DCYX350202今久青岛卓越蔚蓝群岛提报0706 (NXPowerLite).ppt

,今久的目标,成为环球性质 广告集团,今久传播-核心价值观,把握一对一市场及跨部门运作，整合社会资源，稳定品牌安全,强化品牌印记,拉阔品牌发展空间/为客户提供务实的,可持续发展的品牌全线服务解决方案,安全,拉阔品牌空间,实效,可持续发展,充分理解中国市场运营规则,在与项目商意图形成共识的前提下,追求渠道创新,实现项目价值最大化.十年来,代理项目近160余个,合作项目700余个,累计营业额超过16亿元.,今久传播-以实效见长,荣获北京市政府公告的广告50强位居第5 本土广告公司第一名&唯一专业地产服务机构 数据全称北京广告行业主营收入排名,不动产专业特别业绩,打造了中国地产行业的第一个超小户型，开创了蔓延全国的solo概念； 策划了中国房地产第一品牌项目-星河湾广告，使星河湾成为北京地区销售冠军，广告同时获得中国广告协会策划银奖； 代理北京最大的房地产项目200万平米项目万年花城,获得中国广告人策划金奖; 通过全球招标,获得08年渤海圈一号项目/63亿元地王星耀五洲的广告策划; 亚洲最大的商业单体,60万平米的百荣世贸商城的品牌代理,具备不动产和商业运做的双重优势; 服务大型金牌社区-大西洋新城长达9年，成为服务地产商最久的本土广告公司，成为业内楷模； 开创了地产广告市场调研的推广模式，成为业内学习和模仿的样板；成功案例如，solo和星河湾 北京第一份媒体楼书的诞生由今久策划； 中国第一份报纸全部是一个地产项目的广告，由今久策划在河北诞生； 策划了第一个天津地产项目在温州推荐会，引发了温州购房团全面北上天津； 05年中国房地产创新人物评选由今久与全国晚报联盟共同承办； 今久是从98年开始至今，唯一一家蝉联的所有评选的北京十大地产广告公司。,real estate 房地产,media 传媒,culture 文化,technology科技,北京世纪春天房地产开发有限公司 石家庄天润房地产开发有限公司 北京今久上呈装饰有限公司,北京今久广告传播有限公司 北京今久华文沟通传媒有限公司 北京今久天一天九网媒有限公司 上海新民资讯传媒有限公司,今久传播(日本)株式会社 北京今久卓德公关机构 北京今久医文顾问有限公司 北京鑫益辉印刷有限公司,北京今久天创科技发展有限公司,公司07年-2012年发展目标,全面突出地产项目全国性发展，确定战略合作伙伴制，以长线和稳定合作为业务导向，2012年成为中国房地产行业的品牌话语权者。 联合集团关联公司，强强联手，共同服务品牌客户，形成相互依附，相互扩张的模式。 要增加至少2种新兴媒介的代理和成熟媒介的独家代理权。 除地产行业外，要在金融行业和建材行业以及医药行业逐步建立行业地位，其中一项5年内调整进入全国前十。 有计划引进国际化人才和专业领域有建树的人才。,部分全案策划客户,北京 星河湾(连续三年合作,连续三年北京销售冠军,星河湾合作最久的广告公司) 复地首府(北京cbd唯一别墅顶级项目,07年后半年合作,现已成为北京豪宅销售前5) 君山别墅(北京首席golf山水别墅,一期已全部售罄.二期正在启动) 领秀新硅谷(北京著名低密度大盘,城市别墅和花园洋房的代表社区.已经合作3年) 天津 星耀五洲(07年天津63亿元地王,天津一号地产项目,一个将引起全国轰动的地产大盘) 恒大金碧天下(恒大进军北中国的旗舰项目,国家5a风景区里的超级皇家休闲大盘) 青岛 佰丽澜庭(奥运会配套项目,青岛顶级公寓) 石家庄 国墅(石家庄两千亩河岸别墅大盘,冀府首席别墅.) 西安 紫薇尚层(西安开发区综合型公共建筑,紫薇地产龙头项目) 济南 领秀城(鲁能集团在山东最大的住宅项目,济南的销售标杆) 大连 热岛黄金海岸(70万平中国填海的人造海上休闲地产),西环广场 德胜尚城 科技财富中心 天创科技大厦 新保利大厦 北京远洋大厦 森根国际 锦秋知春 沁园公寓 宝鼎中心 新世界太华公寓 华馨公寓 荣尊堡 丽舍 豪景佳苑 宏嘉丽园 世纪花园（石家庄） 恋日嘉园 金宝纯别墅 博雅园 天安豪园 京香书院 帝恒中心 恬心家园 都市温泉花园（石家庄）,solo 旺座 当代城市家园 蝶翠华庭 大西洋新城 长安新城 世纪金色家园 阳光国际购物中心（烟） 海阔天空（三亚） 华宇皇冠假日酒店 （亚龙湾） 佳和新城（沈） 新奥洋房 绿景苑 富顿中心 圆明园花园别墅 龙湾别墅 罗顿大学城 逸舍南阳 未来明珠 金都杭城 瑞信中心 众美 凤凰城（石家庄）,易构空间 合生创展 金泽大厦 东方瑞景 国电中兴家园 翠湖别墅 三水青清 炫特区 冠英园 上海沙龙 燕清源 科南中心 金隆基大厦 宅美诗 悠胜美地 德秀轩 朝阳嘉园 滨河苑 新世华苑 金港国际 龙腾阁 阳光左右间 长河湾 豪力科技大厦 陶然湖景 日光清城 澳洲新星,怡清园 天兆家园 盛和家园 丽水嘉园 天秀花园 亚奥人家 安联蓝水晶（石家庄） 国大全城（石家庄） 江南新城（石家庄） 星河湾 百荣世贸 领秀硅谷 君悦城 三亚清贫乐 世丰国际 君山 沿湖城（大庆） 热岛 黄金海岸（大连） 紫薇尚层（西安） ,地产部分客户群名录,星河湾 中国豪宅第一品牌 北京豪宅市场连续三年销冠。 07年系列广告全部由今久策划创意. 媒介投放共约3000万元. 由今久全部计划汇报董事会. 其中约1600万元由今久负责购买.,-奥帆赛场中的全球时尚场,-海信地产青岛旗舰项目,-百利广场高档住宅部分,请各位，忘记其它公司的提案，忘记今久的公司简介，走进本案！,北京今久广告传播第五事业部/20110706,一个影响世界海岸居住格局的中国命题,写在最前面 本案经过今久第五事部青岛卓越蔚蓝海岸项目组全体工作人员努力，最终形成！ 本案经过历时三天的青岛市场调研（包括本案、竞品），四位总监级人员经过五天的讨论， 收集了并分析了本案与竞品的报广、现场销售物料，于青岛约访了数位有购房刚性需求的同学、 有投资意愿的好友，以他们的视角客观的评价市场。 结合本案目前的销售状况，本案最终定稿。 青岛是今久全国战略布点的重要城市，本案为卓越集团继“蔚蓝海岸”之后又一力作！ 今久希望通过本次交流机会能与卓越地产达成合作！相互加分，实现共赢！,项目推广策略构想,本项目绝不能简单以大盘概念或者城市运营概念,来制订营销推广战略. 本项目是具有高度社会性的复合体,社会意义和经济意义必须双向进行.,如何营造世界瞩目的国际声誉？ 理应是中国地产的一个巨星，让世界眼前一亮的中国出品。,以下三个问题，是我们的思考重心,如何彻底跳脱本地市场竞争？ 深入了解我们的对手，然后，我们忘掉对手！,如何树立中国轰动的全新特型样本？ 通过与其它集团厂牌的差异中求胜。,一线城市的销售颓势已波及青岛楼市！,事实上，今久在操作的星河湾与青岛的柏丽澜庭销售锐气并未严重受挫！ 我们留给目标受众的第一印象，往往决定口碑与销量！ 形象的高度，对产品细节描写的精度，决定销售的速度！,那么，我们给市场留下了什么印象？,我们这么好的产品，为什么不好卖？,简单的换位思考，如果您是业主，是否会被以上广告所打动？ 看过标题后，是否有兴趣把内文读完？ 能否感受得到大盘的张力，以及对产品细节的描述？ 您看完这样几篇广告，您记住了多少信息？又给您留下什么印象呢？ 难道，这就是我们本案该有的高度吗？,推盘策略方向不明确。作品之间内容与风格出入很大，很难形成市场公信力。 推广站位高度不够。以此调性，想消化160万平米的产品，有些难以想象。 乱了阵脚。市场不景气，竞品打价格战等恶性竞争，使本案的推广陷入瓶颈。 犯了大盘推广的大忌，罗列卖点。卖点越多，越容易做成没有亮点，没有性格，没有卖点！ 缺少对产品细节的描写。产品细节决定建筑品质，广告对产品的挖掘不够。,同行看同行：,今久任务：把该有的高度和市场还给本案！,今久观点： 本案不只是单单的解决160万平米地面销售 而是 一个中国集团化地产地位提升 一个世界特型地产项目推广的双线构建,那么如何与竞品区格求异？如何快速跳脱市场竞争？ 如何赢得关注度？在不景气的市场氛围下立品牌，卖房？,解决之道：重新了解市场， 深入了解我们的对手，然后，忘记对手！做自己！,今久眼中的这座城：,青岛为世界而生，因海而得名。 青岛的，就应该是世界的！包括本案！,世界级、现代化都市：,青岛港。位于胶洲湾内，为全国第二大亿吨吞吐港。 与130多个国家，450多个港口拥有贸易往来。 物流枢纽。泛山东省地区地出口贸易枢纽。 青岛企业。青岛海尔、海信、青岛啤酒，已成功挥师海外 市场，为青岛招商引资打造了一张顶级名片。 4. 奥运协办城市。第29届奥林匹克帆船赛主赛场，聚焦世界 眼球，全球注目。 被国家评为“中国十大宜居城市”之一。 荣膺“最值得向世界推荐的中国名城”之一。 青岛每年一度的啤酒节，已成为全球皆知的夏季狂欢节。,本案位于青岛，本身就是一个先天优势！ 它将赋予本案第一个国际化属性！,今久瞳孔中的城阳区：洲际化、快速化、产业板块,一个依“大青岛”战略，即将迅速崛起的板块！ 一个半小时内即可“上天、下海”的绝佳板块！ 一个借“拥湾发展”大战略下的新兴板块！ 一个全国品牌开发商联动的板块！ 一个升值无限的版块，双元路大桥的开通，将会使本案坐地起价！,离尘不离城，未来都市“临空经济带”的国际化核心板块！,关注本案,扼守墨水河、白沙河入海口，胶州湾北岸，坐拥两河一海岸，引流入本案， 开辟了人工湖。 扼守青岛空中咽喉，坐地胶州湾北岸，怀拥全国第二大吞吐港青岛港。 160万平米，可容纳50000名业主居住的海上群岛。 地中海风情建筑群落。 来自不同地区的23种植被，用于海岸绿化岸的建设，园林规划。 国际著名设计团队作品（edsa、wy顶级设计团队）,今久所理解的卓越蔚蓝海岸：,多语种教育体系 multilingual education package 洲际景观建筑组团 intercontinental landscape architecture groups （i .l.a.） 无缝链结世界商务环网 world business links seamlessly ring network (w.b.l.) 生态水岸环保再生系统 beach habitat ecological environmental regeneration system (e.e.r) 跨国交通多轨道服务体系 transnational multi-track traffic service system (t.m.t) 世界高端医疗服务系统,产品力：,集合本案诸多产品利好，软、硬件配套，本案完全具备成为全国甚至全球注目的海上群岛！,我们的产品定位不应该只是温顺的：,1500亩，50000世界公民的洲际魅力群岛,160万平米，海、湖、河三重水景大盘!,而应该是改变世界海岸居住价值的一个中国命题，我们应该称它为：,1500亩，50000世界公民的洲际魅力群岛,1500亩总占地面积， 诠释本案气势之磅礴。,50000世界公民， 第一，强化1500亩总占地的 王者之势 。第二，强调本案 的国际属性拔高本案的定位 高度，从站位上根本的区格 于其它竞品。,洲际：诠释本案位于临空经济带 与青岛港的核心区位的快速化、 国际化属性，与世界公民相呼应。 魅力群岛：系本案的产品属性。 魅力是我们来本项目第一时间反射 出来的词汇。,品牌架构的重新排列，增加国际化属性，插上风格化标签！,接下来，了解我们的竞争对手，找到差异。然后，忘了他们！,城之概念、双公园主题（20年40城，深化集团品牌建设） “万科;魅力之城”是万科集团在青岛开发的第一个住宅项目，占地20万平方米，规划建筑面积38万平方米，总户数3300户左右，位于青岛北部经济中心城阳区，与青岛最大的自然生态公园世纪公园一街之隔，比邻规模近百万平的集景观与商业于一体的青岛新天地，拥有独一无二的“家在公园，公园即家”的居住环境。,复合地产、商业主题 青岛“宝龙城市广场”是由澳门宝龙集团总投资超过25亿元开发建设的大型复合型地产项目。项目位于青岛市城阳区中心位置青岛新天地景观长廊两侧。新天地是城阳区着力打造青岛北部城市中心建设的一处集景观、商业、文化、娱乐于一体的城市中心景观带和核心商业经济带。 青岛宝龙城市广场规划总建筑面积近70余万平方米，由50余万平方米的超大规模游乐主题shoppingmall和20余万平方米的国际高档住宅社区组成。,中央居住版块儿，主打城的概念（城市让生活更美好！） 绿城青岛理想之城基本信息： 地理位置：位于青岛市李沧区东部，规划中的“青岛中央居住区”的核心区 占地面积：4100亩 建筑面积：约209万平方米 总 户 数：15160户 开发期数：共开发5期,目前开发的是一期 建筑形态：多层、高层、小高层、别墅、商业、行政、办公等 园区配套：政府预留用地、广场、河道绿地、公园、道路、中小学等,好在，他们没有海，广告也并不出彩！ 忘了他们吧!来说说我们自己吧！,集团品牌线建设 万科：主打成熟度20年40城 产品线：公园主题 绿城理想之城：城市让生活更美好 产品线：模糊 产品类型与本案相似 保利集团：13年24城 宝龙地产：全国*盘联动 刚经历降价风波，产品品质一般 青岛本地人，对万科品牌的认识度比较高！ 那么我们呢？如何于青岛为我们的集团品牌加分。 其实，做好正在操作的项目，是提升集团品牌价值的最好途径！,总结销售现状，制定推广步骤,据贵方相关资料，本案一期产品共分为四大组团，共有产品800余套。目前， 已销售300余套，已售产品主要以洋房为主，而且业主特点，绝大部分为二次置业以上者， 并且，70-80%来自市南。小高层与高层由于工程进度原因销售压力较大！,客户来自市南区二次置业以上者居多、说明什么？ 客户在市南区已置业，而在市南区置业成本较高，客户的反应的客户置业的实力很强。 为什么他们青睐洋房与联排？因为现期介入成本较低，而且，即便是楼书不景气， 由于洋房与联排的舒适度较高，也可以自住或度假使用，转为长线投资。 为什么高层与小高层产品滞销？说明本案的客群除去嗅觉灵敏的投资客，主力产品的 大众购买人群对本案知知甚少。,本案体量较大，必须解决高调亮相的问题！ 吸引眼球，形成信赖，促进口碑传播！才是赢得关键！,推广 策略 硬广告：立形象。报纸广告+户外广告为主半岛都市报青岛早报投放比例为1：2 软广告：持续炒作本案的高度，区位价值 例1影响世界海岸居住格局的中国作品，诞生于中国，青岛 例2青岛临空经济带版块，发展迅猛 例3蔚蓝群岛落户城阳 - 五国设计团队、保环、水利专家共同揭幕卓越蔚蓝群岛择址原由 调频广告：主要目标客群锁定为有车一族，强化推广力度。 线下公关：即将进入冬季，必须强化线下公关推广，以组织业主活动为主，加强口传。 如：金融理财讲座，置业不能不考虑的因素，文化沙龙，业主答谢酒会等。,公关活动建议（例）：,组织国外专家团考察卓越蔚蓝海岸的水生态系统。 研讨在淡水生态系统上，构建居住环境的开创性观点“ 最佳的居住环境不在海湾上，而在近海的湖心岛屿上。“ 专业及科普媒体上发表调查报告、评论文章。 以卓越蔚蓝海岸荣获“权威国际大奖”告终。,专业事件：国际生态学大讨论,硬广报广展示,报头通栏,标题：影响世界海岸居住价值的中国作品，诞生于中国，青岛。 副标：1500亩，50000世界公民的洲际魅力群岛浮出海面！ 内文：她生于青岛，属于世界！她的名字叫卓越蔚蓝海岸。,报广形象篇一：品牌形象,主标题：何以影响世界海岸居住价值？ 副标题：历时3年，集合7家国际团队，92次专家组论证 1500亩，50000世界公民的洲际魅力群岛设计方案完成。 内文 ：她位于胶州湾与青岛临空经济带的核心板块儿，半小时内， 可“上天，下海”，对接国际。她的名字叫卓越蔚蓝海岸。,报广形象篇二：品牌形象，产品