销售竞赛活动方案

1 / 26 销售竞赛活动方案 方案一：大学营销策划大赛活动策划书 一、致谢信 尊敬的校团委、各系部社团、赞助商： 值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与 4 月 15 日至 5 月 15 日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。 首届营销策划大赛的开 展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！ 2 / 26 焦作大学市场营销协会 二、活动策划 1活动名称：大学首届营销策划大赛 2主办单位：大学经管学院 3承办单位：大学市场营销协会 4举办时间： 4 月 15日 5 月 15日 5举办地点：（主会场）焦作大学新区 （分会场）焦作大学老区 6活动宗旨：丰富校园生活、传播营销 理念、扩大社团影响、增强锻炼意识 7活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划：卢国红 3 / 26 9.指导老师：庞爱玲 10资金预算： 3000 元（不折合物品） 11活动流程：（见附一） 12现行条件： 1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体 营销人 4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动） 三、焦 作大学首届营销策划大赛秘书处成员 4 / 26 四、赞助商宣传策划方案 方案二：推销方案设计大赛策划书 活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。 策划主办单位：营销协会 活动参与者 市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。 活动流程： 一、推销方案的设计 12月 30日至 1 月 5日 5 / 26 要求同学两人一组，以各种商品，生产资料 为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容： 1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法 2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求 3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则 4、研究顾客提出的异议的原因和种类 5、对顾客异议提出解决方案 6、成交的基本策略 二、推销面谈模拟演练 12月 6日至 12月 9 日 两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现 场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖6 / 26 各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。 活动预算： 300 元 方案三： 扬帆起航 !主题营销竞赛活动方案 方案背景 面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业 ,我司经纪业务正面临 佣金收入下降 与 营业成本扩张 的双重压力 ,新增客户增长缓慢 ,存量客户流失风险加大 ,营业部营销人员生存困难 ,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状 ,我部拟开展 扬帆起航 主题营销竞赛活动 ,将以 分段净新增 的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平 ,留住老 客户、吸引新客户 ,持续稳定地扩大客户规模 ;同时总部加强过程的精细化管理 ,推动营业部转换思路 ,尽快实现经纪业务的转型 ,提升营销一线的战斗力与竞争力 . 竞赛宗旨 以服务带动营销 ,突出团队协同作战 ,推动营销转型 ,提升7 / 26 公司品牌 . 竞赛目的 全面提高客户服务质量 ,做大存量客户资产规模 ,促进新增客户的开发 ,提升公司市场占有率 ;推动营业部转换思路 ,尽快实现经纪业务的转型 ,提升营销一线核心竞争力 ;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力 ,激发所有一线员工热情及战斗力 ;在竞赛过程中 ,促进营销管理总部、 营业部的精细化管理和精细化服务 . 竞赛目标 力争户数及资产净增积分增长率达到 3-5%. 竞赛组织 1、竞赛组委会 主任委员 :李翔 副主任委员 :张志宏 8 / 26 组委会成员 : 营销管理总部 :李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青 融资融券部 :赛晓光 信息技术部 :白茹、阮小黎 合规管理部 :李兴荣 财务部 :曾超群 审计监察部 :王炜 人力资源部 :张一涛 营业部 :各营业部总经理和营销负责人、营业部 指定联络人 2、竞赛组委会职责 : 9 / 26 (1)策划并完善本次营销活动方案 ,制定评审规则和具体实施细则 ; (2)组委会负责审核参赛者的参赛资格 ; (3)解决组织工作中的重大问题 ; (4)审核获奖名单 ; (5)开展日常工作 ; (6)其它未尽事宜 . 竞赛安排 1、竞赛时间 : 2016 年 7 月 9日 -2016 年 12月 31日 2、参赛对象 : 营业部 :45家新老营业部 10 / 26 个人 :营业部所有人员 (含经纪人 ) 竞赛内容 : 营销管理总部将携手总部相关部门组织 45 家新老营业部进行内部营销服务竞赛 :以营业部为单位 ,对资产 1000 元及以上账户的户数、资产进行积分换算 ,开展 净增积分费用争夺赛 、 净增积分排名赛 和 营业部区域净增积分 PK 赛 ;以个人为单位 ,开展 新开户新增资产排名赛 .旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点 ,运用专业化营销方式 ,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼 . 1、营业部竞赛内容 : 竞赛期营业部户数及资产的换算积分 ,户数指 :凡是资产达到 1000 元及以上的账户 ,资产指 :凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产 .积分计算规则 如下 : 表一 :时点积分计算规则表 单户资产 (单位 :元 ) 1千 -5千 ) 5 千 -2万 ) 2万 -10万 ) 10万 -30 万 ) 30 万 -100万 ) 100 万 -500万 ) 500 万 -200011 / 26 万 ) 2000 万 -1亿 ) 1亿及以上 户数 基础积分 (单位 :分 /户 ) 1 1 3 4 10 21 62 170 资产 折算积分比率 (分 /10万元 ) 2 2 2 1 1 0 单户总积分范围 (单位 :分 ) 4-6 7-14 15-35 36-81 82-162 170 2、个人排名赛 : 按竞赛期个人新开户新增资产累计参与月、终极排名 ,获得相应奖励 . 赛事传播 以总部、南北片区、分队、单个营业部为单位 ,通过网络、短信、电话、简报、会议、现场路演督导六个部分进行全方位跟踪报道 : 12 / 26 网络传播主要以公司内部 OA 网页展示、组建营销竞赛 QQ群以及电子邮件为主 ,实现线上全方位实时交流沟通 ; 短信传播及时传送竞赛信息到相关人员 ,及时传送竞赛热点事件 ; 电话传播为总部对营业部进行一对一电话沟通及调研 ,传播竞赛内容、目标及精神 ,了解营业部业务情 况 ,同时对营业部、团队及营销服务人员工作日志及工作计划进行跟踪和督导 ,实现过程管理 ; 简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传 ; 会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式 . 营销管理总部定期邀请公司内部或外部产品专业人员以视频或现场路演等形式对营业部营销服务人员进行产品培训 ,提升产品知识水平和销售技能 .必要时 ,总部将派专员对营业部进行现场调研及督导 ,对营业部培训情况与效果进行跟踪与交流 ,及时反馈营业部疑问及建议 .帮助营业部逐步形成产品销售带动营销的新展业模式 ,与银行、通讯运营商、13 / 26 各类俱乐部等渠道的合作 ,发挥各自优势 ,形成协同效应 ,扩大营销声势 ,实现共赢的局面 . 通过以上各种方式进行广泛传播渗透 ,总部实现对营业部营造竞赛氛围 ,同时实现营业部及团队日常工作过程管理 ,对营业部营销人员、投资顾问及理财顾问主动营销、共同完成竞赛任务指标进行良好传播 ,促进营业部提高服务意识 ,积极向服务营销转型 ,形成以营业部、营销人员、投资顾问及理财顾问各个层面全方位的 你追我赶、争先恐后 的局面 . 奖项设置 : 奖项、称号 获奖条件 个数 现金奖励或奖品 旅游 培训 费用 荣誉 个人 排名赛 月明星 月前 10名个人 (当月新开户新增资产累计前 10 名个人 ,7 月 9 日 -9 月 5日合并为 1个月计 ) 10 1000 月明星 月明星 月第 11-40名个人 14 / 26 (当月新开户新增资产累计第 11-20名个人 ,7月 9日 -9月5 日合并为 1个月计 ) 30 500 月明星 精英奖 (终极 ) 一等奖 第 1 名 (竞赛结束后 ,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第 1的个人 ) 1 10000 台湾行 奖状 公司领导年会现场颁奖 二等奖 第 2名 (竞赛结束后 ,个 人竞赛期新开户新增资产累计排名第 2的个人 ) 1 5000 台湾行 奖状 公司领导年会现场颁奖 三等奖 第 3-5名 (竞赛结束后 ,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第 3-515 / 26 名的个人 ) 3 台湾行 奖状 公司领导年会现场颁奖 四等奖 第 6-10 名 (竞赛结束后 ,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第6-10名的个人 ) 5 3000 奖状 优胜奖 第 11-40名 (竞赛结束后 ,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第6-10名的个人 ) 30 1000 奖状 营业部 营业部 积分奖 月奖 所有营业部 :营业部月度费用奖励 =营业部月净增积分 *180 元 45 费用奖励 流动红旗发到排名第一的营业部 16 / 26 终极奖 所有营业部 :营业部年度费用奖励 =营业部年净增积分 *20元 45 费用奖励 排名奖 终极奖 老营业部五强 第 1 名 (竞赛结束后 ,竞赛期积分累计排名第 1 的老营业部 ) 1 台湾行名额 1个 培训名额 1 个 奖杯 公司领导年会现场颁奖 第 2、 3名 (竞赛结束后 ,竞赛期积分累计排名第 2、 3 的老营业部 ) 2 台湾行名额 1个 奖杯 公司领导年会现场颁奖 17 / 26 第 4、 5名 (竞赛结束后 ,竞赛期积分累计排名第 4、 5 的老营业部 ) 2 培训名额 1个 奖杯 公司领导年会现场颁奖 新营业部三强 第 1 名 (竞赛结束后 ,竞赛期积分累计排名第 1 的新营业部 ) 1 台湾行名额 1个 培训名额 1 个 奖杯 公司领导年会现场颁奖 第 2、 3名 (竞赛结束后 ,竞赛期积分累计排名第 2、 3 的新营业部 ) 2 台湾行名额 1个 奖杯 公司领导年会现场颁奖 18 / 26 最佳进步奖 进步最快老营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞 赛综合排名名次上升最块的老营业部 1 台湾行名额 1 个 奖杯 公司领导年会现场颁奖 进步最快新营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的新营业部 1 台湾行名额 1 个 奖杯 公司领导年会现场颁奖 PK 赛 月奖 月冠军队 南北片区中 ,月平均净增积分处于本片区第一的分队 2 拓展费用 2000 元 月榜眼队 南北片区中 ,月平均净增积分处于本片区第二的分队 2 拓展费用 1000元 19 / 26 月探花队 南北片区中 ,月平均净增积分处于本片区第三的分队 2 拓展费用 500元 终极奖 冠军队 南北片区中 ,年平均净增积分处于本片区第一的分队 2 拓展费用 5000 元 榜眼 方案四：营销竞赛活动方案 一、竞赛组织 本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。 二、参赛对象 以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。 20 / 26 三、比赛形式和内容 本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参 赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩， 规划方案营销竞赛活动方案 四、比赛时间 1、 2016 年 4月 20日于学校东区礼堂召开动员大会； 2、 2016 年 4月 23日 6 月 23日为正式比赛时间； 3、 2016年 6月 24日 6 月 29日为竞赛评审表彰时间。 五、项目日程安排 21 / 26 项目内容 目标要求 时间 负责部门 1、项目动员大会 经济贸易系各专业全体学生参加； 邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。 经济贸易系 2、教师动员及学生组队 22 / 26 经济贸易系各专业教师课堂动员； 专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。 各教研室、各班级 3、学生 组队报名 参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。 系办 4、学生开展自主销