游戏市场广告投放个人观点.doc

游戏市场广告投放个人观点最近在游戏行业爬滚，见识了不少有趣的人。同时发现了很多公司对广告的概念可能还很模糊，广告投放效果没能立即见效，因而把一些事情弄错方向。本文属自己个人对行业见解看法，仅供参考，实际操作将有更多应对变化。产品的理解深入了解游戏，对游戏有充分的理解。了解用户群体，针对用户群体进行剖析。(前提需要一个良好的数据库，与调研)市场的需要做市场无非是要了解以下几个东西:你的客户是谁? 对于你的客户,你的策略是什么?你的产品是什么?对于你的产品,你的销售策略是什么?你的服务内容是什么?你的产品发展目标是什么? （关于销售的有一个不死的定论，10000人中可能才有100人愿意关注你的产品，100人中只有10人有消费的概念，10个愿意有消费意向的人可能只有12愿意消费，而愿意消费的人中又能否持久愿意消费。）人群与广告创意首先我们了解的人群，与各媒体的用户。确定广告的主题，围绕人群设想用户感兴趣的东西。创意影响着设计与用户、设计影响着创意的效果。这是一个相互的关系你需要保持沟通，将你的想法告诉大家。有些想法或许是错误，可以通过大家的判断去增加自己对这块事情的认识。广告的年龄分层任何一个广告都不可能做到每个群体都接受，人平均5岁就有一个阶段。简单的来说就是世界观不一样，想法、看法都不一样。所以有必要将你的产品分层次来推广。初次接触阶段推广。年龄阶段的傍依性推广。巩固用户群体的推广。广告有哪几种？需要怎么的表现？广告的表现方式很多，直接性广告、间接性广告、傍依性广告、比较广告、服务性广告、价格性广告、恶性广告。游戏市场上做得较多的是直接性的广告。游戏行业面对的群体通常在1530岁数这个范围之间。傍依性、间接性广告需要一个很好的主题，通常我们会以近期热门话题，或者近期我们用户群体上流行的事物。广告的投放计划针对高端用户群体：引导性强，广告主题与产品最容易发现的内容符合(前提产品能让用户接受，可玩度高)，产品流失率是和基于推广和产品是否符合一致。针对非高端用户群体：新手用户，概念性强，这种群体用户多为广告吸引。其中推广更重要的是吹嘘，强制性灌输产品的优点与可玩性。当然这种推广必须走优质媒体渠道推广，带来的用户效果无法立刻体现，比较依靠用户自体传播。【媒体建立良好关系 - 负责口碑的传播与言论引导 - 联盟渠道负责对外CPM投放 - 在媒体关注较高的平台做好专区与活动 - 建立联合运营合作伙伴 -对优质媒体与使用率高的桌面软件进行投放，提高了知名度，曝光率（QQ、新浪、网易、搜狐、17173、多玩、百度、google） -用户将会自行搜索关注。此时前面所做的工作将非常的有力度。（与合作伙伴、联运商沟通投放的计划，在投放时间段，让联运大力推广，搜罗用户）。】当然创意与设计的需要表现到位。搜罗用户注册不是最终目标，让用户自行注册与自己来玩才是成功的。不同的广告、渠道带来的群体都是不同的，这一步将直接和市场挂钩。一份完整的调查结果将是你最好的帮助伙伴。而你必须做的是如果引导他(她)接受你的产品。这里我再继续讲下大概的投放渠道、数据：广告渠道的铺放1、普通渠道、联运：大众阶广告，首先对游戏剖析，第一表现游戏本质、概念、主题。其中游戏找到最受众的群体，把概念推广出去（包括玩法、游戏本质），主题的推广也同时是产品能否成功的问题。2、优质门户渠道：通常我们也会选择在有一定知名度的媒体网站做出宣传，但千万别认为你的广告能立刻对你带来效益。这是一种无形的宣传，定位于传播品牌性广告，与创意体现、提高产品名气。3、定位渠道：通过不同渠道调查与数据反馈、渠道分析、判断出潜在群体、与潜在价值。做出不同 渠道广告推广方案。市场渠道、数据统计1、正确的渠道与数据的准确分析能对整个工作对来很大的帮助，而一位运营人员必须对这些数据去操心，并非只是每次看过数据就行。假如你不能用心去专研所在问题，你将会遇到瓶颈。2、市场的正确整合、分析每个渠道的潜在价值。3、数据分析的正确性，试着评估数据的波动。将低位情况做个透彻分析，问题由最低做起。（如果你无法了解市场，将无法获得你所要的资源信息。将影响你对广告的精准度。）最后总结：关于广告这块很多人理解错了，认为投多少广告能带来多少用户，认为投来广告就能立刻得到数据。广告联盟做假的成分太高，当然不能一棍敲死联盟，只能说是个人站长做的太假。如果你还在坚持只做CPA，那我个人还是劝说你换成CPM更实际。当然每个人的想法不同，或许有人不同意我的观点，请一笑而过。怎么样的网络广告才可以叫广告？广告包括了:媒介的合作关系，产品的曝光率，口碑的建立，软文的推广，产品的知名度，活动的推广，硬广的投放。这么多项加起来才能叫广告。环环相扣，缺一不可。 假如有一天你的百度搜索关键字增加了，从百度与GOOGLE搜索进来的用户增加了，这就是你投过广告带来的效果。-本文章内容由互联网收集-彭辉 市场部上海飞点网络科技有限公司平台：酷奇广告联盟网站： www.KuQ电话：4006-916-114手机真：02