沈阳和泓地产7#地整合推广思路109p.pptx

,关于早晨,早晨创意集团 中国著名的品牌策划事务所和设计公司, ,1998年，早晨在北京成立设计工作室； 2002年，组建北京早晨设计顾问有限公司。从整体的策略思考，到项目规划实施，建立了完善的品 牌服务体系； 2008年，转型为北京早晨品牌策划事务所。早晨形成三大业务核心：品牌策略、品牌设计、品牌推 广； 2010年，组建早晨创意集团，旗下分为早晨设计、比格策略、泰沃广告、3大业务体系，业务涵盖 品牌策略、品牌设计、品牌推广、区域产业规划、房地产项目策划、广告传播、公关传播等业务。,2012年中国品牌设计十大著名品牌,早晨设计专长于品牌定位(positioningdevelopment)，品牌架构(brandarchitecture)，品牌识别(brandidentity)，品牌 命名(naming)，店面识别(store identity)，环境识别(environmental identity)。,早晨设计的客户包括国际和国内知名企业，例如爱立信、斯伦贝谢、远洋地产、中新地产、万通地产、新世界地产、华谊 兄弟、新画面、smart papers、中央电视台、北京电视台、湖南卫视、华睿集团、爱慕集团等等。,早晨设计致力成为中国品牌策划与设计行业的第一品牌，国际著名品牌设计企业，“从中国制造到中国创造“这场变革的重 要参与者、推动者。,在地产领域，我们是万科集团、远洋地产长期的战略伙伴,我们与万科（北京）集团、远洋地产建立起长期战略合作，跟踪服务远洋品牌十年。08年伊始与万科 （北京）建立全面合作关系，万科金域华府、长阳半岛、金域缇香、新里程、幸福汇的全案广告传 播代理商。在市场巨变的2011年，北京销售前十的楼盘中，我们独占三甲。,部分在服务项目,在区域经济领域，我们帮助政府探索发展新路,我们与房山区政府合作，探索区域经济新模式，建立起未来发展之路。房山区csd规划，正是我们 与政府共建的新区域经济模型和成功案例。,成功打造的地区品牌项目,立足城市发展，捆绑城市战略，从拿地到开发策略、销售策略以及整合推广，,提供全产业链条上的综合营销顾问服务。,我们的核心优势 our strength,和泓地产 7#地整合推广思路,城市居住形态最高极,早晨创意集团,2012.6,非豪宅资源,非豪宅标准,品牌急需提升 非豪宅品牌,区域急需包装,和泓三急 标准急需建立,part1 非豪宅品牌 但必须豪宅品牌 星河湾的成功之处不仅仅得到市场认可的“五把尺”，更重要的是建立了可全国等 价复制的品牌。,五把尺 一是做市场认可的好房子； 二是做同行认可的好房子； 三是做专家认可的好房子； 四是做业主认可的好房子； 五是做自己认可的好房子。,中国豪宅第一品牌 只做豪宅 豪宅分水岭 城市顶层人群的房子, 无论什么样的豪宅，在建造上都可以复制。, 但不易复制的是品牌效应，如今“星河湾”这个名字的价值，远远大于产品，因此 也有了“星海湾、星空湾、清河湾”的豪宅案名，甚至 至vi系统、平面形象设计 都在模仿，但赢取的市场效果，没有一家可以超越的星河湾。 这完全取决于星河湾只专注与豪宅市场，它纯粹的产品线。,华润九里成就于品牌,越5, 在业界名头甚响的华润最高端住宅系列“九里系” 始自上海外滩九里，跨越5个城市，现如 今已有上海佘山九里、上海新江湾九里、苏州昆玉九里、北京公元九里、海南石梅湾九里和 大连星海湾壹号，落脚之处无不成为当地豪宅的经典代表。, “九里”系列的成功，取决于华润中高端地产开发商品牌，以及多年来多条成熟的产品线。 而“九里”系列的产生，是华润品牌蓄谋已久的引爆点，在原来品牌认知的基础上，树立起,城市最高端的豪宅品牌形象。,做豪宅，没有捷径，必须再塑品牌,和泓品牌年, 和泓集团，磨剑 剑12年，布局十几座城市，积累数十个高品质项目, 2012年，于沈阳浑南区域，以 以52万的大势之作，以领峰沈阳豪宅市场的7#地项,目为引爆点，打造和泓品牌年。,豪宅三要素 开发理念,资源占有 建造标准,建筑观,和泓品牌,豪宅产品系,和泓建筑观,立区域地标形象：,一定做区域内时下最高标准的建筑，要么不做，要么为区域留下美誉，升级区域价值。,大视野观景系统：,奢华的房子缺少了窗外的景观，或者说室内与户外的景观没有沟通，一定算不上豪宅。,打造 造4d生活环境：,不仅是恒温恒湿、反季环境打造，从听、视、闻、触四重感知营造优质的生活环境。,制订级管家服务：,每位物管人员都能提供综合型服务，保证每天每人最多针对3位业主进行跟踪式服务。,五星级配套品质：,一定要服务于业主的消费喜好，无论自持经营，还是公开招商，要求五星级品质标准。,产品系 产品系的树立，将为形成多条高端产品线增添更多可能,核心商圈里的城市综合体 为高端人群打造的大都会 城市生态轴上的风情小镇 ,未来全国市场布局 引领豪宅人居理念 新行业标准的树立 建立一线品牌认知, “地段，地段，还是地段”是永恒不变的商业圣经 当所处地带不具备“不可复制”的资源优势时, 包装区域势在必行，何况和泓国际拥有52万的巨大体量,part2 非豪宅资源 但必须包装资源,抢驻，但并非传统的豪宅聚集区，主因：区域缺乏概念,客群过于主流,价值可现 但豪气不足 近距城市中心 醇熟生活配套 多角度临水生活 城市主流购买区 与闹市区一水之隔的浑南区域，已成为沈阳炙手可热的价值地带，华润、万科、远洋、复地等一线开发商,共9,，7,项目整体为 为58万平河景综合体项目，共9块地沿长白内河依次排布，享有 有2000多米河景资源，未来规划包 含五星级酒店， ，5a级写字楼，高端风情商业街，水岸豪宅，酒店式公寓等业态，7号地在整个项目中享有 最佳的河景资源，将作为豪宅产品进行打造。,区域认知,58万的体量,建造的不单是一个项目 而是一个区域,立高端形象,先为区域创造认知品牌,32, 简单来说“区域概念”即是区域品牌，是市场对区域最直接的认知。, 一个有效的区域概念，不仅仅更容易被认知，利于在客群中传播，更是对区域价值的,总结，提升区域价值的同时，也是为客群建立购买信心。,区域品牌一般为两种,借鉴国际上成熟的区域概念， ，cbd、cld、csd,创造区域概念，对区域进行综合分析，做出体现特性，易于传播的概念。,前者相对优势较大，已经过多方面认证，认知度较高,廉,称作纽约“后花园”的中央公园，不只是纽约市民的休闲地，更是世界各地旅游者喜爱的旅游胜地。 。1850 年新闻记者威廉布莱恩特在纽约邮报上进行公园建设运动之后， ，1856年frederick law olmsted和 calbert vaux两位风景园林设计师建成了此公园。中央公园坐落在摩天大楼耸立的曼哈顿正中，占地 地843 英亩（约 约5000多亩），是个纽约最大的都市公园，也是纽约第一个完全以园林学为设计准则建立的公园。,center park life, 纽约中央公园的区域形态与本案所在区域十分相近 对7#地的高端产品可以实现价值提升 同时与和泓的品牌战略，建筑观吻合, 对区域的综合价值起到了总结，表达的作用,城市中央公园住区,center park life,区+ 带+,城市核心价值区+生态景观带+高档社区, 要引领行业，势必要研发新的高端标准 要赢得市场，势必要建立独到之处 要提升价值，势必要理解客群,part3 非豪宅标准 但必须更高标准,早晨策略一：豪在新标准,豪可以豪在细节上 豪也要豪在文化上,文化，原本就是豪宅价值标签之一,文化，其实就是中国的上流社会对生活的一种“讲究”,讲究秩序，讲究规则，讲究礼仪 讲究分寸，讲究尺度，讲究和谐,从产品线出发, 和泓建造的不仅仅是一般昂贵的房子 更要开辟高端人群居住新形态, 既要被客群接受，又利于未来全国市场的复制,宏观浑南,柏翠园、悦府、岦宫,以资源环境为载体，讲产品的奢华、低密居住、个性化的服务 优势：产品建造体系成熟、品牌认知度高、区域相对较优越,劣势：同等形态产品较多，独特性较弱，居住之外的社会功能体现不足，稀缺性不明显,寻找可塑差异,形态：区别“大宅”式居住，讲究文化属性 功能：专属性，只为一类人而建 为数不多,沈 公 馆, ,公馆：礼杂记上注：“公馆，君之舍也。”指大官或富家的住所。公馆文化是一个演变的过程，从古典到现 代，从院落到高层，但唯一不变的是公馆主人对成功的渴望与追求。公馆在形式的体现上，一是注重社交性；二是注重 “家”的氛围；三是注重体现居者的尊贵身份。 历史沿革：过去，公馆一直是诸侯王公私第豪宅的专有称号，尊贵生活的符号象征；公馆文化是人和建筑的交互，从 最开始的外籍来华人士，到后来的达官贵人、富商巨贾等，都是历史上举足轻重的人物，这种文化的发展也带来了建筑 文化的演变。公馆在诸多历史时期，代表着居住的最高形态。 沈：对沈阳大公们的特定称谓，具有专属性；同时易于全国市场的复制。,沈公馆，既可成就和泓品牌的第一条高端产品线，又体现出别于其他的文化属性。,即，专属于沈阳上流社会的文化宅邸,城市居住形态最高极,如果建造出和柏翠园等差不太多的房子， 那大可不必叫“沈公馆”了,早晨策略二：独门武功,好的“文化”不需要太多银子,只是要用心一些，对公馆的主人多几分关怀,沈阳首家四季温室会馆 每天用早餐叫您起床 会所：温室餐厅，四季如夏 建议将一部分沿街商业自持， 作为会所，连接内部园林， 打造四季如夏的餐厅。 优势, ,相对气候严酷的沈阳对园林种植存在局限性，如在严酷的冬季，仍可以享受到夏天的视 觉环境，必定成为本案一大卖点。 个性化尊贵服务提供送餐服务，针对 对300位业主家庭，提供早餐，并每天按时送予 业主门口的置餐设置中。,赠送室内垂直绿化,沈阳首个室内绿化住宅,优势,成本低，接受度高 贴合整个区域概念,阳台有机绿蔬、花房培育设备 沈阳首个有机阳台,优势,成本低，接受度高,与农科院合作，提升本案科技指标,起/,沈公馆只有 有300套， ，400万起/套,主流客群非富即贵，但绝不是财力足以撼动城市的富翁 毕竟沈阳的中心还有别墅卖,但沈公馆的客群一定有连带作用，他们之间有着千丝万缕的关系 他们拥有大多数有钱人的特点，爱面子，讲面子 沈公馆要做的是，给足主人面子,早晨策略三：理解客群,a：政府机构、企事业单位的领导者,领导总是关注更大的领导,高高在上，习惯了别人对自己，自己对别人的阿谀奉承 关注上级、同僚的动态,拥有殷实的灰色财富积累，但不轻易显露购买实力,生意人总是关注别人做什么生意,拥有敏锐的投资嗅觉,一是财富投资，一是人脉投资 合作伙伴、生意资源的追随者,拥有财富实力，也是他人灰色收入的提供者,b：依赖于政府、企事业单位资源的生意人,爱面子，追求生活品味,较a,财富积累相较a、b类客群略弱 同样看重左邻右舍是谁,c：拥有较高社会、行业地位的技术专家 体面人总是关注别人如何体面,他们拥有厚实财富 他们认同圈层关系 他们能够远瞻价值 他们有高尚生活观,造+,建造+外围,part4 项目价值体系,56,建造, 仅300席，资源稀缺 纯欧式宫殿建筑设计 专享级电梯配备, 一户三卫空间设计, 香港设计大师精装作品,外围, 浑南景观核心 270观景视野, 国际河岸商业走廊 双轨道交汇,项目 目dna,物理定位 slogan 具象描述,浑河岸上的300公馆 城市居住形态最高极 浑河岸上 270观景视野 cpl 城市中央公园住区,part5 形象表现,案一 沈公馆,方案二,温室会所,形 象,中央公园区 城市居住形态最高极,上帝创造人类 公馆记录人类,1718年，法国戴佛尔伯爵亨利在巴黎市中心盖了这座宫殿，,取名“戴佛尔公馆”，以作私人宅第之用，迄今为止，,它代表了巴黎的居住形态最高极。,浑河岸 300席 270观景视野,香港马会特署 首座四季温室会所,来自沈管家的一封信,城市居住形态最高极,如果您仍是一个工作狂，几乎所有的时间都在办公室里， 没有犯罪记录，不太参加社交活动或聚会，据资料所知，,未曾卷入过任何与毒品或性有关的丑闻。 那您一定适合成为沈公馆主人的爱宠。,浑河岸 300席 270观景视野,香港马会特署 首座四季温室会所,体面的人总是关注别人如何体面,城市居住形态最高极,“你活着是因为你有同类“刘索拉,当大多数人认为这只是文华先锋的超前思考时,香港马会的会员已成为理念的实践者 体面的人总能在体面人那里找到归属感,浑河岸 300席 270观景视野,香港马会特署 首座四季温室会所,豪宅本就是,资源换资源 平台换平台,part5 整合营销,香港马会,将成为本案最有力的渠道, 与香港马会合作，互换资源。, 300席公馆的主人将有机会成为马会会员。 香港马会于项目会所建立东北区特署机构。 为业主搭建社交平台，共享双方资源。,来自英皇御准香港赛马会的一封信, 由香港马会或授权，写一,封邀请信给本案特别意向 客户, 参加马会活动，申请入会,资格, 邀请特别意向客户抵达香,港看赛马表演, 申请成功的客户享受所以,马会vip服务，且担当东 北区的理事,香港开盘, 邀请客户一同前往香港马会参加开盘活动 为入会成功的客户开庆典仪式, 项目会所作为第二现场，直播开盘仪式 地方电视台直播现场开盘仪式,现场悬念氛围打造, 高出周边视觉环境的巨型围挡，打造现场震,撼力、神秘感。, 穿着庄重现场服务人员。, 贵族式的接待礼仪，与路人