银湖鑫城清盘活动方案.pptx

银湖鑫城清盘活动方案,2013年3月,银湖鑫城项目自信达行2012年3月份进场以来，取得了不错的销售业绩，目前销售高峰已过，项目渐进尾声。而对于房地产项目而言，一方面，尾盘留给市场的形象时常以“要么顶天立地、要么硬伤在身、要么户型较大”等，往往不被购房者认可；另一方面，项目再无新产品推出，面对周边市场的楼盘竞争，项目较难拔出市场。根据项目产品及市场竞争现状，并结合项目目前销售状况，提出项目清盘计划。,前言,一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理 三、项目清盘面临的问题 四、项目清盘方案,目录,当前房源销控情况,1、项目截止到2013年2月份，剩余房源42套； 2、剩余房源中128平房源20套（占比47.6%），105平房源15套（占比35.7%），是项目接下来清盘的重难点房源；,剩余房源信息梳理,一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理 三、项目清盘面临的问题 四、项目清盘方案,目录,128房源信息梳理：剩余20套未售房源中实际可售17套，其中实际可售房源中需维修的房源有9套。,105房源信息梳理：剩余15套未售房源中实际可售15套，其中实际可售房源中需维修的房源有5套。,88房源信息梳理：剩余2套未售房源中实际可售1套，其中实际可售房源中需维修的房源有1套。,85房源信息梳理：剩余2套未售房源中实际可售1套，其中实际可售房源中需维修的房源有1套。,94房源信息梳理：剩余2套未售房源中实际可售2套，其中实际可售房源中需维修的房源有2套。,81房源信息梳理：剩余1套未售房源中实际可售0套。,剩余房源情况总结,1、项目剩余42套房源里面，实际可售房源36套（其中实际可售房源中需要维修的房源有18套），另6套不具备销售条件（分别是开发公司保留4套、物业办公1套、样板房占用1套）； 2、项目未售房源里面，20层及以上的房源为24套，占比57.14%；16-19层房源为9套，占比21.43%；11-15层的房源为6套，占比14.29%；1-7层的房源为3套，占比7.1%。,需要维修的房源部分照片比对,项目剩余房源维修建议,1、针对项目剩余房源中，6套不符合销售条件的房源，建议尽快将其问题解决，以便项目顺利清盘； 2、针对漏水、掉漆、出现水印的房源，建议尽快进行修复； 3、针对门窗、玻璃、电箱、猫眼坏损房源，建议尽快进行修复； 4、其它需要解决的问题等。,一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理及维修建议 三、项目清盘面临的问题 四、项目清盘方案,目录,1、项目整体来访来电量减少，有效客户更少； 2、项目剩余42套房源中，128和105大面积户型房源占到35套，总占比为83.3%，因“面积大、总价高”，对项目潜在的主力刚需客户群体难以形成吸引力，是项目接下来清盘的重难点房源。 3、项目剩余房源中，主要集中分布在20层以上，留给客户的房源选择空间较小。 4、项目一方面无新产品推出，另一方面面临周边楼盘促销让利的竞争，给本项目的清盘形势造成较大的困难。,面临问题,一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理 三、房源问题维修建议 四、项目清盘方案,目录,项目清盘节点,3月，策划大型活动实现持续走量。本项目预计在2013年03-04月完成30套清盘目标，力争在进入最后的五一小长假期间去化具备销售条件的所有剩余房源。,项目清盘优惠策略,（一）、优惠策略一： 针对剩余高层、底层的房源，户型面积大小不同、优惠力度不同。 1、优惠政策：主要吸引贷款客户 2、优惠力度：针对128、105房源，实行优惠为“1万抵7万” 针对94、88、85、81房源实行优惠为“1万抵4万” 3、持续时间：2013.03-2013.04 4、宣传卖点： a、园博园现房、钜惠清盘！ b、1万抵7万，再享购房送地暖！ （二）、优惠策略二： 五一小长假期间，对最后剩余房源实行“一口价让利清盘”。,项目清盘活动,活动目的： 倡导园博园生活，丰富业主文化生活，扩大项目知名度，促进项目顺利清盘！ 活动时间： 2013年3月10日（暂定） 活动主题： 相聚银湖鑫城，共话园博会 活动内容： 我为武汉园博会献力量，征集以“武汉园博会”为主题的诗词歌赋、绘画、剪报等；支持大武