公司新人个人销售工作总结

1 / 4 六一儿童节红领巾广播稿 2016 年六一儿童节红领巾广播稿 开头： (播放一段音乐 )-欢快曲子 (1 分钟 ) 甲：敬爱的老师 ! 乙：亲爱的同学们 ! 合：大家下午好 !红领巾广播站又和大家见面了 ! 甲：本次的广播由我们三 3 班为大家播出。我是今天的主持人 xxx。 乙：我是 xxx。 甲：盼望着，盼望着，在六月的第一天，与你一起，迎来夏日里最灿烂，我真的以前总来没想到过自己会做销售 的的工作，以前参加面试 面面试官也说我不适合做 销销售，因为我性格比较 偏偏内向，相比之下话平 时时不是很多。所以我首 先先感谢美日给了我这样 的的一个机 会，这不到一 个个月的时间里，通过打 电电话推销保险，接触到 了了形形色色的人，锻炼 了了自己的表达能力，话 术术逐渐变得不那么拘谨 和和生硬了，可以按自己 的的语言去表达了，不像 一一开始那样照着纸上的 文文字一字不差的生硬的 去去念了，可以说这算是 一一个改变吧！再说说自 己己这 3个多星期的业绩 吧吧，自己只出了三单， 但但是实际承保刷回来的 到到目前只有一单，只完 成成将近 5000 的业绩 ！我想造成这样的结果 原原因是多方面的，首先 感感觉自身的目标责任感 还还不是很强，工作动力 还还不是很大，没有想到 长长远的利益，只看2 / 4 眼前 了了，这样其实是 不行的 ，要向着高目标、高待 遇遇去前进；其次，由于 时时间不长，自己的话术 、表达有时还不太熟练 ，给客户造成模糊的感 觉觉，有时候过于软弱， 没没有形成强势的气氛， 让让客户感觉自己的说服 力力还是稍差了些，还有 有有时感觉对个别客户还 是是缺少耐心，不够坚持 ，客户的连续几个拒绝 理理由就让我感觉语无伦 次次了，不知道该如何说 了了，影响了成单的概率 ！以至于回访的时候客 户户不接电话，本来当时 成成交了，可是核保再次 拨拨打的时候客户却总是 关关机、停机，不接电话 ，这里面肯定有一部分 是是自身的原因造成的！ 总总之我相信以上这几点 会会随着时间慢慢改变的 ，因为我相信时间可以 改改变一切，要做到“既 来来之则安之”！ 通过 这这段时间的工作，我不 得得不承认销售工作的巨 大大压力，面对巨大的压 力力，我认为个人心态很 重重要，能坚持到最后的 都都是胜者！就像何丹组 长长平时所说的：不论是 否否出单，都要每天快乐 的的工作着 ;现在不出单 并并不代表以后不出单 ;只只要设定目标摆正心态 ，那出单是必然的！可 以以说我脑海里一直想着 这这几句话每天努力的工 作作着！面对每天形形色 色色的客户，面对着各种 难难听的话语和各种各样 的的拒绝，我始终以一颗 最最平常的心去对待，我 想想如果连这个都接受不 了了的话是无法胜任这个 工工作的，把它始终看成 是是一件极普通的事就可 以以了，再者说了，没有 压压力哪来的动力啊！写 到到这顺 便说一下，我们 三三期班不论是泰康本部 的的还是我们美日二部的 ，到3 / 4 目前已经走了流失 了了很多人了，光我们本 组组近期就辞职了很多人 了了，从开始培训到现在 ，我始终认为我们三期 班班是一个有机的整体， 可可是现在失去了那么多 人人多少有些感慨和无奈 啊啊！但是终归是人家自 己己的选择，谁都没有办 法法，虽说不在一起工作 了了，见面机会少了，但 是是友谊始终不会改变！ 因因为路都是自己走出来 的的，只 要无怨无悔就足 够够了！ 再说说我所在 的的“金钻盟”组吧，虽 然然现在我们这个组人数 最最少，但是感觉气氛比 刚刚进组的时候活跃多了 ，大家都在努力前进进 步步着，所以我也不能落 后后，只有奋起直追，朝 着着目标前进了！另外要 感感谢何丹组长对大家及 对对我的帮助，放心，我 们们会用业绩来证明自己 的的实力的，时间会改变 一一切的，随着经验的积 累累，大家会变的更加优 秀秀的！ 不论过去好与 坏坏，随着本月月结的结 束束，新的一个月即将开 始始了，说实话我目前这 月月的业绩相比之下不是 很很好，至于原因上面已 经经自我总结过了，在新 的的一个月中， 我必须要 在在 22 个工作日中，做 到到 50000 左右的业 绩绩 ,定的目标虽然不高 ，但是有信心完成！要 完完成这个目标除了摆正 心心态、坚持以外，最重 要要的是要努力改变上面 提提到的自身的不足，吸 取取别人的长处，坚持多 听听优秀录音，用到自己 的的话术上去，另外平时 还还要多和何丹组长以及 优优秀的伙伴们交流，及 时时发现自己的不足并努 力力加以改进，努力向着 目目标前进！把信念和理 想想完美的融合起来，高 标标准，严要求的奋进 ！ 一一定要比这4 / 4 个月更加优 秀秀！ page 伙 伴伴们，大家记住：我们 是是最棒