东风日产汽车-七夕情人节营销策划方案.ppt

齐鲁车展+利津车展 执行方案,市场及消费者分析： 2月14西方情人节已在中国盛行许多年，每年的这天，是情侣、爱人互相表达爱意的日子，同时也是商家促销的良好时机，近些年中国传统七夕也被重视起来，七夕被称作“中国的情人节”，因而在这天众商家也是使出浑身解数的赚取情侣们money。 竞品及同行业分析： 选择在七夕做店头活动已是近几年的一种趋势，七夕一般都在传统意义上的7-8月淡季，这时候的经销商一般不会放过每一个可以促进成交的活动。,活动背景,4S店七夕活动案例,自身分析：,活动背景,全车系： 全车系促销政策依然是9-10月的重点，因此我们可以继续大胆的宣传金融购车政策 新轩逸、轩逸经典、阳光： 新轩逸是整个下半年的工作重点之一，新轩逸的销量对全年任务的完成起到重要作用，总部要求必须把新轩逸、轩逸经典和阳光放在一起做活动，我店阳光库存居高不下，需借助每场活动消化库存 骊威： 现款骊威上市在即，老款骊威清库迫在眉睫，借鉴先新轩逸上市前的清库经验，快速有效的清理库存是保证资金链正常运转的保障,推广策略,活动目的： 借七夕做节日营销，吸引意向客户到店，通过外促政策，刺激客户下定 活动主题： 约惠七夕 相聚兴达 活动时间： 8月23-26日（计4天） 活动车型： 全车系,营销主题,活动概述,8.23-8.26（上午）展厅集客和销售,8.26（14:58-17:58）展厅闭馆特卖,8.23-8.26（上午）： 此阶段主要以日常销售工作外加活动政策为主，通过活动信息和CA现场信息的传达，最大限度的搜集意向客户信息和促成高意向客户下订。,8.26（ 14:58-17:58 ）： 此阶段是活动的重点部分，通过前期的活动搜集了一定量的意向客户，通过展厅限时特卖把搜集到的意向客户最大限度的转化为订单。,提醒：8.26上午CA开始电话邀约活动期间和之前搜集到的意向客户，每位CA确保至少邀约5人，冲刺8人，此次邀约的意向客户是保密的，闭馆特卖的订单需要签订保密协议。,活动期间凡购买任一东风日产-尼桑汽车的顾客均可享受： 购车金额额外优惠770元，再赠送价值770元的精品代金券 凭当月结婚证购车客户，在以上优惠基础额外赠送500元精品 凡七夕情人节当天(8月23日)进店女士均赠送玫瑰花一支,外促政策,内促政策,1.七夕节当天，如订单超过6台，每个订单奖励领先煮艺价值137元的双人套餐一份，如订单超过8台，则每个订单追加奖励昆明大厦电影票两张。 2.24-25日两天，（24日6台，25日8台），每个订单奖励必胜客价值80内任意匹萨一个，于晚例会发放。 3.26日活动内促于25日晚制定，并于26日早例会公布。 4.活动期间如任意一天订单小于4台，则销售部所有人员加班两个小时打回访电话，信息主管，试乘试驾员，库管同样加班。（销售经理跟踪表签字确认） 5.如23-25三天订单超过20个，则奖励信息主管，试乘试驾员，库管，市场专员，市场主管，销售经理价值137元领先煮艺双人套餐一份。,活动管控,1、活动期间订车客户需在合同中注明赠送的礼品和价值，并说明提车时方可领取； 2、凭当月结婚证购车客户，CA需采集车主结婚证照片以作存档，涉及到个人隐私的内容可以遮挡，但是车主姓名和日期严禁遮挡； 4、转介绍的客户需要CA注明是哪位车主介绍的，并在礼品领用登记表上注明。（转介绍系统做好登记录入后必须填写转介绍登记表报备数字营销部