中国专业市场发展模式及案 39页.ppt

部 门 例 会 分 享 专 业 市 场,2009/04/13,专业市场是指同类产品积聚于某一场所进行的交易、流通和配送；简单来说，就是相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所，它所呈现的是特定的客户定位、特定的经营行业定位。,什么是专业市场？,定 义,与一般商业地产的区别在于，专业市场具备“商业地产+产业地产”的双重属性,产业地产,商业地产,在市场规模设计上，可运用商圈辐射理论，分析专业市场能的辐射区域，从而确定市场容量和项目的分期开发规模。 招商方面，吸引关键驻商入场,通过产业基础促进市场的发展 ，要了解专业市场所处价值链环节，还有哪些环节可形成产品、产业要素交易？它们与专业市场能否形成互补 ,我国著名的专业市场,资料来源：中国商品市场发展报告,中国十大市场强市（县）：义乌市、永康市、绍兴县、海宁市、桐乡市、佛山市、寿光市、临沂市、常州市、吴江市, 浙江占据半壁江山,利于专业市场形成的因素,商品生产不集中，生产企业多且规模不大,商品的消费不集中，商品的消费者众多,买方每次购买的商品品种、规格、质量等不完全相同,商品的实效性、商品的保质期较短,较低档次的商品形成专业市场的机会较多,商品种类多、品牌多、装饰功能强,否则购买者就会直接与这些少数生产企业（垄断）进行交易，并与之形成较为稳定的购销关系，无需专业市场，如康佳彩电,否则商品的生产者就会直接向少数的消费者供应商品，并与之建立稳定长期的购销关系,否则买方就不需要经常选购商品，买卖双方之间就可以形成一个长期稳定的购销关系 ，服装面料商品适合,需要在短时间内赶快卖掉、消费掉，而专业市场有利于将买卖双方集中，缩短商品的待售时间 ，如农副产品,否则品牌专卖店的形式的就越多，且需求量有限，另外经营者与生产者间容易形成稳定的购销关系，例如高档家具,同类商品的有众多品牌，且商品的外观、色彩、款式、风格差异大，易增加商品的选购性,专业市场的发展阶段经历五代专业市场,20062007,第一代,虚拟市场,以阿里巴巴等为代表 ，随着计算机网络和电子商务的发展 ，虚拟市场开始走上了市场经济的舞台，由于中国人的习惯，不见面的生意不敢，限制了虚拟市场的发展,展示为主的交易批发市场,规模比较大，以展示为主，为国内众多的企业提供一个走向国际市场的平台，为众多的国外企业向中国展示产品，是国内主要发展趋势,物流功能专业市场,随着组织化程度的提高，采购者或供应者数量的增多，规模的增大，过去的批发市场已经不能胜任这个变化，于是开始出现拥有物流功能专业的批发市场,摊位制的交易场所（集市）,只负责交易，众多需求者集中在某个场所，供应者把货卖给需求者，需求者再运给生产地和零售商，这是低级的市场形态,现代专业市场,集企业集群采购、商品展示、电子商务、现代物流于一体 ，是以专业市场为基础的产业综合性服务平台，国际采购中心 ，如义乌国际小商品市场、萧山中国纺织采购博览城,第二代,第三代,第四代,第五代,产地型,集散地型,专业市场三种功能类型,销售地型,基础：当地有巨大的消费需求 特征：产品绝大部分来源于外地，销售给当地的个人用户与企业 案例：嘉兴蔬菜批发交易市场,基础：当地具足够规模的产业基础 特征：商品绝大部分以本地产商品为主 ，销往下游市场 案例：绍兴中国轻纺城,基础：当地具备物流或信息集散中心的基础 特征：生产和销售都集中在外地，本地只是中转，“买全国货、卖全国货”，由此形成低成本流通 案例：武汉汉正街,越来越多的集散地型专业市场转向 “集散地产地型”市场，他们依靠强大的辐射力带动当地产业的发展。强大的产业支撑利于大幅降低产品成本，强大的集散功能利于形成市场的巨大辐射力。市场要规模化发展，只有通过集散加产地这两条腿，才能获得可持续发展的动力，如义乌小商品城、石家庄南三条市场。,中国专业市场的两种发展模式,不依赖于产业支撑,依赖于产业支撑,销售地型、集散地型,产地型,模式的特征,模式的局限性,模式的特征,模式的局限性,市场位于需求较大的城市或城郊结合地区 市场主体比较复杂，既有生产者和消费者，又有批发商、零售商等； 商品主要来自外地，也有少量本地生产、加工，但没有专门的生产基地； 商品体积小，不易损坏变质，可长途运输； 价值较低的商品以批发为主，价值较高的商品以零售为主,随着通讯网络的发展，生产者直接运用电话、网络向需求人员销售产品，而不通过专业市场 单纯进行中转和销售的专业市场对地区经济发展的拉动能力有限,所在地无条件发展相应产业，只是将其他地方的产品购入，为当地或者辐射范围地区内的销售商和消费者提供商品,专业市场与相关的产业发展相辅相成，在市场所提供的产品中当地产品所占比重不断增加,市场位于产地，商品需经过多道环节才能进入消费领域； 市场主体主要由生产者和批发商构成； 商品主要由当地及邻近地区的生产者生产； 交易以批发交易为主，兼有少量零售交易 生产企业规模小，产品技术含量低，同其他的销售渠道相比，专业市场对企业来说一种更为有效的销售方式,随着企业规模的不断扩大，交易内部化或组建自己的销售网络可能比专业市场更节省成本； 技术含量低，便于小企业仿效的产品会在专业市场销售，如纺织服装；而高附加值的产品一般不通过专业市场交易(核心技术、稳定购销)，如大型器械； 易受产业政策的影响。,专业市场成功开发的五要素,政府支持,物流条件,规划设计,经营管理,市场基础,统一的经营、良好的管理是成功打造专业市场的必要条件，即要求定位之初的专业化研究 ，之后是规划设计，研究销售对后期经营的影响,现代专业市场对软硬件如电梯、停车、空调、防火、人流动线的要求越来越高，要求在建筑产品的规划设计时必须充分考虑到,以批发为主的专业市场大都离长途客运站或火车站较近。而零售比重较大市场在城市主干道边，但新开发的专业市场不宜在城市中心区，交通环境的恶化，物流成本增加,立地条件：新的专业市场发展依赖于原有专业市场形成的商圈氛围 产业条件：当地或周边的产业支撑,专业市场在发展中需要政府在政策、交通、配套等方面提供大力支持，是市场手段替代不了的。另外，专业市场常常受到产业政策的影响,专业市场五大运营策略,全面了解行业市场,完善专业市场的整体配套,开拓新的交易平台,充分利用行业协会的优势,招商严把商户质量关,比如在惠州开发电子城，首先要了解惠州电子产业的基本情况，其次要了解原材料的生产区域；其三要考虑到与周边区域如深圳、东莞等地的电子元器件采购中心的竞争性，适度控制市场开发规模,仓储、货运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览中心等环节，银行、酒店、餐饮、行业协会、工商税务、报关、网上交易平台等相关配套,加强电子商务平台（网络）建设 ，义乌小商品批发市场，开展电子商务的摊位占60% ，使得其足迹遍布全球,行业协会往往是一个行业龙头企业聚集的团体，和行业协会强强联手，利于充分发挥行业协会信息多、渠道广的优势，为市场提供技术、信息方面的支持。,如果市场商户的经营实力有限，经营品种有限，无法以最快速度满足市场的需求，采购人员会改变采购地点。因此在招商时，不能为凑场而招商，而是选择有经营能力的商户。,我国专业市场的六大发展趋势,向规模化和批发功能方向发展,专业批发市场的数量、营业面积逐年上升 ，规模化成为趋势，又必然会导致大型市场转向批发辐射功能，并逐渐把销售的末端留给零售商业和小型市场,市场竞争日趋激烈，将导致集中销售某一类别或某一区域的，甚至是某些品牌的商品，以求通过特色经营，获得最大的辐射广度和强度,专业化明显，分类越来越细,市场管理的逐渐现代化、法制化发展,为了减少成本，网络信息技术的应用将越来越广泛，这将使政府在商业规划、法制建设和管理方面也将越来越完善并与国际接轨,将向品牌化、垄断化、规范化转变,改变专业市场与假冒伪劣商品联系到一起的形象 ，兼并和淘汰秩序混乱的中小市场,单一投资主体模式将改变，通过股份制形式来经营管理批发市场 ，加强联合，引进现代企业管理制度，增强市场的竞争能力和批发辐射力,投资形式将向多元化转变,案 例 分 析,义乌小商品城 华南城,义乌位于浙江省中部，到杭州行程不到1小时，短短20多年，义乌已经发展成为全国性的小商品流通中心和国际性的小商品采购基地,城市区位：位于浙江省中部，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国最大城市上海，是面对太平洋的黄金通道。 全球最大的小商品批发市场：义乌共有亿元以上市场13个，其中，中国小商品城是百亿元市场；10亿元以上市场5个，10亿元以下亿元以上市场7个 成果表现：2008年全市成交额达到492.3亿元成交额连续16年位居全国日用品批发市场之首。,义乌市,案例1：义乌小商品城,1小时,义乌小商品城由政府控股，营业面积80多万平米，由三大主体市场簇群组成，是世界最大的小商品专业市场，也是浙江省三大物流中心之一,案例1：义乌小商品城,创建时间：浙江义乌小商品城创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。 规模：经历四次搬迁八次扩建，现拥有营业面积80多万平方米，商位5万余个，从业人员8万。 经营范围：由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成, 拥有43个行业、1900个大类、40万种商品，几乎囊括了所有日用工业品。 股权分配：浙江中国小商品城集团股份有限公司44.18%，义乌国资委55.82% 客流量：日客流量20多万人次。,国际商贸城,篁园市场,宾王市场,义乌中国小商品成功因素探析,案例1：义乌小商品城,义乌大背景,经营管理,产品优势,产业支撑,成功因素1义乌发展背景和政府支持打下了坚实的基础,20多年来，义乌发展大致经历了五个阶段，而小商品市场地发展成就了义乌的工业化和城市化,阶段,事件 & 商品市场发展,马路市场,兴商建县,工业强市,城市化发展,国际化发展,时间,70年代未-1982年,1982-1990年,1990-1998年,1998-2003年,2003-至今,案例1：义乌小商品城,农业自然条件不好，农民外出经商，摇拨浪鼓卖糖，政府为了让农民生存下来，接纳他们 投资9000元，开放稠城镇小百货市场,“兴商建县”方针提出，农民纷纷加入经商队伍，买进机器办起加工厂，形成了“前店后厂”工商一体的家庭经营模式 形成全国最大的小商品专业批发市场,实施城市化战略，工贸联动催生城市化进程 形成了现代化国际商贸城,随着市场规模扩大、功能完善和业态提升，形成全球最大小商品批发市场，并演进为国际性商贸城市,实施以商促工、贸工联动战略，以市场化带动工业化，形成了与专业市场紧密联动的产业体系 更名为浙江省义乌市中国小商品城,在义乌商品市场快速发展的过程中，当地政府始终发挥着主导作用 ，促进了义乌商品市场的良性发展,政 府 发 展 义 乌 商 品 市 场 三 部 曲,政府主导建设、开放市场， 激励人民搞市场经济,政府调控市场资源，确保了建设辐射全国乃至全世界的大市场,案例1：义乌小商品城,义乌县委对外开放义乌小商品市场，允许农民进城经商，允许长途贩运，允许城市市场开放，允许多渠道竞争，义乌的小商品市场发展由此而一发不可收拾,小商品市场的产权却掌握在政府控股的国有企业手中。义乌小商品市场最佳摊位每5年使用权的实际含金量可高达100万元，而义乌市政府却有能力把价格定在5万元，有效控制了盲目的高价炒作，从而不使来自全国乃至全球的市场活水被挡在过高的门槛之外,政府主导市场公平和公正，确保了做大市场,物流是义乌小商品市场的主动脉，当义乌小商品交易发展到一定规模的时候，义乌市政府及时地将各大联合托运物流场站收归政府管理，从而防止了经营者抢码头、占地盘的现象，是防止市场垄断的有效途径,成功因素2雄厚的产业及物流基础：商品城依赖当地强劲的产业优势和物流、信息体系成为全国知名的小商品生产和集散中心,案例1：义乌小商品城,由马路市场时代的集散地型向产地型和集散地型结合的方向转变,义乌产业集群优势,义乌物流、信息基础,在“兴商建市”、 “贸工联动”等战略的推动下，义乌涌出了衬衫、袜业、毛纺、工艺品等十多个小商品优势产业。 义乌商品城以义乌以及浙江境内发达的小商品产业为基础。商品30%是由义乌生产。,小商品城信息化程度提高，网上交易越来越频繁，成为发布产品动向的信息源头。 市场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市;六条铁路专列;浙中地区唯一民用机场;紧邻宁波、上海港，海运发达;建有两个现代物流基地; 使得物流成本之低一度出名，日货物吞吐量达5000余吨。,案例1：义乌小商品城,成功因素3产品竞争优势：交易价格低廉、产品种类丰富使得义乌小商品城吸引了来自全国各地的客户，并进而吸引了来自海外的客户,价格优势,拥有43个行业、1900个大类、40万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品，只有想不到的产品，没有买不到的产品。,品种齐全,交易的价格在全国同类专业市场中是最低的，原因有：义乌呈现出“小商品、大产业，小企业、大集群”的发展态势，这种集群式产业格局形成了外部规模经济，引起整个行业平均成本的降低；商品大批量采购，大进大出；本地生产支持低成本；政府税费低,案例1：义乌小商品城,成功因素4良好的经营管理：只租不售，政府控制租金，按经营种类合理划分交易区等经营管理方式对小商品城的发展有重要的作用,划行归市,信用市场,公司控制商铺,有利于调节租金价格,防止投机者对商铺的盲目炒作,从而降低市场的进入门槛和经营成本,达到汇集经营户的目的。 政府调控租金，给予低租金，促进市场发展,按商品类别划分经营区使得同类产品集中交易，这样迫使商家提高产品竞争力，在质量、价格、适销对路等方面下功夫，从而加快了产品的更新换代；增加了对客户的吸引力。,只租不售,打造信用市场形成一整套信用管理制度与监督机制，通过建立市场准入制度、经营户培训、信用评比等方式提高了交易市场的信誉度，使得信用交易方式占市场总交易额的70以上。,03,外商直采直销：目前有来自中东各国、韩国、日本、欧美等国家的外商常驻义乌采购商品。 企业自营出口：一些私营企业在获得自营进出口权后，纷纷成立自己的外贸部，自行出口商品 外贸商代理,市场直销,经营市场,经营会展,案例1：义乌小商品城,成功因素5经营方式多元化：义乌小商品城经营呈现多业态发展格局，大大提高了市场的开放度，全面吸引客户,义乌商品城走向国际化经营,在国外培植二级市场：经营商户在国外开设分市场，进行跨国经营，参与国际竞争与合作,会展推动：1995 年，义乌中国小商品城开国内集贸市场先河，把会展业引进市场；随着“义博会”影响力的逐渐增强，会展已成为一个独特的国际化经营业态。吸引中国和地区企业参展。2007年会展业成交额在200亿元以上,网上服务：在商品城已形成了电子商务的“义乌模式”。电子商务平台为进场经营的市场经营户提供最优化服务, 初步实现了“义乌小商品，一网通天下”的目标, 被广大经商户誉为“网上永不落幕的国际小商品博览会”,电子商务,义乌中国小商品城成功因素总结,案例1：义乌小商品城,产业及物流基础：义乌培育出了十几种优势产业，商品城以义乌以及浙江境内发达的小商品产业为基础，商品30%产自义乌本地，且物流体系发达。,政府支持主导：政府提出“兴商建市”、“引商转工”“商贸联动”战略，并控制商铺租金，确保了市场的公平公正，并促进了小商品市场的发展,划行归市：按商品类别划分经营区使得同类产品集中交易，这样迫使商家提高产品竞争力。,会展推动：每年一度的“义博会”及几十个专业性展会吸引了美国、加拿大、日本、德国、香港、澳门、台湾等国家和地区的众多企业参展，进一步打开了小商品城的国际知名度。,产品成本低、种类丰富：物流成本低，商品价格低，种类齐全成为义乌模式的代名词，吸引了大量的商户。,案 例 分 析,义乌小商品城 华南城,华南城总建筑面积220万平方米，发展目标是要成为立足深圳、依托珠三角、辐射全国、影响国际的超大规模工业原料展示交易基地,超大规模：占地1.5平方公里，总建筑面积220万平方米，商家数量将达到3万多家投资26亿元 经营之广：由纺织服装、皮具皮革、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五个专业交易中心组成 运营时间：华南城一期建筑面积约50万平方米，2004年12月陆续投入运营。华南城二期建筑面积超过170万平方米，2007年7月开始动工建设。 五大财团倾力打造：由香港佳宁娜集团、民生集团、建业五金塑胶厂有限公司、力嘉国际集团及京晖国际五家公司携手创办，他们皆为深圳市的政协委员，相关行业的资深工业家，拥有广泛的行业网络,案例2：华南城,我国原材料工业体系配套缺失,我国产业链中上游的大型专业市场严重匮乏,珠三角对工业原材料需求巨大,珠三角缺乏功能复合、规模庞大的原材料市场,1,2,3,4,决策者们建设华南城的缘由,华南城的诞生,已成为世界工厂的现代中国，产业链依然存在不足，许多为产业群服务的相关配套缺失，原材料工业体系就是其中较为突出的一例。,国内众多的专业市场主要服务于产业链的中下游，大多为制成品服务，而产业链中上游的生产资料的大型专业市场严重匮乏,聚集近百万家大大小小的工厂， 加之wto、cepa协议和“9+2”模式的催化作用，珠三角对原材料需求将进一步加大,只有功能复合和规模庞大的市场，才能承托起珠三角服务产业链上中游对工业原材料的旺盛需求,案例2：华南城,解读华南城成功的奥妙所在,选址,功能定位,政府支持,经营理念,招商推广,案例2：华南城,成功因素1夺取地利：华南城座落在深圳市平湖物流基地，距深圳中心区仅15公里，与全世界制造业发达的珠三角广阔腹地相连，150公里半径范围内聚集了数十万间工厂及企业，具备强劲的原材料需求与供给保障,优越的地理位置：位于深圳龙岗区平湖物流园基地，深圳市与东莞市的交界地 东莞市素有“制造业名城”之称 ，大量的工业原料需求为华南城的发展奠定了充实的基础。 平湖紧邻龙岗大工业区，150公里第一覆盖区有几十万家制造工厂，300公里的第二覆盖区囊括了珠三角90%以上的制造业，这是原材料就近采购的两个临界点。 立体化交通：有多路大巴连接深圳及广东省各地，更有直达宝安机场、深圳火车站及口岸和港口的巴士，辐射区域非常广泛。,案例2：华南城,具备强大的产业基础,成功因素2经营甚广：华南城由五大交易中心构成，它们既互相独立又互为补充，为采购商节省了大量的时间和费用,2003,交易中心类型,总建筑面积,经营范围,纺织服装,皮革皮具,五金化工塑料,印刷纸品包装,电子工业原料,约43万平方米,纺织原料、辅料、面料，家纺面料、辅料，皮草，各类服装成品及床上用品等,约48万平方米,首期建筑面积,约10万平方米,约10万平方米,合成革、制成革、鞋材、辅料、皮革五金配件、皮革化工、缝制设备、皮具成品、皮具、箱包、鞋类等,约18万平方米,电子元器件、电子设备与原辅料、仪器仪表及五金工具、光电及照明产品、电脑及数码产品等,约4万平方米,约37万平方米,约8万平方米,五金工具、机械设备、模具磨料类，五金饰品、配件类，化工类、塑料类等,约37万平方米,约5万平方米,各类纸张、包装材料、油墨耗材、印刷机械设备、包装机械设备配件、印刷成品展示、丝印、广告等,案例2：华南城,成功因素3复合功能和综合服务：将原材料原来分散的环节融为一体，形成产业链，全面满足供应商和采购商的各种需求，从而有效降低了企业成本,开创“展会+市场”的创新展贸模式，实现了商流、物流、资金流、信息流的整合统一，商户在这个平台上做生意，既便捷又节省成本,展示,信息交流,仓储,配送,金融结算,交易,复合 功能,案例2：华南城,成功因素4珠三角原材料供求失衡：对于以下五大原料市场，厂商采购需求巨大，但珠三角原材料供给分散，缺乏完善原材料供应链，增加了企业的采购成本，而华南城的产业集群优势降低了企业成本，使其成功辐射整个珠三角,案例2：华南城,由于珠三角纺织服装原材料供给市场有限，导致企业的原材料都从外省市购买，珠三角的纺织企业原料成本更高，企业生产过程中的创造利润环节更少,珠三角汇聚了30000多家皮革皮具企业，形成年需450亿皮革皮具原材料市场，仅华南城1小时经济圈内，三大皮革基地深圳、东莞、惠州，每年就有300亿皮革原材料和设备需求。,珠三角是国内五金化工塑料企业最大的聚集地之一 ，存在着每年200亿以上，且以10%的速度递增的需求市场。目前已在广东投产的外商投资和来料加工企业超过80,000家,印刷、纸品、包装行业需求市场平均每年以18的速度递增，纸张一直供不应求。珠三角是中国印刷业发展最快的区域，目前广东全省印刷企业超过2万家，居全国第一位。,由于珠三角现有的物流供应相对有限，导致总产值2300亿元的珠三角电子工业，其8成以上的原料都是从珠三角以外的地方采购的,珠三角聚集了大量制造企业，他们既是产品制造商，也是原料提供商 ，但珠三角没有统一的原材料市场，且采购分散、产业链条不完整、没有大规模配套等，而分散采购周期长、库存大、成本高。 现在珠三角的当地企业往往直接从国内厂家购入原料，但这些厂家是分散于国内各个城市的，既无价格优势又不便于质量的比较，无疑增加了企业的采购成本。 华南城首席顾问许扬教授,成功因素5实力雄厚的开发商：五大公司均是香港及国内闻名的大型制造业厂商，除了具备雄厚的资金实力、广泛的客户网络，还拥有丰富的市场开发和运作经验，且决策人都有相关产业资源,佳宁娜集团,民生集团,建业五金塑胶厂 有限公司,力嘉国际集团,金晖国际,经营范围：达成集团的全资附属公司，主要从事酒楼酒店、食品制造、成衣、零售及中国内地房地产开发业务。 董事长背景：马介璋，全国政协委员 、深圳市侨商国际联合会会长等多项荣誉，制衣商起家，全世界设有服装生产基地，组成以生产牛仔裤为主兼营布匹、拉链、纽扣等副料的香港达成集团,案例2：华南城,经营范围：香港首家上市珍珠企业，从事采购、加工、镶嵌、买卖及批发分销珍珠及珍珠首饰产品业务 董事长背景：郑松兴，深圳市政协委员 ，深圳市物流与采购联合会会长 。,经营范围：主要经营厨具及塑胶家庭用品系列，拥有建乐士品牌。 董事长背景：孙启烈，五金加工厂起家，宁波市政协常务委员，香港工业总会副主席 ，香港塑胶业厂商会主席,经营范围：是一间以生产优质纸制产品、彩印产品为主要业务的国际性集团公司 董事长背景：马伟武，中国包装联合会副会长 ，香港瓦通纸业厂商会主席 ，广东省印刷复制业协会副会长 ，深圳市政协委员,董事长背景：梁满林，从事服装加工生产起家，现工厂遍布世界各地，成为香港四大丝绸制造商之一。深圳市政协委员、深圳市纺织行业协会副会长、深圳市服装行业协会副会长、深圳市皮革行业协会副会长、深圳市电子商会副会长、广东省塑料工业协会副会长,成功因素6政府大力支持：华南城是深圳市重点建设项目，受到深圳市政府的大力支持，享受工商、税务等方面一系列的优惠政策,作为20032006年深圳重大建设项目、20032006年深圳首批重点物流项目，深圳首批绿色通道项目、深圳首个旅游局挂牌的旅游重点项目的华南城，受到当地政府的高度重视和全力支持。 华南城享受政府在工商、税务、重点物流项目等方面的优惠政策。政府驻点服务，水、电费按政府规定的平湖镇物流园区最低标准收费。 建设政府办公大楼，中国工商、农业、中国银行进驻为经营者提供各种金融服务。,案例2：华南城,成功因素7全面的平台建设：华南城打造全面和便利的配套服务，为采购商、经营商提供了完善的交易平台,构建平台优势,建立电子商务系统，交易双方可进行远程b2b交易，信息系统不断更新各种原材料的行业动态及产品信息 各原材料市场出版行业期刊,信息平台,物流平台,配套平台,交通平台,组建覆盖全国的物流公司，为客户提供物流咨询、物流方案设计、装卸与搬运、远程代收货款等服务,自建酒店、餐饮、超市、休闲中心、医疗点、展览中心和生活住宅，引入深港两地银行和保险公司，实行政府职能部门和行业协会集中办公，引进技术鉴定和研发机构,近期还投入1000余万元用于交通配套，开通和合作开通了6条华南城至深圳关内外繁华地段的线路,案例2：华南城,成功因素8捆绑式盈利模式：以培育市场为初衷，少售多留，实行开发商与业主共担风险制，有利于增强商家信心，控制业态，保证经营,“3+7”捆绑模式,华南城一反国内专业市场的常规做法，彻底摒弃重建设轻管理，重销售轻培育的急功近利的传统做法。“筑巢引凤、放水养鱼、实现共赢”是华南城的经营信条。 华南城一期仅销售30，另有70开发商为保证整体经营可持续性，自己保留物业。二期计划推出