关于促销的实习报告范文

1 / 4 关于促销的实习报告范文 四天紧锣密鼓的实习工作结束了，刚回到宿舍就立刻想把它记录下来，担心遗忘一些细节。 在中山的四天可以说给我又增加了一笔财富，起码让久居校园的我更加成熟起来。这几天实习的成果也让自己更加自信。 具体工作是参与公司的概念单车“ NIGEL A BIKE” 的现场促销活动，进行现场销售。从第一天的培训，熟悉产品到接着的三天的实战，更进一步的了解 了了销售活动及其技巧， 而而且还在与同事的合作 中中体验到快乐，结下的 友友谊也让我倍感收获不 少少。 产品本身来说是 属属于高档产品，一款造 型型非常时尚，而且折叠 方方便，重量只有 11 斤 ，原价 1516 元，促 销销价格 799，定价直 接接将消费人群区分开来 ，应该来说这款产品属 于于高消费人群休闲旅游 的的短途代步工具，而不 是是一款大众化的产品。 在一个下午的培训时 间间里，我们熟练掌握了 车车的特点及拆装方法， 并并查看说明书，晚上大 家家更是聚在一起讨论了 我我们的卖点，可能遇到 的的问题及怎样回答等等 。可以说功课做得挺足 。 但实际中遇到的问 题题还是远比我们想到的 多多。这在现场2 / 4 销售的第 一一天就反映出来了，经 过过了第一天不太熟悉和 尝尝试，到第二天第三天 ，可是说非常顺手，一 切切问 题都可以应付自如 ，让我感觉自己已经成 为为了一名专业的销售人 员员，这也是对自己比较 满满意的地方，能得到我 们们现场吴经理的肯定， 打打心眼里高兴。四天下 来来我们总共卖出 4 台， 数数量虽然不多，但横向 比比较之后我们的成绩还 是是很不错的。我们去的 五五个同学分到三个组， 江江门，中山，番禺各一 个个点，我和啤老去江门 ，我们的点卖出四台， 其其他两个地方则是交了 白白卷，所以相比之下我 们们还算是有成绩的。当 然然这与三个点之 间的差 异异是有关的，可能我们 比比较幸运吧。 我们的 点点设在一个大型商业广 场场上，面对着益华广场 ，隔壁是五 星级酒店逸 毫毫酒店，又恰逢是元旦 ，出行购物的人流量大 ，因此高消费人群比较 集集中，实现销售的可能 也也越大。现场还有 SHOOW，第一天是江门有 线线网络搞得一个迎新年 的的大型晚会，有表演有 倒倒数，第二天是香港蜜 月月婚杀弄得一个婚杀 SHHOW，效果也很不错 ，所以给广场带来很多 人人气，我们也有受益。 没 SHOW 的时候， 我我们会骑骑我们这款新 奇奇的单车在广场上饶， 吸吸引人们注意，还骑车 出出去派传单，经过之处 总总能引起惊讶的目光， 成成为焦点。而我则会趁 机机将传单发给大家。确 实实这款车能吸引很多围 观观者，产品在创新 上做 得得很好，只3 / 4 是价格定得 高高，所以实现销售低了 些些。但作为这款车的推 销销者，我本身对它还是 很很有信心的，所以在介 绍绍及演示推界的时候非 常常流畅何信心十足，不 至至于降低了产品的档次 。 几天中与我们共事 的的同事里，吴经理， 30 多岁的矮矮胖胖的经 理理，刚开始看起来并不 友友善，跟我们也没什么 说说，害我们心里一直挺 怕怕他的，但是两天后， 随随着我们的积极配合和 出出力工作，得到他的好 感感，也真正把我们当成 一一个助手，一开始多担 心心他只把我们看成什么 也也不会做的书呆子。好 在在随着工作的进展我们 互互相理解了，他其实也 挺挺好说话的，我也开始 敢敢于主动和经理说话， 问问问问题，聊天之类， 到到走的时候我们还合照 ，他还叮嘱我们好好休 息息，呵呵，能得到他的 赏赏识感觉真的感觉挺开 心心的。他在能力和经验 上上是没得说的，明显的 老老江湖，确实在他身上 也也学到了很多东 西。 高高妹，公司所有员工最 高高的女性，一米七三， 但但年龄居然比我小， 19 岁，可是在经验和老 道道上堪称我的大姐，心 直直口快，为人很随和， 从从第一天下午就是她陪 着着我们做产品介绍，在 现现场销售业是和我们在 江江门组。每天活动结束 都都随车接送我们回酒店 。俨然已经是我们本次 活活动中 最亲密的伙伴了 。四天实习结束了，倒 还还真的不舍得，呵呵， 毕毕竟还是有一段一起奋 斗斗的日子留念。我会一 直直记得她的，一个很直 很很可爱的伙计。还有阿 海海，第一天他没来，所 以以第二天第三天我们才 一一起工作，但这也没有 影影响我们成为好朋友， 他他也是大学刚4 / 4 毕业一年 ，所以在很多时候有很 多多共 同话题，谈得也比 较较投机。一个比较斯文 的的年青人。 还有个司 机机是必须也得记记的， 阿阿昌司机，几天来都是 他他接送我们回酒店，并 且且在销售现场一起帮忙 销销售、演示，所以关系 也也很不错。这个司机可 了了不得，高妹说他是何 总总的私人司机 。对世道 和和一些道理很熟知，讲 话话很有深度，很有哲理 ，但是同时很开朗、幽 默默，他经常在开车的时 候候跟我们说笑，唱歌， 呵呵呵，很搞得一个司机 ，在幽默中还能不断地 有有一些很在行的道理， 并并非那种深奥难动，或 者者罗索重复的大道理， 而而是很让我们接受和佩 服服的花语，真的很佩服 他他讲话的才能。特别地 ，他对茶经，佛道，以 及及珠宝玉器古董之类都 很很有研究，真不知道他 以以前是干什么的，很厉 害害，在现场无聊的时候 还还不时弄一些搞怪的动 作作，到隔壁摊位讨杯酒 喝喝，很是快活。和他一 起起工作也是非常快乐的 。 再有就是我们的 吃 住住也都很不错。公司待 我我们真的很好。住三星 的的小榄大酒店，出入又 有有车接送，周经理还在 路路上给我们介绍了小榄 的的情况。第一天吃大