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文档简介

如何对店铺销售进行分析,分析的内容,如何使店铺库存结构更合理? 周销售走势分析 周销售类别分析 畅销款分析,库存结构的合理性包括两个方面的内容:总量合理与结构合理：,总量合理:是指目前的库存总量与销售规模相对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定时期的销售。 结构合理：是指库存结构与目前的销售结构相对应，在款式、颜色、规格等方面能够基本满足销售的需要。,店铺货源组织是否到位更表现在店铺库存结构的合理性！,跑鞋进少，足球鞋进多啦，销售不好！有没有什么方法啊？,保证店铺库存合理的方法：,销存对比法：将店铺的销售与库存进行对比，从而根据库存可销售时间的长短来弥补库存结构不合理性。主要保证库存结构的合理性。 分布分析方法：利用上市时间和货品的动销情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品动销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品以及库存压力的大小。,销存对比方法一：,计算出一个销售周期的日均销售； 读出店铺库存，款、色、规格码均可； 表格格式如下： 建议补货量=(销售天数-库存周转天数)*日均销售+铺场数量-库存数量,销售对比方法二：,读出店铺的库存数据； 读出店铺一个补货周期的销售； 按商品码进行排序 表格格式如下： 利用以上表格可以为店铺填制订单；,分布分析方法,判断店铺库存总量和结构的合理性 判断那些商品后期可能存在库存压力 判断店铺库存后期压力的大小,如何使用分布分析方法：,读出店铺新款商品累计销售数量； 读出店铺新款商品累计进货数量； 求出商品的动销率情况； 对于店铺累计进货与动销率来进行分类；,分类以后形成表格如下：,周销售趋势分析法,1、如何作两周店铺对比分析？ 2、如何作两周类别对比分析？ 3、如何作店铺销售趋势曲线图？,两周店铺对比分析,1、通过对店铺近两周同期销售进行对比， 以反应店铺近期销售的变化和现状！ 2、通过将店铺近期销售的变化与系统销售整体情况的变化作对比，进一步分析产生该现状的原因是什么，在些基础上提 出改进的措施与建议。,直属店两周对比报表,报告格式如下：,两周类别对比,1、通过两周各所辖店铺销售结构的对比， 从而反应近期店铺销售结构的变化及销售结构的现状，找出导致销售下降的因素。 2、通过各店销售结构与所辖店铺总体销售结 构的对比，发现本店铺销售过程中的不足。在此 基础上再深入到款。,两周类别对比分析,表格格式如下：,两周各店类别对比分析,表格格式如下： 比例为该类别商品在整个销售中所占比重。,店铺销售趋势曲线图,通过当前曲线趋势同历史进行比较，衡量目前经营状况的好坏，并对后期销售趋势作出预测 如何作店铺销售趋势曲线图,如何作店铺销售趋势曲线图,畅销款分析,对销售金额由大到小进行排序,销售金额累计比例占80%的款可简单定义为畅销款。 新款配销存报表,新款配销存报
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