戴尔营运资金管理案例ppt课件.ppt

1,戴尔公司的营运资金管理,1984年由戴尔创立戴尔电脑公司 核心战略：直销 从1990年9月开始，公司经历了连续3年的大幅增长，但1993年8月，公司第一次遭受亏损，现金储备下降至3200万美元 1993年9月，公司将工作重心从专注于增长转移到流动性、盈利性以及增长等指标上来,2,戴尔公司销售收入（94-97）,单位：百万美元,数据来源：哈佛案例资料,3,戴尔公司营运资金管理效率,数据来源：根据哈佛案例资料计算,4,戴尔公司现金周转天数,数据来源：根据哈佛案例资料计算,5,戴尔公司的经营绩效,数据来源：根据哈佛案例资料计算,6,戴尔公司全球销售额,数据来源：it经理世界2005年11月,单位：亿美元,7,同类公司的存货周转天数,8,同类公司的存货周转天数（续）,戴尔电脑1995年的销售成本为2737（百万美元） 如果1995年戴尔公司的存货周转天数等于康柏公司的73天，则： 需要额外的存货占用资金 =年销售成本/360天（73-32） =(2737/360) （73-32） =312（百万美元）,9,戴尔公司存货管理的竞争优势,据统计，随着新技术取代旧技术，电脑零部件的价格平均每年下降30% 可以据此计算：低的存货水平为戴尔公司（95年）减少损失=31230%=93.6（百万美元）,有效资金管理的意义,10,单位： 百万美元,11,物竞天择，适者生存,康柏电脑公司发展简史： 1982年，由罗德肯尼恩（rod canion）等三位来自德州仪器公司的高级经理分别投资1000美元共同创建 1987年，推出了第一个80386微处理器的pc机，从而奠定其在领域内的重要地位 2002年被惠普收购,前compaq公司总部,12,戴尔模式关键之一：零存货管理,零存货管理：适时生产系统(jit)对存货管理的基本要求。为了消除产品制造周期中可能存在的“停工待料或“有料待工等浪费现象。jit要求做到在供、产、销三个环节上都没有库存储备量，即达到零存货 稳定可靠的供应商 无缝对接的生产流程 完备的销售体系,戴尔的供应链管理 通过电子商务加快库存周转率 jul 2003,85% 企业和政府部门,15% 个人用户,客户构成 (销售额),全球收入情况,71% 美洲,10% 亚太地区,19% 欧洲中东非洲 地区,全球制造,美国德克萨斯州奥斯汀 美国田纳西州纳什维尔 巴西eldorado do sul 爱尔兰limerick 马来西亚槟城 中国厦门,世界范围内共有39,100名雇员 前4个季度的销售额达到354亿美元,dell现状,产品构成 (销售额) 台式机 = 53% 服务器 = 20% 笔记本 = 27%,dell产品,软件和外设,poweredge 服务器 powervault 存储器 powerapp 服务器附件,optiplex 台式电脑,latitude 笔记本电脑,precision 工作站,inspiron 笔记本电脑,个人用户,dimension 台式电脑,业内最佳的客户体验,戴尔的首要原则：以客户为出发点和落脚点,直接的关系,没有 障碍 或 阻隔,单一联络人责任制 按需定制（bto） / 按客户需求进行配置 最佳的品质 / 最相关的技术 量身定制的服务 / 支持 易于购买 / 使用 / 支持 行业标准 低成本的领先者,客户至上,力求简单：直接，迅速,供应商,客户,竞争力,最佳的 客户体验,低成本 体系,虚拟 整合,衡量标准,流动性,增长性,盈利,dell模式,供应商,客户,dell,直销力量,连续性的供应 电子商务(e-business)的配合 技术的领先地位 低成本制造,最佳客户体验 低成本运作和最好的质量 伙伴关系/虚拟整合,产品品质 性能价格比 可定制 可靠性, 服务和技术支持 享用最新技术,虚拟整合,软件,电子商务,服务,solution,技术,dell与一流的合作伙伴进行无缝整合, 向客户提供“量身定做”的服务,客户体验,tbr分项排名,实行,计划,策略,beyond lead-time 3 days to order lead-time 0 to 3 days time horizon worldwide procurement (6x) regional materials (4x) factory (x) org (people) executive operations slc supplier int