沈阳亚太数码城租金调研及招租方案（35页） .ppt

,一、团队状态 二、商户拜访情况 三、招商方案及进展 四、招商手册,目 录,二、重点客户拜访情况, 戴尔辽宁大区总 -刘威剑 目前沈阳人都是首选三好街，项目靠近中街可以做中高端 尽量限制商家数量，营造宽松环境和单台利润，不能自相残杀 注重差异化的策略，购物环境要好，配沙发等；这种店不可多见 先做进场率，等商场火爆了，再做租金，从200元/月-600元/月，对于商户是个心理考验 戴尔愿意把全球最高端产品经典，2万以上的产品，10万以上的装修 这是一个极具挑战和考验的项目，建议提前三个月炒作营销, 索尼东北区 -马总 规划采取大客户方案很好，能帮助加快数码城的成长期，毕竟我们相对他们而言不专业不成熟 百脑汇、颐高等大客户对重点经营不会排他，他们应该有兴趣 索尼品牌是行业代表，愿意帮助我们推荐好商家共同努力 目前定价水平不能高，沈阳在建项目多，参照赛博裕宁店250元/月,二、重点客户拜访情况, 东软电脑城-韩总 浑南新区属于沈阳电子技术开发区，是临近三好街延伸的软件开发园区 我们可以通过政府争取相关条件后引进软件开发项目作为窗口 三好街通讯弱势，可以作为我们数码城重点优势, 惠普 辽宁省总经理-王培栋、市场总监-吕山燕 目前在沈阳三好街以外选择数码城可能是个好机会 他们有所关注并看好未来，居住房升值 诚大和华强的失败是规划和布局的失误(不专业) 强化手机规模和优势,二、重点客户拜访情况, 东芝大北区总 -蒋总 东北沈阳人的传统习惯都是去三好街，其他地区不成功，赛博在中街也失败 目前诚大、华强的教训要吸取，对我们是好事 专业人才和团队很重要 后期经营很重要，要有市场培植的心理准备, 联想辽宁省总 -刘汉权 过去在沈阳商场类的电子卖场不成功，目前只有兴隆大家庭 关键要有营销概念和运营观念，数码城本身也要炒作，不能全靠商户自己经营 要拉动周边以外的人群，大东区很穷，拉动人气很重要,二、重点客户拜访情况,目前关注点,1、百脑汇是在浑南区注册的，区政府的政策控制是否能进大东区 2、亚太数码注册是否在市工商还是区工商? 3、目前各大区在建百货很多，购物中心是项目成功关键，要注重前期快速引进品牌商户及进店率，不能空置等租金，商圈内百货重复率也高。 4、集团及数码公司需加强费用控制及成本意识，区别于房产业，零售商业是讲投入与产出的 5、沈阳需加强组织性和制度化,一、业 种 定 位,1、亚太数码招商楼层b1-6f建筑面积86178平方米，商户计租面积 69408平方米， 2、主业种定位为通讯、数码、少儿数码、电子科技作为主要业种， 3、延伸业种为：生活家电、生活家居、玩具、文具、耗材、钟表、办公用品、安防、照明。 4、配套业种招商1f部分及5f-8f，如：银行、餐饮、娱乐、影院、电玩城等。,招租方案,二、商 户 定 位,1、大客户分3类：（见商户信息统计表一） a、全国连锁专业数码城，如：百脑汇、佰腾、颐高、太平洋、赛格等。 b、全国专业连锁店，如：宏图三胞、迪信通、中邮等。 c、地方连锁及专业市场，如：小北手机市场、大西电子市场等。 d、运营商专营厅：移动、联通、电信。,2、品牌厂家：（见商户信息统计表二） a、家电品牌： b、手机品牌： c、数码品牌： d、家居品牌： e、安防品牌： f、照明品牌：,招租方案,3、产品经销商：（见商户信息统计表三） a、钟表： b、玩具： c、礼品： d、办公、文化用品：,4、小商户专柜：（见商户信息统计表四） a、数码城专柜 b、专业市场小商户 c、沿街专营店,招租方案,二、商 户 定 位,三、招 商 发 布 方案,1、龙之梦亚太中心整体招商发布会（待定）。 2、广告发布，另见计划及预算（待定）。 3、亚太数码定向商户一对一发布： 5月18日前完成定向商户联系信息表。 5月20日前完成招商资料及招商人员名片印刷。 5月25日全面开始邮寄及发送招商资料。 5月30日开始上门拜访。 6月份初步确定客户意向及合作条件洽谈。 4、根据第3方案实施情况决定是否召开亚太数码招商发布会。,招租方案,四、b1-4f保底租金测算,1、物业管理费： 单价：每天每平米1元：65000*1*360= 2340万元,说明：设计风格及装修标准6月份完成。,招租方案,4、b1f4f保底租金成本测算： 保底成本：3114万元/年=物业管理费2340万元+年人工费300万+年装修摊销460万元（2331万/5年），平均每平米日租金单价1.3元,四、b1-4f保底租金测算,招租方案,大客户租金定价： 方案一：物业费1元/天+平均固定租金2元/天+每三年租金递增5-20%。 方案二：物业费1元/天+平均固定租金1元/天+年租金提成递增2-5元。 品牌专营店租金定价： 方案一：物业费1元/天+平均固定租金4元/天+每三年租金递增5-20%。 方案二：物业费1元/天+平均固定租金3元/天+销售提成比例递增1-3%。 品牌厂家租金定价： 方案一：物业费1元/天+平均固定租金5元/天+每年租金递增10-30%。,五、各商户租金定价方案（见定价表）,招租方案,租金收益预估方案（b1f-4f）,租金收益预估方案（5f-8f）,租金收益预估方案（b1f-8f）,租金收益预估方案（