新闻和报纸新闻均不少于2条，现场的颁奖嘉宾可邀请吉盟 首饰的相关领导出席，并在网络上以流动广告的形式展现吉盟 单项奖的奖品特质。 价值： 5*1000*2+3400*5=27000元,1、享有完美婚礼特别协办权，自合作之日起，完美婚礼所有宣 传资料、新闻广告、活动用品、动态报道等均以“恋上吉盟真爱 永恒”吉盟首饰作为后缀，让吉盟品牌影响力无处不在。 2、至8月11日止，湖南交通频道的完美婚礼特别节目、新闻 快报的专题报道以及政法频道的婚庆专版都将全程跟进完美 婚礼的动态报道，其间插播吉盟首饰5秒广告标版，内容为： “2006湖南长沙首届婚博会完美婚礼唯一指定饰品中国名牌吉盟 首饰为您见证完美爱情，恋上吉盟，真爱永恒”，并特别鸣谢吉 盟首饰对婚博会的大力支持，为期30天。 价值：3400*30*0.28*2+3500*30*0.6*2=183120元,立体化造势,3、完美婚礼复选、决选期，湖南交通频道的完美婚礼 特别专题片头前，政法频道完美婚礼特色专版片尾鸣谢 特别协办单位“恋上吉盟、真爱永恒”中国名牌吉盟首饰 的大力支持。 价值：3400*15*0.28+3500*15*0.6*=45780元 4、婚博会期间，结合完美婚礼的阶段性宣传，我们可 以派出记者专门深入吉盟企业进行采风，探寻“完美婚 礼”与“完美珠宝”的契合点，并郑重挑选完美婚礼的终极 闪亮钻戒款型，以报纸专题报道和电视花絮新闻的方式 进行亮点体现。,1、在完美婚礼暨婚博会开幕式当天，将设置两个主会场，开 幕式节目表演区和接亲队分会场，在接亲队的筹备行程中我们 增设一个环节在吉盟首饰旗舰店，同步举行一个最浪漫的婚戒 新生仪式，由专业设计人员现场演示珠宝设计、制作以及篆刻 新人名字的整体工艺流程，然后以留悬念的方式由浪漫使者将 已经包装好的完美婚戒交给我们的完美小天使，并全程护送到 展会现场，整个过程将以连线的方式进行时长10分钟的电视及 电台特别新闻报道。 价值：20000元 2、吉盟首饰特别定做刻有2006湖南长沙首届婚庆博览会标徽 的礼品盒，将象征爱情甜蜜、婚姻幸福的各种精美小礼品（如 圣石、粉晶珠链等）送给完美婚礼的入围新人。,品牌个性展示秀,3、在开幕式现场完美婚礼完美新人的亮相环节，所有入围新 人都将佩戴吉盟首饰闪亮登场，现场司仪口播中体现本次完美 婚礼唯一指定珠宝由“恋上吉盟、真爱永恒”中国名牌吉盟首饰 友情提供。 4、完美婚礼终极亮相现场将由政法频道和交通频道同步进行 现场直播，在电视画面和电台口播中我们将充分利用主持人口 播、画面下方滚屏、片头、片尾鸣谢的方式宣传吉盟品牌，主 持人口播不低于3次。 价值： 3400*3+3500*3=20700元,5、在开幕式现场背景版中醒目标示：完美婚礼由“恋上 吉盟 真爱永恒”吉盟首饰全程协办；同时由神秘证婚人 亲自开启完美婚戒的礼盒，完美小天使呈上钻戒，司仪 口播鸣谢中国名牌吉盟首饰特别支持。 6、在开幕式入口处设置完美新人入场鲜花拱门，用吉 盟首饰的个性珠宝和缀饰打造吉盟真爱之门。婚车停在 拱门后，由新郎抱着新娘穿过拱门，并摇响吉盟首饰精 心制作的真爱风铃，寓意同享幸福.,7、在一楼展会现场为吉盟首饰提供36平米特装展位 （110或112）并在展位周边辟出专门区域供吉盟首饰 进行品牌趋势发布秀：一是邀请专业珠宝设计师现场 演绎吉盟珠宝闪亮新生的整体流程，二是邀请完美新 人代表进行现场珠宝秀，以吸引人气，传递品牌价值。 价值： 300*36=10800元,8、充分利用展会现场平台优势展开多元化集中宣传，组委 会将提供100个灯笼，吉盟首饰可将其打造为印有吉盟品牌 标识的真爱永恒星星灯，作为小礼物送给参展者，成为展馆 内流动的风景线。此外在会刊上发布通栏广告、在展馆墙面 T8、 T9区进行户外广告的展示,同时在展馆主要入口处可派 发精美的珠宝手册,全方位打响吉盟品牌。 价值： 200*25+4800+20000=29800元,1、充分利用展会现场的宣传攻势，进行个性化的展示，在珠宝 炫目的品类欣赏之余，充分挖掘可视点，除专业的珠宝设计师 现场演绎珠宝款型设计与制作工艺之外，还可从婚戒、项链的 包装礼盒上制造亮点，如流光溢彩的水晶杯、充满吉文化特色 的心型礼盒、浪漫温馨的欧式烛台玻璃塔等，都与吉盟首饰完 美的品质搭配浑然天成，尽显尊贵气质。参展的前99位顾客如 果能答出此次吉盟首饰主推的口号“恋上吉盟，真爱永恒”，将 获得这些精心设计的吉盟礼盒。如果当场定购吉盟首饰的观众 还可以免费享有篆刻新人名字的个性化服务，并获赠贵宾卡、 精美礼盒以及相应的精美小饰品。,现场人气互动：恋上吉盟，真爱永恒,3、现场氛围的营造：与婚庆文化相得益彰的钻戒场景陈列，让参展者 置身于一种优雅文化的包围之中，并通过一些简单的吉盟品牌知识问 答赢取精美的首饰画册以及特色小礼品。此外，高雅的音乐选择也可 以作为展位现场的一大亮点，温柔舒缓的轻音乐配上吉盟首饰的完美 款型，还有液晶电视的品牌形象展播，让参展者流连忘返。 4、在礼品促销上推陈出新，如推出完美新人婚戒的同时，可以配套赠 送专为宝宝量身打造的真爱指环（挂在脖子上的，寓意见证爸爸妈妈 永恒的真爱）；或针对银婚、金婚人群打出周年婚庆纪念戒指的概 念，如真爱十年吉盟浪漫对戒，相濡以沫银婚幸福对戒，白头偕老金 婚厮守对戒，让吉盟独到的理念深