“作协2.0”项目策划书.doc

“作协2.0”项目策划书（每周更新）成员：黄荣君、秦雯、蔡碧梅、杨仕雯、董梦楠、郝源课程：网络的发展管理指导老师：Jerry&范东升 目录“作协2.0”项目策划书1（每周更新）1一、 项目简介2（一） 定位与宗旨2（二） 服务简介2二、 项目分析2（一） 市场概述2（二） SWOT分析31 机会新市场与新模式32 威胁竞争与盗版43 优势资源整合能力44 劣势用户及内容积累4（三） 可行性分析4（四） 项目具体目标5三、 解决方案5（一） 业务流程（待定）51 重点业务：52 其他业务：5（二） 宣传方案51 前期62 后期6（三） 融资方案61 资本结构62 股权结构7（四） 行为方案71 短期计划72 长期计划8（五） 盈利方案（待定）8（六） 技术方案（待定）8四、 项目团队（暂定）8（一） 职务分工表：8（二） 职能结构图：9二、 财务预算（待定）91、 项目简介（1） 定位与宗旨定位：最专业的在线出版网络；中文原创网络文学出版资源的整合者宗旨：为全球华文网络写手提供多样化、个性化的出版服务，掀起草根文学革命；服务对象：是中文网络写手，专职作家，新手等；网络文学爱好者、自助出版者，出版社、书商等（2） 产品与服务提供创作服务、阅读服务、销售服务的“三位一体”服务创作服务：为华文网络写手提供一个便捷的写作平台；提供自由多样网络创作方式，如：维基式协作创作，论坛式互动创作，闭关式创作等等。网站设置分享及关注功能，设立写手人气排行榜及作品点击量排行榜在为用 户提供阅读方向的同时为网站发掘新锐作家做重要参考依据。阅读服务：1.部分章节作品可免费阅读，知名作家独家作品需在线付费阅读。2.可关注自己喜欢的写手及评论、分享或收藏喜欢的文章。3.可在线交友，交流探讨文学。4.可选择自己喜欢的方式发表大作。文章可分类为诗歌，小说，剧本等以小 说为主要推动方向。销售服务：（核心业务）这部分是网站的核心业务，重点是为想少量个人出版的写手提供个人印制服务，兼有周边产品设计印刷等服务；另外的辅助性服务包括开设电子书城，用户免费或付费下载电子书阅读，也可向已出版的实体书籍及其他文化产品下单；为优秀作品联系出版社洽谈出版事宜，并作推广宣传；2、 项目分析（1） 市场概述网络文学的兴起。我国的网络文学兴起于20世纪90年代中期，1999年开始，更多的文学网站如榕树下、收费文学网站博库等大量成立。从21世纪开始，越来越多的人开始在网上阅读和写作；文学网站在经历了发展，整合，兼并，以及其他困难和波折之后，在新的建站模式和网络技术基础上走向成熟。2003年开始，幻剑书盟、起点中文网、晋江原创网等文学原创网站相继崛起，为网络写手提供了更广阔的创作平台。网络文学发展成为庞大的产业。网络文学的草根性、低门槛和内容的非传统性，为社会制造了众多的作者，也扩张了文学消费的读者。2007年，文学网站整体收入达5000万，文学网站PV总和2个亿，网络小说作者有12万人，作品20万部左右，网站累计注册用户2000万，付费用户达到30万。2008年中国网络文学市场规模为1.22亿元，包括起点中文网在内的盛大文学，占据了85%以上的市场份额，其中“年轻”与“高端”成为用户最为明显的两大特点。网络文学已经成为资本关注焦点。从2005年开始，盛大进军起点、晋江、红袖，TOM拿下幻剑，欢乐传媒整合榕树下，文学网站频获资本瞩目。与此同时，完美时空和网易也开始进军网络文学领域，布局争夺网游上游内容资源。出版商介入原创市场。2006年后，网络文学经过一段时间的发展已经初具规模，网络文学的规模不断扩大，出版商开始更多地介入文学原创市场，使得网上创作也更加商业化，而网络阅读收费制度的建立，更使得写手们的利益有所保障。网络文学渐渐走入巅峰期。网络文学市场延伸。与网络小说本身相比，其衍生品，将面对一个比其市场规模大将近百倍的市场。出自起点中文网的鬼吹灯，它曾连续几个月高居网络小说搜索风云榜冠军，仅仅这一部小说就让起点中文网的点击率超过千万。2007年，起点中文网出版同名小说鬼吹灯之后，在短短数月中，销量突破50万册。鬼吹灯的电影版权也吸引了众多的电影公司的目光。起点中文网已将小说鬼吹灯影视改编权转让给华映电影公司。（2） SWOT分析1 机会新市场与新模式网络文学市场格局未稳定。除了小部分已具规模和稳定的文学网站外，还有很多游离的用户群。吸引这部分用于成为我们的用户群，奠定打入市场的基础数字出版发展进程加快。截止2008年12月。我国数字出版业的整体收入达到530亿，比2007年增长46.42%。随着网络技术和数字技术的应用推广，新闻出版业正以规模、实力、质量、效益迅速拓展市场。可以预期，未来几年，数字出版用户每年将增长30%毛收入每年将增长50%，发展速度将演员超过出版业其他业态。同时政府行动，推动数字出版产业发展。海外华文新市场。随着文学商业化大潮突飞猛进的网络文学，其发展前景相当乐观，就目前的发展状况，还只能算是“星星之火”。文学类网站可能会走大型门户网站等发展道路，将会在海外建立分站，向庞大的海外华文市场拓展；开发周边产品新模式。与影视机构进行深入合作，或者独立开发影视作品，拍摄以网络小说为剧本的影视作品，更大范围的占领文化市场；无线阅读新模式。开发无线阅读平台，利用3G无线通信技术将文学作品送到读者手上。按照网络文学现在的发展势头，如果再配以潜力的发挥和充分的市场挖掘，潜力不可限量。个性化阅读和出版新模式。作者发表、出版一条龙服务，更加人性化的满足写手、读者的需求。电子书市场的发展。网络文学都是以电子版形态存在，手持阅读器的发展使的网络文学的受众分布更加广泛。2 威胁竞争与盗版强大的竞争对手抢滩布局。网络文学已经成为资本关注焦点。从2005年开始，盛大进军起点、晋江、红袖，TOM拿下幻剑，欢乐传媒整合榕树下，文学网站频获资本瞩目。与此同时，完美时空和网易也开始进军网络文学领域，布局争夺网游上游内容资源。盗版问题的威胁。盗版问题长久以来就是出版业需要面对的难题之一，数字出版时代的到来加剧了这一现状。对于盗版的纸质书，卖给读者的时候虽然很廉价，但是依然需要货币购买，但是数字图书就不是这样了，网络文学的版权意识尚未成熟，四处转载分散用户群。3 优势资源整合能力团队成员的能力背景。团队成员人脉较广，对网罗网络写手有较大的信心。网络文学领军人物的加入。招募网络文学界已小有名气的写手入驻本网，作为稳定用户的保证和宣传的筹码。起步投资资本充足，保证了前期的工作的进行。4 劣势用户及内容积累新进入者，品牌认知度低。而现在已存在起点，榕树下等大型的网络文学聚合平台，已瓜分了大部分市场。作为一个新兴网站，要在吸引用户，建立品牌方面下苦功才能打入市场。技术问题亟待解决。发布平台是硬性的技术问题，页面设计、版块分布，如何才能吸引用户。以及后台服务器等，保证网站的稳定。用户及内容积累。要有广泛的人脉，和众多出版商建立良好的合作关系，才能保证写手的书籍顺利出版。团队建设问题。新成立的团队，需要较长时间磨合，才能有效合作；另外团队成员之间的能力趋同，急需各种能力的人才补充。（3） 可行性分析出版法规放宽，去年国家新闻出版总署日前印发关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见中表示“对真正转制到位的出版单位放开出版范围、书号、版号等，支持其发展。”从此中国出版业的“书号限制”正式解除，民营出版商可以名正言顺地出版其作品。作家的创作热情，中国网络文学用户规模庞大，这一方面由于网络文学的开放性，使用户能够方便快捷地进行文字阅读，同时，网络文学传播的广泛性以及分成的模式又刺激了作家的创作热情，实现了网络文学作者与读者的良性互动。出版资源整合的迫切需求，当前的网络文学鱼龙混杂，而由于版权意识的薄弱，众多文学网站以转载为主，盗版严重，只有少数网站坚持原创，这给网络文学出版造成极大阻碍。目前迫切需要几个强势企业来整合网络出版资源，制定强硬的标准，提高市场进入壁垒，提高网络文学质量。目前仅有盛大文学一家独大，而网络文学的空间还远未饱和，网络文学界期待更多的强势企业参与。同类企业的成功范例，目前网络文学市场上已有的同类企业如盛大文学、番薯网等的运营逐渐成熟，使得整个网络文学市场开始步入快速增长阶段，这为后进者检验了网络文学市场的可行性，减少新进企业的经营风险。（4） 项目具体目标统一的综合性网络文学平台，整合目前网络文学网站参差不齐的情况，让写手们有规范发布自己的作品，让读者们有既定的平台来观赏作品。提供一个互动的平台让写手和读者交流。解决出版信息不对称问题，整合出版资源。网站根据点击率设置人气排名，替排名靠前的写手们联系出版商出版，同时为想出书的写手们提供个人定制印刷业务。延长图书产业生命线，促进数字化出版进程。把传统出版和数字出版相结合，让图书能更长时间的停留在受众目前。3、 解决方案（1） 业务流程（待定）1 重点业务：重点提供销售服务，包括个性化出版（按需出版）、在线付费阅读、电子书付费下载、作品实体出版、移动付费阅读2 其他业务：维基式协作创作服务有限度的免费阅读服务每月的奖励活动（2） 宣传方案此为短期计划内的宣传方案，日期：2010年11月1日2011年4月1日分两个阶段前期（11.12.1）主要是面对潜在的作家、网络写手、出版人等内容制造者，目的是短期内增加网站内容和作家用户；后期（2.14.1）主要是面对网友、潜在消费者、潜在写手、新人等广大网友；目的是扩大网站的认知度。1 前期作家会员注册，由于网络文学主要是面对40岁以下的年轻读者，找已经出过实体书有点名气的青春文学作家作为网站的第一批签约写手，把他们的粉丝吸引到网站，让网站拥有初步的人气和一定数量的注册会员。会员推广制，鼓励写手们进行接龙小说创作，粉丝会因为能有机会和写手参与同一文章创作而更有创作欲望，使网站内容得以丰富起来。建设网站的论坛，加强作者们和读者的交流，促进创作的持续，让作者没有那么容易“弃坑”。优秀作品奖励制，每月拟定最近热门的话题作为命题创作，评选出的最优秀作品有奖金或有机会实体印刷50本，命题创作中会包含不少热门关键字，网站会更容易为搜索引擎所检索。网络写手挖掘，从红袖添香网、潇湘书院、小说阅读网等相对起点中文网和盛大文学来说小型的网络文学网站挖作者，从百度各人气贴吧寻觅已经有固定粉丝群的优秀网络写手，鼓励他们在作协2.0开始创作新连载的小说。2 后期网络广告，在腾讯、搜狐、新浪和凤凰网的读书频道以新闻的方式卖软性广告，提出“维基式网络协作创作”的理念。论坛发帖，注册天涯、榕树下、起点中文网等受众多的网站，发帖子隐蔽式宣传，以询问的方式打听最近有没有新的网络小说好看，然后以另外的账号推荐作协2.0网站上的作品。作品转载，转帖一些网站上的人气作品到天涯、榕树下、起点中文网等受众多的网站，但只发节选，引导网民到作协2.0阅读后续内容。实体广告，在一些一线城市的大型图书卖场、书店张贴网站广告；出版实体书时在腰封印上网站网址。杂志广告，在出版人、中国出版等权威行业杂志上做平面广告。（3） 融资方案1 资本结构团队出资：团队成员筹资共5万，主要用于正式项目融资前的开销。银行贷款：完成市场调研与商业计划书撰写后，开始向商业银行贷款约50万，所占份额不宜过多。第三方投资：建立公司并且完成网站建设后，向有可能并且有能力对投资本项目的投资人或者法人单位，找寻尽量多个第三方，以股权作为交换，但是第三方投资人所占股份不得超过20%，这是投资资本的重要组成部分。2 股权结构经营管理股权（50%）：各合伙人按岗位职责划分股权（技术股也包含在此中），但这一部分股权不能够套现和转移，只享受分红。合伙人离开公司时，这部分股权视为自动放弃。出资股权（50%）：按照个人出资额等比例分配，另外第三方投资人所占总股份不等超过45%，每个投资人的股份不得超过10%，如要调整需董事会投票通过。（4） 行为方案1 短期计划时间：2010.7.12011.7.1具体安排参见附件：作协2.0项目-短期计划-甘特图前期筹备阶段（2010.7.12010.10.7） 项目团队：寻找合适的团队成员，分工并制定团队初步目标，初创阶段团队成员不宜过多（目前6人）；随着项目的深入，根据需要再吸纳新成员。（5.17.1） 项目初步融资：团队内部成员集资，并且按照出资额分配股权份额。（6.17.1） 购置办公物资：初步确定一个公共办公场所，学校公共会议室、教室、宿舍等，购置办公物资等（7.17.10） 制定初步计划：为开展前期项目而制定的初步项目执行书（本计划书便是）。（7.27.4） 进行市场调研：对本项目进行全面的市场调研以确保团队对项目所在市场的认知，以及评估项目执行的可行性。（7.110.1） 撰写商业计划书：根据前期的调查以及项目目标，撰写商业计划书，用于融资以及指导项目的执行。（9.2510.7）中期建设阶段（2010.10.52011.1.1） 项目融资：制定融资计划书，通过贷款融资。（10.511.1） 完善商业计划书：根据所接触的投资人的意见以及对市场的进一步了解，完善商业计划书。 建立公司：根据商业计划书以及投资人的建议建立公司，同时租赁办公场所。（11.111.15） 架设网站：聘请多名专业网站技术人员加盟公司，制定网站架设方案，根据计划要求架设网站。（11.12011年1.1） 建设业务网络：与业务链上的企业洽谈（出版社、作家、印刷企业等），签署意向合作协议，建立初步的业务网络。（11.12011年1.1）后期运营阶段（2011.1.12011.7.1） 试运营：进行网站以及业务试运营，测试并