药店促销活动策划方案

1 / 21 药店促销活动策划方案 方案一：药店促销活动策划方案 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)体面、精致礼盒装，迎合社会节 日送礼需求； 2 / 21 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动时间 1、造势时间： 20XX 年 X 月 X 日 2、活动时间： 20XX 年 X 月 X 日 四、活动地点：大商场 五、主推产品：保健品 六、活动形式 形式一：购 xx1 盒送 xx 或 xxx1 盒 购 xx2 盒送 xx 或 xx1 盒 七、促销策略 3 / 21 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以 pop、 kt 展板、货架贴等 多种形式大力宣传：“ xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“ xxxx 粉 中国驰名商标产品”。 2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品 +赠品 +手绘 pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强 的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。 方案二：药店促销活动策划方案 4 / 21 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄 底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从 9 月 26 日 10 月 6 日开始发5 / 21 布促销活动广告。时间从早 8： 00 晚 9： 00 每天 10 次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 9 月 25 日 10 月 7 日。 、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在 9：30 开始，请不要太早排队。 、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 （ 1）写有活动主题的横幅。 6 / 21 （ 2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （ 3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （ 4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。 人员安排 （ 1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 （ 2）现场要有秩 序维持人员（安排集团公司保安协助）。 （ 3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 （ 4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 7 / 21 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项，介绍销 售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 8 / 21 五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 方案三：药店促销活动策划方案 一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健 康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 触摸“五一”，体验“中脉蜂灵” 9 / 21 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 4 月 25 日 年 5 月 15 日 各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：中脉蜂灵三个规格（ 96 粒、 192 粒、 400 粒） 辅推产品： 48 粒 10 / 21 六：活动规划 （一）：活动内容 1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满 48 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满 96 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3.以 48 元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满 400 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五 次。 4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司 （二）：活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用 kt 板制作（尺寸长 30cm*宽 30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样。 11 / 21 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。 3.乒乓球上字样标志分配： 10 个球上写“五”； 5 个球上写 &ldq uo;一”；一个球上写“五一”；另外 35 个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 （三）：奖项设计 1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值 192 元的中脉远红内衣 2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值 96 元的中脉靠枕 3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值 48 元的中脉蜂灵 48粒装 4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值 28 元的中脉护眼 12 / 21 （四）：补充说明 1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满 100 元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为 增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。 2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 （ 1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 （ 2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （ 3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 （ 4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 13 / 21 （ 5）在此店要有重点产品的 dm 支持，同时在 dm 上告知活动内容，及抽奖地点和方式 2、终端的布置设计 （ 1）在店门口 要有活动的告知（比如海报或 kt 板展示活动内容或易拉宝告知活动内容） （ 2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （ 3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （ 4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望 （ 5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端 (文章转载自雨轩范文网请保留此标记）附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。 14 / 21 八：控制点 1.产品进场 2.促 销员进场、培训 3.堆头的落实 九：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 方案四：药店促销活动策划方案 一、促销活动的目的 15 / 21 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群 (会员 )，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式 ,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、 购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 . 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为 1 万份， 投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员 . 、从 11 月 26 日 10 月 27 日开始发布促销活动广告信息。 16 / 21 、在 aa 大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 11 月 25 日 11 月 30 日。 3、现场布置 活动现场布置得 好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 （ 1）写有活动主题的横幅。 （ 2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （ 3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （ 4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 (5)义诊检测服务台 . 人员安排 （ 1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识17 / 21 别和引导服务。 （ 2）现场要有秩序维持人员。 （ 3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合 四、现场执行要点 1.人员 ,活动物 资准备就绪 . 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放 ,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动结束总结会 18 / 21 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理 ,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的整理与落实 方案五：药店促销活动策划方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度， 药店促销活动方案。 二、活动目的 19 / 21 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 10 年 12 月 24 日 -11 年 1 月 3 日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 20 / 21 2、老年人消 费达 50 元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共 500份）。 活动二 本店开展 *老年人保健品义卖活动，所得