2014美团分析报告(APP).ppt

美团分析,美团一次，美一次,1、美团简介,1、美团概况 2、创始人简介 3、融资背景,美团概况,美团网（）：2010年3月4日成立的团购网站，是全国第一家团购网站是时下热门的O2O模式（Online To Offline在线离线/线上到线下），其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去，也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后，到线下去享受服务，创始人王兴是校内网（现人人网）、饭否网的创始人。美团网是全国第一家团购网站，美团网每天交易量在团购网行业排名前列，并十分注重客户体验，创办至今销售额一直稳居团购类网站第一名。 美团网中国区网站排名第73位，团购行业美团网中国区排名第1位。,创始人简介,王兴，人人网（原校内网）创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO。 2003年放弃美国学业回国创业立校内网，06年被千橡集团收购； 2007年创办饭否网； 2010年创办团购网站美团网。 2014年，王兴入围2014年度华人经济领袖。,融资背景,2010年3月美团上线 红杉资本A轮1200万美元投资。,2011年7月B轮 融资5000万美元，由阿里巴巴集团领投。,2014年5月 获得3亿美元C轮融资，领投方为泛大西洋资本。,2015年1月融资金额7亿美元，整体估值达到70亿美元。,2、经营情况,1、业务范围 2、经营状况 3、盈利模式 4、经营亮点 5、用户分析,美团业务,美团主营业务为以下五大类，其中餐饮的占比为59%。,推广渠道,手机 预装置,媒介 推广,WEB 推广,推广方式,地面 推广,WEB推广：百度搜索、论坛,手机预装置：手机出厂预装置,地面推广：楼宇广告、校园推广,媒介推广：报纸、电视,口碑推广：老带新使用奖励积分,WEB 推广,美团经营状况,截至2014年团购数据报作为参考，全年团购交易额约776亿，美团以400亿稳坐团购类第一，占比超过百分之五十。且APP用户活跃数来看美团也是业内遥遥领先。,美团经营状况,2014年交易额突破460亿元（较上年增长180%），90%交易是在手机上。 美团网是国内最大的电影O2O平台、第二大酒店分销平台和最大的在线外卖平台；其中，电影业务50亿（全国票房近300亿），年比年增长达到233%； 服务覆盖了全国1000个城市，团购前100城市中美团有93个位居第一 合作商户超过80万家，在团购市场占据了超过60%的份额。 移动互联网APP客户端下载量达到2.4亿，活跃用户数达到2100万。,盈利模式,现行模式 1.佣金收入 2.广告收入,未来趋势 1.开展会员制（用户及商家） 2.打造自身品牌餐饮、酒店,经营亮点,超强可信性 （一）严格售前审查，确保商家服务质量 （二）团购数据不做假，确保真实性。 售后优质服务 （一）“7天内未消费，无条件退款”计划 （二）“消费不满意，美团就免单”计划 （三）“过期未消费，一键退款”计划,3、APP体验,1、APP体验,APP体验,页面简洁明了，从上到下分别为：搜索栏、服务分类 、名店抢购,图标大小合适，位置摆放符合与销售热度相关,别具一格的设置倒计时，加大销量,APP体验,活动相当有噱头,猜你喜欢可挖掘客户潜在需求，加大销量,APP体验,地图,评分及距离、人均消费一目了然,APP体验,无图模式适合在非WIFI网络情况下,“老带新”可以有积分奖励,4、总结,1、SWOT分析 2、产品建议,SWOT分析,劣势 W （1）团购行业门槛相对较低，美团难以形成行业壁垒 （2）公司快速扩张，在扩张中管理不到位； （3）团购商品中实物比例偏高，佣金提升空间有限； （4）消费者在团购商品时，很大一部分是冲着商品本身而不是团购网站； （5）宣传渠道相对狭隘，社交网络渠道等新型渠道利用率低；,优势 S （1）美团资金雄厚； （2）品牌知名度高，占市场过半份额是团购领头羊； （3）覆盖城市广，交易规模大； （4）技术力量强，服务保障系统完备； （5）CEO王兴创业丰富，团队具有高效执行力；,机会 O （1）中国本土有庞大的团购市场容量； （2）团购新产品符合人们的新生活需求； （3）团购的模式处于不断更新换代中； （4）当前团购市场潜力大； （5）众多有成熟宣传渠道的大企业仍未参与团购市场，是其发掘重点对象； （6）投机机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣，方便团购企业融资；,威胁 T （1）盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小； （2）团购发展快速，政策赶不上产业需求，可能受到政策限制； （3）有一些细分团购网站与本地区域平台，更竞争力； （4）