红孩子母婴商城网.ppt

红孩子网站推广策划书 （做家庭购物服务的持续领跑者）,第一组 陈文、肖军、张玉娟、邱泰辉、黄牡丹,目录,一、网站介绍 二、推广阶段目标 三、背景分析 四、网站具体的推广方法 五、项目实施的时间安排及预算 六、效果的评估与控制,一、网站介绍,红孩子于2004年3月成立红孩子网站，于2004年7月上线，是一个B2C网上商店，该网站致力于通过互联网为用户供给便利快捷的购物方法跟 价廉物美的产品。是全国规模最大的目录销售企业。国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司 红孩子商城是母婴Aleax排名第一的中文婴幼行业购物网站，是独一起时与网易、TOM、中华网、新浪四大门户网站配合的互联网商城。在网站SEO方面的效果并不理想，在搜索引擎中的排名也不够好，而红孩子本身拥有多处分站，每一个分站利用好，都可以发挥巨大的价值。 服务理念：客户就是父母，尽所有可能为客户做好每一件事；让客户不仅仅感到咱们专业，更感到热跟 跟 贴心。,二、推广阶段目标,初步目标：1-3个月，将网站SEO进行优化，提升在搜索引擎中的排名。 中期目标：4-26个月，将红孩子网站成为每个家庭购物的首选站 长远目标：26个月以后，破志实现“百亿企业，百年品牌“的策略目标，实现“年青活力的领导品牌，风行时尚的产品，大众化的价格“这一愿景，力争打造世界知名品牌。,三、背景分析-1、乐友网-网站分析,品牌logo“楽友”结合成一个心，感觉是用心为母婴服务，让人很温馨。 版面背景颜色选用橙白绿色与logo相衬 旗帜广告放的是童装广告，不能很明显的突出是母婴购物网站 左边的栏目分类占了大量版面空间，可以选择鼠标点击的方式显示产品分类,2、乐友网-目标市场分析,目标：全球时尚年轻妈妈最值得信赖的母婴用品购物中心 乐友网站的目标市场主要是针对中低端的人群 客户范围是在婴幼儿，随着产品链的完善和市场的需求特点它也包含准妈妈和新妈妈产品。,3、乐友网-网络推广分析,乐友网站独家赞助了申奥迎六一的“儿童多米诺表演赛”，乐友网站作为唯一的企业参办单位，向活动提供了全部奖项。 网下专柜。在全国50个城市的250个商场中有零售网点。 在网上和网下做B2C的同时，乐友也在做网上批发业务,4、红孩子网-网站分析,版面背景颜色选用红白色，与logo相衬托。 导航栏目齐全 商品分类选用下拉式菜单，缩小占据版面空间,5、红孩子网-目标客户群分析,红孩子网站进行家庭购物的消费的男性与女性百分比是:56.28%，43.72%,年龄30-39岁最高，这类人群一般都是已婚人士，多半都有小孩，因此，她们选择母婴用品时，会精挑细选，对购物网站也会认真比较，在进行购物时，会注重产品种类是否齐全，淘商品时是否方便。,6、红孩子网-市场定位,据中国孕婴童研究核心发布的数据，预计到2015年我国孕婴童市场总量将超过1万亿元。孕婴童商务网曾就零售市场进行考察：目前发达省市的婴童用品家庭月花费为900多元，均匀每个婴幼儿年均花费上万元，国内儿童花费占到家庭总支出的三成左右这个兴许还不识钞票为何物的群体正在构成一个颇具潜力的花费市场。 红孩子网是“便宜优质服务”，是以更丰富的产品满意更多家庭用户须要，在为客户供给优质产品跟 服务，做家庭购物服务的领跑者。,7、竞争对手比较-aleax排名,通过aleax数据分析比较，在全球排名、中文排名和IP&PV值中乐友网都落后于红孩子网，排名变化趋势乐友网呈下降趋势，红孩子呈上升趋势。,引擎收录,在搜索引擎收录中，红孩子网存在很大的缺失，没有在SOSO和搜狗中收录，而且其他搜索引擎中收录的也很少，相对比乐友网在收录这方面做得更好。红孩子网可以进行SEO优化，提高搜索引擎的收录,关注度,经过百度指数的数据分析，发现红孩子网比乐友网更受关注。,四、网站的具体推广方法,在百度中搜索“母婴购物”、“母婴”、“婴儿购物”等关键词，红孩子网都排第一。很不错,搜索引擎推广,因此好孩子网可以采用购买关键词竞价或通过搜索引擎优化的方式来推广自己的网站以方便用户快捷地找到好孩子网站及相关信息。 竞价关键词：母婴购物、母婴、婴儿购物、家庭购物、母婴用品,网络广告投放,在一些网站醒目位置投放宣传活动广告，可以吸引消费者眼球，并加深对品牌的印象。,电子邮件营销,1合理挖掘现有用户的资源：在向用户提供其他信息服务时，不要忘记介绍最近推出的邮件列表服务 2提供部分奖励措施：比如：可以发布信息，某些在线优惠卷只通过邮件列表发送 3可以向朋友、同行推荐 4请求邮件列表服务商的推荐：如：网易163邮箱是网民最常使用的免费邮箱产品，而网易126邮箱和雅虎邮箱用户则居其次,会员制营销,将各个网站主加入红孩子网的会员制计划，当浏览者访问会员的网站，然后点击红孩子网的广告并在网站购物；会员获得销售佣金。如淘宝客推广,网络公关,1软文： 在目标客户覆盖重点网络媒体，利用各种通告、原创作品和报告文章等软文的集中推广与发布传播红孩子网站品牌。例如在搜狐母婴频道、新浪亲子中心等发布一些征集母婴笑脸等文章。 2媒体关系维护：配合推广活动安排媒体专访；节假日慰问需要帮助的群体。,五、项目实施的时间安排,1. 前期（1-3个月）：这段时间应该以网站优化为中心，重点放在网站的搜索引擎收录、网站建设、用户体验感、网站运行速度等方面 2. 中期（4-26个月）：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果 3. 后期（26个月以后）：随时把握好竞争对手的进展度，维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠,预算,1. 人员的工资 2. 硬件费用，计算机的添加 3. 网络广告相关费用,六、效果评估与控制,评估内容： 1. 网站推广是否有效 2. 网上客服参与度如何？分析原因 3. 潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何 4. 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效 5. 公司各部门对网