关于ktv市场的调查问卷范文

1 / 12 关于 KTV 市场的调查问卷范文 关于 KTV 市场的调查问卷范文 一、 SECTION A 基本资料 1、性别（ ） A 男 B 女 2、你的年级（ ） A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 E 研究生 3、你每月的零花钱（ ） A 500 元以下 B 500 800 元 C 800 至 1200 元 D 1200 元以上 二、 SECTION 消费形态 1、你通常在 什什么情况下去 KTV（ ） 同学生日 休闲娱乐 部门或者班级聚 会会 其他 2、 一一个月去几次？（ ） A 1 次 B 2 次 C 3 次或 3 次以 上上 D 很少去 3、 一一般选择一周的什么时 候候去 KTV（ ） A 周一至周四 B 周五 C 周六 D 周日 4、什 么么时间段去？ （ ） A 10： 00-19： 00 B 19： 00-01： 00 C 01： 00-05 ：00 5、一般几 个个人去？（ ） 2 / 12 A 2 个 B 3-6 个个 C 6 个以上 6、一般消费几个小时 ？（ ） A 2-3 小小时 B 4-6 小 时时 C 6 小时以上 7、唱 K 时另点餐吗？ （ ） A 是 B 否 8、 能能接受一个小时多少本 文文由毕业论文网收集整 理理元钱的消费？（ ） A 20-40 BB 40-60 C 60-80 D 80-100 E 100 以上 9、你 会会更看重包厢内的什么 设设施？ （ ） A 装 潢潢 B 音响效果 C 灯光 D 服服务态度等其他 开题 报报告 /html/lu nwenzhidao /kaitibaoggao/ 10、在 KTTV 中，你最享受的是 什什么？（ ） A 唱 歌歌 B 玩游戏 C 喝酒 D 自助餐 E 环境 氛围 F 其其他 11、在过去你 所所去过的 KTV 中，给 您您留下最深刻印象的KTTV 是什么地方如此吸 引引你？（ ） A 服 务务 B 价格 C 基础设施以及 环境 D 饮食和茶水 EE 曲目 12、你一 般般在什么地方的 KTV 消消费？（ ） A 学 校校周边 B 其他地 方方 3 / 12 三、 SECTIONN C 广告偏好 1、 请请问你通过什么方式了 解解您要去的 KTV 店铺 的的消息，如地址、价钱 、打折活动等？（ ） A朋友介绍 B网上 浏浏览 C路上广告 D传单 E其他 2、哪种促销活动更 加加吸引你？（ ） A 现金优惠券 B 送小时 C 超低 价价欢唱时段 D 送 自自助餐 E 其他 二 、市场分析 据调查显 示示，去 KTV 消费的大 多多是大一、大二的学生 ，大多数人都是一个月 去去一次或是两次，一般 都都是因为部门聚餐或者 同同学生日聚会才进行这 种种消费，对于专门去 KTTV 消费的人不多，所 以以我们可以针对这一部 门门人群及部门聚餐和生 日日聚会来发展一些特色 服服务和娱乐方式。 大 部部分消费者选择在周末 晚晚上进行消费，所以这 一一段时间使我们主要营 业业时间。消费者们大多 是是以 3 到 10 人为以群 体体去消费，我们针对 人 数数，对包间应增设中包 的的数量。 大部分消费 者者只能接受 100 元以 下下的消费价位，对装潢 和和音响等设备的要求较 高高，对餐饮的要求不是 那那么明显，但注重酒这 一一块的要求。我们可以 再再这一方面多下功夫， 针针对设备和装潢多下功 夫夫，适量提供食物、饮 品品，特别注意对酒水的 提提供。 作文 /zuo wen/ 4 / 12 超低欢 送送时段的促销活动比较 能能吸引消费者们的注意 ，所以我们将针对周末 节节假日等时段来开展一 些些促销活动。 大学生 创创业的环境分析及战略 定定位 一、大学生创业 的的宏观环境 1、人口 环环境：作为刚开始创业 的的 大学生来说，眼界不 能能太高，目标不能过大 ，应该选择自己比较熟 悉悉的特定人群进行，最 好好就是针对在校大学生 ，彼此的心理都比较熟 悉悉了解，比较容易上手 。 2、经济环境：政 府府应当给予金融政策支 持持。现在一些地方政府 解解决这一问题的通常方 法法是专项资金扶持和贴 息息贷款。通过这种途径 在在短期内扶持多数创业 人人员。 3、科技环境 ：对大学生进行创业培 训训。政府部门除在资金 上上支持大学生创业外， 还还通过学校等教育机构 对对大学生进行创业培训 。培训内容包括申请贷 款款程序，创业者应具备 的的心理素质，基本的金 融融知识等 。通过系列培 训训，使创业大学生能坚 持持理想，贯彻计划，取 得得最终的成功。 4、 政政治法律环境：政府为 大大学生自主创业提供各 方方面的保障，主要可以 采采用经济、行政以及法 律律的手段。制定一些法 律律来保障大学生创业的 一一些权益。 二、 大大学生创业的微观环境 1、供应商：供应商 是是指为企业及其竞争者 提提供生产经5 / 12 营所需资源 的的企业或个人，包括提 供供原材料、设备、能源 、劳务和其他用品等。 因因为大学生的资金比较 匮匮乏，没有很大的进货 量量所以供应商的选择应 当当适合自己的店面大小 。 2、顾客：顾客群 的的不同直接影响 价格的 定定位，所以人流量是在 创创业前最看重的一点。 3、货品供应：选货 要要掌握当地市场行情： 出出现哪些新品种，销售 趋趋势如何，存量多少， 价价格涨势如何，购买力 状状况如何等；进货时， 首首先到市场上转一转、 看看一看、比 一比、 问问一问、算一算、想一 想想，以后再着手落实进 货货。少进试销，然后再 适适量进货。 三、大学 生生创业的 SWOT 分析 1、优势 （ 1）接 受受新鲜事物快，甚至是 潮潮流的引领者。 （ 2）思维普遍活跃，不管 是是敢不敢干、至少是敢 想想。 （ 3）自信心较 足足，对认准的事情有激 情情去做。 （ 4）年纪 轻轻，精力旺盛，故有 “ 年年轻是最大的资本 ”之 说说。 2、劣势 （ 1）缺乏社会经验和职业 经经历，尤其缺乏人际关 系系和商业网络。 6 / 12 （ 2）缺乏真正有商业前景 的的创业项目，许多创业 点点子经不起市场的考验 。 （ 3）缺乏商业信 用用，在校大学生信用档 案案与社会没有接轨，导 致致融资借贷困难重重。 （ 4）心理承受能力差 ，遇到挫折轻易放弃， 有有的学生在前期听到创 业业艰难，没有尝试就轻 易易放弃了。 （ 5）整 个个社会文化和商业交往 中中往往不信任青年人， 俗俗语说的 “ 嘴上没毛， 办办事不牢 ” ，很不利于 年年轻人的创业。 3、 机机遇 现在国家政策都 鼓鼓励大学生创业，学校 也也注重培养大学的创业 技技能，社会也开始逐步 承承认大学生创业，家庭 也也开始给予大学生一些 创创业的资金。大学生创 业业的环境在逐渐改善。 4、威胁 思想汇报 / sixianghui bao/ 人才竞争 越越来越激烈，大学生毕 业业走向社会的社会压力 越越来越大。虽然自己创 业业，但是市场竞争也很 激激烈，资金压力也很大 。想得到家长和社会的 认认可，更不容易。一开 始始的创业虽然解决了就 业业，但是自己还年轻还 想想让生活更加充实，想 生生存得更有尊严。 四 、市场定位 1、细分 标标准 大学生从大众化 消消费时代到小众化消费 时时代的转变，是7 / 12 从树立 “为部分人服务”这个 理理念开始的。我们已经 习习惯了“为人民服务” ，即把所有人都当成客 户户，如何实现“为部分 人人服务”呢？这就涉及 到到市场营销的第一项工 作作：市场细分。通常情 况况下消费品按消费者收 入入、学历、年龄、性别 、职业、地区等参数来 细细分。 2、细分过程 高校是人口极为密集的 场场所，同时整体上知识 文文化素质比较高 , ,易易于接受新事物，喜欢 追追求新鲜刺激与时尚。 （ 1）选定市场范围： 经经营 KTV，主打唱歌 ，以酒吧、酒水为辅。 （ 2）列举 客户基本 需需求：休闲娱乐，放松 自自我。 （ 3）了解客 户户潜在需求 A 环境 特特别需求： KTV 是一 个个热闹，适合聚会的场 所所。因此，好些人都把 KKTV 作为部门聚会， 班班级聚会，毕业聚会以 及及生日聚会的场所还一 些些人把 KTV作为表白 以以及情感宣泄的场所。 简历大全 /html /jianli/ B 追求时尚：希望 KTTV 的基础设施能更富 有有创意，而不仅仅是用 于于唱歌。 C 其他需 求求：如不少学生希望 KTTV 能够允许自带零食 和和酒水，以及希望 KTV 内酒水价格不要太高 。而且仅仅限于唱歌太 单单调。 8 / 12 （ 4）排除 共 同同需求：大体上，都是 唱唱歌。 3、目标市场 大学生是社会消费的 一一个特殊群体，尽管他 们们在经济上尚未独立， 但但已是消费创新的主力 军军之一。今天的大学生 消消费已经不仅仅为了满 足足生存的需要，更多地 是是为了展现自我创新能 力力、向社会展示新潮前 卫卫。学生手中的钱多了 ，其消费领域也越来越 宽宽。学生去 KTV 主要 是是追求一种娱乐享受， 放放松自我，追求一种新 的的娱乐方式。 从大学 生生的经济水平来看，可 以以划分为三个层次：一 、家境殷实者；二、家 境境一般者；三、家境贫 寒寒者。大学生中家境殷 实实的，花钱比较舍得， 但但 这样的消费群体人数 太太少。考虑到价格等原 因因，家境贫寒者根本就 不不会主动去 KTV。， 所所以我们 KTV 走的是 中中端路线，适合广大爱 好好唱歌娱乐的人，走大 众众化路线，保证大多数 大大学生能消费得起 KTV 。毕竟大学生还未在 经经济上独立，对价格比 较较敏感，所以在提供优 质质服务的同时，在价格 方方面做足文章，满足大 学学生的主体需求。 产 品品与定价策略 一、定 价价目标 本公司是根据 大大学生这一特殊对象来 设设计的具体服务项目， 定定价符合大学生的消费 水水平 毕业论文 并 且且使大部分人能够接受 这这个价位。以获取投资 收收益为9 / 12 定 价目标，以获 得得利益为准则。 二、 定定价方法 本公司采取 成成本导向定价法中的目 标标利润定价法，因为本 公公司市场销售量稳定， 此此法计算简单，只要确 定定了企业的目标利润和 销销售量就可以计算出企 业业的产品定价，不考虑 市市场需求和竞争因素的 影影响。 三、定价策略 由于本公司是第三产 业业服务业，经营主要是 以以 KTV为主，配有舞 池池，酒吧，以及受欢迎 的的零食小吃均有售。所 以以根据不同的产品以及 服服务对象，我们以心理 定定价策略为主，主要是 位位数定价法，分级定价 法法，习惯定价法。对于 我我们公司自行研发的各 种种颜色的酒水， 我们采 用用新产品定价策略，适 中中定价策略。 四、具 体体实施方案 总资产五 百百万元，其中一百万元 作作为流动资金。租店面 长长达五年，最多约五十 万万元，装修需一百万， 购购进设备需二百万元， 其其中五十万元作为其他 费费用支出。 渠道策略 一、渠道策略的制定 10 / 12 1、通过开网店，消 费费者可以直接在网上定 包包房和其他一系列的服 务务： （ 1）方便经常 出出差、路途较远的消费 者者； （ 2）因为 我我们的 KTV 主要面向 大大学生消费人群，用电 脑脑预定、购物已经成为 了了一种流行趋势； （ 3 ）网上预订可以实现 会会员制，会员积分兑换 、会员特价折扣更能激 发发大学生的消费倾向， 会会员制可以更好的赢得 新新老客户。 2、通过 连连锁经营，扩大经营规 模模： （ 1）连锁经营 有有统一的管理、统一的 进进货渠道和直接定向的 供供应，在质量上可以得 到到保证，使消费者产生 信信任和依赖； （ 2） 经经营启动成本低于其它 经经营方式，因此可在较 短短的时间内收回投入并 盈利； （ 3）有相应 的的规模优势。在其他 KTTV 的竞争下有优势。 二、渠道的长度和广度 ，分析影响渠道选择的 因因素 1、渠道长度： 零零级渠道。 2、渠道 广广度：直销。 KTV 直 接接面向消费者人群，无 中中间商。 3、影响渠 道道选择的因素： （ 1）成本：主要包括宣传 成成本、业务沟通成本和 通通信11 / 12 成本等； （ 2） 资资金 :根据 500 万的 资资金来说，不是十分充 足足，所以需要进行广告 、促销等方面的支持； （ 3）市场因素 :大学 生生目前娱乐的方式是去 KKTV 占多数，所以在 大大学周围开 KTV，消 费费者的人数会比较多。 促销策略 一、广告 1、商标 2、广告语 泡泡乐，越泡越开心 。 二、产品的营业推 广广方案包括以下几个方 面面 四、促销组合 的的综合应用 促销组合 的的方式有：人员推销， 广广告促销，营业推广及 公公共关系活 动： 1、 人人员推销是指通过与顾 客客的人际接触来推销产 品品，通过与顾客的近距 离离能接触可以了解顾客 的的需求，针对性的来