关于培育卷烟品牌的心得体会

1 / 3 关于培育卷烟品牌的心得体会 市场的瞬息万变，带给我们更多的思维与视角，从卷烟营销的角度出发，我们考虑更多的是如何将我们计划体制下的卷烟商品推向市场，服务是保障，满足客户，适应市场是企业生存与发展的基本出发点和根本归宿，要遵循客户第一的原则，卷烟销售工作，业务从之前的卷烟销售到现在的卷烟营销，我们经历的不仅仅是名称的改变，更是模式、服务态度的巨大变革。 *服务品 牌牌的创建，使我们对销 售售有了更新的认识，销 售售人员要服务于客户、 市市场。更加清楚的认识 到到我们不仅仅是销售人 员员、营销人员，更是一 名名服务人员。烟草 行业 虽虽然是垄断行业，也不 可可避免的经历着市 场化 的的洗礼，在市场经济高 度度发展的今天，我们怎 样样在国家计划体制内， 在在市场经济体制的运行 下下，服务于卷烟市场、 服服务于卷烟零售户、服 务务于消费者，通过我们 的的服务使广大零售户真 正正的得实惠，成为我们 xxx 县分公司每一位卷 烟烟营销人员努力的目标 ，也是我们打造我们的 *服务品牌的最终目 标标。 我们现在的卷烟 营营销工作是在市场体制 下下的计划经济，我们不 仅仅要做市场还要考虑计 划划。随着省际之间卷烟 市市场的逐步开放，今年 我我县密集上市省外的新 品品牌卷烟，我们要做的 是是把这一个个陌生的卷 烟烟品牌推向市场、让零 售售户可以通过这些卷烟 赚赚钱，消费者主动接受 这这些卷烟。我们一线的 卷卷烟营销人员面临着品 牌牌与市场的矛盾，解决 这这个矛盾的主要2 / 3 方法就 是是我们主动出击、做好 品品牌培育。我们 yy 市 是是一个与烟共荣发展的 城城市， y 烟的繁荣与我 们们的城市发展息息相关 ， y 烟成了 yy 人民心 目目中引以为傲的象征， xxx 县零售户现在仍然 认认为在我们 yy 市场买 卷卷烟就是要多买 yy 烟 ，在这样一个 y 烟老市 场场要开拓新烟的市场， 使使我们感到了巨大的压 力力，零售户不理解、不 配配合，导致消费终端能 获获得的 新品卷烟市场信 息息滞后。 在品牌培育 的的道路上，我们积极探 索索、调动多方力量。公 司司领导在此时给予我们 了了高度的支持，公司的 业业务用烟里新增了七匹 狼狼、黄果树，烟草公司 的的职工首先成了省外品 牌牌的第一群消费者。新 品品上市，所有营销人员 都都会自觉的买上一包， 在在走访市场的过程中， 把把它们介绍給零售户， 不不厌其烦的向零售户向 消消费者推荐，我们不知 听听说过多少类似这样不 解解的话语，类似：“难 道道 yy 卷烟厂要倒闭了 吗吗 ”“ 在我们yy 的地 盘盘上怎么要卖省外烟 ” 。零售户完全对省外卷 烟烟品牌处于抵制心理， 不不愿上柜，有的零售户 上上柜了也不愿意主动的 向向消费着推荐。省外卷 烟烟一上市就经历了上市 难难、上柜难、推荐难的 境境地。面对种种困难我 们们的营销人员依然没有 放放弃，在每乡镇的街天 、晚上人流量多的广场 上上，做新烟的新品宣传 推推荐活动。所有的营销 人人员忘记了上班的辛苦 、劳累。当我们的营销 人人员直接面对卷烟消费 者者，将各种消费者不知 道道的卷烟递到他们手中 ，为他们点火，在消费 者者细细品味的3 / 3 同时还耐 心心细致的为他们介绍： “您现在抽的这支是贵 州州产的黄果树金时代， 五五元一包，包装同价位 的的产品要高档，吸味不 逊逊色与 云烟。现在卷烟 市市场开放了，您也可以 试试试品尝品尝省外产的 卷卷烟，品质价格都不错 。”消费者在品吸的过 程程中也连连叫好，许多 消消费者对这些品牌的接 受受程度远远的高出了我 们们的预期。几次的活动 下下来，消费者对省外品 牌牌的认知程度大大的加 深深，零售户也从不理解 到到接受，从接受到主动 培培育。现在走到零售户 店店内，多则 7、 8 种、 少少则 3、 4 种，家家都 上上柜了省外的品牌。零 售售户们积极地推荐，在 走走访市场的过程中我们 还还看到了这样的情景， 有有一位消费者要购买盖 红红河而这家零售户恰恰 卖卖完了，零售户就拿出 一一包拆开来的 黄果树， 递递给这位消费者说： “ 新新品、黄果树金时代， 抽抽一支看看，现在还在 做做活动，集十个烟盒就 可可以换一包。划得来抽 。 ” 这位消费者吸过一 口口之后点头称好，于是 购购买了一包黄果树。新 品品牌的市场就这样逐步 推推开了，零售户也真正 从从我们的品牌培