公司xx年近期销售工作计划

1 / 4 公司 XX年近期销售工作计划 公司的销售旺季每年只有几次，都是集中在中国的传统节日，因此中国的传统节日销售计划和业绩是我们一年中取得重大业绩的突破口，在平常中，我们公司的业绩也并不是非常的突出，这就要求公司制定出合适自己的工作计划了。 新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的 零零点网罗起来，通过感 情情联络，巩固市场，这 样样在新品推广以及二批 商商库存有压力时我都能 有有我自己的“卸货”的 地地方。近期的工作计划 ： 在近期的销售 工作 中中，重点肯定是新春定 货货会的开展了。新春定 货货会一直都是我们公司 一一年的重中之重。本次 新新春定货会我管辖内有 两两个批发部：康百汇以 及及鑫络。其中康百汇年 任任务 100w 本次定货 会会任务按年任务 /10*3*1。 17 的任务 标标准来计算即任务为 35 。 1w 元。鑫络年任 务务 50w，定货会任务 元元。 虽然本次定货会 任任务比较有挑战，但是 据据公司透漏本次活动的 力力度价位上都是近年来 最最强的。而我们也已经 着着手准备近半个月了在 公公司创造出有利条件的 配配合下相信我们能够面 对对并战胜本次挑战。为 了了定货会的成功我认为 我我们应该做到以下几点 。 1、到了定货会之 后后我们照惯例还将会有 1 -2 天时间来2 / 4 把一些 “ 漏网之鱼 ” 继续捕捞 进进网的机会。到了这个 时时候我们要做的就是将 其其全部捕捞上网。将销 量量任务尽量做到完美。 其中我们还是要在业 务务员之间互相配合。一 起起统一好区域中特别是 三三批的放价问题。制定 出出一个合适的双赢的价 位位并且维持好这个游戏 规规则。让这次定货会所 有有的二批都有利润可言 ，而不是让大家再次感 觉觉娃哈哈的定货会就是 一一个放量放价的大会。 二二批忙完了一算发现并 没没有赚到几个钱来。而 且且我们目前的二批大多 都都是我 们新开的。由于 上上一次答谢会的不甚理 想想。导致了大多二批对 定定货会的兴致不高。所 以以我们一定要在这一次 让让其赚到钱。而且在零 点点压好货让他们感觉到 那那些压到货了的零点终 端端都彻底的成为了他网 络络的一部分。以调动其 积积极性。 、是前期的 铺铺垫问题。在新春即将 到到来之际囤积货物以备 过过年是年货的采购销售 是是每个店家都会做的事 情情。能够成功压货是一 件件好事，但是我们还需 要要注意的是不要过量。 我我们要保证零点在初十 定定货会的时候除开 1。 55l 大快线之外其他货 物物基本空仓的局面。在 一一个需要补货的时候有 ，又刚刚经历 过一个年 前前备年货的疯狂采购的 销销售刺激。这时有了我 们们这么样的一个底价位 可可以囤货的时机从客户 的的心理上来说都不会拒 绝绝我们都能够给我们产 生生一笔销量。 3 / 4 、就是 我我们日常的积累了。首 先先我们对终端店家要拥 有有一份稳定的客勤。让 底底下终端能够认同我们 。然后在定货会时机能 够够请人去到现场。因为 只只要他人到了现场在我 们们现场的气氛营造下或 多多或少都会开点货的。 而而就算当天有事的终端 不不能过去我们也可以先 收收取他们的资金开货避 免免我们的销量流失。而 且且甚至可以把大部分的 零零点货款都收上来，以 避避免到会场时候的拥挤 场场面以及一些不必要的 麻麻烦。并且对每个客户 能能够定款的数字作出一 个个客观的分析来以便自 己己的大局上的把握。而 且且切记每家店家都通知 到到位。 、就是到初十 那那一天我们一定要尽早 连连同二批商一起将终端 零零点请到定货会现场去 。然后由二批的人负责 接接待好。以保证会场上 有有序的进行着。 为了 本本次定货会的成功公司 以以及我们都做了长时间 的的准备。所以在挑战的 到到来时我们有信心来面 对对它，也有实力将其变 成成我们即将拥有的机遇 。 现在公司的业绩已 经经上了轨道，只要不出 什什么失误，公司的业绩 就就不会 有很大的影响， 这这是经过我们之前很多 年年的努力，是来之不易 的的成功，所以我们一定 要要珍惜目前的形势，在 良良好服务上更进一步， 我我相信公司的明天就会 因因为你的出色发挥而得 到到长远的进步的，只要 你你去努力！ 公司上半 年年的工作完美的完成了 任任务和目标，在 1 月份 到到 6 月份结束的半年里 ，公司业绩每个月都在 增增长，这是一4 / 4 个极好的 开开端，所以在下半年工 作作的第一个月里，就是 7 月份，我们还是会继 续续努力的！ 根据公司 有有关部署和江西中烟 工工业公司井冈山卷烟厂 XXX 年度内审计划及 XX 年质量体系建设 工工作计划安 排，结合 企企业实际，特制订 6 月 份份的工作计划： 1、 计计划在 7 月份或 8 月份 组组织开展一期质量体系 知知识竞赛，要求各分会 在在 7 月 9 日前将参赛人 员员名单报企管科，并认 真真按竞赛方案执行和备 赛赛。 、 7 月 5 日以 前前各部门将上月贯标情 况况小结报企管科。 、 要要求参加中烟内审员培 训训的中层领导利用所学 的的知识指导部门质量体 系系建设工作，并加以宣 贯贯。 、各部门依据本 部部门的年度贯标工作计 划划安排开展工作，确保 各各项计划实现。 、中 烟烟预计在 7 月份组织一 次次交叉审核，积极组织 内内审员按计划要求开展 审审核工作，并强调各