视觉营销—淘宝数据平台UED出品.ppt

,视觉营销,目录,1.什么是视觉营销 2.视觉营销的意义 3.视觉营销的要点 4.怎么做优秀的视觉营销,1.什么是视觉营销,人们的视线焦点集中在婴儿脸上，而非产品上，是个失败的广告,给婴儿转转身，让婴儿看着标题。我们来看看修改之后的效果。,给婴儿转转身，让婴儿看着标题。我们来看看修改之后的效果。,通过设计来引导用户视线轨迹和视线焦点，移动到产品卖点，以达到营销的目的。,视觉营销,2. 视觉营销的意义,买家的购物流程,产品进入视线,形成购买,信息传递到大脑,产生购买欲望,实际上买家的购物流程,产品进入视线,形成购买,信息传递到大脑,产生购买欲望,有选择性地,有选择性地,实际上买家的购物流程,产品进入视线,形成购买,信息传递到大脑,产生购买欲望,有选择性地,有选择性地,买家会因为种种原因过滤和忽 略一些商品而只观察个别商品,2.大多数情况下浏览者都不由自主的以“f”形状的模式浏览网页,人类视网膜每秒能传递大约1000万个比特。 人类眼睛到大脑的信息传递速度和乙太网路的速度大致相同。,1.眼睛看东西的速度非常快,2.大多数情况下浏览者都不由自主的以“f”形状的模式阅读网页,人类视网膜每秒能传递大约1000万个比特。 人类眼睛到大脑的信息传递速度和乙太网路的速度大致相同。,1.眼睛看东西的速度非常快,大量信息被快速浏览。 只有能被用户快速识别的信息才最有可能被用户看到。,如何霸占买家视线 让买家重点接收你想传达的信息 刺激买家的购物欲,？,如何霸占买家视线 让买家重点接收你想传达的信息 刺激买家的购物欲,？,优秀的视觉营销,3. 视觉营销的要点,a 体现视觉传达的重点，即产品卖点(包邮、折扣)。 b 凸显产品的价值点（产品本身特点） c 可发现性和可访问性,4. 怎么做优秀的视觉营销,人是怎么看图片的？,人是怎么看图片的？,名古屋市立大学艺术工学部的木本晴夫教授,视线经过的所有关注点可以连接成一条完整的路径，即视觉轨迹。,a.左右移动优先于上下移动 b. 在同一背景区域移动 c. 移向醒目的地方 d. 向底部移动的可能性小,人是怎么看图片的？,名古屋市立大学艺术工学部的木本晴夫教授,打开一个新的网页，人的视线首先会聚焦在网页中最引人注意的那一点上，即视线焦点。,e. 上部配置一个焦点会导致难于解读 f. 中央配置了焦点时视线不稳定 g. 右上配置了焦点时视线不稳定 h. 点对称时视线流向稳定,案例1,移向醒目的地方,在同一背景区域移动,案例2,名古屋市立大学艺术工学部的木本晴夫教授,改良前,改良后,1. 左上配置视线焦点并强调 2. 横向整列排列图片，统一背景 3. 做成点对称,案例2,名古屋市立大学艺术工学部的木本晴夫教授,改良前,改良后,1. 左上配置eye-catcher并强调 2. 横向整列排列图片，统一背景 3. 做成点对称,不要让用户自己去想先看哪！ 买家永远是最没有耐心的群体！,5.视觉营销不仅仅是设计的事， 更多是市场和运营的事！设计师只是实现者。,视觉营销流程,调研,规划,设计,推广,保健食品的店家，打算开发安全套新品，在开发前就锁定了先从老用户下手，所以首先他统计了自己老用户的购买意向。 有56%的老顾客都购买过安全套，这个东西属于周期性商品，买过之后还会再买，所以市场前景应该是不错的。,调研,案例,经统计分析 老用户更喜欢杜蕾斯、冈本和第六感 喜欢一次30-50枚的购买,规划,因为大家喜欢30-50枚的购买，卖点就定位为30枚包邮！视觉要点,产品主体选择最受用户欢迎的杜蕾斯、冈本和第六感品牌市场定位,因为选定的推送目标是老用户，推送方式选择为旺旺群发运营推广,设计,因为选定的推送目标是老用户，推送方式选择为旺旺群发运营推广,设计,效果,30天销量42660件！ 转化率9%！ 非常成功！,