关于中小企业市场营销问题的探析

1 / 5 关于中小企业市场营销问题的探析 关于中小企业市场营销问题的探析 当前，中小企业的寿命周期远远低于大中型企业，这一方面归结于中小企业本身的特点经常处于弱势地位，但另一方面却是由于他们在竞争中不注意重视市场营销。关于中小企业本身特点所造成的不利影响，很多企业已经在通过采取相关措施尽量避免受。但是市场营销这一块，却存在诸多问题。因此，探讨这一问题，对于中小企业是 十十分有必要的。 一、 市市场营销对于中小企业 的的意义 市场营销是创 造造、沟通与传送价值给 顾顾客，及经营顾客关系 以以便让组织与其利益关 系系人受益的一种组织功 能能与程序，是一种最直 接接有效的营销手段。采 取取市场营销对于中小企 业业的意义如下： 1.有有利于扩大市场。通过 市市场营销，企业可以让 更更多的中间销售商和最 终终消费者了解到企业的 相相关产品，从而可以增 加加企业及其产品的知名 度度，从而有利于企业开 拓拓新的市场，提高企业 产产品在整个市场中的份 额额。 2.有利于满足 消消费者的需求。企业采 取取市场营销活动的目的 就就是通过各种策略最大 限限度的满足消费者的需 求求，从而获得利益。因 此此，中小企业的市场营 销销活动有利于满足消费 者者的需求，提高他们的 生生活水平和生活质量。 3.有利于企业采取更 为为有效的经营决策。通 过过市场营2 / 5 销，企业能够 及及时的了解消费者的需 求求以及市场的产品竞争 状状况，从而为企业在具 体体的生产、销售等经营 过过程中所采取的决策提 供供依据，确保企业实施 正正确的决策。 二、中 小小企业开展市场营销的 优优势 相对于大型企业 而而言，中小企业在市场 营营销中具有如下优势： 产品定位单一 中小 企企业由于资金有限、规 模模较小等原因，在产品 定定位时，往往只会选择 某某一个特定的领域。在 这这样的状况下，将有限 的的资源本文由论文联盟 h ttp:/收集整 理理运用到这一领域，达 到到经营专一 化、精细化 ，从而产生规模效应， 提提高在该领域的影响力 。 企业能够快速进入 市市场 由于中小企业的 产产品定位较为单一，因 此此企业无论在产品开发 、生产、宣传等方面都 能能够集中所有的人力物 力力进行工作，完全不用 担担心精力的分散所导致 的的时间上的拖延，从而 能能够在短时间内完成上 述述工作，从而快速的进 入入市场。 员工的综合 能能力较强 中小企业中 ，员工人数较少，每个 员员工不会呆在特定的岗 位位扮演特定的角色，往 往往在不同的岗位中变动 ，因此，员工能够学习 和和掌握更多的东西，能 够够综合处理各项工作。 3 / 5 三、当前中小企 业在 市市场营销中存在的问题 营销观念落后 当前 ，很多企业的营销观念 还还处于传统状态，停留 在在产品观念或者推销观 念念的时代。在这样狭隘 守守旧的观念下，仍然以 产产品为中心，采取错误 的的营销方法。殊不知在 当当代的市场营销时代里 ，消费者的实际需求才 应应当是企业采取营销策 略略的出发点。 营销管 理理人才不足 尽管中小 企企业里已存在许多营销 人人员，但真正的营销管 理理人才却明显不足。优 秀秀的营销管理人才，能 够够很好的整合企业的营 销销资源，采取有效的营 销销策略，使得整个企业 的的营销工作能够快速有 序序的开展，给企业带来 丰丰厚的利益。因此，营 销销管理人才的不足，会 大大大的影响企业的发展 。 营销团队缺乏与其 他他部门的沟通合作 现 代代企业管理理论要求以 市市场为中心，从而确立 了了市场营销在企业管理 中中的核心地位，但这并 不不意味着营销团队就只 以以自身为中心。当前， 很很多企业在实施市场营 销销时，完全不考虑其他 部部门，单独进行市场营 销销决策和计划，殊不知 各各部门是相互影响。这 样样不仅导致所有部门只 顾顾自己的利益而忽视其 他他部门的需要，影响了 企企业整体的利益。 4 / 5 四 、提高中小企业市场营 销销能力的策略 树立正 确确的现代营销理念 树 立立正确 的现代营销理念 ，其关键是建立有效、 科科学、合理的企业营销 价价值观，即以产品、服 务务质量竞争为主，价格 竞竞争为辅的现代营销理 念念。因此，企业间的竞 争争不再以价格为主，向 非非价格竞争为主转换， 非非价格为主的竞争就包 括括产品质量、款式、性 能能等各方面的竞争，还 包包括服务的竞争，为顾 客客提供优质的售前、售 中中、售后服务就十分必 要要了。 培养和引进优 秀秀的营销管理人才 为 了了打造一支强有力的、 专专业的、有效的营销团 队队，中小企业应当一方 面面努力培养现有的营销 人人员，逐渐引导整个营 销销团队树立正确的营销 方方向，另一方 面中小企 业业也应当积极引进外部 人人才，不断提高团队的 整整体水平。当然，企业 还还应当适时从相关的培 训训机构、高等院校等组 织织聘请高水平的专业营 销销讲师，为整个营销团 队队甚至其他人员进行有 关关市场调研、市场开发 、市场推广等知识与技 能能的培训。 加强营销 团团队与其他部门的联系 为了增强营销部门与 其其他诸如销售、生产、 设设计等部门的联系，中 小小企业应当努力构建一 个个科学的营销管理体系 ，将营销组织体系、销 售售组织体系、市场信息 管管理体系、目标管理体 系系等体系统筹到一起， 确确保各部门人员的工作 能能够紧5 / 5 密协作，从而 发 挥挥出企业最大的能力