2013东山绿景下阶段推广方案.ppt

海南奥思堂广告 2013年5月,东山绿景 下阶段营销推广方案,回顾,回顾前一阶段推广主题方案， 项目以主打火山温泉疗养概念为主。,在出街的物料画面上， 一直延用火山元素图案， 对客户形成了项目本身独有的视觉辨识以及认知， 并受到市场的极大响应， 特别切合省外地区客户的购房触点。 更多的表现项目养生主题及资源的优越性， 将项目区位依靠于海口郊区及澄迈。,经过与甲方多次沟通， 认为现阶段推广主题多讲火山概念， 并且也一直持续执行， 但当前画面表现及调性对于项目推广内容干涩， 形成项目价值点单一的对外感觉， 无法将项目亮点完全展示至客户。,容易造成项目主打的是原生态林居生活， 周边配套缺乏， 生活不便等第一视觉印象。,改变,项目自推广至今，一直沿用当前调性及主题， 然随着项目自身规划的逐渐完善，并且外界因素不断变化， 现有推广调性以及主题已经难以对项目自身做出极好的诠释， 已不易营造项目多元化、高端的形象。,调性待重新建立！,自身因素改变,东山绿景 自我的提升之路,项目当前在建、在售的是一期启动区， 后续尚有三期待开发。 本着集团战略方向的变化， 项目将在当前用地正北方征用一批地块， 用以开发高端住宅。 将在当前用地东南方租用一批地块， 用以完善项目配套，并逐渐征用。,项目后期用地 （高端住宅）,项目后期租用地 （高尔夫球场、配套）,重新规划后的项目，体量庞大，配套完善， 在其位而谋其政，本有作为一个大盘的气势， 又何苦纠结于当前的小家子气。 下一阶段项目推广调性已不能仅仅停留于现有的552.4亩上， 急需拔高项目整体高度，展现项目大盘风度， 以增加客户置业的信心，绘画客户未来生活的蓝图。,外在因素改变,永发 城镇的提升之路,2013年始，澄迈县永发镇对整个城镇规划进行修编（政策尚未出台）。 根据澄迈县整体布局，以及国际旅游岛所带来的发展契机， 对永发未来发展规划方向进行预判。,依托澄迈县“世界长寿之乡”的大契机， 承载“澄迈视窗”“海南明星乡镇”“全国百强乡镇“等殊荣， 着力于打造海南绿色养生主题城镇。,1,海口卫星镇。 海屯高速的开通大大拉近永发与省会海口之间的距离， 在地理位置上属于澄迈板块与海口板块辐射范围的交汇处， 城市交通便利。 在未来随着城市房地产业的不断发展， 将形成具有相对独立性的完善住宅及公共设施的城镇。,2,新兴度假风情镇。 根据国际旅游岛建设发展规划纲要， 度假风情小镇是省政府所大力提倡的一种发展模式。 永发镇具有发展风情小镇的几大特点， 一、具有绿色农业产业支撑； 二、环境资源保护良好； 三、城镇当前正高速发展； 四、具有一定的文化支撑；,3,永发镇城市建设不断完善， 以及城市发展高度的提高， 是当地房地产业的一大利好。 现阶段永发的规划，,给予了项目所在区域相当大的支持。,行业因素改变,永发房地产业发展,永发城镇房地产业发展迅速， 除当前正在开发建设的本案外， 已经确定开发的其它项目有： 兆南项目、 泰和项目、 美岭美玉项目、 以上三大项目均具有一定的规模， 且各开发公司间均具有一定的眼界及开发高度。,泰和项目,辩证的来看待这个问题， 首先，当前其它项目均处在前期规划阶段， 距离前期推广及销售仍有相当长的一段时间，但必须要认识到的是， 它们的相继面市，不可避免的会对本案造成一定的影响。,另一方面， 从整个永发全局入手，越来越多的房地产商选择在此进行项目开发， 永发政府也对此进行大力的支持。从区域运营的角度来说， 这势必将提升整个永发区域的热度，这是当前对项目较为有利的一面， 今后可以逐渐化解本区域知名度小的难题。,案例：乐东龙沐湾,原本就是乐东境内一处并不知名的海湾。 但随着国信龙沐湾、美好海岸等地产项目的大力开发、推广宣传， 当前已经是海南具有一定影响力的旅游地产开发区域。,乐东龙沐湾，,国信龙沐湾,龙沐湾美好海岸,综合以上内外因素的分析，下一阶段推广思路 第一阶段，火山概念导入项目推广。 第二阶段， 结合区域发展和项目大规划， 做进一步的提升和完善。,塑造本案在永发度假风情镇首个启动项目的形象。 对当前价值点进行深化挖掘。 更加注重项目本身现有及区域资源， 营造项目生活氛围的生活蓝图。,新定位、新形象,重新定位_,私有火山温泉 长寿乐活小镇,对原有价值的挖掘、升级,项目区位、疗养定位、生活方式、规模的诠释,画面表现,下阶段营销推广,现阶段，项目已进入持续销售期。 前一阶段各分销渠道所带客户， 以及销售现场对客户把握能力的提升， 使项目销售可观。,下一阶段营销推广策略 岛内做品质 岛外营销渠道继续完善,时间分析： 经过上一阶段项目对火山温泉卖点的诉求，客户对项目价值点已有充分的认知及认可。现阶段以最直观的方式，向客户展示项目的品质感及生活方式氛围。 推广目的： 以产品高端品质及完善配套进行形象推广。,岛内市场 现场：完善现场看房通道，建立起部分景观示范区， 以增加项目现场对客户的打动。,岛内市场 媒介：除去当前所一直延用的户外广告资源外， 可在海南日报、海口晚报等进行对本地高端客群的推广。,岛外市场 渠道：下一阶段，建议将项目营销渠道布局至东北市场， 主打与海南冬季季节气候截然相反的城市， 实行“老带新“等客户优惠活动。,岛外市场 媒介：可考虑在省外高端物业电梯间进行电梯广告投放，在岛外高端杂志媒体进行刊登广告。,活动节点_,2013年9月 海南秋季房展会楼盘参展 目的： 提升项目知名度，增加本地市场曝光率 目标人群： 本地客户、外地意向购房者、外地游客 媒体： 南海网、搜房网、蓝房网等,2013年10月 老客户海南游 客户答谢晚会 目的： 提高项目形象，增加项目口碑传播， 同时开展“老带新“活动 目标人群： 成交客户 媒体： 海南日报、河南区域报纸、搜房网、蓝房网,2014年1月 澄迈温泉体验 健康疗养知识讲座 目的： 冬季温泉疗