关于xx村木梳产业的调研报告

1 / 7 关于 xx村木梳产业的调研报告 沭河东岸有个叫 xx 的小村子，别看村子不大，这个村却有 “ 山东木梳第一村 ” 的美誉。笔者来到该村，对木梳产业进行调研。 一、基本情况 xx镇 xx村做木梳的历史可以上溯到清朝中期乾隆年间，至今已有 200 多年历史。据说，清代中叶，有一天从外地来了一个挑货担的老人来到该村，见一陈姓青年憨厚可亲，就问： “ 你愿意不愿意学点手艺 ?” 答曰： “ 愿意 。 ” 原来这个外乡人就 是是个做木梳的老手艺人 ，是出来传艺谋生的， 于于是这个陈姓青年就拜 老老人为师，开始学习木 梳梳的制作工艺。两年后 师师傅见徒弟手艺学成 ， 便便离开 xx，挑着小货 担担飘然而去。临走时留 下下一张纸条，贴在开齿 铬铬上，上写几条工艺秘 诀诀。从此，做木梳这一 手手艺就成了陈姓人家的 家家传手艺。 开始，陈 家家人做了木梳就挑到集 市市上或到四乡出售。由 于于做工精细，造型美观 ，坚固耐用，物美价廉 ，很受群众欢迎。以后 技技术更加熟练，规模有 所所扩大，生产数量增加 ，就把产品批发给货郎 和和集市摊贩，自己兼零 售售， xx 木梳的名声也 就就逐渐传开了。旧社会 有有句俗话： “ 同行是冤 家家 ” 。为了保住自己的 饭饭碗，陈家人对这门手 艺艺采取了技术保护措施 技术保密，传儿不 传传 女，对亲戚、邻居都 密密而不传，做活时不让 外外人看见。长期以来， 只只有陈姓少数几家会这 种种2 / 7 手艺。建国后，社会 安安定，木梳生产发展很 快快，保密条件有些放宽 ，该村丁姓人家开始有 人人学会这种手艺。 19556 年全村办起了农业 合合作社，以生产队为单 位位开展生产。党和政府 提提倡以农为主发展副业 生生产。集体化生产使木 梳梳这一传统工艺得到了 彻彻底解放。农业合作社 统统一组织木梳生产，该 村村男女老少都纷纷加入 到到这一传统手工业生产 的的过程中来。在 “ 鼓足 干干劲，力争上游，多快 好好省地建设社会主义 ” 的的口号鼓舞下， xx 木 梳梳生产开 始出现前所未 有有的兴盛红火景象，生 产产的质量和数量迅速提 高高，全村最多时年产木 梳梳 150 万把。当时制 作作工艺全手工，工具的 名名字也很特殊，如大条 、木马、卡口、双合锯 、大镗、小镗、剔子、 错错、砂板、晃珠等，工 艺艺流程为：截柁 画柁 - 拉板 -水煮 -砍板 -刮刮板 -开齿 -剔尖 -剔 齿齿 -尾背 -打磨 -上漆 - 包装等。做的流利的 话话一天也就做三四十把 。 八十年代中期，塑 料料制梳以它的式样新颖 、花色品种多而充斥市 场场，木梳市场制品处于 低低谷状态。近年来，随 着着人们生活水平的提高 ，越来越重视健康的养 生生理念，木梳具 有塑料 梳梳不可替代的活血通络 、健脑护发之功效，热 水水烫不变形，无毒、防 静静电。该村到外地学习 先先进技术、引进先进生 产产设备，通过技术革新 ，传统手工艺制作改为 机机械化流水作业，生产 量量随之扩大到手工的 20 倍以上。 在当地党 委委政府的引导下，群众 成成立了木梳专业合作3 / 7 社 ，基本达到了原材料统 购购、产品包销，并提供 技技术服务和市场信息， 有有力促进了木梳业的发 展展，市场空间不断拓宽 ，焕发出了勃勃生机。 目目前，全村 410 余户 居居民，几乎家家从事木 梳梳加工，有的规模大一 点点的雇佣邻村劳力，从 业业人员1500 余人， 全全村年产木梳亿把，销 售售收入 6000 余万元 ，通过临沂、浙江义乌 、河北白沟等批发市场 销销往全国各地，还销往 日日、韩、东南亚、欧美 和和港澳台等国家和地区 ，远近知名。该村是江 北北最大的木梳加工专业 村村，被称为 “ 山东木梳 第第一村 ” 。该村附近村 庄庄或因亲戚关系或因在 该该 村打工学成，也散见 几几户木梳加工业户。由 于于木梳加工劳动强度低 ，就是六七十岁的老人 也也可以从事其中的某些 简简单工艺流程，一到农 闲闲时节，男女老少齐上 阵阵，不但该村没有外出 打打工的，还吸引了附近 村村庄的劳动力，一般工 人人一天能挣五六十元， 象象刨 板等技术工人一天 能能挣百元以上。由于该 村村村民大都从事木梳加 工工，农闲时节人不闲， 经经济条件较好，民风和 谐谐，连续多年无打架斗 殴殴、刑事犯罪案件发生 ，是远近闻名的富裕村 。 该地所制木梳分大 弓弓、大片、大方、中方 、小方、拢子6 个规格 型型号。主要以木质细腻 的的桃木、枣木、杏木、 梨梨木为原料，经过截砣 、解板、散花、棒齿、 剔剔齿、打磨、上光、砸 花花、着色等 20 多道工 序序制作而成，每道工序 都都有一定的操作步骤和 严严格的技术要求。 4 / 7 二 、存在问题 产品单一 ，附加值较低。该村的 木木梳产品系列较单一， 成成品一般为 十把一打， 没没有外包装，便发往客 户户，依靠当地廉价的劳 动动力，赚个“功夫钱” ；个别规模较大的加工 户户也仅有小部分产品使 用用了简易外包装，有的 礼礼品盒包装，销售范围 仅仅限于本地居民外出走 亲亲访友，把木梳当土特 产产馈赠亲朋用，产品附 加加值较低，市场竞争力 不不强。 品牌意识较差 ，无注册商标，生产量 虽虽然大，但利润较低。 该该村虽年产上亿把木梳 ，却无本地商标，基本 都都是应客户要求，贴牌 生生产；即使有的规模加 工工户在当地工商部门的 大大力宣传下，品牌意识 逐逐渐提高，开始使用商 标标，却没有注册，销售 量量也很小。他们按照客 户户要求，在木梳上制作 上上商标，批发价一把在 七七八毛钱，每把赚一两 毛毛钱，而客户因为商标 知知名度较高，每把木梳 批批发价到元以上，在市 场场上零售价更是达到 4- 5元。一商家持有中 国国驰名商标 “ 靓影 ” 商 标标，同样是在该村定做 的的木梳，简包装的零售 价价也在 6 元以上。更多 的的利润都被客户赚走了 。 不主动开发市场， 市市场意识较低。自木梳 加加工进行机械化流水作 业业以来，加工量不断增 长长，由于原料木生长周 期期一般在三四十年以上 ，也出现短缺，价格不 断断上涨，从一两毛钱一 斤斤，涨到现在五六毛钱 一一斤， 而木梳的价格基 本本没变，利润空间受到 进进一步的压挤。究其原 因因，就是因为该村大大 小5 / 7 小小的加工户，没有一 户户在大型批发市场设立 摊摊位销售的，也没有一 户户有自己的自主销售络 ，全靠客户前来定购。 加加之产品都是低档次、 低低附加值，极易造成低 水水平无序竞争，你不卖 别别人会卖，所以，该村 上上亿把木梳的销售全掌 握握在客户手里。而他们 也也没有意识到这一瓶颈 ，用他们的话说，自己 在在市场上设摊位也是卖 这这个钱，而且还得靠自 己己找客户，没有必要。 法律意识淡薄，违法 违违规行为时有发生。加 工工户与客户的供货合同 ，一般仅简单 写明规格 、质量、数量、价款等 条条件。由于该村所产木 梳梳主要依靠客户订购销 售售，依赖性比较大，客 户户一般都要求在木梳上 印印上某品牌，加工户因 为为法律意识淡薄，不知 道道索要必要的营业执照 、委托加工合同、商标 注注册证等手续；也有的 加加工户怕要多了手续客 户户不与自己合作了。加 工工好的木梳由客户提供 的的包装物，上面仅标明 客客户企业名称和住所， 不不标明生产地址，糊里 糊糊涂的就违了法。 三 、对策建议 该村的木 梳梳产业要想获得大发展 ，就要有更长远的发展 策策略，要积极突破产品 单单一、附加值低、品牌 竞竞争力弱、销售渠道 不 畅畅等瓶颈，以增加产品 附附加值等方面的市场竞 争争力。 加大普法宣传 力力度，提高加工户法律 意意识。 6 / 7 通过举办法律 知知识培训班、组成法制 宣宣传小分队入村宣传等 形形式，以商标法、 合同法等法律法规 为为主要宣传对象，大力 宣宣传商标使用、买卖合 同同及委托加工合同签订 等等针对性强的法律知识 ，提高加工户法律水平 ，增强防范意识，防止 非非故意违法违规现象发 生生。 注重产品开发， 提提高产品附加值。俗话 说说“佛要金装 ,人要衣 装装 ” 。随着社会的发展 ，人民生活水平的不断 提提高，越来越多的人在 注注重木梳实用价值的同 时时 ，也注重它的艺术价 值值。要多考察市场、了 解解消费者需求，调整产 品品结构，满足消费者不 同同的需求口味 ,赢得消 费费者的好感。同时还要 借借鉴 “ 谭木匠 ” 等同行 业业知名度较高的产品成 功功开发经验，开发出多 个个适销对路的产品系列 ，从低成本、低附加值 产产品向高附加值的产品 的的升级过渡。 积极使 用用商标，提升产品竞争 力力。商标是现代经济的 产产物，具有区别商品的 显显著标志。要想在市场 获获得一席之地，就要打 造造自己的品牌，集中推 出出几个产品质量过的硬 、叫的响品牌，通过龙 头头企业的示范带动作用 ，促进产品升级换代速 度度加快， 从而提升高榆 木木梳产业在全国市场的 竞竞争力。党委政府和有 关关职能部门可以在商标 注注册申请和使用上，给 予予积极指导帮扶，以利 于于其更好地发展。 建 立立自主销售络，增强销 售售“话语权”。为