土大姐特产商城商务计划.ppt

,土大姐特产商城 全线土特产交易平台,商 业 计 划,萨德克科技,土大姐特产电子商务运作模块 -打造中国最大的特产交易平台,萨德克科技,我们有必定成功公式, 明确了解平台建立的目的及理由（why）？ 为什么要做？ 我们要做哪些事项（what）？ 谁来做？明确责任者及协助者（who）？ 什么时候要完成（when）？ 明确如何进行及进行的顺序步骤(how to)?,yes，i am ready！,是的，我们已经准备好了！,萨德克科技,为什么有困惑和冲突？ 平台建立的目的及理由（why）？ 为什么要做？,记住这个日子 2012-11-11 淘宝成交金额突破 190亿,萨德克科技,平均20亿/小时，您在哪里？,为什么有困惑和冲突？ 过去不等于未来,萨德克科技,马云2012.11.10在接收央视采访时表示，坚信11.11是中国经济转型的一个信号， 就是新经济、新的商业模式对传统商业模式的大战， 让所有制造商、贸易商们知道： 今天形势变了！,2012是中国电子商务的元年,为什么有困惑和冲突？,因为世界变啦！ 因为规则变啦！,yes，i am ready！,是的，我们已经准备好了！,萨德克科技,我们的目标 -打造中国最大的特产交易平台,萨德克科技,土大姐特产商城让您购买最实惠、最优质、最正宗的全国各地特产变得如此方便简单！ 建立和完善以地域为标志的特色产品的全价值链。 把世界各地的特产集中展现到网络上，让中国人都能消费各种特色的产品。 搭建特产贸易的平台，为特产厂商和零售商、批发商等建立完善的产品通路。 帮助中国的农民把其产品商品化，并销售出去，真正帮助一部分农民发家致富。,www. tudajie. com,土大姐的愿景,萨德克科技,土大姐将以建立网上购物平台的方式， 出售多样的地道原产地品牌为主。,就特产而言： 原产地品牌不仅意味着其知名度，也意味着可靠的质量，同时也是品味的象征。,远景目标：用35年时间成为国内电子商务特产领域排名第一的网上商城。 年交易额20亿以上，网络特产零售市场占60份额，网络特产批发市场占30份额。,平台定位： 特产网络平台b2b2c 要素1： 专注特产，包括城市特产和农村特产，包括中国特产和世界特产，以地域性为第一标志符，成为特产专家。 要素2：专注网络平台，以消费者（或消费团体）和商户为上帝，服务好这两类客户。所有应用都为满足这两类客户为出发点，成为优秀网络卖场。,改变从现在开始 我们是这样做的,萨德克科技,改变从现在开始 我们是这样做的,电子商务平台（网上商城）,实体店（机场、火车站）,团购（礼品、会议、福利）,+,+,萨德克科技,我们的竞争力： 一流的网络技术团队,专业的采供队伍,全国覆盖的物流系统 规范的客服服务 厂家直接供货,国际化的管理体系 完美的购物体验,我们的空间,2004年12月31日，全国县级以上行政区划共有： 23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市， 其中： 直辖市4个；地级市283个；县级市374个；1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）； 852个市辖区。 总计：省级34个，地级333个，县级2862个。 特产分类：简单分为食品、工艺品、茶酒水、皮竹木、原材料、工业用品等等 结论：按照2000个县为单位评估，每个县10个特产品类，每个品类10个单品的话， 共计2000100200000个单品的产品规模。 而这仅仅是国内市场，国际市场可预见的、可实际销售的产品规模至少将是国内的10倍以上。 所以总单品数规模35年内可达20万50万。,萨德克科技,土特产市场需求分析1,百度搜索,搜索内容： 每日搜索量 特产 20000 土特产 1000, 5000 特产网 500, 1000 特产批发 500, 1000 特产哪里买 200, 500 特产专卖 200, 500 土特产批发 200, 500 山特产 200, 500 土特产网 200, 500 马来西亚特产 200, 500 特产食品 200, 500 特产介绍 100, 200 地方特产 100, 200 各地特产 100, 200,分析： 这是百度每周平均值，精确搜索的数据， 属于显性需求， “土特产”是较明确的可 以体现消费者需求的证明。,数据来源： 2010年3月22日百度 搜索数据，短语搜索,萨德克科技,土特产市场需求分析2,google搜索,google需求报告 搜索内容 每月搜索量 特产 550,000 特产店 8,100 特产网 33,100 特产批发 14800 土特产 60,500 土特产批发 44000 特产介绍 9,900 食品特产 80500 特产小吃 5,400,分析： 这是每月的平均值，短语搜索状态同样，特产和土特产批发的搜索证明消费者的需求明确， 相比较百度而言，google的海外类特产搜索更为明显。,数据来源：2010年3月24日google搜索数据，短语搜索,萨德克科技,土特产市场需求分析3,1、百度和google的“特产”搜索需求每天在5万次以上。 2、从淘宝的销售结果分析，国内特产网络市场的销售规模2010年在20亿25亿左右。预计2012年会达到40亿50亿。 3、从实际可销售的商品角度看，特产需求有70是以有完整独立包装的食品形式存在的。而食品的客单量虽然不高，但购买频次和购买量的累积将足以和其他大的垂直行业相媲美。 综上所述， 我们选定的行业是一个市场规模中等，无领先者、可网络化销售的垂直行业。,数据来源：以淘宝销售和百度及google搜索数据为参考。,萨德克科技,土大姐市场竞争分析1,现实竞争者： 实体商城、专卖店：主要以传统的店面方式经营，充分利用已有的经营渠道，地理优势，品牌优势销售。 网上b2c商城：凡客诚品，梦芭莎、天猫、淘宝店、京东等，销售方式遵循传统的电子商务销售模式。 网上c2c商城：主要为阿里巴巴、拍拍、易趣的卖家：他们利用c2c网站平台的低成本运作，将自己的产品资源直接展现在客户面前。,萨德克科技,土大姐市场竞争分析2,潜在进入者： 大型商场：目前，我国已有50多家大型连锁商场加盟网上连锁商城，一些大型的超市和百货公司也正着手建设自己的电子商务体系和交易平台。他们已形成自己的供应价值链，在成本上占有很大的优势。而且以目前的网络体系，以及客户优势，要实现网上销售等一系列服务并非难事。 现有的综合门户网站：现有的门户网站如新浪，网易实力特别雄厚，网上商 城的进入门槛较低，几乎没有什么限制。而大的门户网站的品牌形象早已建立 ， 具有较高的知名度，如果网上商城有足够大的利润，肯定会促使这些网站进入。 其他进入者 主要是一些新进入者以及传统零售商来做网上商城。新进入者对我们的威胁不是很大，但是传统的零售商由于有成本和物流上的优势，对我们的威胁也比较大。,萨德克科技,最重要的，我们开创了 文化和营销的结合。,作为特产，更多的是一种文化的延续，人类的历史在岁月的长河中荡涤，留下来的除了史书的记载，还有的就是没有记载的各地风土人情，伴随着世世代代的传承，特产从时间的源头向我们走来！ 每个特产都有一段动人的故事和耐人寻味的由来， 由于地域的限制，和交通的闭塞，特产像埋在地下的宝藏！ 土大姐的责任就是把这些宝藏唤醒！ 把他们介绍给全世界的人们！,萨德克科技,土大姐经营理念,以人为本、诚信为先、 团结合作、开拓创新,满足顾客购物的个性化需求，实现顾客消费行为的“量身定制”化。同时，以个性化、人性化的服务带给顾客全新的购物体验。,以顾客为中心,www. tudajie. com,萨德克科技,土大姐战略,创业初期战略 （1-3年） 在此阶段，我们的战略目标是在网上购物市场立足，生存下来。战略措施是选择恰当的细分市场，目前看好电子商务这个具有广阔前景的市场的人很多，我们利用先入为主的市场优势，同时我们在产品战略上选择专一化战略，以中高端土特产销售为主。目的是集中资金、技术力量，形成具有核心竞争力的服务模式。集力进行市场推广。 公司成长战略 （3-5年） 受市场需求增长的限制，我们在这一阶段重在优化产业价值链、培育市场体系。网络市场千变万化，我们要注重服务的升级换代，在原有的市场上基础上重视服务产品增值，提高服务质量,打造公司的品牌形象。开拓市场，扩大市场占有率。我们的战略目标是成为网上土特产销售市场的佼佼者。 成熟运营战略 （5-10年） 经过市场上五年的奋斗，我们已经拥有了较大的市场份额，这个阶段的目标是成为已有市场的领导者和新市场的开拓者，我们要成为先进的电子商务技术以及电子商务经营理念的实现者。建立完整的产业价值链体系，利用低成本和高质量的服务取得在市场中的领导者地位。最终实现公司的成功上市。,萨德克科技,土大姐具体执行方案,依据原则：依据公司资金及实际发展水平，突出重点，逐步面向全国推广。 市场推广阶段 时间：（13个月） 措施：服务理念和方式的推广，ci,vi系统建立。 对公司团队现有人员进行梳理、补充，把构架拉开。 现有网络平台优化、更新，各类链接的收集与准备，对之前运行情况总结分析，整理出解决方案。 收集商品信息，招商。要求在月内有1000款以上商品上架，确定30-50款商品为主推商品。 与各供应商签订合作伙伴协议，注明帐期，交货时间，风险共担，利益共享。 进入市场阶段 时间：（36个月） 措施：进行大量的网络广告辅以其他形式广告宣传，筹备实体店。 人员基本稳定，对不适合人员进行局部调整，根据运行情况，各部门做人员需求计划。 与各网站之间的链接已经基本完成，增加更多链接渠道。 短信发送，对已有的会员做好会员服务。 物流配货团队专业化，流程化，确定适合的长期的物流方式。 市场发展阶段 时间：（612个月） 措施：扩大商品种类，加强供应商的管理，节约经营成本。进行技术改造。形成价格和服务两大优势。 进入实体店建设。 市场扩张阶段 时间：（12年） 措施：增加市场投资，提高市场占有率。同时，形成商场、厂家两条配送渠道，降低社会成本。 在全国范围内选择第一批云南之外实体店。,萨德克科技,土大姐启动资金需求,1.公司创办费 2.办公场所及仓储租赁 3.宣传推广费用 4.服务器托管费 5.固定资产投资 6. 流动资金 注：具体金额因涉及公司核心机密恕不公示,萨德克科技,土大姐财务基本假设,财务假设：会计年度的第一个月份是2012年10月份。 硬件采用直线法折旧，按五年后残值为原值的10%计算。 其他固定资产按直线法折旧，按三年后残值为零计算。 软件和无形资产采用直线法折旧，按5年后残值为零计算。 每年的收入中70%现付，30%一年后付清。 营业税按会员会费收入的5%计算，其他营业税按其他收入的3%计算。 公司属于高科技产业，享受“两免以后减半按15%征收”的税收优惠政策，在公司成立前两年免所 得税。公司按税后净利的10%提取法定盈余公积，税后净利的10%提取任意盈余公积。 公司前两年不分红，后三年按提取盈余公积后净利的20%分红。,萨德克科技,总结,通过分析，我们确信这些数据和结论都是可信和可达到的。而且凭借我们的管理团队，本计划设定的目标也是完全可行的。因此，我们相信，这是一个非常有吸引力的投资项目。,随着公司运作进一步规范化、市场化，公司价值、信誉、声誉迅速上升，公司创业者和合作收益都将得到实现，形成双赢的局面。,萨德克科技,总经理箴言,www. tudajie. com,萨德克科技,机会是给做万全准备的人，世上无事不可为，一个人有多大的胸怀做多大的事情。 高发新 土大姐品牌创始人，北大emba,美国bse成员，著名的青