大蒜素营销策划书及宣传册.doc

邳州大蒜素营销策略班级：10贸一 姓名：张素素 学号：10060137一、企业及产品介绍（一）公司简介:本公司为邳州完美大蒜素保健品有限公司，位于山清水秀的江苏省徐州市邳州市。而公司针对大蒜素的功效，主要研发是大蒜素胶囊，打开中国新营养效能的保健品公司市场。（二）大蒜素的主要功效大蒜素的杀菌抗菌作用 大蒜素的杀菌抗菌作用是由于它的各种化学的酶反应产生的物质具有这些作用，这种植物化学成分可以抑制细菌、病毒等的活性。由于大蒜素的抗菌活性，所以它很有可能是一种有效的治疗溃疡促进溃疡愈合的好东西。有研究显示，大蒜素可以对各种病原体如幽门螺旋杆菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌和兰斯菲尔德B组链球菌的活性进行抑制，起到杀菌抗菌的作用，并因此提高了人体受细菌感染的免疫能力。大蒜素的抗癌和抗肿瘤作用大蒜素可以有效的预防胃癌和结肠癌的发生。大蒜素可以抑制胃液中分离出来的硝酸盐转化为亚硝酸盐这种致癌物质，降低胃液中亚硝酸盐的含量。从而起到预防胃癌的作用。大蒜素也可以抑制癌细胞对结肠的入侵和转移，有效预防结肠癌。 另外，大蒜素可以减低端粒酶的活性，使得肿瘤细胞的分裂受到阻止，抑制肿瘤细胞的增值，从而促使肿瘤细胞的死亡。因此，大蒜素也有着抗肿瘤的作用。大蒜素保护心脑血管健康的作用大蒜素可以帮助降低血液中的胆固醇含量，降低血压的作用。大蒜素可以用于冠心病心绞痛、周围血管病的治疗，同时还能预防冠脉痉挛，保证冠脉处于舒张的状态。此外，现在有些专家专注于研究大蒜素抵抗心率市场的作用，他们认为，大蒜素可以帮助让窦性心率减慢、抑制心肌的收缩，起着抗心率失常的作用。大蒜素对糖尿病患者的作用有研究表明，大蒜素有降低血糖值的作用，大蒜素可以促进胰岛素的分泌，使得胰岛素的量增加，从而起到降低血糖的作用。另外，大蒜素中还含有硒质元素，可以有效的改善胰岛素的效应，维持胰岛素的合成和分泌。 大蒜素的其它作用 大蒜素除了上面几个比价重要的作用外，还能预防感冒、去除头皮屑、抵抗瘙痒、防止神经痛、抗衰老以及预防被蚊虫叮咬的作用。二、目标市场大蒜素的作用和功效多用来维持和帮助保护人体的健康，使得人体健康状态能够更加理想，针对以上大蒜素的功效，我们把它定位成年人都适用的保健品。但是我们主要是针对中老年人市场。1、中国现今步入老年人社会，人群年龄结构中老年人占的比重偏大。而经过我们专业的市场调查，老年人在保健品消费市场中，所占的比例很高，所以老年人这边是我们主攻的市场。2、随着身体的衰老，像身体机构，免疫力，胆固醇，血糖等方面已经有很明显的表现症状。而大蒜素主要的功效抑菌杀菌、诱食增食、解毒保健、降低胆固醇、抗癌都与老年人身体机构所体现的症状一致，如果说大蒜素适合所有的人群食用，那么最适合的就是老年人。三、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素（Economic factors）随着中国社会的发展，人民生活质量的提高，以及文化的普及，思想的提高，有更多的人越来越注重健康，使得消费者的消费保健品的欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人有使用保健品的习惯，可以说，中国的保健品需求也是不断的扩大。2、社会因素（Sociocultural factors）社会信用体系的建立，对于保健品的交易安全起到了积极的作用。健康知识普及化，就提高了消费者对健康的关注程度，在一定程度上刺激了中国消费者使用保健品的消费习惯。（二）、SWOT分析 优势：1蒜你狠保健品以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这一起点切合人们对健康的需求。2.大蒜素胶囊为近年新研发的产品，经权威专家研究认证，该产品功能概念的延展空间很大，功效价值显著，有着对人体多方位有明显改善提高健康状况的特点。这一产品的原始特性决定了：在保健品市场日趋追求多功效多功能复合产品的情况下它要比其它各类保健品更具竞争优势。3.在资源方面，我公司生产基地坐落在江苏省邳州市，有着得天独厚的资源优势。邳州是全国闻名的大蒜之乡和最大的优质白蒜产区。邳州植蒜历史悠久，加之蒜区土壤多为两合土、淤土和黑土，经过长期耕作和改良培肥，形成了养分齐全、理化性状好、有机质含量高的肥沃土质，完全能满足大蒜生长需要的自然及土壤条件，邳州已成为全国最大的白蒜产区和我国大蒜重要出口基地，出口量和销售量均居国内之首，2005年初已通过全国标准化大蒜生产示范区的验收。邳州白蒜以西部的宿羊山镇、车夫山镇、赵墩镇、碾庄镇、邳城镇、八集镇等六个镇为区域核心，每个镇大蒜栽培规模都在6万亩以上，主产区的大蒜种植面积占当地可耕地面积的85以上，辐射邳州各镇及其它周边地区。 4.蒜你狠保健品所主打产品大蒜素胶囊，在技术层面上，为中国首家采用新配方产品，结合维生素C以及玉米淀粉，强化产品的功效，使产品在预防心血管疾病疗效更显著，在抗氧化，延缓人体衰老方面更是高人一等。5.大蒜素制成保健品，在中国这样的企业还不高，再加上今年大蒜素掀起一番热潮，这对已经生产大蒜素的我们是一个快手打入市场的机会。劣势：1. 蒜你狠为新上市公司，知名度尚不高，倘若知名度较高的企业也生产大蒜素胶囊，这在一定程度上将影响我公司大蒜素胶囊的销售，并打击了我公司打入市场的信心。2. 消费者对品牌普遍有着一定的要求，这对我公司开展新卖场有一定的阻碍。机会（市场前景分析）：1. 随着健康知识的普及，保健意识的增强，更多的人有使用保健品的习惯,而大蒜素的功效概念的延展空间大，效果显著，潜在需求会增大；2. 通过权威专家对大蒜素功能的开发和知识扩散，人们对大蒜素这类制品关注度提高。我公司再加强对大蒜素胶囊的宣传，将在一定程度上在人群心中树立起一定的品牌印象。3.中国人有防范于未然的健康意识，容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因大蒜素自身显著的特性，蒜你狠的大蒜素胶囊必能有广阔的市场前景。威胁（竞争因素分析）：1.以大蒜素为主要原料的产品越来越多，这就意味着可替代品也在发展。2.大蒜素掀起一股热潮，很多企业家也意识到大蒜素潜在的市场，纷纷投资生产大蒜素。使得行业竞争度迅速提升。再加上我公司也为新上市公司，知名度尚不高，这就对我们造成很大的威胁。四产品设计与市场推广1.品牌推广没有品牌就没有市场竞争力，就没有效益。为了扩大邳州白蒜的影响力，实现产业的进一步发展壮大，在进行企业商标注册后，积极申请部级无公害农产品认证，以及部级绿色食品认证，预计有望年底前通过绿色食品认证。“世界大蒜看中国，中国大蒜看邳州”，我们要充分利用资源优势，以大蒜为媒搭建招商引资的平台。2.包装设计 包装形式上采取纸包装，其加工性能好，易于运输和回收; 材质上使用再生性纸板进行包装，符合绿色环保的理念;防护技术上，采用先进的超高温杀菌，既能保证品质，又能避免微生物的滋生。在其封面设计上，突出绿色产品和保健养生的概念，选取大蒜种植基地的图片，用老年人的健康形象进行宣传，倾诉人性情感关怀，并具有独特的识别力。包装盒内置六盒小包装，经济实惠且满足送礼的要求。总体上，包装简约环保，安全性高，符合行业规定，突出产品特点，极具人文色彩。 3.广告词设计与广告策略 广告词:健康新概念，完美大蒜素作为最终选定的广告词，这十个字简洁凝练，朗朗上口，并且突出了大蒜素的保健功效，容易抓住大众的眼球。 进行电视广告，如在各省收视率高的电视台投放，提高产品的知名度； 讲座:选择酒店，学校等，接触一部分潜在消费者。 广播：在公交车和出租车上，使接触的群众范围更广同时注意内容的趣味性。 海报：制作优美的海报图片及宣传手册。4.价格策略 根据不同的市场定位，制定不同的市场价格，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。据了解，2004年以来，农产品价格即处于轮番上涨的格局，现在这种趋势仍然存在。在此背景下，再加上异常天气等因素，加剧了出现价格异常波动的可能性。在国家调控略显艰难的情况下，企业注重产品的市场定位定价，就显得极其重要。此外，在进行市场推广初期阶段，可进行适当的降价和打折活动。5.售后服务 建立售后服务部，全力配合营销中心各部门的工作，建立各级顾客完整的档案，及客房数据库。做好顾客反馈工作，定期回访询问，争取消费者的二次购买。针对消费者投诉及不满意情况，积极处理，制定退货赔偿政策，使消费者效用达到最大化。6.经费预算 调研策划费 ：20万 广告费 ： 1000万 公关活动费： 200万营业推广费： 30万活动总预算: 1250万五、营销策略1.就近（进）原则简介：每个学校都有各种各样大小型的社团活动，我们采取主动进取的方式，与学校学生会、校社联合作，通过赞助的方式，在大学生们展示自我的这样一个舞台来为我们提供一个宣传和销售的平台。展开方式：我们以冠名赞助为主要形式，推荐或支持一些活动，活动的目的主要是鼓励更多的学生们参与，充实自己的课余生活。同时，我们也成功宣传了自己的品牌。我们可以在活动过程中，派发我公司精心制作的宣传册，在校园人流量大的地方悬挂我公司的横幅,粘贴海报。在表演环节，插入我公司准备的独有的表演，这一环节必须充分展示我公司的特色。随后，我们公司准备了丰富的礼品，我们生产的大蒜素胶囊保健品。礼品环节可以刺激学生们的积极性，在此同时，我们公司的品牌和产品在学生们的心中也起了一定的心理效应。2.采取传统模式代理经销商简介：代理经销商一直是产品销售的重要渠道，就目前的市场情况，销售渠道多样，具有一定的灵活性和自主性，分布范围比较广，能迅速打开和占领市场。不良影响：(1）.分薄利润，最终把负担转移到消费者身上。(2).同一产品，在不同经销商之间，会产生竞争关系，引发水平矛盾，不利于产品的推广。(3).同一经销商可能代理不同品牌的产品，从而构成直接竞争，分薄了市场份额。采取措施：选择在本地有固定的销售网络，并有相对垄断能力，且信誉好，实力强，销售网络广的经销商。对各经销商应组织好管理，通过协商交流，规定合理的利润空间。同时，注重培养经销商的品牌忠诚度。2.定点展销模式简介：展开方式：首先在老年人聚集地，像公园，老年人俱乐部，老干部学习中心推广我公司的产品。考虑到公司刚刚成立，资金并不充足，所以采用人员推销的方式节约公司推广成本。人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。在现场进行促销活动，并派发宣传单，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望