20131028新和城策略方案26P.ppt

新和城策略方案 筑邦机构2012年10月,经过一年的营销推广， 新和城已经形成了初步口碑，有了第一批业主。,这些客户有明显的共性： 居住/工作在星湖街沿线、年轻新贵、体面工作、喜欢本案装修,星湖街,本案,葑亭大道外企高管/精英新贵,苏虹路外企高管/精英新贵,乡镇年轻贵族,乡镇年轻贵族,乡镇年轻贵族,湖东（湖西）写字楼、事业单位新贵,客户范围集中在3km-5km之内，对园区有区域依赖。,对于新和城的产品，其实并不应该缺少追求者， 就像日系车，日系数码，高性价比，精密，时尚，国际化 无需过多的修饰，标明“日本制造”，自然不乏趋同者。,回顾之前推广， 核心的“日本制造”，由于客观因素没有说透， 或者说是没有直白的表达出来； 而在“地段”的定位上，更多的偏重“高铁新城”的蓝图规划，而忽略了“湖东cbd”这一个更为直观现实的区位优势； 总而言之， 一个关于“湖东cbd内纯正日式精装生活” 的故事讲的不太生动。,时过境迁，国际关系、政治背景已经改观， 在大部分的国人心中，“日本制造”还是有着不可抗拒的吸引力。 接下来的推广，不必再对“日式精工”含糊其词， 我们只需要找到意向客户， 对于认可“日本制造”的客户，告诉他，新和城是“纯正日式精装” 对于不了解“日本制造”的客户，告诉他，什么是“日式精装”,基于对客户及产品的认识，我们提出以下思路,一、推广思路,6米挑高,城铁商务城,友谊合升,轻轨5号线,星湖街,湖东cbd,日式精装修,城铁站,住友集团,日式精装,星湖街（湖东cbd）,友谊合升&住友强强联合,项目价值：,核心卖点梳理：,国际设计师,人车分流,枯园林景观,优质装修品牌,1、价值梳理及核心卖点提炼,本次推广最主要的就是说清楚两大问题， 第一，日式精装 第二，地段优势,2、创作及诉求,仅仅“精装”，市面上已经太多，不足以体现本案精华。 “日本制造”向来以精益求精著名于世， 以精致、精工、科技为宗旨， 同时秉承着健康、生态理念， 这才是我们产品的精髓， 也是我们最大的卖点！,城铁商务城和星湖街是本案最突出的地段优势， 城铁商务城未来似乎不错， 但目前，只是一纸规划，甚至鲜有人知； 而“星湖街”承载着园区的城市繁华， 是“最园区”的一个物理元素。 回归星湖街，回归湖东cbd才是本案核心的地段竞争力。 城铁商务城是未来价值提升的保障，繁华上，将再添繁华。,不在星湖街 不谈日式精工 星湖街6米挑高花园 90/110,创作1：,创作2：,日式精工 不止为70年 星湖街 90/110 6米挑高 11500元/起,星湖街 日工精装 11500元/起 6米挑高花园 90/110 湖东cbd,创作3：,纯日式精装 只在新和城 星湖街 90/110 6米挑高 11500元/起,创作4：,3、媒体运用,星湖街道旗 葑亭大道-现代大道段（3km） 主要目的：距离的数字直观感受，看房指引,交通广播 苏州交通广播fm104.8 主要目的：扩大宣传范围。 户外仅能区域传播，为了吸引更多客户或投资者。,网络、微博、微信 主要目的：新闻、事件、活动炒作，运用网络对城铁商务区进行区域炒作，增添区域价值,二、扩大客户渠道,1、年轻贵族常出没的商场 如湖东的久光百货、湖西的印象城，进行巡展/停车场派单/定向短信发送 2、带有日式元素的商店 如湖东雅戈尔花园一带，湖西天域、四季花园一带日式韩式商店、超市、餐饮，进行物料投放/派单 3、湖东湖西高档写字楼 主要偏向金融、证券、会计、律师、事业单位密集的写字楼电梯轿厢广告投放/定向短信发送,4、园区三大乡镇社区 dm直邮/派单宣传，对象以本地人为主 5、葑亭大道、苏虹路外企 特别是日资韩资企业，寻找进厂推介或团购机会 6、园区城铁站 周末针对在城铁站出现的精准人群派单/定点短信发送 7、海尚壹品“全民营销” 发动海尚壹品业主参与营销及项目传播工作，成交有奖，带客有礼,三、现场优化提升,我们的客户有较高的学历，了解爱马仕、古奇，对生活精益求精。 他们关注细节、关注品质、关注感官感受。,葑亭大道是一条客货车共行的道路，车辆密集、嘈杂。与本案的精致格格不入。另外，售楼处广场过于空旷。,广场增加日式园林， 售楼处与葑亭大