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1 / 3 公司业务员 2014 年终工作总结 光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：我作销售部门的员工，深深地感到肩 负负重任，作为公司的窗 口口，自己的一言一行也 同同时代表了公司的形象 ，所以更要提高自身的 素素质，高标准的要求自 己己，加强自己的专业知 识识和技能 。 2、在投 标标工作中，屡次失败， 面面对多次的教训，首先 查查找自身的原因，分析 工工程、标书细节、对比 竞竞争对手，找出自己各 方方面的不足之处，在今 后后的工作中要不断加强 业业务学习，提高自身能 力力，在今后的投标中取 得得成绩。 3、在公司 提提供客户需求信息资源 这这一块中，也屡次没有 取取得好的成绩，错过了 很很多客户资源，因各方 面面因素导致大部分客户 购购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中， 要要抓住这方面的客户， 争争取把握分析、处理好 各各项工作中，加强同客 户户的交流、沟通。了解 他他们的需求，能够准确 地地处理好，来羸 得客户 。 新的一年已经开始 ，紧张而又忙碌的工作 拉拉开了进程，2 / 3 明确公司 的的目标、计划。计划好 自自己的工作和个人目标 。 在平时的各项工作 中中精耕细作，紧跟所有 的的项目：房地产、工厂 、安装公司、特殊行业 如如（电厂、电信、银行 ）。及时掌握客户的需 求求，作出相应的计划和 工工作。在房地产这一块 ，吸取以往的教训，通 过过投标的首先摸清竞争 对对手的各方面因素，找 出出他们的劣势、突出我 们们的优势；比如品牌、 质质量、服务、配件资源 ，来羸得客户支持，同 时时也要做好客户关系， 加加强自己的服务意识， 做做到让客户买的放心、 用用的省心。建立长远的 合合作关系。针对工厂这 一一块，也要吸取以往教 训训，不单要了解清楚客 户户的所需、所想，尽量 想想办法满足客户的需求 ，多做些这方面的工作 ，不要轻易放过每个客 户户的信息，做到有客户 就就有接触、有了解、有 做做工作，包括对品质的 宣宣传、公司和康明斯的 “五心”服务，来争取 成成绩。 面对日益激烈 的的市场竞争和信息时代 的的已经来临，建议公司 在在互联网市场多做企业 关关键词推广，例如：只 要要在百度“ Baidu”/“Google” 等等知名常用网站让客户 只只要输入：“ 发电机 ” ，或是 “ 康明斯 ” 等关 键键字 就可以看到公司资 料料。让客户随时、随地 、多方面、多渠道可以 搜搜索到我司，提高公司 知知名度和信誉度。 辞 旧旧迎新，展望 XX 年， 本本人将更认真工作，刻 苦
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