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文档简介
聚美优品广告分析,网营一班,广告内容,你只闻到我的香水,却没看到我的汗水。 你否定我的现在,我决定我的未来! 你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑, 但那又怎样? 哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮!,聚美简介,聚美优品(前团美网),由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。从2010年3月成立,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。 占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内最大的化妆品团购网站,开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。,广告位置,聚美优品在湖南卫视快乐大本营投放的两分钟长广告,以CEO陈欧为主角,成功地打通了电视与社交媒体的传播。广告实际登陆湖南卫视两周,在快乐大本营的黄金时间合计播放四次。其中两次在11月10日播出,当天的广告“尾板”上的是“双十一购物大狂欢”的促销内容。,广告效果,截止12月13日,这支广告在优酷上的播放次数已经超过370万次。在双十一当天,聚美优品单日成交超过30万笔,是平时成交量的三倍。而投放费用,陈欧告诉环球企业家:“并没有比去年15秒的广告多多少”。至少在聚美优品的这次营销中,这样的广告成本及效果,都要优于那些持续数月反复、单调地播放的电视广告。 这个广告形成社交媒体上热门讨论的话题,无论是上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。,广告分析广告自身,陈欧个人无论是在电视屏幕上还是社交媒体上的露脸,都已经在为网站进行着品牌传播。 聚美优品这个广告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗,以“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美, 引起目标人群80、90后关注与共鸣。 聚美优品的品牌传播策略较为独特:不鼓吹产品,而是做对品牌长线投资的形象广告,塑造聚美优品的企业形象。,广告分析广告投放,广告选在11月10日,光棍节购物狂欢前夜播出,时间相当巧妙,能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。 并且投放快乐大本营,节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高,快乐大本营的娱乐效应,能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈,时尚和娱乐紧密结合在一起,这是一个非常好的营销和传播方式。,广告分析,企业创始人、高管都是公司代言人,通过快乐大本营等各种娱乐节目、微薄等沟通渠道传播公司的理念、产品信
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