公司先进示范岗位推荐材料

1 / 4 公司先进示范岗位推荐材料 锐意创新，建立行业领先的销售管理平台 集团公司销售部经理自年加入本公司以来，在领导的关心、支持和同事的配合下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了较大的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。 该同志政治立场坚定，遵纪守法；工作勤奋敬业，积极进取，团结协作，恪守职业道 德德，遵守社会公德；求 真真务实，作风严谨，诚 实实守信，具有良好的学 术术道德。 该同志 在在工作中勤于学习，具 有有扎实的专业理论基础 ，致力创新 。经过销售 部部市场主管岗位及目前 销销售部经理岗位上五年 多多的工作，通过不断学 习习、不断积累，该同志 具具备了比较丰富的工作 经经验，能够比较从容地 处处理日常工作中出现的 各各类问题，在组织管理 能能力、综合分析能力、 协协调办事能力和文字言 语语表达能力等方面，都 有有了很大的提高，不但 保保证了本岗位各项工作 的的正常运行，而且能够 较较好地把握业务发展方 向向，结合业务工作提出 新新办法，建立健全销售 管管理平台和管理体系， 极极大的提高了本公司销 售售管理水平，使公司的 销销售管理在制药行业中 保保持领先。 一、 建建立 cRm 系统， 实现 销销售管理网络化、信息 化化、制度化。在以往传 统统的销售管理体系中， 普普遍存在销售过程2 / 4 难以 监监控、人员行为难以控 制制、经销商行为无法监 管管、销售费用难以控制 、销售决策因无准确的 市市场信息所造成的主观 失失误等问题。针对以上 的的问题，该同志根据管 理理学的进步和信息发展 的的趋势，在公司领导的 支支持和同事的配合下， 建建立了利用现代信息与 网网络技术，将互联网与 集集团局域网融为一体的 ccRm 销售管理系统。 ccRm 销售管理系统的 核核心工作是围绕公司的 市市场、销售人员、经销 商商通过有效的方式准确 地地反映销售人员的工作 状状况，销售费用的发生 状状 况，产品的销售状况 及及市场信息的变化状况 等等动态的销售信息。整 个个销售管理系统的监控 考考核的核心是市场和销 售售人员。在这些准确的 销销售动态信息的基础之 上上形成相关的统计分析 数数据，既是对市场及销 售售人员进行考核的量化 指指标又是提供给销售决 策策者重要的基本参照物 。依托该系统，本公司 以以消费者满意为核心， 建建立起消费者药店 二二级经销商一级经销 商商集团总部的商业网 络络，并在此基础上建立 起起业务员、医务人员网 络络，从药店到患者，建 立立起家庭健康档案，履 行行家庭医师的职责，服 务务于患者。 cRm 系统 通通过现代化的手段，解 决决了一系列销售管理的 难难题，为公司 销售费用 的的控制及销售业绩的大 幅幅提升做出了贡献，极 大大地提高了企业的营销 运运行效率，大大降低了 企企业的经营成本。 二、销售管理运作系 统统化。在销售管理工作 当当中，从产品的市场宣 传传到产品的分销再到产 品品的终端维护，各环3 / 4 节 策策略的设计、制定与执 行行都较以前结合得更加 紧紧密，并在公司的发展 目目标方面体现得更加一 致致。在各项政策出台的 同同时，也对相关方面做 出出适当调整和系统规划 ，使公司的市场适应力 进进一步增强。同时，销 售售部各 项行政、后勤工 作作更加规范、严密、有 序序。如对于办事处按照 公公司要求或自身运作需 要要定期或不定期反馈的 各各种市场信息的处理更 加加准确、及时。市场信 息息通过销售后勤按明确 的的责任进行系统加工、 整整理，有效地支持了公 司司的相关决策。销售部 还还建立了市场产品库存 及及发货监控管理机制， 通通过加强一、二级经销 商商的分销管理，使公司 更更清楚地掌握了市场的 分分销情况和产品消化情 况况，管理运作更加规范 、系统。 三、销 售售管理运作科学化。销 售售部各项管理措施更加 科科学，适合实际管理的 需需要。比较突出的是： 全全国电话会议 系统的运 行行，使公司与市场之间 信信息交流更加集中、频 繁繁，保证了信息交流的 及及时性、有效性，使公 司司与办事处在基于市场 前前提下的思想及行动更 加加趋于一致，并且节省 了了费用开支。同时，会 议议的目的性、针对性更 强强，往往会就市场运作 相相关问题以及各项拟实 行行的政策事项征求各办 事事处意见，对各项政策 的的可行性和操作性提供 了了有力保证。对于市场 实实际问题的解决，销售 部部