私募基金募集办法所规定的募集过程有哪些步骤？.doc

私募基金募集办法所规定的募集过程有哪些步骤？ 第一步：公开宣传机构品牌第二步：特定对象确定第三步：投资者适当性匹配第四步：基金推介第五步：投资风险揭示第六步：合格投资者确认第七步：签署基金合同第八步：投资冷静期第九步：回访确认。 我国于二零一六年七月十五日正式实行由基金业协会推出的私募投资基金募集行为管理办法，在私募业界引起了不小的风波，该办法于四月公布，为企业预留了三个月的调整期，其中严格规定了募集的过程，那么私募基金募集办法所规定的募集过程有哪些步骤?第一步：公开宣传机构品牌募集行为管理办法规定，虽然私募不可以公开宣传产品和业绩，但是私募公司实际上是可以做好自己的品牌和形象的塑造，在社会上树立良好的企业形象和文化，这是非常好的事情，但要注意宣传的途径和范围、方法。第二步：特定对象确定私募行业一直强调要向特定对象宣传，但是什么才是特定对象呢，其实一直比较难界定，这次募集行为管理办法给出了答案，就是要经过特定对象确认的程序，采用问卷调查等方式去评估是否符合要求，所以现在很多网站都设置了评估程序页面，并要求投资者承诺，但一些微信朋友圈则比较难以进行，协会也接到了不少投诉。还有评估结果有效期只有3年，3年后要重新评估。第三步：投资者适当性匹配什么叫做投资者适当性，就是合适的产品卖给合适的投资者，匹配他们的风险偏好度，这次募集行为管理办法做了明确规定，通过调查问卷的形式，来了解投资者的具体情况，也会对私募产品进行风险评级，让投资者买得放心。另外，在线评级一直比较难做，协会这次也规定了具体流程。第四步：基金推介募集行为管理办法这次对私募产品具体销售宣传的过程做了比较详细的阐述，因为这块以往问题较多，不少营销人士都很厉害，客户容易被误导。办法规定了推介具体内容有15条，基金君看下来就是要给客户一个详细的、清晰的了解，避免客户还没搞清楚产品具体情况就被忽悠了，像之前关注较多的费率等问题也要清晰揭示。还有以往销售都爱夸大宣传、饥饿营销、担保收益、自卖自夸等12种行为，现在都是命令禁止的，什么高收益、业绩最佳等让投资者沸腾的词语，都要小心。还有9种媒体不能推介，包括微信朋友圈等。第五步：投资风险揭示募集行为管理办法还特意强调要向投资者揭示私募产品的高风险性，有些客户都以为私募做投资厉害，却不知道其中的风险更大，这些风险包括私募产品本身的不规范，没有托管、没有登记等，还有就是投资中的风险，另外权益纠纷也要提前确立，避免出现之前比如“业绩门”之类的事情。这些客户都要逐条来签字。第六步：合格投资者确认在销售过程中，为了卖产品，有些销售机构想尽各种办法，比如拆分产品、包装成互联网金融产品等，但所卖对象根本承受不了风险。这次募集行为管理办法规定，私募产品必须卖给客户本人、承诺是本人购买，客户要提供资产证明文件，不是有100万就可以了，还要有金融资产、风险承受能力等要求。第七步：签署基金合同募集行为管理办法规定，到了签署基金合同这一步时，销售机构必须要做好揭示产品风险、说明相关法律法规等，还要履行投资者冷静期和确认回访等程序，保证是合格投资者，才能最终确认签字、打款。第八步：投资冷静期募集行为管理办法这次特意规定，投资是要有至少24小时的冷静期，避免一时冲动、考虑不周就做出投资决策，毕竟不是小钱。冷静期内销售机构不能再去影响客户情绪，催促他们。但股权、创投私募则可以按照24小时冷静期去做，也可以自行约定，基金君对这里有点不太明白。第九步：回访确认募集行为管理办法提出“回访制度”，但目前不会强制，因为很多私募反映比较难做，非销售人员人手不够、客户太多。在回访过程中，基金君发现，协会对具体内容做了8条阐述，需要客户逐一确认，都是比较核心的信息，这就是一个再确认的过程，如果客户没有搞清楚，是可以解除合同、退款的，最大限度保证投资者权益。综上所述，私募基金募集办法中规定了募集过程包括公开宣传机构