摄影工作室营销策略与研究.doc

银川“非自白（品尚）摄影工作室”营销策略研究按如下要求写一前言（选题意义，选题背景，选题要达到的目标）二工作室简介及发展现状分析自由发挥三工作室的营销与推广所存在的问题四行业环境分析及顾客需求分析五，营销策略（一）SWOT分析9（二）4PS分析10五详细推广策略13为了进一步了解，分析时尚婚纱写真工作室在宁夏地区的经营以及相关情况，以便重新调整非自白（品尚）工作室的发展战略以及营销策略时更加切合消费者的实际情况，于2009年5月上旬设计组织了一次关于宁夏地区时尚婚纱与个性写真调查问卷。1. 调查目的最真实的掌握摄影工作室在宁夏地区的发展现状，把握未来几年时尚婚纱摄影以及个性写真的发展趋势；最真实的掌握消费人群、消费群体所能接受的价位以及喜欢的风格，从而为非自白（品尚）摄影工作室建立一套最能符合其自身特点的营销以及定价策略，既能满足了消费者的需求又能带动工作室产生持久的经济效益，所以做了以下调查问卷。2. 调查方式本调查问卷主要采用网络调查与发放问卷调查相结合的方式网络问卷调查：因为网络问卷调查成本低，不需要过多的人力物力，而且不受时间以及空间的限制，回收效率高，并且都是对婚纱摄影有兴趣的人回答的问卷。由于是个人发起的问卷调查，固资金有限，所以绝大多数问卷采用了网络调查与发放的形式。发放问卷形式：有三分之一的问卷采用了现实发放问卷的形式，主要地点在新华街附近，对一些年轻的消费群体进行了问卷调查。4调查开展2009年5月上学通过互联网发放45份问卷，对象主要以生活在宁夏本地的网友为主，以及一些摄影爱好者。2009年5月中旬于新华街发放问卷25份，主要群体是年轻的情侣以及行人5.问卷统计此次调查问卷主要采用了网络发放的方式进行调查，共发放问卷45份，收42回份，有效问卷39份。现实发放问卷方式，共发放25份，收回问卷21份，有效问卷21份。6.具体调查问卷结果如下：1男24人，女36人2年龄主要集中在18-22与22-27之间，其中18-22有20人，22-27有40人3如果结婚您会去拍婚纱照么.4您能接受的婚纱照的价位5您能接受的个性写真价位6您是否听说过或了解时尚婚纱摄影与个性写真7您感兴趣的婚纱照摄影模式8您更愿意去时尚工作室还是婚纱影楼拍摄婚纱照或者时尚写真，有48人选择了工作室，有12人选择了影楼9您希望您的婚纱摄影与时尚写真的期待是10您愿意拍下面那种婚纱摄影11您是通过什么途径寻找工作室或者影楼拍照的12如果拍摄婚纱照与写真，您最关心的是什么12如果拍摄婚纱照与写真，您最关心的是什么13您认为那种宣传手段最能吸引您14您知道或了解以下那些影楼与工作室.7.调查结果分析7.1对时尚摄影婚纱与写真的认知度从问卷第6题可以看出，绝大多数人是听说过时尚婚纱摄影与个性写真的，但是真正了解的人只有13%,这13%还很有可能是网络调查问卷中对摄影感兴趣的那部分人，因此得出，时尚婚纱摄影与个性写真的认知度并不是很高，绝大部分人停留在听说过，因此后期专业性的宣传与广告不能缺少，要让更多的人了解时尚婚纱与个性写真。7.2消费群体对于价位的接受程度（绝大部分消费人群可以接受的价位）第四题和第五题从价位方面做出了调查，从第四题可以看出绝大部分人可以接受的价位是30004000，这也是婚纱照的大众消费层次，对于个性写真，绝大多数人的心理承受价格是14002000，这两道题问卷题为我们今后的定价提供了一个参考，也对大部分人的消费能力有了一个预期。7.3消费者所期待的照片从问卷可以看出，消费者并不是很认可特别、个性、张扬的婚纱照片与个性写真，绝大多数人还是中规中矩，希望拍的唯美漂亮，而不是过分的展现另一个自己，因此在服装的选择上面以及今后的场景安排上面重点应放在唯美与时尚，不能把过多的重点放在非主流上。7.4顾客的需求顾客的需求是什么，顾客最关心的是什么，