关于开拓---购物卡团购市场的方案

1 / 3 关于开拓 *购物卡团购市场的方案 背景：金鹰国际购物中心销售总量有近 50%依靠 “ 团购 ” ，仅今年春节前后，金鹰国际 “ 购物卡 ” 就发行了 2 亿元。 金鹰国际发售金鹰卡由来已久，尤其是逢年过节发行数额极为惊人。长期以来，南京金鹰国际购物中心均有大量的“代币卡”在流通，此卡券面额分 1000、 2000、 5000 乃至数万元不等。消费者凭 “ 代币卡 ” 面值大小，就可在金鹰国际购物。 “ 金鹰卡 ” 已成为南京市行政机 关关、企事业单位公开送 礼礼又能掩人耳目的最佳 选选择。团体消费的力量 ，使得金鹰国际购物中 心心每月的销售总额有增 无无减。 某些卖场代币 卡卡发售量占其销售额的 比比例高达两三成，如此 迅迅速回笼资金，这要比 去去银行贷款容易得多。 开拓团购市场的好处： 1.有利于提高销售 总总量。如南京金鹰国际 购购物中心其团购比重一 度度达到总销售量的 50% ，仅今年春节前后， 金金鹰国际 “ 购物卡 ” 就 发发行了 2 个亿。而一般 商商场超市的团购比重也 在在 20% 30%，可 见见团购市场的重要性！ 2.有利于迅速回笼 资资金，提高资金周转率 ，相比银行贷款容易得 多多。 2 / 3 3.结算方便， 减减少收银台现金流通量 ，有利于提高工作效率 ，减少顾客等待时间， 能能够提高顾客 满意度。 开拓团购市场的方案： 根据市场调研结果， 目目前约 80%以上的持 有有购物卡者大都为别人 赠赠送，而赠送理由大都 是是拉拢关系，如业务关 系系维护，公关维护等； 根据宿迁市场情况，目 前前主要团购单位为市直 部部门，电信公司，移动 公公司，联通公司，保险 公公司，银行，利用圣诞 、元旦、春节三节即将 到到来之际，重点攻关市 区区内以上单位，掀起团 购购高潮； 一、公关时 间间： XX 年 12 月 15 日 XX 年 01 月 25 日 二、公关人员： 领导选定两名 三、 公公关策略和相关资源支 持持： 1. 费用开支 ： 由于涉及到团购， 所所以必须考虑到公关费 用用，给予相关重要人员 一一定的回扣，预计在 5% 8%之间？为了快 速速抢占市场，建议公司 尽尽可能的提高回扣，快 速速打开市场，把我公司 的的购物卡推出去，待市 场场比较成熟时，再逐步 提提高利润率，最终使一 百百购物卡成为宿迁地区 行行政机关、企事业单位 、老3 / 3 百姓送礼的最佳选 择择； 另外对于 我我公司参与公关人员给 予予一定的费用补助和并 根根据公关结果给予奖励 ，以充分调动其工作积 极极性。 2. 关系开 发发： 由于涉及到公关 的的单位较多，所以希望 发发动群体的力量，有可 以以介绍利用 的关系充分 利利用，先易后难，个个 击击破； 3. 公关区 域域： 在春节之前先公 关关市区范围内，待春节 后后总结经验逐步向沭阳 、宿豫、泗阳和泗洪区 域域内扩展！ 公关效果 预预测： 1. 团购销 量量：如果公关资源政策 支支持到位的话，预计至 春春节前 40 天可实现团 购购 20 万； 2.通过 此此次公关，开拓团购市 场场，以此带动整个商场 的的销量！ 3.最终使 宿宿迁一百购物卡成为宿 迁迁地区行政机关、企事 业业单位、老百姓送礼又