维尔健启动无糖蓝海新战略.ppt

不含糖 真健康！,维尔健无糖蓝海新战略 已经启航,2012年11月 中国洛阳,中国书法家协会主席张海先生为维尔健公司题词,维尔健简介： 洛阳维尔健生物工程有限公司成立于2002年，是一家专业从事维生素、矿物质、营养素补充剂、无糖营养保健食品等相关产品研发、生产、销售为一体的高科技公司。现有24个国食健字文号，40亩的生产基地，1000多平米的智能化写字楼，业内一流的质量检验设备，健全的保健品剂型，在全国28个省市，拥有1100多个经销商网点，铸造了坚实的共赢平台。 洛阳维尔健生物工程有限公司是无糖营养保健食品的开创者，倡导21世纪健康新主张。2011年洛阳维尔健生物工程有限公司与国际无糖健康组织全面合作，引进国际先进的无糖标准与新技术，经过不断的创新与研发，联合打造行业最领先的无糖营养保健食品。维尔健无糖产品符合gmp生产规范，经过严格的国际标准监测，是最健康的营养保健品不含糖，真健康！2012年维尔健继续加强与国际无糖健康组织鼎力合作，作为国际无糖健康组织在中国唯一合作伙伴，维尔健品牌利用本土化的管理和技术人员，整合国际化的资本、技术、管理、设计资源，打造中国无糖保健食品第一品牌。,维尔健与中国河科大化工与制药学院合作，成立产学研发展联盟。 维尔健中国保健协会会员单位，中国优质产品、中国名优妇女儿童用品采购指定品牌。 维尔健屡屡开创行业之先河，其中无糖营养保健食品以创新观念、卓越品质、独特包装、合理营养走在时代最前列。 维尔健愿用我们全身心的爱，去把我们的营养、我们的保健、我们的无糖理念与结晶注入到每位伙伴心中！ 维尔健愿用我们的真诚，我们的微笑，我们的专业，去建立一个让天下人健康、温暖、快乐的家园！,不含糖 真健康！,基业长青 企业永续经营的准则 jim collins 决胜未来的力量在一个正确的方向上持续累积,很多事情是通过时间来完成，战略会给我们方向。,维尔健发展历程 1997年香港维尔健药业集团公司成立，与国内著名药企联合生产，并负责全国市场销售的布局及开拓。 2002年洛阳维尔健生物工程有限公司成立。 2003年确定矿物质维生素为公司核心业务。 2004年耗资200万元申报保健食品批文。 2006年追加1000万元申报及收购保健食品批文。 2007年占地40亩，投资2000多万元花园式gmp厂房投入生产。 2008年聘请全国最大的企业咨询公司制定品牌战略及营销渠道规划。 2009年公司销售队伍迅速扩大，终端网络覆盖至县级。 2010年公司国食健字文号达到24个，另购置50亩土地用于公司二期建设。 2011年签约香港影视巨星何家劲为维尔健品牌形象代言人。 2012年响应安全有效的无糖战略发展方向，维尔健确定无糖营养保健食品品牌的研发生产。,维尔健企业文化 维尔健企业使命：关注无糖 引领健康 维尔健愿景： 开创无糖营养保健时代 企业愿景： 成为中国著名公司，改变国人对保 健品的不良印象。 客户愿景： 帮助顾客获得真正的健康、关爱、快乐，从而光前裕后。 员工愿景： 平凡人成就一番大事业，成为自己想成为的人。 维尔健核心价值观：专注、健康、坚持、诚信。 客户观：客户是我们的家人。 产品观：安全、有效、专注、精进。 人才观：忠诚、专业、有追求。 维尔健身份定位：健康天使。 我们的三大作风：用心、快、坚守承诺！,不含糖 真健康！,两条岔路通往树林，我选择了人迹罕至的路，真是另一番天地！ 罗伯特弗洛斯特,蓝海战略的最佳释义：,不含糖 真健康！,维尔健启动无糖蓝海战略目的,第一部分：明确维尔健品牌无糖蓝海新战略的发展方向 结合维尔健企业无糖保健食品核心竞争力与行业进化的特点，获取差异化的无糖品牌蓝海经营战略。 第二部分：维尔健无糖品类的品牌规划 维尔健无糖品牌立法，为品牌的塑造及传播建立标准，指导整个维尔健品牌价值塑造及品牌传播的推广过程。,启动蓝海战略的两大目的：,不含糖 真健康！,壹,维尔健无糖蓝海战略发展方向,不含糖 真健康！,拥有市场的唯一途径是拥有强势的品牌。 美国营销专家larry light,不含糖 真健康！,维尔健企业概况分析,2002年，洛阳维尔健公司成立,1997年，香港维尔健公司成立,2006年，申报及收购35个健字号产品批文,2004年，200万申报保健批文,2003年，明确以矿物质维生素为核心业务,2007年，获得gmp认证,2008年制定公司品牌战略及营销渠道规划,2009年，公司营销中心搬入洛阳市中心的枫叶国际大厦,2010年，公司国食健字文号达到22个。 购置50亩地，二期建设,2011年，签约国际巨星何家劲为品牌形象代言人,获得了众多健字号产品，拥有gmp认证的生产基地。,不含糖 真健康！,不含糖 真健康！,维尔健企业的未来究竟在哪里？ 如何实现品类突破？,作为一个保健品企业如何去占领一个品类，我们通过市场、竞争与自身去发现我们的机会究竟在哪里？,不含糖 真健康！,维尔健=无糖保健品,那么,维尔健去代表“无糖保健品” 品类，让其锁定两者之间的关系！最终成为品类代表！,不含糖 真健康！,所以，维尔健未来决战品类占领的先机,“无 糖”,不含糖 真健康！,“无糖”品类已经逐渐抬头。百度随便一搜几百万个网页，而且主要集中在无糖食品。没有无糖保健品牌的占位！,不含糖 真健康！,根据市场部问卷调查，越来越多的人已经开始关注“无糖”,不含糖 真健康！,从行业中维尔健发现了无糖的前景！,1、未来的保健市场一定是高科技健康的保健时代 ！ 2、开始注重预防，营养的三高人群、肥胖人群开始日益剧增！ 3、低糖、无糖已经成为保健食品关注新的焦点！,不含糖 真健康！,从企业自身中维尔健发现无糖的优势！,公司目前的无糖产品就有很多无糖产品的钙、维生素、营养品等产品。 凭着近10年的技术研发，公司对无糖保健营养品的技术已经成熟！ 公司的无糖保健产品都是有带有“蓝帽子”的产品！,不含糖 真健康！,从企业竞争中维尔健发现了商业空隙！,“无糖”品类已经逐渐抬头。百度随便一搜几百万个网页，而且主要集中在无糖食品。 无糖保健品牌在市场已经有一些品牌能达到，但是市场上主要是某个系列的某个单品是无糖，没有成系统的来做无糖产品的系列。 无糖产品是一种新的趋势，新的概念，有价值感，有塑造空间，有做大品牌的机会。,不含糖 真健康！,维尔健一个全新的记忆品牌识别符合（logo）,不含糖 真健康！,2011年，维尔健启用新标志：,不含糖 真健康！,标志释义： 1、标志将2个“心”形图案融合在一起，形成一个独特及富有鲜明记忆 点的标志，象 征企业与客户，企业与员工，企业与社会心心相融的价值观，有代表了关注健康的爱心和关注品质的细心。 2、两心相融巧妙而自然地构成字母“w”，将品牌英文名称w图形化，又象征企业所 从事的“无糖”健康事业。融合设计的独特思想。 3、整个标志运用蓝绿色，体现健康自然和活力，以橙色点缀，不失时尚感。 4、标志以“爱心”为核心元素，体现了从事无糖健康事业的服务本质以价值满足需求，以关爱换取人心，以尊重赢得信任。,不含糖 真健康！,一个明星代言人,不含糖 真健康！,包青天御猫“展昭”何家劲，倾情代言维尔健。香港影视巨星何家劲以健康、俊朗、正气的形象，与维尔健诚实守信，专一敬业的精神不谋而合。,不含糖 真健康！,维尔健品牌作为引领无糖保健品的品类代表，那么维尔健无糖保健品该如何打造系统化的品牌体系？,不含糖 真健康！,贰,维尔健无糖保健品的品牌规划,不含糖 真健康！,品牌定位就是让品牌在消费者心智中占据最有利的位置。 使该品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌，当消费者产生相关需求时，便会将该品牌作为其首选，也就是说该品牌占据了这个定位。,品牌定位理论,定位的本质是建立消费者的心智认知，我们则是真正从消费者出发！,不含糖 真健康！,“无糖保健品”维尔健应该以什么样的姿态在消费者心中注册一个帐号，占领一个心智的资源？,不含糖 真健康！,确立品牌定位,“无糖营养保健品”是一个定位的突破口，是维尔健的现有资源和市场机会的最佳结合点，将树立企业在保健品行业的独特形象，主动引领行业潮流。同时通过无糖营养保健品的全新理念，全面提升企业的研发生产和营销管理水平，打造企业坚实的竞争力！ “开创者”是维尔健在无糖营养保健品品类争做第一的决心和魄力的体现，表明维尔健积极推广与倡导消费者的“无糖”文化。,无糖营养保健食品的开创者,不含糖 真健康！,建立品牌等式 维尔健，抢占行业先机，建立品牌等式，占据“无糖营养健康”品类，成为无糖保健品类引领， 在消费者心中建立品牌永恒的等式。,领先的品牌都是某一品类的代表,可乐品类,果冻品类,方便面品类,防上火饮料品类,维尔健=无糖营养保健食品,不含糖 真健康！,无糖营养保健食品第一品牌 向客户承诺的核心价值是什么？,不含糖 真健康！,维尔健 无糖营养保健食品,不含糖 真健康！,无糖营养保健的首选品牌， 通过专业的产品带给您， 只为一个维尔健与您共同的梦想。,维尔健-无糖营养保健食品,不含糖 真健康！,我们不仅提供产品， 我们更关注健康， 为每一个需要高品质无糖营养的人群 带去关爱和温情。,不含糖 真健康！,专业照顾， 用心关爱， 这就是我们的价值,不含糖 真健康！,“无糖”品类的消费者到底是谁？ 在原有的消费客户群的基础上，维尔健满足了60岁以上的老年人、三高人群、肥胖人群，糖尿病患者的特殊消费客户群。从而，有效拓宽了维尔健无糖保健食品的消费领域。,不含糖 真健康！,不含糖 真健康,维尔健的品牌主张,不含糖 真健康！,这是维尔健的品牌主张，也是维尔健的健康主张。,不含糖，真健康,不含糖 真健康！,不 含 糖 真 健 康,不含糖 真健康！,不含糖，真健康,不含糖 真健康！,维尔健品牌主张价值的内涵,产品抢先品类,不含糖,产品/服务价值,健康,价值的承诺,真,维尔健是无糖保健营养品的领导品牌，给您一生都带来健康营养，让您身体得到真正的健康。,内涵阐述：,品牌身份,产品/服务,价值利益点,不含糖 真健康！,维尔健无糖健康组织提醒您： 关注无糖、引领健康,不含糖 真健康！,生活品质的细心 热爱生命的细心 对亲人的关怀细心,关心健康 关心