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创业计划书,服饰店 2017年6月17日,襄阳市 441000,民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,20092012年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。,20072009年职业学校学习（会计/企业管理）。,2015年6月在商场学习市场营销专业。,2017年6月在襄阳市劳动就业训练中心参加了SYB创业培训。,目标顾客描述：,市场容量或本企业预计市场占有率：,主要是针对来旅游的游客、东平县内的各机关、学校等。,通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业家，年销售额约为（100-300）万元，本企业的年销售额约为（80-160）万元，占市场总销售额的（25%-45%）左右。,三、市场评估,目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。,市场容量的变化趋势：,随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。因此人们对服装和服饰的需求量也越来越大。,三、市场评估（续 1）,经预测，未来服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。,竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续 2）,竞争对手的主要劣势：,资金比较充足；,有一定的知名度；, 经营时间较长，回头客相对较多。,缺乏专业知识与技能；,员工没有经过专业培训。,追求利润心切，一般价格都定的比较高；,服务质量一般，缺乏经营的灵活性；,店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；,本企业相对于竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续 3）,店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；,服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,知名度相对较低。,规模较大、产品新货多、竞争力较强；,有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,1、产品,四、市场营销计划,2、价格,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,3、地点,四、市场营销计划（续1）,因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。,选址细节：,选择该地址的主要原因：,客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,填写企业的具体地址,注明是租还是购,四、市场营销计划（续2）,4、促销,注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后 的所有计划均按月成本计算。,50,1000,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,业主或经理, 2000,服饰店,职 务 月 薪,个人独资企业 其 他,合伙企业,拟议的企业名称：,企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：,员 工, 1500, （几人） 4800,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续1）,类 型 预计费用,营业执照,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,120,30,社会保险及商业保险,15000,6000,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续2）,条款,内,合,伙,人,容,现 金,现 金,60000,40000,按出资比例,按出资比例,经 理,业 务,无限连 带责任,无限连 带责任,按协议,按协议,注：不是合伙经营则不填此表,1、工具和设备,六、固定资产,根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,2、交通工具,六、固定资产（续1）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,3、办公家具设备,六、固定资产（续2）,办公室需要以下设备：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,4、固定资产折旧概要,六、固定资产（续3）,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。,1、原材料和包装,七、流动资金（月）,“数量”为销售收入预测表中“销售数量”的月平均数；,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填；,“单价”为该产品的成本价即进价。,2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,八、销售收入预测（12个月）,34800,销售的 产品或服务,销,月份,售,情,况,43500,21500,34800,43500,52200,65250,65250,78300,87000,43500,26100,595950,9200,11500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,10500,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,九、销售和成本计划,月份,销售,情况,销售的 产品或服务,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,54500,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,50000,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,18612,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,21000,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,52044,63344,41244,55144,65644,84544,99944,106844,114644,134344,70244,49944,937929,2456,9156,-4394,4056,10356,21056,30306,33906,39156,50256,12756,556,209621,1956,8656,-4894,3556,9856,20556,29806,33406,38656,49756,12256,56,203621,注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消,十、现金流量计划,项 目,月份,金额,（元）,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,50000,21000,77,93060,12000,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,100000,100000,254500,79693,61173,87103,115933,163863,217543,266323,321253,399183,355813,344043,2666422,100000,100000,247307,55370